成瘾：如何设计让人上瘾的产品、品牌和观念9787111574552
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作者程志良
出版社机械工业出版社
ISBN9787111574552
出版时间2017-08
装帧其他
开本16开
定价49元
货号9787111574552
上书时间2024-05-11
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商品详情
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导语摘要
人们80％的需求都是思想制造的，都是想要的需求，而不是我们真正的实际需求。我们的思想一直在告诉我们“如果怎样，就会怎样”，试图开启各种美好的可能，试图成为美好的自我。
未来的商业将是争夺大脑资源的商业！
用户对某一品牌看似不假思索的购买行为背后都暗含着成瘾的逻辑。《成瘾：如何设计让人上瘾的产品品牌和观念》作者程志良从脑神经科学的角度分析消费者成瘾的原因，为企业打造超级产品和品牌提供思路。
作者简介
程志良，心理作家，心理学者，品牌优化顾问。瘾力大师品牌科技研究机构创始人。创立大脑智能运作模式“自我情感程式”。
著有畅销书：《找回迷失的自己：拯救伪快乐的人生》《活着就在找感觉》《安下心来》。
搜狐视频自媒体人，主持《励志良言》《财富心解码》，累计播放超6000万。
目录
3.入驻，开关就会开启
4.要不要，大脑知道
第九章 “瘾品”是人们逃离恐惧的渠道
1.一切都是为了逃离自己
2.人们被哪些恐惧的幻象追着疯跑
3.制造区别，就制造了恐惧
4.否定掉，就渴望逃掉
5.让人在“就差一点”的执念中循环
第十章 “瘾品”是人们实现美好的工具
1.一切都是为了成为和持续
2.人们追着哪些美好的执念狂奔
3.发生关系，就是美好
4.开启美好想象的三种方法
5.让人在“再来一次”的欲望中追逐
第十一章 开关之间是不停地想要
1.利用隐藏的一面激活大脑
2.利用表达的一面引导消费
3.触动开关，引起冲动
4.制造冲突就是在制造需求
5.感到用力，才会更有价值
6.成为着力点，就是瘾品
7.感觉决定品牌的成败
8.一旦品牌成瘾，将永无止境
内容摘要
。。。
精彩内容
小到一瓶洗发水、一杯咖啡、一部手机，大到伟
人、神、佛，人们都是靠与之关联的形象认出它们的。在电影《我的个神啊》中，主角PK为了证明人们是如何认出神的，就在众人面前展示了一下人们的盲目。他捡了一块长条的大石头，把它立在一棵大树下，然后在上面涂了一点红色的颜料，在石头前放了一块石板，上面撒了一些零钱，接下来就是见证奇迹的时刻了。慢慢开始有人在石头前放零钱、磕头祷告，然后来朝拜的人络绎不绝。人们认出了心中神的形象，于是纷纷磕头跪拜。大树、竖立的长石头、石头上的红色、石板上的零钱等，这就是人们认出的神，这就是人们心目中的神。
那么品牌呢？品牌一旦转变成为自我奖赏，就实现了升华——升华为一种信念、一种非现实的存在，品牌就成了自我的形象。自我是和神一样虚幻的存在，是一个信念，一种思想、一个形象，摸不着也看不到。人们靠寺庙、佛珠、香火、神像等与神有关的线索来认出神，来与它们联结，但那都不是神。同样的，人们也是靠和自我相关的线索来认出自我。品牌就是人们认出自我的形象和线索。
实际上，人们认不出品牌，只能认出与品牌相关的线索。因为真正让人们成瘾的品牌，已经成了自我般的存在，品牌的核心已经成了自我。这时品牌只是人们找到自我、触及自我的一个形象、一个线索。在品牌成瘾中，人们完全是以类似于红色标记的形象为线索认出品牌的。就比如品牌的标志、设计、颜色、
音乐、情景、思想、产品以及广告语等。人们见到品
牌的标志就见到了品牌。但是就像见到神像就见到了神一样，品牌的标志也不是品牌本身，而是品牌的形象和线索。如果它背后没有代表的东西，就不会成为一个品牌，而只是一个符号，毫无意义的符号。人们靠形象认出品牌，与品牌联结。所以，人们把佛像当做神来祭拜，把LV当做时尚来携带，把星巴克当做浪漫来喝。
品牌一定要转变成摸得着、看得见、听得到、可以思考的感官体验、可以感受到的形象。打造品牌就是在打造与品牌相关联的形象，让人们通过形象，认出和联结背后那不可触及的神秘的存在——自我。品
牌没有事实，只有信仰，就像神一样存在的信仰。
P27-30
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