淘宝直播与电商新玩法
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全新
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作者马涛、王大明 著
出版社机械工业出版社
出版时间2018-10
版次1
装帧平装
货号25536609
上书时间2024-11-04
商品详情
- 品相描述:全新
图书标准信息
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作者
马涛、王大明 著
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出版社
机械工业出版社
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出版时间
2018-10
-
版次
1
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ISBN
9787111607441
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定价
39.00元
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装帧
平装
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开本
16开
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纸张
轻型纸
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页数
152页
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字数
79000千字
- 【内容简介】
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《淘宝直播与电商新玩法》围绕淘宝直播平台本身带来的机遇和挑战,以及淘宝直播带给淘宝电商的冲击引发的淘宝新玩法展开。内容丰富,贴近实战,对读者有很多借鉴意义。
《淘宝直播与电商新玩法》分为五篇。第壹篇介绍抓住淘宝直播风口的那些先行者;第二篇至第四篇介绍的是电商内容时代到来后,由于整个的格局和玩法全都变了,不同的卖家做出的不同的反应,每一种反应都代表了一种玩法;第五篇讲不同类型电商的转型战略。《淘宝直播与电商新玩法》汇集了大量真实的具有代表性的淘宝卖家实战新玩法。可以说,这些玩法几乎就是整个电商群体的众生相。
《淘宝直播与电商新玩法》适合各类电商从业者阅读,通过阅读本书可以提升电商的运营水平,尤其是利用淘宝直播的能力。《淘宝直播与电商新玩法》还适合那些希望进入电商领域的读者阅读,可以帮这些读者抓住热点,少走弯路。
- 【作者简介】
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马涛,沈老黏品牌联合创始人、营销监,千单电商学院(俱乐部)创始人。从事电商及品牌营销十余年,坚持理论研究与实战经验并重。代表作品:书淘营销淘品牌转微商,微电影夫子的梦。
精彩内容:
章 如何抓住直播的风
1.1 梳理网络发展历史,直播现象有其必然
有句话说得好,“只要站在风,猪也能飞起来”,但关键是要站在风,而不是站在风之后。微电商领域的发展可以分为三个时代:靠前个是电商时代,第二是微商时代,第三是网红时代。
电商时代诞生了很多品牌商家,例如三只松鼠。他们只是一个基础电商,“我做电商,我我自己的货,推我自己的品牌!”他们的单品很好、很厉害,而且抓住了风,敢打、敢推,加上策划、包装等都落实到位,很终他们成功了。
无论是品牌的形成还是个人或企业的盈利,是跟时代有关的。并不是我们创造了时代,而是我们跟着时代走。时代走到哪里,我们都要跟到哪里,那么个人或者企业能盈利、赚钱。在电商时代,自己好商品,自己做好事情,自己打造好品牌,钱赚到了,企业盈利了。
微商时代是怎么产生的呢?在电商时代,诞生了很多有实力、有前景的台化电商,例如网仓,给所有的电商供货,这是网仓供货台;再如电商产业的孵化培训,帮助电商实现梦想,这也是一个台化的产品。
后来这些台慢慢地发展成微商。大家都知道,现在还有很多人在做微商。很初的微商是靠“一款产品走天下”.即使只有一款产品,但只要模式设计得好,能。这样诞生了很多知名微商品牌,如tst、花红,它们是把单品做到很好。但是,后来他们慢慢发现自己开始失去竞争力,这时候大家会“抱团取暖”,其实这是一个台化微商的转型。多个企业抱在一起,共同做一个台,然后在台里孵化各企业的产品。从理论上讲。这些企业的流量都是不同的,所以台化微商也曾诞生好的台,例如云集导,它没有自己的主营商品,但是它相当于进商品的一个搬运工,把所有的东西都搬到这里面来。
网红时代诞生了很多知名网红,“我做网红,我单品,我认为我能成功”。张某奕是这样成功的.她站在风,她得到了靠前个资源,靠前个亮点.每天有八亿浏览量,在这么大浏览量的环境里,她肯定能变成红人。
以后的发展路线肯定是台化网红.台化网红是一个整体的形式,在这里要重点详解。台化网红是什么呢?现在很多人都想当网红,但问题是如何去当网红.他(她)没有会员,所以需要这种台化的对接,在台上获得所需要的知识,例如她不会化妆,那她得学化妆。这个时代,只要围绕网红的一个关键点去做事情.会成功。如果是资质好的,可以去淘金,如果感觉自己对网红很陌生,也可以做一些网红的相关周边项目.网红缺什么,你提供什么,这些都是可以赚到钱的。 1.2 围绕网红需求诞生的四大业务
靠前,直播开通业务。直播开通是给所有有梦想的人一张船票,没有这张船票的话,登不上这条船:
第二,网红的培训业务。如果没有经过正规化的培训,是很难打造成功个人ip的,也很难形成意见的思维。培训有各种各样的方式,可以企业自主培训,也可以多个企业组织起来共同培训。有一些本身在做经纪公司的企业,或者专业的“美业(美容美发化妆品等行业)”公司,有很多运作网红的方案,或对化妆特别了解,或对形体特别了解,都可以参与到这个培训中来。从培训这个角度讲。需要的资源其实是很多的。
第三,网红的孵化业务。你把网红找来,可能并不能马上带来经济效益,你还需要通过各种定位,各种培训,各种投资,使他(她)成为与企业、产品匹配度很好高的人。再去为企业带来可观的经济效益。
p2-5
- 【目录】
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序言
第一篇抢占淘宝直播风口的5类典型代表
第1章
CHAPTER ONE如何抓住淘宝直播的风口/
1.1梳理网络发展历史,直播现象有其必然性/
1.2围绕网红需求诞生的四大业务/
1.3企业与网红合作的重点是产品和网红相互匹配/
1.4淘宝主播需要培养粉丝并且积攒谈资才能可持续发展/
1.5做网红的前提:定位独特的IP和好文案/
1.6网红要火必做的第三件事/
1.7企业如何利用网红走向成功/
第2章
CHAPTER TWO错失了淘宝第一波机遇,直接切入第二波直播风口/
2.1新人如何迎接直播风口/
2.2直播15天后日交易额达2万元/
2.3深刻理解用户通过直播购物的真正需求/
2.4全国各地的微商和经销商也看直播/
2.5直播满足了痛点需求且创造了价值/
第3章
CHAPTER THREE对娱乐平台网红转战淘宝直播的忠告/
3.1良好的互动可以弥补颜值和其他不足/
3.2选好直播时段可以减少竞争压力/
3.3选产品不要一味地追求低价/
3.4对话:自带粉丝的主播如何在淘宝直播上发挥优势/
第4章
CHAPTER FOUR职业模特转战淘宝直播/
4.1首次直播可以准备文案/
4.2不能粗暴地推销产品/
4.3建议安排三个人一起直播/
4.4对话:如何收商家的费用以及对商家有什么要求?/
第5章
CHAPTER FIVE用直播挖掘老客户和铁粉的购买潜力/
5.1淘宝政策重点:内容化、社区化、娱乐化/
5.2如何做好私域运营/
5.3红利期日销120万元,淘宝直播越来越精细化/
5.4持续做内容来沉淀粉丝,再用直播进行转化/
5.5对话:如何获得流量,淘宝直播的权重指标有哪些?/
第二篇电商运营新玩法
第6章
CHAPTER SIX争夺爆款位置,把竞争对手拉下来/
6.1做淘宝快速盈利的三要素:产品、方法和维护/
6.2对话:单坑产出理论实战案例/
6.3对话:产品不过关,早晚会被别人从爆款位置上拉下来/
第7章
CHAPTER SEVEN整合后端资源,提升供应链水平,应对海量订单/
7.1从零开始到年销百万单的电商经历/
7.2整合电商后端资源,打赢电商下半场/
7.3对话:淘宝客推广不增加搜索权重,但增加流量/
第8章
CHAPTER EIGHT抢占细分类目的野蛮打法/
8.1野蛮人闯入电商细分类目/
8.2左手买,右手卖的搬运工要消失了/
8.3放弃游击队式玩法,聚焦长线品类/
8.4对话:关于打法的问题/
第9章
CHAPTER NINE凭借运营能力与供应链转战小众类目/
9.1只选有核心产品和供应链的小众类目做/
9.2微商很大方,电商很抠门/
第10章
CHAPTER TEN线上线下以及产业园的立体玩法/
10.1粗暴且短平快的打法:多店不停地上活动/
10.2返现30元吸引客户,发一条朋友圈能多卖500单/
10.3整合线下资源,为线上促进销售或吸粉/
10.4培养自己的电商人才,还能发展分销商/
10.5向电商产业园的升级/
10.6对话:产业园、培训、客户的相关问题/
第三篇付费推广和免费流量新玩法
第11章
CHAPTER ELEVEN直通车的另类玩法/
11.1跟着淘宝规则走/
11.2选款和测图同步进行/
11.3关键词的选择/
11.4创意优化秘诀:四个相同标题的创意轮播一起比较/
第12章
CHAPTER TWELVE千人千面时代的SEO/
12.1SEO的发展历程/
12.2与达人合作/
第四篇品牌商和供应链的新玩法
第13章
CHAPTER THIRTEEN从阿米巴小组到操盘人/
13.1羊奶粉品类线上全渠道布局/
13.2淘宝规则变化带来的焦虑和无奈/
13.3操盘人制的概念和成果/
13.4消费者运营体系/
第14章
CHAPTER FOVRTEEN靠分销发展一万多家代理的秘诀/
14.1从400个分销商做到10000多个分销商/
14.2从分享开始,听众就是潜在代理/
14.3分析分销商的心理/
14.4用价格体系和价格政策管理分销商/
14.5没有销量的分销商如何处理/
14.6价格政策、管控、代理的利润空间/
14.7招募代理及团队分工/
第15章
CHAPTER FIFIEEN把握爆款风口,精通运营供应链/
15.1这家工厂为什么总能生产爆款产品/
15.2微创新与知识产权/
15.3产品火爆,如何选择销售伙伴?/
15.4创新需求哪里来?/
第五篇转型
第16章
CHAPTER SIXTEEN跨境电商冲击下传统代购如何转型/
16.1澳大利亚代购的兴起与被迫转型的历程/
16.2《淘营销》对我的影响/
16.3运用“长尾效应”应对跨境电商的冲击/
16.4长尾理论把我从淘宝卖家、代购人变成了IT工作者/
16.5客户要不要加微信,有不同意见/
第17章
CHAPTER SEVENTEEN从个人到企业再到多方合作的转型/
17.1一份简历吸引很多老板/
17.2依靠成功案例、资源和人脉成立微客岛/
17.3联合企业、学校实现三赢/
17.4想拍《夫子的淘宝梦》那样的微电影/
第18章
CHAPTER EIGHTEEN西部开发:电商企业地域性转型的完美契机/
18.1起步期市场一触即发/
18.2茶卡盐湖爆红始末/
18.3卖青海产品最好的都是外地人/
18.4邀请省内外的人才去西部淘金/
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