营销主管新守则：小营销，大财富——古古新商人观图系列

图书标准信息

• 作者 张雯 编；赵姝 绘
• 出版社 中华工商联合出版社
• 出版时间 2006-01
• 版次 2
• ISBN 9787801930248
• 定价 18.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 202页
• 字数 135千字

【内容简介】

只有理论的营销常常是纸上谈兵，没有理论的营销又容易流于浅薄，所以对大量已经在营销中的人来说，最好的办法是在营销中学习营销。

   你有南拳，他有北腿；你有宝刀，他有暗器。每件产品都有生存的空间，每位主管都有发挥的余地。从这种意义来说，营销是一件永无止境的事情。这本书适合每一位立志成为营销主管的读者，也是给每一位正在营销主管岗位上的管理人员准备的全新守则读本。

【目录】

A-1 营销的准确定义

A-2 理性的营销时代

A-3 乐在其中的敬业精神

A-4 员工的团队意识

A-5 聚焦能量

A-6 共同的价值观

A-7 针对个人的激励制度

A-8 目标必须具有可达成性与挑战性

A-9 营销目标要具体化和数量化

A-10 离客户和员工更近些

A-11 市场有多大的需求范围

A-12 市场的生命周期

A-13 拾遗补缺，人弃我取

A-14 营销提升好比逆水行舟

A-15 营销背后的文化

B-01 有利可图，就会有加入者

B-02 需求相同，满足的产品不同

B-03 产品不同，满足需求相同

B-04 产品相同，价格档次不同

B-05 市场的竞争是各种“势”的竞争

B-06 用话内外资源就是“造势”

B-07 市场挤占策略

B-08 有一定的市场购买力

B-09 市场处于不平衡状态

B-10 找出可行的竞争优势

B-11 符合顾客心中的价值需求

B-12 提供更多的价值

B-13 利润的增长取决于服务的质量

B-14 保证顾客满意的关

B-15 人性化的“变化”营销

B-16 区别于其他竞争品牌

B-17 影响市场的能力

B-18 多准备几套营销方案

C-01 用定位来突出商品的长处

C-02 寻找未被竞争对手占领的定位

C-03 关健是竞争优势的获得

C-04 用特色满足消费者的需要

C-05 市场细分后的营销

C-06 市场向更细分化发展

C-07 零售技术推波助澜

C-08 看菜下饭，因人而异

C-09 细分市场时多想几个问题

C-10 对症下药，满足不同要求

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