动机与人格

本书是“人本心理学之父”、当代*伟大的心理学家之一马斯洛*重要的著作之一。在书中，作者提出了许多精彩的理论，包括人本心理学科学观的理论、需要层次论、自我实现理论、元动机理论、心理治疗理论、高峰体验理论等。需要层次论是马斯洛心理学中影响*深远的理论之一，至今仍在多个学科领域和实际工作中发挥着巨大的影响力。

序  言

章  科学的心理学研究

心理学家与心理学

科学家的动机

理性和冲动的协同性

科学的多元化性质

用心理学的方法研究科学

对科学家的研究

科学和人类的价值观

理解价值观

人类法则和非人类法则

科学社会学

了解现实世界的不同方法

心理病理学和心理学家

第二章  以手段为中心的科研和正统的科学

过于强调技术

以方法为中心的科研和正统科学

正统科学的危害

第三章  动机理论导言

命题一：个人作为整体而存在

命题二：将饥饿作为典型的动机状态

命题三：手段和目的

命题四：欲望和文化

命题五：多重动机

命题六：动机状态

命题七：动机之间的关系

命题八：驱动力列表

命题九：以目标为标准划分动机类别

命题十：动机和动物研究素材

命题十一：环  境

命题十二：整合作用

命题十三：无动机行为

命题十四：实现动机的可能性

命题十五：现实的影响

命题十六：健康人的动机

第四章  人类动机理论

导  论

基本需要

生理需要

安全需要

归属感和爱的需要

自尊需要

自我实现的需要

满足人们基本需要的先决条件

认识和理解的需要

审美需要

基本需要的其他特征

基本需要层级的确定程度

相对满足的程度

需要的无意识特征

需要的文化特质和共性

行为的多重动机

行为的多种决定因素

以动物为研究中心，还是以人为研究中心

动机和心理病理学

需要满足的作用

功能性自主

• 基本需要在心理学理论中的作用

基本需要得到满足产生的一般后果

学习和基本需要得到满足之间的关系

需要得到满足和人格形成之间的关系

需要满足和人的健康状况

其他与需要满足相关的现象

心理疗法

态度、兴趣、品味和价值观

人格的划分

兴趣和厌倦

幸福感、快乐、满足、兴奋和陶醉

社会影响

挫折感受度

有趣、漫无目的、偶然和随机的行为

需要满足与心理疾病病理

高级需要的功能性自主

一些与需要得到满足密切相关的现象

第六章  基本需要的固有性质

重新审视本能理论

重新审视本能理论的原因

传统本能理论的误区

将基本需要视为本能的一部分

第七章  高级需要和低级需要

高级需要和低级需要的区别

区别高级需要和低级需要产生的结果

第八章  心理病理学和心理威胁理论

需要被剥夺、受挫伤和受威胁的情况

心理矛盾和心理威胁

纯粹的选择

在通往同一（重要的，基本的）目标的两条道路之间进行选择

具有威胁性的心理矛盾

灾难性的心理矛盾

心理矛盾和心理威胁

心理威胁的性质

动物研究中的心理威胁概念

个人生活中面对的心理威胁

心理威胁抑制自我实现

单一病症（illness as unitary）

第九章  破坏力是人的本性吗？

动物数据

儿童数据

人类学的数据

一些理论性的考虑

临床经验

内分泌学、基因学的相关数据

第十章  行为的表述性成分

应对性行为和表述性行为

内部和外部决定因素

与学习的关系

控制行为的可能性

环境的影响

手段和目的

应对性行为或有意识的行为

释放和宣泄行为；不完全行为；保守秘密

重复性现象；抵抗不成功的应对性行为和解毒作用

神经症的定义

灾难性的情绪崩溃

身心疾病的症状

自由联想作为表达形式

第十一章  自我实现者：心理健康研究

个人序言

研究对象和研究方法

收集数据和展示素材

有效感知现实、适应现实

接纳（自我、他人、本性）

率性、简单、自然

以问题为中心

超然物外：对隐私的需要

自主性：独立于文化；环境：积极动因

源源不断、常新的鉴赏力

神秘体验、高峰体验

博爱之情

人际关系

民主性质的人格结构

区分目的和手段，善与恶

富有哲思的、友善的幽默感

创造力

抵抗文化同化作用、超越任何特定的文化背景

自我实现者的不完美

价值观和自我实现

自我实现中的两分法

第十二章  自我实现者的爱

两性之爱的特征

自我实现者为爱情放下自我防御

爱与被爱的能力

自我实现者的爱与性

自我实现者的爱

关注、责任和需要的集合

健康的恋爱关系带来的乐趣

接受对方的个性、尊重对方

爱作为一种终端体验：仰慕、惊奇和敬畏

疏离感和个性

健康的恋爱关系可以提升品味和观察力

第十三章  个体认知力和大众认知力

导  言

注意力标签化

观察力中的标签化

学习能力中的标签化

思维中的标签化

一些标签化引发的问题

标签化的技巧

标签化的结论

标签化和非整体化的理论方法

语言和命名

第十四章  非驱动力和无意识反应

相对不受动机驱动的行为

艺  术

鉴赏力、享受等终端体验

风格和品味

游  戏

意识形态、哲学、神学和认知

第十五章  心理治疗法、心理健康和驱动力

支持心理疗法和个人成长的观点可以通过人际关系满足人的基本需要

作为良好人际关系的心理治疗

良好的人际关系具有治疗心理疾病的效果

心理疗法和良好的社会环境

培训的作用和现代心理疗法的理论

自我疗法、认知疗法

群体疗法：个人成长小组

第十六章  正常状态、健康状态和价值观

常态化的定义

对“正常”概念的新认识

新派观念和老派观念的区别

人的内在天性

良好的条件

理想精神国

环境和人格

“正常”的实质

附录A  积极的心理学研究方法带来的问题

学  习

感知力

情  绪

动  机

智  力

认知力和思想

临床心理学

动物心理学

社会心理学

性  格

附录B  整体论研究方法

心理学研究的基本素材和研究方法的性质

心理学的基本研究素材

整体分析法

整体-动态性的方法论

人格典型表现的定义

人格典型表现的特征（人格典型表现的动态论）

可交换性

循环确定性

抗拒改变或维持自身的倾向或组织良好的综合征

组织良好的人格典型表现的复原倾向

典型表现的整体变化趋势

内部一致性的倾向

行为典型表现出现性的特点

典型症状在外部压力的条件下发生改变的趋向性

行为典型表现的变量

决定人格典型表现的文化因素

人格典型表现的结构

放大倍数

人格典型表现的集中

机体内部因素的相关程度

人格典型表现之间的关系

人格的典型表现和行为

有关人格典型表现数据的逻辑和数学表述

本书是“人本心理学之父”、当代*伟大的心理学家之一马斯洛*重要的著作之一。在书中，作者提出了许多精彩的理论，包括人本心理学科学观的理论、需要层次论、自我实现理论、元动机理论、心理治疗理论、高峰体验理论等。需要层次论是马斯洛心理学中影响*深远的理论之一，至今仍在多个学科领域和实际工作中发挥着巨大的影响力。

★1、字大行疏 排版疏阔 舒适的阅读体验

★2、纸色柔和不伤眼 质量轻盈不压手

序  言

该修订版是我过去十六年研究的集结，我从研究中获益匪浅。我认为这本修订版内容真实、广泛，不过我只在原版的基础上稍作修改，因为原版内容已经在此前经过了重大修改，我将会在下文中详细说明。

本书1954年首次出版，笔者的初衷是在古典心理学的基础上进行更深入的心理研究，并对目前的心理学研究进行完善和补充。笔者无意否定古典心理学理论，或者另辟蹊径、建立一种与其对立的心理学。本书力求达到一种更高的“人格”境界，以拓展我们对“人格”的概念（我原本打算用《人格的限度》这个标题作为书名）。如果将全书的内容压缩成一句话，我会选择“除了心理学家总结的那些人性特点，人还具有更高的品格，这种品格是刻在骨子里的，也就是人性的一部分”。如果可以增加一句话，我会加上这一句“应该用整体的、宏观的方法研究人性，不应该采用弗洛伊德提出的精神分析法、那种庖丁解牛式的微观的方法来研究人性”。

换句话说，我认为应该将研究建立在实验心理学和心理分析现有素材的基础上，并且将这种理念付诸实践。笔者还赞同，开展实验和实践的态度应该有别于理论探索的态度，但是不接受理论总结出的人性。这部作品论述了一种不同的人性哲学、探讨了一种探索人性的全新方法、树立起一种全新的人性的形象。

然而，笔者认为，本应是心理学家之间的争辩就此演绎成为一种新的时代精神，也就是对生命哲学的全新态度如何在心理学这一领域体现这个问题的争论。笔者相信，这部修订版提出的心理学观点代表了更为广阔的世界观（一种综合的生命哲学观）。这种宏大的世界观已经在这部作品中得以部分体现，至少让读者觉得这是一种可信的世界观。因此，笔者必须全力以赴，不敢怠慢。

笔者必须谈一谈令人反感却又不可避免的变革（人的新形象、社会的新形象、自然的新形象、科学、终极价值观以及哲学的新形象等）仍然没有受到知识界的重视，特别是没有受到连通受教育的大众和年轻人的那部分人的重视。（因此，我把它称为未引起注意的变革。）

在这个社会中，很多人的世界观透出了一种深重的绝望和愤世嫉俗的情绪，有时这种悲观的情绪变成了一种具有腐蚀作用的恶意和残忍。事实上，这些人不相信人性和社会环境是可以提升和改善的，也不相信人固有的天性是可以得到认识的。他们并不认同，人应该热爱生命这种说法。

他们不相信人具有诚实、善良、慷慨、仁爱等优秀品质，他们对人性中存在美好品质的态度甚至超出了理性的怀疑范畴，变成了一种公然的敌意。他们嘲笑人们是傻瓜、“童子军”、无聊的人、蒙昧无知的人、帮倒忙的人、盲目乐观的人。这种对人性的诋毁、厌恶已经超出了鄙视的范围，有时更像是一种愤怒的指责，愚弄人的把戏，让人上当、捉弄人的手段。笔者认为心理分析师会动态地看待少数知识界成员因为对人性的失望产生的不满的报复式泄愤的情绪。

马斯洛心理学是人类了解自己过程中的一座里程碑。

——《纽约时报》

《动机与人格》被公认为20世纪50年代心理学领域*重要的成就，更有意义的是，它富有说服力的思想开始渗透到其他领域，包括企业管理、市场营销、教育、心理辅导、心理治疗等。

——美国著名心理学家 爱德华·霍夫曼

在改变我们对人性和人类可能性的看法方面，亚伯拉罕·马斯洛所做的，比过去50年中其他任何一位美国心理学家所做的都要多。他的影响仍在继续直接或间接地增长，特别是在健康、教育和管理理论领域，以及在几百万美国人的私人和社会生活中。

——美国知名作家、教育家 乔治·伦纳德

马斯洛的思想，不仅影响了心理学，而且影响到管理学、社会学、教育学乃至哲学。作为人本主义心理学的创始人，他的思想对于改进和提高管理实践的水平，定会大有裨益。

——著名人力资源管理专家、中国人民大学教授 孙健敏