水浒智慧1

序 言

如探宝山，如嚼甘蔗

一本好书是一座宝山。

如何在宝山当中找到宝藏？当然需要好向导。好问题就是一位好向导，在这位向导的带领下，我们终能够深入宝山找到宝藏。读《水浒传》的过程中，我想过很多问题。正是这些问题，指引我对书中的内容有了更深的领悟。

一开始看《水浒传》的时候，总是忍不住想一个问题，为什么水浒英雄都那么爱喝酒？见面喝酒，分别喝酒，高兴时喝酒，不高兴时也喝酒，喜事喝酒，丧事喝酒，闲着没事还是喝酒。英雄好汉行走江湖就离不开两样东西，一个是兵器，一个是酒。一手拿着酒葫芦，一手拿着大砍刀，那场面豪迈而壮烈。其实关于英雄好汉喜欢喝酒这个现象，其背后还有一个深层的原因，众所周知，古代是没有纯净水的制造和储存技术的，于是行路之人就会面临一个大问题，如何解决一路上的饮水问题，随身带的水囊里的水时间久了会变质，喝下去容易闹肚子。

酒相对于水，其优点就是不会变质，口渴了喝点儿低度数的水酒，不会闹肚子，还能解渴解乏。所以英雄随身带个酒葫芦，这跟我们走在路上拿一瓶矿泉水其实是一样的。《水浒传》中有一种说法是“水酒”，这个词很有趣，水酒水酒，像水一样的酒，拿来当水喝的酒。这个词大概描述了一种状态，就是人们并非喝酒上瘾，而是把这种低度数的酒精饮料拿来当水喝。大家看看，其实换个思路， 换个角度，问题就能迎刃而解，心中也就豁然开朗了。

在读水浒故事的过程中，这种豁然开朗的感觉指引我由浅入深，领悟到很多人生智慧。

曾经有人跟我探讨一个问题：小说里的故事都是虚构的，从这些假的故事当中能学到什么道理呢？其实，小说源于生活、高于生活、浓缩生活、概括生活，即便《西游记》这样的神怪小说也不是凭空捏造的，它也反映了真实的社会生活。人名地名都是假的，但是那些事情和道理却是真的。而且有很多不适合在史书中说的话， 在小说当中都可以畅快淋漓地写出来。有很多规律、很多思想在小说当中往往表现得更加清晰透彻。

我一直有这样一个观点，“小团队管理要看西游，大团队管理要看水浒”。谈到水泊梁山的一百零八条好汉，很多人头脑中都会冒出四个字——“逼上梁山”。不过翻开原著仔细分析一下就会发现， 这并不是组建梁山团队的主要模式。我们对原著故事稍做统计就会发现，其实“躲上梁山”这个说法更准确。很多英雄好汉正处于事业发展、人生发展的瓶颈期，前无出路，后无退路，而且面临着来自外部的巨大威胁，无奈之下才选择了上梁山。这样的英雄有三十多位，包括“七星聚义”的七条好汉，也包括“闹江州”的那些好

汉，还有杨雄、石秀、孙立、孙新都属于这种情况。

除此以外，好汉聚义的途径还有另一条，就是“降上梁山”。比较典型的包括大刀关胜、双鞭呼延灼、急先锋索超、双枪将董平， 还有神火将军魏定国、圣水将军单廷圭、百胜将韩滔、轰天雷凌振等。这些人一开始与梁山开战，在吃了败仗后被打得心服口服，然后上了梁山。无论是口服还是心服，其中都包含着一些无奈的成分，他们对梁山文化、梁山模式的认同度肯定是不那么高的。剩下的模式才是“逼上梁山”，典型的是豹子头林冲，还有行者武松。很明显，要了解梁山好汉的成长道路，林冲和武松的故事无疑是有代表性的，而且他们对梁山文化、梁山事业的认可度也，投入感也强。不过像这种情况的好汉并不多，只有不到二十位，“躲上梁山”和“降上梁山”还是占多数的。

话说到这儿，我们就会发现一个问题，作为纵横天下的英雄团队，梁山好汉当中很多人是有私心杂念的，他们的事业心并不强， 往往为了个人私利，在无奈的情况下才加入这个团队，并且其中很多人的文化认同感、事业投入感也没有那么强。有一些人能力不强，脾气不好，境界不高，态度不够，我们把这样的人称为“四不”成员。实际上，梁山的管理层对这样的“四不”成员保持着一种包容接纳的态度，这一点是非常值得我们思考的。

俗话说“人分三六九等，木有花梨紫檀”，管理学的理论告诉我们，需求层次不同，团队呈现多样化。有人为理想、为事业、为荣誉、为了自我实现，要把眼前的事情做好；也有人纯粹就是为了房子、车子、票子来参加这个任务；还有人为了吃喝玩乐、增进感情，要求加入团队。对待这些人，不仅要包容、要接纳，而且要想

办法满足。既考虑高层需求，也考虑低层需求。千里马不要草料，它要的是草原；但是小毛驴不要草原，它要的就是吃吃喝喝。对这样的成员应该考虑高低匹配、人岗匹配和待遇匹配，把合适的人安排在合适的位置上，在实践当中一点一点培养他，一点一点磨炼他。历史经验告诉我们，铁打的队伍是在打铁的过程中一点一点磨

炼出来的，并不是从一开始就人人都过硬的。所以说管理工作为什么有挑战，为什么复杂？因为团队多样化，成员五花八门，确实存在那种“四不”成员，对这样的人确实需要一边使用、一边培养，一边满足、一边改造。总而言之，要想有五湖四海的事业，先要有五湖四海的队伍；要想有五湖四海的队伍，先要有五湖四海的胸怀。水泊梁山这个团队的员工构成比较复杂，其中有皇室贵胄、江

湖豪杰、草莽英雄，有官员、商人、读书人，还有蟊贼。这些人如何正确安排，合理使用，这是一个非常有挑战性的问题。梁山团队人数很多，但职位资源比较有限，属于典型的“狼多肉少”。想想看弹丸之地，要安排一百零八位员工，而且这些人都是带着刀来的， 习惯用拳头说话，安排好了我管你叫大哥，安排不好咱们就刀兵相见。所以人员安排风险、难度都非常大。但实际上，梁山团队把这个问题解决得很好，做到了有先有后，有高有低，而且领先的不牛，落后的不闹，人人都满意。这里边的一些带队伍和管人用人的方法确实值得讨论。对这个问题的思考会把我们阅读《水浒传》的体验升华到一个新高度。

其实，对每一段故事、每一个情节，我们都可以问出很多问题。学问学问，会学还要会问。比如宋江三打祝家庄的故事，一开始宋江吃了败仗，打祝家庄可以在江湖上立威，同时又能锻炼队

伍，还能得一些钱粮，这都是好的想法。但是在这个想法的基础上，宋江的后续表现不是特别理想，直接导致损兵折将、战斗失利。其实关于打祝家庄这件事，我们可以从一般的做人做事和管人管事的常识出发，问几个基本问题：既然要打祝家庄，是野战，是攻坚战，是里应外合，还是围点打援、诱敌深入？对敌人的战斗实力和防守情况掌握多少信息？对手是不是铁板一块？有没有同情我们、支持我们的人？我们的优缺点是什么，敌人的优缺点是什么？ 人、财物、信息、时间等资源怎么配合？这场战斗分几步进行，每一步要达成的目标是什么，配合什么样的动作？对于这些问题，如果想不清楚就贸然行动，那肯定要失利。说到这，我们可以做一个具体比喻，好比说一个人在一个陌生的城市中行走，他心中有一个目的地，接下来就应该打开地图，先选择一条可靠的路径，计划一下，是乘公交、地铁，还是自驾？是走环路、中轴线，还是穿街过巷避开拥堵？把路径选好后是配置资源，人力、物力、资金、信息、时间都应该搭配好。路径和资源的事情解决了，重要的事情出现了，就是确定步骤，要去这个地点分几步走，步到哪个点，第二步到哪个点，第三步到哪个点？每一步采取什么动作，耗费多少时间，完成任务的进度是百分之多少？这些都要想好才行。

通过以上比喻我们会发现，把一个好的想法落到实处变为现实，离不开三个重要的元素：路径、资源、步骤，特别是在确定步骤的时候，必须保证数量指标和基本动作的配合。以上这种思路就叫“行动地图”。做事情不仅要有好的想法，还必须有可靠的行动地图。宋江第三次打祝家庄为什么成功？因为有行动地图了，确定了里应外合的思路，配置了人力、物力、财力，把战斗过程分成侦察

阶段、卧底阶段、佯攻阶段、诱敌阶段和强攻阶段，每一步又确定了时间、地点、具体动作，在这一套行动地图的指引之下，战斗顺利地取得了成功。总而言之一句话：光有好的想法是不够的，光下决心、有热情也是不够的，一定要善于把行动意图变成行动地图， 这样才能成功。

从2014 年到2018 年，我用四年时间讲了四部《水浒智慧》的内容，主题分别是：部——梁山头领那些事儿，第二部——英雄是怎样炼成的，第三部——好汉的成长故事，第四部——梁山能人启示录，这个系列总的主题是“水浒智慧”。

什么是智慧？翻字典、搜网络，得到的答案基本都是这样的： 智慧就是聪明才智，它是人必须具备的一种综合能力。这个答案好像什么都说了，又好像什么都没说。

要讨论智慧，首先要讨论一下智力。很显然，有智慧的人一定是有智力的，但是智力又不是智慧的全部。简单来说，智力主要指的是一个人的认知能力，包括记忆、想象、逻辑、判断、思维、表达，甚至更基础的感觉知觉，还包括更高级的创造力，但以上这些都不足以概括智慧的全貌。我们观察一下日常生活就会发现，管不住情绪的人没智慧，三天打鱼两天晒网的人没智慧，缺乏慈悲之心的人没智慧，耍小聪明、自寻烦恼的人没智慧，爱占小便宜、没有长远眼光的人没智慧，损人利己、心术不正的人没智慧。把以上这些现象整合起来看，智慧除了包含智力，还应该包含三个方面的内容：情绪情感、意志品质、基本价值观。大家可以看出，其实智力解决了“术”的问题，而其他因素解决了“道”的问题。做一个比喻，道是方向盘，术是发动机，发动机特别好但方向盘把控不住，

是肯定要翻车的。说到这里，我们分享几句关于智慧的话：

过去的一切都是智慧的镜子； 人的智慧是快乐的源泉；

智慧是一盏指路明灯；

使人发光的不是衣服上的珠宝，而是心灵中的智慧； 可以遇到一千个学者，不一定遇到一个有智慧的人； 一两自己的智慧抵得上一千斤别人的智慧。

增长智慧确实对我们每个人都特别重要，但是增长智慧靠读书、靠做题、靠背诵就可以了吗？显然是不够的。“知一丈不如行一寸”，知道一千个道理不如扎扎实实去落实一个道理。我们要做的就是从眼前的生活开始，从日常小事开始，训练行为模式，培养小的习惯。九思书院一直强调的“五个一”，其实就是帮大家培养智慧的好方法。把以上内容综合在一起，差不多我们就能理解智慧的基本内涵，浓缩成一句话就是：道与术，把握度，知行合一有思路。

一位企业家曾发表过这样的观点：“我爱听营销的课、市场的课，另外，技术流程或者考核激励的课也挺好的，我就是不怎么爱听文化思想类的课程，觉得都太虚了，学来学去也不能立竿见影地产生效益。”类似的观点我也听到一个同学说过，他认为学战略、学文化都太虚了，这样的选修课有点浪费时间，还不如扎扎实实听一门技术课或者财务课，能学到点儿实实在在的东西。其实每次听到这样的说法我都有点感慨，世界只有一个，大家的理解方式各有不同，我们没必要强求一致，但是有些道理确实有必要好好地讲一讲。我在“选人用人定成败”的课程当中讲过一个特别典型的案

例，就是水泊梁山的“英雄排座次”，这次排座次其实相当于岗位安排和考核奖励，这是梁山绩效管理的一次重大行动。不过请大家注意，在英雄排座次之前，梁山的管理层还做了一件事情，就是竖起一面杏黄旗，上写四个大字“替天行道”。“树大旗”这件事相当于明确战略、传播文化。很显然，前面的绩效管理、考核奖励、职位安排就比较实，而后边的确定战略、传播文化相对就比较虚，这两件事都非常有必要。我们可以思考一个问题：为什么树大旗在前， 排座次在后，这种先后顺序是很耐人寻味、引人深思的。

从总体上讲，围绕看得见的东西进行思考、实施管理、做出决策，这叫作“务实”；而围绕看不见的东西进行思考、实施管理、做出决策，这叫作“务虚”。我们所看到的那些分析表格、研究流程， 或者说绩效考核、职位安排都属于务实的管理；与此相对应的探讨战略、探讨文化或者说探讨思想，都属于务虚的管理。

历史经验证明，“务实”决定你走多快，“务虚”决定你走多远。如果一个人或者一个企业只抓“务实”的活动，不抓“务虚” 的活动，造成的结果就是速度很快，但是走不远。这种局面就有点像以前手机当中的贪食蛇游戏，那条蛇的速度确实很快，并且会成长、会壮大，尽管它的速度很快，却始终在一个有限的空间内活动，而且随着它越来越大，问题会越来越多，终会撞死在自己的体系上。在现实生活中，这样的人其实只有效率，没有格局。总而言之，“务实”管理决定你走得有多快，“务虚”管理决定你走得有多远，只有做到了阴阳平衡、虚实结合，才能够行稳致远、成就事业、成就人生。

我们在学习文化的过程中，会遇到两种人：一种是“一棍子打

死”“一笔抹杀”，另一种是通通正确、通盘接受。其实这两种观念都违背“扬弃”的精神，都缺乏辩证的眼光和传承真理的态度，用这样的思路对待传统文化，就不是在传播真理，而是在制造错误。连小孩子都知道吃甘蔗的时候，养分要吸收，渣子就吐掉，学文化如同吃甘蔗，吸养分和吐渣子缺一不可。比如讲“水浒智慧”这个主题，有人会说，你讲梁山好汉、讲宋江他们这些人，你是不是觉得他们处处都该学，事事做得都对？很明显不是。比如黑旋风李逵喜欢滥杀无辜，在“真假李逵”这个故事当中就有非常残忍的杀戮场面；还比如宋江在收霹雳火秦明的过程当中，一夜之间把城外居民区屠成白地，有很多无辜的百姓都遭殃了。像这种事情在《水浒传》这本书里还真有不少，所以在解读的过程中，我们是要进行辨别和筛选的。有家长问我，孩子能不能读《水浒传》，我建议是小孩子可以读一个少儿版的《水浒传》，等长大成人了，认知成熟了，有分辨能力了，再读完整版的原著。学习传统文化既不能全盘肯定， 更不能全盘否定，“凡事走向，就会走向反面”。我们学习传统文化，无论是读四大名著、二十五史，还是钻研诸子百家，都要启动辩证思考的能力，发挥“扬弃”精神，按照嚼甘蔗的思路去做， 具体来说就是“三去”：去粗取精，去伪存真，去邪取正。

以上就是我在准备“水浒智慧”这个系列内容的时候，产生的一些思考和体会，整理出来和各位朋友分享，敬请大家批评指正。

赵玉平

2023 年3 月

北京

本书是赵玉平老师用新角度、新解释、新传播方式，以睿智幽默的风格，对我国经典名著《水浒传》进行的管理学、心理学和博弈论方面的独到解析，书中系统地阐释了水浒英雄的处世哲学和行事理念。赵老师多年潜心研究和挖掘了传统经典中的别样精彩，使中国传统文化作品焕发出现代科学的光芒，令人耳目一新，拍案叫绝。本书让你在重温经典的同时，学*领导者成功的道理，领悟人生哲思，让你的心智得到启迪。本书同名电视节目共四部，自2015年在央视首播以来受到广大观众的喜爱，已成为《百家讲坛》的经典系列之一。

赵玉平，河北丰宁人，中央电视台《百家讲坛》主讲人，北京邮电大学管理学博士，北京九思书院创办人，清华大学、北京大学等多所中外高校的特聘教授，特警学院客座教授。连续十次登上央视《百家讲坛》节目，主讲节目收视率领先，是《百家讲坛》受欢迎的主讲人之一。被媒体评为“十大国学讲师”和“十大管理培训师”，北京邮电大学十大受学生欢迎教师、受欢迎 MBA 课程教授，荣获jiaoyu部教育论坛征文一等奖，所讲管理学课程获评北京邮电大学精品课程一等奖。

主要从事领导理论、人力资源和中国古代管理思想的研究，通过新角度、新解释、新传播方式，对我国经典名著《三国演义》《水浒传》等进行了管理学、心理学和博弈论方面的独到解析，挖掘了传统经典中的别样精彩。著有畅销图书《向诸葛亮借智慧》《跟司马懿学管理》《曹操的启示》《刘备的谋略》《水浒智慧》等，受到读者的广泛欢迎。出版的管理类专著曾入选国内十大财经畅销书名。

部 梁山头领那些事儿
讲 危机发生之后 3
第二讲 交朋友的奥秘 21
第三讲 日常交往的策略 42
第四讲 宋江的领导才能 63
第五讲 逆境中的自我调整 85
第六讲 相逢何必曾相识 104
第七讲 领导团队有底气 123
第八讲 心服口服有诀窍 142
第九讲 宋江不是接班人 162

本书是赵玉平老师用新角度、新解释、新传播方式，以睿智幽默的风格，对我国经典名著《水浒传》进行的管理学、心理学和博弈论方面的独到解析，书中系统地阐释了水浒英雄的处世哲学和行事理念。赵老师多年潜心研究和挖掘了传统经典中的别样精彩，使中国传统文化作品焕发出现代科学的光芒，令人耳目一新，拍案叫绝。本书让你在重温经典的同时，学*领导者成功的道理，领悟人生哲思，让你的心智得到启迪。本书同名电视节目共四部，自2015年在央视首播以来受到广大观众的喜爱，已成为《百家讲坛》的经典系列之一。

赵玉平，河北丰宁人，中央电视台《百家讲坛》主讲人，北京邮电大学管理学博士，北京九思书院创办人，清华大学、北京大学等多所中外高校的特聘教授，特警学院客座教授。连续十次登上央视《百家讲坛》节目，主讲节目收视率领先，是《百家讲坛》受欢迎的主讲人之一。被媒体评为“十大国学讲师”和“十大管理培训师”，北京邮电大学十大受学生欢迎教师、受欢迎 MBA 课程教授，荣获jiaoyu部教育论坛征文一等奖，所讲管理学课程获评北京邮电大学精品课程一等奖。

主要从事领导理论、人力资源和中国古代管理思想的研究，通过新角度、新解释、新传播方式，对我国经典名著《三国演义》《水浒传》等进行了管理学、心理学和博弈论方面的独到解析，挖掘了传统经典中的别样精彩。著有畅销图书《向诸葛亮借智慧》《跟司马懿学管理》《曹操的启示》《刘备的谋略》《水浒智慧》等，受到读者的广泛欢迎。出版的管理类专著曾入选国内十大财经畅销书名。