• 客户服务人员的100个细节
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客户服务人员的100个细节

0.1 八五品

仅1件

广东东莞
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作者刘俊、白学东 编

出版社海天出版社

出版时间2006-01

版次1

装帧平装

上书时间2024-01-08

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   商品详情   

品相描述:八五品
图书标准信息
  • 作者 刘俊、白学东 编
  • 出版社 海天出版社
  • 出版时间 2006-01
  • 版次 1
  • ISBN 9787806976807
  • 定价 19.80元
  • 装帧 平装
  • 开本 其他
  • 纸张 胶版纸
  • 页数 246页
  • 丛书 细节决定成败100系列丛书
【内容简介】
《成功直销人营销的100个细节》一书结合了学理与实战经验,通过作者自身十几年来在大型金融、期货、保险机构的亲身体验,通过作者自身十几年来在大型金融、期货、保险机构的亲身体验,并融会贯通其精华,以其敏锐的视角和独到的见解,苦心孤臆,完整地呈现一个卓越、成功的直销人的画像,而且深入浅出,纲举目张地详细列举各技巧实操方式,实为近年来一部不可多得的直销实战工具书。
《成功直销员营销的100个细节》一书,结合了心态激励、行销规划、沟通技巧、个人潜能激发等众多相关知识、理论,并以刘俊先生多年营销实战及团队管理经验,可谓独树一帜、见血封喉!
【作者简介】
刘俊,在职研究生,财务策划师,国际注册营销师,营销管理培训讲师。专职从事营销管理工作15年,涉及快速消费品行业、服装行业、电器行业以及金融、期货、保险行业等多个领域,积累和常常了丰富的营销管理经验并熟练地运用到工作当中。曾任职于世界500强企业之一联合利华集团,得到了很好的锻炼和学习。现加盟国际知名保险公司,作财务策划顾问。成功举办了多场大型专题讲座和团队激励培训。
“务实的工作精神,在平凡的工作中追求系统的联系,汇点滴而成江河,用服务奉献社会,满足客户的需求”是其不变的追求。
作品有《成功保险代理人营销的100个细节》、《成功直销人营销的100个细节》、《成功营销团队运作的100个细节》。
【目录】
确立梦想:态度决定一切
细节01态度决定一切
细节02改变别人不如先改变自己
细节03你不成功那是因为你与失败者为伍
细节04让心“归零”
细节05你来到世间是为了成功
细节06执着和坚信会产生奇迹
细节07成功需要完善的心态
细节08做穷人还是做富人
细节09明确的目标是实现梦想的开始
自我提升训练
寻找客户:从何处着手
细节10客户满大街都是
细节11列名单3原则
细节12谁是你的准客户
细节13寻找准客户3原则
细节14寻找准客户是需要技巧的
细节15陌生人才是最大的客户群
细节16连锁效应是你制胜的王牌
自我提升训练
客户邀约:切中需求,点燃梦想
细节17邀约4原则
细节18确定邀约对象
细节19邀约前一定要做好准备
细节20当面预约应注意技巧
细节21当面预约8招
细节22电话预约优势多多
细节23电话预约需注意点
细节24路遇邀约
自我提升训练
客户沟通:成功销售的秘笈
销售技巧:临门一脚至关重要
服务跟进:个人拓展组织的良方
学习运用:成功需要有基础
巧用激励:欲望铸就成功
善用演讲:是卒子就一定要过河
理财技巧:贫富就在一念之间
时间管理:今天的事不要等到明天
自我提升:通往事业巅峰的必经之路
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