通路精耕操作全解(快消品20年实战精华)/博瑞森管理丛书9787515814681
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上海浦东
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作者周俊//陈小龙
出版社工商联
ISBN9787515814681
出版时间2016-02
装帧其他
开本16开
定价76元
货号9787515814681
上书时间2024-05-17
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商品详情
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作者简介
周俊，资历职业经理人，从事市场行销工作16年。曾在几家靠前大型快速消费品企业就职，历任销售主管、市场部推广主管、市场部经理、通路经理、销售部培训经理、销售总监等职，对销售与市场一线操作具有很好丰富的经验，为市场营销实战型专业人士。
陈小龙，营销诊断专家。足迹遍布中国本土30个省市自治区，精通各类销售通路和营销模式，致力于“打造令客户激动的销售增长曲线”，已为数十家厂商提供满意的营销咨询和策划；在五十多家财经营销类媒体发表论文五百万字；在销售及市场管理岗位上服务多年，有跨国公司及本土名企服务的经验，营销管理从实战出发，注重系统解决销售和市场问题，培训课程实用、系统，效果显著，使服务企业的销售技能和市场运作能力大幅度提升。
目录
第1章何谓通路精耕
1.1何谓通路
1.2如何划分通路
1.3通路精耕概述
1.4结语
第2章城市分级与区域划分
2.1城市分级
2.2区域划分
第3章通路普查
3.1通路普查准备
3.2通路普查的步骤与流程
3.3普查质量控制
3.4通路普查资料汇整与精耕客户确认
3.5外埠片区通路普查作业办法
第4章通路布建
4.1城市的构成与划分
4.2城市通路经营模式
4.3外埠区域通路经营模式
第5章路线规划与人员组织布建
5.1路线划分
5.2人员布建
5.3组织架构布建
第6章CRC建立
6.1CRC的概念与作用
6.2CRC的建立办法
6.3CRC的运用
6.4直营客户CRC内容
第7章终端客户管理
7.1何谓终端
7.2终端铺货与销售技巧
7.3终端生动化
7.4客户拜访八步骤
7.5终端促销执行办法
7.6市场资讯收集办法
第8章批发客户管理
8.1批发客户类型与特点
8.2批发客户管理
第9章经销商开发与管理
9.1经销商特点
9.2经销商开发
9.3经销商管理
第10章组织结构与营业所管理
10.1销售目标管理
10.2人员管理
10.3通路营销资源管理
10.4组织结构
第11章全书术语表
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