12堂关键创业课9787513913690
￥ 2.15 0.5折 ￥ 39.8 八五品
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作者王杉
出版社民主与建设出版社
ISBN9787513913690
出版时间2017-01
装帧其他
开本16开
定价39.8元
货号9787513913690
上书时间2024-08-31
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商品详情
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导语摘要
王杉所著的《12堂关键创业课（99%的创业都死于不懂这些道理）》经由央广经济之声的创业指导类节目《傲江山》改编而来。此节目以“一个投资人+两家创业公司”的形式，专聊“创业那些事”，由投资人对创业公司的想法、模式、发展计划进行点评、分析，并提出自己的合理化建议。
作者简介
王杉，中央人民广播电台经济之声主持人，先后主持过《交易实况周末版》《天下公司》《傲江山》等节目。曾连续多年主持中央台高端访谈《企业家说》，先后采访过娃哈哈集团董事长宗庆后、新希望集团董事长刘永好等数十位企业家。
目录
第1章 找对人，才能做对事！
1.联合创业，应该找几个人？
2.从哪里找靠谱合伙人？
3.需要找哪些合伙人？
第2章 怎样写商业计划书，才能搞定投资人？
1.一份失败的商业计划书
2.一份成功的商业计划书
3.商业计划书之外的功夫
第3章 创业办公地点的选择
1.他们为什么都选择众创空间？
2.办公场地，你还有更多选择
第4章 股权分配，一把双刃剑
1.你的股份分配合理吗？
2.股权结构优化的几种途径
第5章 如何搞定你的投资人
1.第一次打电话给投资人，你要怎么说？
2.如何用“三分钟演讲”打动投资人？
第6章 融资：创业的起点，而非终点
1.种子轮融资--估值法
2.天使轮融资--讲个好故事能够事半功倍
3.融资到底去哪儿找？
第7章 投资人来把脉：你的模式靠谱否？
1.远离有“天花板”的行业
2.你的品牌有辨识度吗？
3.不要进入“红海”行业
第8章 路演，其实可以很精彩！
1.你的路演为什么不精彩？
2.一公里路演--你的运动很值钱
3.如何提高路演的成功率
第9章 让用户一眼记住你的四大法则
1.给你的产品起个好名字
2.你的logo，应该成为永恒
3.你的核心营销语是否触动人心？
4.界面，其实就是顺应人性
第10章 营销无时无处不在
1.如何让软文的营销效果最大化？
2.最高明的营销是“自来水”自发传播
3.不能成为网红的创业者不是好创始人
第11章 创业小白的十万个为什么
1.从发现痛点到做出产品，你需要这六步
2.种子用户在哪里？
3.潜力和瓶颈，都要及早觉察
4.创业，没那么简单
第12章 比起连续创业者，他们更受持续优秀者！
1.创业是否成功，谁说了算？
2.他的创业为什么会“连续失败”？
3.持续优秀者为什么更受投资人青睐？
附录 创业公司的N种死法
1.死法一：没想法
2.死法二：伪需求
3.死法三：纸团队
4.死法四：不聚焦
5.死法五：无融资
精彩内容
1.联合创业，应该找几个人？
找对人，做对事。看似简单的六个字真正做起来却着实不易！创业竞争渐趋“白热化”，人才争夺也
在逐级进阶，似乎公司都在忙着一件事——找人，找到适合的人，找到靠谱的人。注意！这里说的是找人，是找寻的找，找的是合伙人，不是招人，招聘的招，一字之差，千变万化！
找到合适的人，组建靠谱的团队，这是一件极其重要的事。对于创业项目，投资人更是直言不讳：钱只能投给靠谱的团队！因此，如何能在有限的时间和人脉圈子内搭建出一支靠谱、互补、精简的创业团队
就成了创始人最开始的挑战。那身为创始人，到底该如何组建团队、寻找趣味相投的合伙人呢？
“有饭”创始人Nunu有着十年的律师从业经历，他说因为内心一直有一个创业的梦想，而且一份职业做了一段时间以后，总会发现自己还有更多的事情想做、可做还没做，而那份本职工作早已不能满足这一
点。
2009年，机缘巧合之下，Nunu成了一名素食主义者。在这之后，他跟太太一起拿着一张伦敦素食地图暴走伦敦城，寻遍大大小小几乎所有的素食餐厅。在成为“特殊”爱好者之前，：Nunu跟其他人的想法一
样，认为一位素食主义者应该有点个人化的小标签，比如环保主义者、动物保护主义者啊，有标签、有title（头衔）、有性格的感觉。但是在伦敦的素食
经历令他完全改变了这些想法，他说吃素食的人根本不是什么者，他们仅仅是吃素食而已。
多年城市白领的经验让Nunu觉得，国内大城市白领的工作餐吃得相当苦，早些年是地沟油等食品安全问题，这些年同质化问题非常严重，选择其实很受限。所以Nunu认为，素食快餐将是一个有刚需且非常有市场的领域。
开店之初，Nunu正好赶上“互联网+餐饮”的风潮，很多投资机构非常关注一些比较有趣的或跨界的餐饮创业公司，“有饭”幸运地被列入这个名单。在：Nunu的产品体系完善之后，他就带着团队开始了一
系列的融资计划。
“有饭”的核心团队成员一共有六个人。一个创业团队每个阶段到底需要多少人？简单来说，联合创始人最好不要超过三个。超级大项目另说，但这一般不会是初次创业者着手的方向。而且。一般认为四到六人才能实现最高的团队效率。
另外需要提醒大家的一点是，初创团队请不要轻易许诺分配股份。在Nunu的六人团队中，持有股份的只有三个人：他、联合创始人赵鑫以及素食名人小白。其实股份分配不单单是钱的问题，它背后更多对应的是你该如何正确分配你的股份、行使你的权利。
早期股份分配不当最容易掉进的三个“陷阱”：一、对早期支持自己的人太过信赖。其实对于那些前期只投入短期资源，并没有全情投入的人，最好的方法是谈项目提成，不应该让其成为持有股份的合伙人。
二、让投资人轻易控股。
三、给得力员工很多股份或者初创期就全员持股。创始人给手下员工股份是为了激励其更尽职认真地工作，但早期员工流动性非常大，股份管理成本会随之增高。
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