金融产品营销

图书标准信息

• 作者 年艳 著
• 出版社 电子工业出版社
• 出版时间 2020-11
• 版次 1
• ISBN 9787121398643
• 定价 53.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 页数 260页

【内容简介】

本书以我国金融业现状为背景，阐述了金融营销的战略、策略的制定及其方法。本书共分为八章，简明地阐述了金融产品与金融营销的相关概念，比较详细地介绍了金融产品营销准备、金融产品营销策略、银行产品营销、保险产品营销、基金产品营销、信托产品营销，以及互联网金融产品与营销创新等内容，使读者能够循序渐进地了解和掌握金融产品营销的基本理论和实务知识。每章引用了大量案例，并进行相应的分析，有助于读者理解和应用金融营销的基本理念、方法和策略，提高实务操作能力。本书可作为高等院校相关专业师生的教材或工具书，也可作为金融业同行和市场营销人员的培训教材。

【作者简介】

年艳，义务工商职业技术学院，会计系金融教研室主任。具有多年的一线教学经验，在教学与实践中颇有心得。代领学生多次参加相关专业技能比赛，取得良好成绩。

【目录】

第一章  金融产品与金融营销1
第一节  金融产品概述3
一、金融产品的含义3
二、金融产品的分类和特点6
第二节  金融营销概述12
一、金融营销的概念12
二、金融营销的发展阶段15
三、金融营销的特点19
课后习题20
第二章  金融产品营销准备21
第一节  认知金融营销环境23
一、金融营销环境的含义23
二、金融营销环境的特点23
三、金融营销环境分析24
第二节  金融市场调研31
一、金融市场调研的基本含义31
二、金融市场营销调研的类型31
三、金融市场调研的程序34
课后习题43
第三章  金融产品营销策略46
第一节  金融产品定位47
一、金融产品定位的概念47
二、金融产品定位的方法48
第二节  金融产品组合策略50
一、金融产品组合的含义50
二、金融产品组合的形式50
三、金融产品组合策略的度量要素52
四、金融产品组合策略的类型53
第三节  金融产品定价策略54
一、金融产品定价的基本含义54
二、金融产品定价的具体方法57
三、金融产品定价的基本策略60
第四节  金融产品营销渠道策略62
一、金融产品营销渠道的基本含义62
二、金融产品营销渠道的选择与拓展63
第五节  金融产品促销策略68
一、金融产品促销的基本含义68
二、金融产品促销的方式69
三、金融产品促销的步骤69
课后习题72
第四章  银行产品营销73
第一节  银行产品的分类及主要特点74
一、储蓄存款产品74
二、银行卡产品75
三、消费信贷产品80
四、银行理财产品82
第二节  银行产品营销的特点84
一、服务的无形性84
二、服务的不可分割性84
三、服务的异质性85
四、服务的易逝性85
五、服务的不稳定性85
第三节  银行产品的定价策略85
一、定价目标86
二、定价的影响因素87
三、定价模型87
第四节  银行产品的分销策略91
一、银行分销策略实施的意义91
二、主要的银行分销策略92
三、银行分销渠道选择的影响因素94
四、银行分销渠道的定位95
五、银行分销渠道选择策略96
六、对我国银行制定分销策略的建议99
第五节  银行产品的促销策略100
一、广告101
二、人员推销101
三、公共关系和宣传报道102
四、销售促进102
五、促销组合103
课后习题103
第五章  保险产品营销105
第一节  保险产品综述106
一、保险产品的概念106
二、保险产品的特点107
第二节  保险产品分类108
一、人身保险产品108
二、财产保险产品112
第三节  保险产品营销策略115
一、保险产品营销渠道115
二、保险产品促销118
课后习题125
第六章  基金产品营销126
第一节  基金产品综述128
一、基金的定义128
二、基金的特点129
三、基金的参与主体129
第二节  基金产品的分类及主要产品130
一、基金产品的基本分类130
二、基金的历史及主要产品133
第三节  基金的市场细分和目标定位135
一、基金市场营销135
二、基金的市场细分136
三、基金的目标定位144
第四节  基金产品的营销战术146
一、我国基金产品的主要营销渠道146
二、基金产品的营销策略147
三、基金产品的营销方法148
课后习题152
第七章  信托产品营销154
第一节  信托概述156
一、信托的概念156
二、信托的产生与发展158
三、信托的功能166
四、信托的种类169
第二节  信托关系及其设立174
一、信托设立的构成要素174
二、受托人及其权利与义务178
三、委托人及其权利与义务181
四、受益人及其权利与义务183
五、信托业务流程184
第三节  信托业务介绍188
一、个人信托业务188
二、公司信托业务193
三、公益信托业务199
四、其他信托业务204
第四节  信托产品的营销战术206
一、信托产品的营销背景206
二、信托产品的营销策略210
三、信托产品营销的注意事项及风险防范213
课后习题214
第八章  互联网金融产品与营销创新216
第一节  互联网金融的基础含义217
一、互联网金融的概念217
二、互联网金融的特点218
第二节  互联网金融的基本模式219
一、第三方支付219
二、互联网P2P221
三、互联网众筹223
四、互联网金融销售模式225
第三节  互联网金融产品分类及主要产品227
一、第三方支付典型产品：支付宝227
二、互联网贷款典型产品：宜信229
三、互联网众筹典型产品：京东众筹229
四、互联网金融销售的主要产品231
第四节  互联网金融营销233
一、互联网金融营销的背景233
二、互联网金融交易的主体234
三、互联网金融营销的特点与优势235
四、互联网金融营销的战略与策略237
第五节  互联网金融的风险与防范245
一、互联网金融的潜在风险245
二、互联网金融的风险防范250
课后习题  253