理解社交媒体

图书标准信息

• 作者 明月 译
• 出版社 电子工业出版社
• 出版时间 2017-03
• 版次 1
• ISBN 9787121306990
• 定价 59.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 纯质纸
• 页数 252页
• 字数 353千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　我们正在奔向一个完全深不可测的强大时代，社交媒体、大数据和可穿戴技术将强强联合，社交媒体将被赋予新的意义。本书是一本由60位社交媒体人利用社交媒体渠道共同创作而成的社交媒体营销著作，集合了业界优良的经验和技巧。本书将为您开启一段令人兴奋的社交媒体营销美妙之旅，教您从零开始运营社交媒体，从计划到设立社交媒体运营规则，再到对于社交媒体运营团队，如何组建、如何设置预算、如何计算KPI及投资回报比、如何应对公关危机等，以及对社交媒体发展的展望，案例丰富而实用。在大IP崛起的今天，重新审视和理解我们日常使用的工具――社交媒体是非常必要的，本书非常适合企业公关人员、营销运营人员、企业管理人员学习和阅读。

【作者简介】

    达米安·瑞安（Damian Ryan）曾写过《理解数字营销》（Understanding Digitd Marketing）一书，在某知名网站的销量排行中名列榜首，在100多所大学和学院中都被列为必读书目。据估计，有10多万市场营销者至少读过作者写的一本书。他也是《世界上*好的数字化营销》（the best digitd marketing campaigns in the world）一书的作者，这本书可以说是《理解数字营销》一书的姊妹篇。达米安也是全球数字化营销学会（Global Academy of Digital Marketing, GADM，www.gogadm.com）的创始人和主席，也是英国一家业界领先的金融公司Mediaventura的合伙人。

 

    苑东明，企业高管，独立译者，长期从事企业管理丶企业文化工作；喜读人文类书籍，以写作丶翻译为乐事，浸淫其中，孜孜不倦。  

 

    孙英双，翻译公司专职翻译；已翻译多本图书。

 

【目录】

01 入门指南――如何制订一个令人惊叹的社交媒体计划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 1 
欢迎来到数字十字路口．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 1 
丹妮尔・瑞安（Danielle Ryan），瑞安航空公司（Ryanair）数字 
信道和转换经理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 4 
理查德・科斯塔-德萨（Richard Costa-D’sa），Jam 公司 
常务董事兼合伙人．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 6 
杰迈玛・吉本斯（Jemima Gibbons），社交媒体战略家、作家和博主．．．．．．．．．．． 11 
本章总结．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 14 
案例研究：Topman/Google ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 15 
02 搜索和社交之间关系的支配规则 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 19 
3S 的新世界．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 19 
约瑟夫・摩根（Joseph Morgan），Brand Interactions Agency 品牌 
互动机构 Matter Of Form（形式问题）战略主管．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 21 
伊莲・琳赛（Elaine Lindsay），国际发言人和媒体顾问．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 25 
本章总结．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 26 
案例研究：Young and Well（年轻就好）合作研究中心/祖尼（Zuni）．．．．．．．．．． 27 
案例研究：瑰珀翠（Crabtree ＆ Evelyn）/über．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 33 
案例研究：詹姆斯・麦凯布（James McCabe）/ Hit Social．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 35 
03 如何做好社交媒体的活动预算．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 37 
我们到底会把钱花在哪里 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 37 
劳伦特・弗朗索瓦（Laurent Francois），Re-Up 代理公司的执行 
创意策略师及联合创始人 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 39 
特瑞娜・阿布斯（Trina Albus），Magenta 公司总裁．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 43 
艾玛・利纳克尔（Ema Linaker），Leo Burnett/Holler 公司，中东 
和北非地区（MENA）卓越社交中心负责人．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 46 
本章总结．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 49 
案例研究：艾派迪（Expedia）/[a?mo?bee]．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 49 
案例研究：HomeServe ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 51 
04 设定关键业绩指标（KPI）并衡量成功 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 53 
计入所有．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 53 
马格纳斯・耶恩（Magnus Jern），金壁虎公司（Golden Gekko） ．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 54 
阿道夫・阿拉卓・加西亚（Adolfo Aladro García），马德里 ADTZ 
的首席运营官 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 57 
康纳・林奇（Conor Lynch）和伊凡・亚德烈（Ivan Adriel）， 
接头人（Connector）．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 60 
阿尔卑斯・多西（Alpesh Doshi），Fintricity 公司（英国一家 
信息技术和服务公司）CEO．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 65 
本章结论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 69 
案例研究：Goody Good Stuff/Shoutlet ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 69 
案例研究：有关 MENA 的 Facebook 受众洞察/ Red Blue Blur Ideas．．．．．．．．．．．．．．． 71 
案例研究：Positive Power Sp． z o．o．/MusclePro．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 77 
05 读懂社交媒体 ROI――什么重要，什么不重要．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 80 
请给我清晰的解释．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 80 
安娜・杰西（Ana Jesus），Shoutlet 公司欧洲、中东和非洲 
（EMEA）地区营销经理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 81 
艾玛・利纳尔克（Ema Linaker）、霍勒/李奥・贝纳特 
（Holler/Leo Burnett）．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 83 
詹姆斯・埃德尔（James Eder），Beans Group 创始人及新业务负责人．．．．．．．．．． 87 
珍娜・汉宁顿（Jenna Hanington）和莫莉・霍夫迈斯特 
（Molly Hoffmeister），Salesforce（销售力量）公司 
（一家软件服务提供商）．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 89 
Mark Walker（马克・沃克），Eventbrite（注：一个在线活动 
策划和服务平台）内容营销和社交媒体经理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 91 
基兰・肯特（Kieran Kent），Propeller（游戏制作公司）公共 
关系部常务董事．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 95 
本章总结．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．100 
案例研究：Quantcast/向正确的受众发布推特 微博．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．100 
案例研究：Remington SE/Shoutlet ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．103 
06 为什么社交媒体对客户体验至关重要．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．105 
顾客永远是对的，对吗？ ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．105 
马克・杜克（Marc Duke），B2B 营销专业顾问 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．107 
伊莎贝尔・奎维利（Isabelle Quevilly），独立数字战略总监．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．109 
尼尔・威腾（Neil Witten），StoryStream（一家市场营销与广告公司） 
的首席技术官、创始人和产品负责人 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．112 
埃莉・米尔曼（Ellie Mirman），HubSpot 公司营销总监．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．115 
保罗・汉得利（Paul Handley），热点社交媒体公司 
（Hit SocialMedia）CEO．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．122 
欧迈德・贺薇姿（Omaid Hiwaizi），Geometry Global 公司首席 
战略官（英国）；阿德里安・尼科尔斯（Adrian Nicholls）， 
数字工作负责人，所属公司同上．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．125 
彼得・辛普森（Peter Simpson），首席营销官（CMO）及战略 
联盟战略家．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．130 
本章总结．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．132 
案例研究：环境署（The Environment Agency）/ DamDigital 公司 
的情感（Sentiment）工具．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．133 
案例研究：大山户外用品（Mountain Hardwear）/ purechannelapps．．．．．．．．．．．．．．136 
案例研究：Argos/Dam Digital．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．138 
07 如何创建社交媒体团队――如何选择合适的供应商．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．140 
聘用还是解雇 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．140 
李・威尔逊（Lee Wilson），红火箭媒体（Red Rocket Media， 
一家市场营销与广告公司）市场活动策划经理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．141 
马哲・阿比迪（Mazher Abidi），Initiative MENA 社交媒体负责人．．．．．．．．．．．．．．．144 
本章总结．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．148 
案例研究：El Armario de la Tele/ADTZ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．148 
08 理解在线公关和社交媒体之间的关系．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．150 
社交媒体是如何完全颠覆传统公共关系（PR）的．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．150 
杰克・库珀（Jack Cooper），Vertical Leap Digital（垂直弹跳数字）/ 
Red Rocket Media（红火箭媒体） ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．151 
吉姆・道林（Jim Dowling），Cake（市场营销与广告公司） 
管理合伙人．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．155 
Branded3 公司，劳拉・克利蒙斯 （Laura Crimmons）．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．160 
以他玛・索里克（Ithamar Sorek），Glow Media 
（注：一家活动管理公司）．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．164 
本章总结．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．166 
案例研究：Proficient City/Glow Digital Media ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．166 
案例研究：Direct Blinds/Shackleton PR．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．168 
09 社交媒体的未来及快速变化的景象．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．172 
未来正向我们疾驰而来：准备好迎接下一次飞跃了吗？ ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．172 
阿尼尔・奈尔（Anil Nair），Digital L＆K/Saatchi ＆ Saatchi 
（注：一家营销与广告公司）CEO 及管理合伙人．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．173 
杰森・曼德尔（Jason Mander），GlobalWebIndex（一家市场研究机构） 
动态分析部门负责人．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．175 
劳伦・费里德曼（Lauren Friedman），Adobe（奥多比公司， 
美国著名的图形图像和排版软件生产商）社交业务实施负责人．．．．．．．．．．．179 
保罗・阿姆斯特朗（Paul Armstrong），FORTH/WITH 公司．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．182 
西蒙・金斯诺斯（Simon Kingsnorth），数字营销总监．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．185 
迈克・贝瑞（Mike Berry），迈克・贝瑞联合公司（Mike Berry Associates， 
一家营销与广告机构）．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．189 
本章总结．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．193 
案例研究：法国巴黎银行（BNP Paribas）/推文与摄影．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．193 
10 社交媒体的风险评估与管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．196 
谨慎行事，保持安全可控 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．196 
Tom Chapman（汤姆・查普曼），红火箭媒体内容专员．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．197 
本章总结．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．201 
案例研究：eBay（易趣网）/[a?mo?bee]．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．201 
撰稿人简介．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．203 
案例研究供应商索引．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．225