销售心理学一眼读懂客户

图书标准信息

• 作者 肖建中 编
• 出版社 广东经济出版社
• 出版时间 2015-08
• 版次 2
• ISBN 9787545441352
• 定价 25.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 178页
• 字数 200千字
• 正文语种 简体中文
• 丛书 王牌培训书系

【内容简介】

　　本书将告诉你，如何运用心理学来推动销售，通过观察客户的外貌特征、衣着打扮、言谈举止、行为习惯、日常细节等，推断出客户的性格、生活方式、经济状况、购买需求等之间的关系和规律，利用引导和提问等技巧准确掌握客户的真实意图，给出具体的应对策略、应对招数，使销售人员进入“知已知彼，百战百胜”的销售境界。

【目录】

第一章 以貌取人，客户的外表就是销售指南
一、不动声色看客户
二、由表及里析"荷包"实力——评估客户的购买力
三、用慧眼看清客户的需求特点
四、他是不是"当家的"——找到有决策权的关键人物
五、从外表、言行看客户的性格特征与购买模式
六、让客户的头发成为你销售的罗盘

第二章 火眼金睛，快速读懂客户
一、用空间距离"丈量"与客户的心理距离
二、从座位"定位"客户心理
三、从交谈场合的选择分析客户的动机
四、从走姿看驾驭客户的诀窍
五、一眼看出客户接收信息的方式
六、七彩颜色，七彩客户心理

第三章 一颦一笑，肢体动作是销售状况的显示器
一、读懂客户的笑之语
二、客户摸鼻子真的就是撒谎吗
三、看客户眼神行事
四、眉语不同，心情不同
五、头部动作折射的真实心理
六、嘴部表情反映的客户心理
七、手是客户内心震颤的传感器
八、客户的脚比他的脸更值得信任

第四章 平中见奇，从日常生活中解读客户的真实心理
一、从吸烟看客户性格特征
二、折射在酒中的客户性格
三、从握手看客户的深层心理
四、在"吃"中看出客户性格
五、从付款方式看客户的人品
六、从点菜看客户的从众心理
七、烦躁不安的时刻最见客户的城府
八、剖析客户用肢体语言表达的逆反心理
九、观察客户接待销售人员的态度

第五章 竖起耳朵，听懂客户的心语心声
一、客户的性格藏在声音里
二、什么样的客户就有什么样的口头禅
三、话题，泄露客户内心秘密的通道
四、语气、语速变化体现出客户心理变化
五、听懂客户的"弦外之音"
六、滤掉客户话中的"水分"和"杂质"
七、掀起"客户拒绝"的语言面纱

第六章 攻心，突破客户真正的抗拒点
一、巧说反话，迂回攻心
二、用一点压力促使客户果断签单
三、欲擒故纵，表露不情愿心理
四、攻下"小人"心，好做大买卖
五、让利益改变客户的脸色
六、"同理心"使客户与你走得更近
七、迎合客户的上流阶层意识
八、用小话题掀起客户的情感大波澜