演说变现：说出你的财富自由

你好，我是演说变现知识体系架构导师侯辰，很高兴我们能在这本书中相遇。
我有过1600多场公众演说的经历，辅导过近千位企业创始人的演说。
这些年来，我通过不断演说创办了自己的演说平台和女性平台，同时吸引了创业生涯中的投资人、合作伙伴，甚至在创业低谷期找到了支持者。可以说，演说改变了我的人生。我也通过演说和演说辅导，影响了近百万名学员，让他们通过演说找到梦想并实现了自身价值！
2020年，我成为多国领导人访华的演说总顾问，这些国家的前任领导人来到中国，都是我及我的团队来定制、打磨其发言稿的。
同年我获得了“亚洲品牌十大杰出女性”称号，并受邀到剑桥大学发表演说《女性的力量》。那一刻，我终于用中国女性的声音让世界看到了中国女性的力量！
在我12年的从业生涯中，我辅导过不少成功人士，他们都是各自领域的佼佼者，而他们唯一的弱点是不擅长在公共场合讲话。
但这几乎是一个致命的弱点：一次完美的招商需要演说，一次精彩的项目推介需要演说，一次成功的竞聘更需要演说。
在写这本书之前，我翻阅了市面上几乎所有的同类书，发现它们中的大多数都偏重理论，很难落地。于是我冒出了写这本书的想法，我要把我这些年在演讲上积累的经验和独家秘籍都分享给你，只要如法炮制，就能设计出一场精彩的演。
这本书结构清晰，内容系统、全面，并列举了大量丰富生动的案例，以方法、技巧等干货为主，是一本实用、可落地的演说书。
你可能会问：“我不是企业家、成功人士，是不是就不需要学习演说了呢？”
我要告诉你的是，演说不仅仅是舞台上的分享，也不只是成功人士、老板、CEO的专利。其实，演说即日常，演说即输出，演说无时不在。如果你需要说话，如果你需要好好地跟这个世界聊天，那么你也一样需要演说。
试想一下，在开会时，你难免需要做公开发言、工作汇报；在和别人交谈时，你难免需要讲故事、表达观点，甚至说服别人。而你又曾经多少次因为表达不清、词不达意而痛失良机？
这本书结合了心理学知识，从计划、提问、形式、原则、技巧、禁忌等多个方面，详细阐述了与演说变现有关的内容，可以帮助你全面、清晰地了解演说过程中经常涉及的一些问题，减少演说失误，提高说服他人的能力，从而更轻松地实现变现。可以说，本书是学习演说的bi备指南。
希望你通过阅读本书，掌握演说的相关知识和技巧，并将其运用到实际的演说过程中，将强说服力变现为实际收益。

本书结合心理学知识，从计划、提问、形式、原则、技巧、禁忌等多个方面，搭建了一条演说变现的清晰路径。并通过大量案例，呈现了日常演说过程中常见的难点及应对方式，帮助读者减少演说失误，提高说服他人的能力，从而轻松实现变现。是学习演说的bi备指南。书中内容共分12章，从准备、理论、实战3个角度具体讲述演说之道。其中，准备角度包含演说的意义、思维导图、拟定计划、识别对象等方面，具体包括演说要素、搭建思维导图框架、各类型演说对象的特点及演说策略等内容。理论角度包含演说原则、禁忌与易错点、演说技巧等方面，具体包括好感原则、期望原则、说服他人时前后矛盾的弊端及改善策略等内容；实战角度包含讲述故事、巧妙提问、攻破心防等方面，具体包括故事对演说的作用、高效提问的方法、分析演说对象的心理等内容。

侯辰

畅销书作家
个人品牌战略专家
北大元培客座教授
IQUEEN全球魅力女性精修平台创始人
演说变现知识体系架构师
视频号金V教育博主
亚洲品牌十大杰出女性
全网粉丝百万 
所著图书登上纳斯达克大屏展示，同年担任多国领导人访华代表团演说总顾问
深耕教育培训行业13年，拥有近1600场线下演说实战培训经验，付费学员近百万

第1章
演说之道：提升说服力，轻松拥有高情商
1.1.演说的四要素 _ 003
1.2.演说的秘密在于洞察人性 _ 004
1.3.学会隐藏自己的演说意图 _ 008
1.4.他为什么拒绝被演说 _ 009
1.5.向一个人演说vs向一群人演说 _ 011
1.6.演说大师都是逻辑高手 _ 012
1.7.提升语言魅力，做演说高手 _ 014
1.8.演说大师的bi备优点 _ 016

第2章

思维导图：说服对方的必要前提
2.1.绘制思维导图的步骤 _ 021
2.2.把有用的东西写在纸上 _ 023
2.3.通过MECE分析法提取关键词 _ 025
2.4.分析理由，梳理大分支 _ 027
2.5.细化思考，获取小分支 _ 029
2.6.分清主次，按顺序阐述 _ 030
2.7.案例：如何说服合伙人 _ 032

第3章

拟定计划：凡事预则立，不预则废
3.1.理解“我为什么要进行演说” _ 037
3.2.多角度分析，提升演说的成功率 _ 039
3.3.明确4个问题，让演说计划更清晰 _ 040
3.4.塑造讨喜人设，以第一印象定成败 _ 041
3.5.如何避免演说时大脑一片空白 _ 044
3.6.保持良好的耐性，成功可能就在下一秒 _ 046
3.7.案例：如何找到长期合作的赞助商 _ 047

第4章

言之有理：让对方心服口服的奥秘
4.1.用黄金圈法则增强说服力 _ 053
4.2.少说错误的话，一言胜千金 _ 056
4.3.说“因为”不一定要有因果关系 _ 057
4.4.用道具增强你的说服力 _ 058
4.5.“利”放在前，“理”放在后 _ 060
4.6.尊重的态度是互信的基础 _ 062
4.7.案例：如何让投资人掏钱 _ 064

第5章

讲述故事：讲故事比讲道理更有效
5.1.为什么要在演说中讲故事 _ 069
5.2.好故事应该什么样 _ 071
5.3.故事，真实性or戏剧性 _ 074
5.4.用故事打造完美形象 _ 075
5.5.好习惯生产好故事 _ 078
5.6.场景与故事是最佳拍档 _ 080
5.7.把对方拉进你的故事中 _ 081
5.8.瞄准对方的情绪爆发点 _ 084
5.9.案例：在招商演说中如何巧用故事 _ 086

第6章

巧妙提问：学会提问，让对方自己说服自己
6.1.小问题有大能量 _ 091
6.2.引导对方说出你想要的答案 _ 093
6.3.将信息融入问题中 _ 095
6.4.高效的“6 1”问题成交法 _ 097
6.5.提问越多，讲话越少 _ 099
6.6.利用提问，吸引对方注意力 _ 102
6.7.开放性问题更加实用 _ 103
6.8.3种有效的提问方法 _ 106
6.9.案例：如何用提问说服大客户  _ 109

第7章

说话形式：在细微之处打动听众
7.1.开场：活用主题句和排比句 _ 115
7.2.画面感：描绘具体场景 _ 117
7.3.细节描述：“冰块比马桶还脏” _ 119
7.4.修辞：“电老虎会咬人，千万不能碰” _ 121
7.5.欲扬先抑：先告诉对方产品存在缺点 _ 122
7.6.谈吐：吐字清晰，发音准确 _ 124
7.7.重复：强化重要内容 _ 125
7.8.案例：从共同话题入手拉近双方距离 _ 127

第8章

意外事件：及时反应，巧妙处理
8.1.出现口误：将负面危机转化为机遇 _ 133
8.2.忘词：及时调整，借机与听众互动 _ 135
8.3.刁钻问题：“以柔克刚”，争取私下解决 _ 137
8.4.缺乏互动：主动引导，活跃气氛 _ 140
8.5.故意打断：委婉提醒，做好控场 _ 144
8.6.设备故障：不要慌乱，说明情况 _ 145
8.7.噪音干扰：找到干扰源，调试设备 _ 147
8.8.案例：在演说中巧妙化解口误 _ 150

第9章

攻破心防：共情是说服的利器
9.1.做造梦者，而非碎梦者 _ 155
9.2.为什么大家都喜欢幽默的人 _ 157
9.3.话中设置悬念，引起对方好奇心 _ 159
9.4.长话短说，击碎理解屏障 _ 161
9.5.“自黑”其实是聪明的做法 _ 163
9.6.认真倾听对方的需要和意见 _ 167
9.7.使用正面、热情、通俗的语言 _ 168
9.8.案例：演说者如何“hold”住全场 _ 171

第10章

说服原则：掌握科学方法，让说服更轻松
10.1　好感原则：成为对方的灵魂伴侣 _ 177
10.2.稀缺原则：营造强烈的紧迫感 _ 180
10.3.反向原则：激将法的完美应用 _ 182
10.4.一致性原则：说什么就做什么 _ 186
10.5.从众原则：用大多数人做“挡箭牌” _ 189
10.6.期望原则：了解对方想要什么 _ 190
10.7.案例：如何拥有一个好的演说开场白 _ 195

第11章

善用技巧：融会贯通，变身“说服大师”
11.1.留面子效应：为得寸先进尺 _ 201
11.2.登门槛效应：得寸再来进尺 _ 204
11.3.你离说服别人只差一个关键理由 _ 205
11.4.信息操控理论：操控信息和自己“站队” _ 207
11.5.损失厌恶效应：先告诉对方他将失去什么 _ 208
11.6.结果导向：先说结果，再说过程 _ 211
11.7.反面论证：提出反面论据，然后驳斥它 _ 212
11.8.互惠心理：“受人玫瑰”理应“回以余香” _ 214
11.9.案例：如何说服一个拒绝过你的人 _ 216

第12章

禁忌与易错点：你为什么无法说服别人
12.1.少评价你不了解的领域 _ 221
12.2.自说自话，只会让人反感 _ 223
12.3.你是心直口快还是口无遮拦 _ 225
12.4.说话不知所云，怪不得没人听你的 _ 227
12.5.把“可能性”说成“必然性” _ 230
12.6.前后矛盾，想到哪里说哪里 _ 232
12.7.案例：如何成为说服别人下单的销售达人 _ 234

本书结合心理学知识，从计划、提问、形式、原则、技巧、禁忌等多个方面，搭建了一条演说变现的清晰路径。并通过大量案例，呈现了日常演说过程中常见的难点及应对方式，帮助读者减少演说失误，提高说服他人的能力，从而轻松实现变现。是学习演说的bi备指南。书中内容共分12章，从准备、理论、实战3个角度具体讲述演说之道。其中，准备角度包含演说的意义、思维导图、拟定计划、识别对象等方面，具体包括演说要素、搭建思维导图框架、各类型演说对象的特点及演说策略等内容。理论角度包含演说原则、禁忌与易错点、演说技巧等方面，具体包括好感原则、期望原则、说服他人时前后矛盾的弊端及改善策略等内容；实战角度包含讲述故事、巧妙提问、攻破心防等方面，具体包括故事对演说的作用、高效提问的方法、分析演说对象的心理等内容。

侯辰

畅销书作家
个人品牌战略专家
北大元培客座教授
IQUEEN全球魅力女性精修平台创始人
演说变现知识体系架构师
视频号金V教育博主
亚洲品牌十大杰出女性
全网粉丝百万 
所著图书登上纳斯达克大屏展示，同年担任多国领导人访华代表团演说总顾问
深耕教育培训行业13年，拥有近1600场线下演说实战培训经验，付费学员近百万

“这些年来，我通过不断演讲创办了自己的演讲平台和女性平台，同时也通过演讲吸引了创业生涯中的投资人、合作伙伴，甚至在创业低谷期找到了支持者。可以说演讲改变了我的人生。我也通过演讲和演讲辅导，影响了近百万学员通过演讲找到梦想并实现了自身价值。
“在写这本书之前我几乎翻阅了市面上所有的演讲图书，发现大多数的内容都重理论、难落地，于是我冒出了写这本书的想法，我要把我这些年在演讲上积累的经验和独家秘笈都落地的分享给你，只要听话照做，就能设计出一场精彩的演讲。”
——侯辰