技术转移的艺术与科学

当今世界，经济全球化不断深入，知识经济方兴未艾，创新已然成为引领经济发展和推动社会进步的重要力量，发挥着越来越关键的作用。知识产权作为激励创新的基本保障，发展的重要资源和竞争力的核心要素，受到各方越来越多的重视。
现代知识产权制度发端于西方，迄今已有几百年的历史。在这几百年的发展历程中，西方不仅构筑了坚实的理论基础，也积累了丰富的实践经验。与国外相比，知识产权制度在我国则起步较晚，直到改革开放以后才得以正式建立。尽管过去三十多年，我国知识产权事业取得了举世公认的巨大成就，已成为一个名副其实的知识产权大国。但必须清醒地看到，无论是在知识产权理论构建上，还是在实践探索上，我们与发达国家相比都存在不小的差距，需要我们为之继续付出不懈的努力和探索。
长期以来，党中央、国务院高度重视知识产权工作，特别是党的十八大以来，更是将知识产权工作提到了前所未有的高度，作出了一系列重大部署，确立了全新的发展目标。强调要让知识产权制度成为激励创新的基本保障，要深入实施知识产权战略，加强知识产权运用和保护，加快建设知识产权强国。结合近年来的实践和探索，我们也凝练提出了“中国特色、世界水平”的知识产权强国建设目标定位，明确了“点线面结合、局省市联动、国内外统筹”的知识产权强国建设总体思路，奋力开启了知识产权强国建设的新征程。当然，我们也深刻地认识到，建设知识产权强国对我们而言不是一件简单的事情，它既是一个理论创新，也是一个实践创新，需要秉持开放态度，积极借鉴国外成功经验和做法，实现自身更好更快的发展。
自2011年起，国家知识产权局专利复审委员会编者说明：根据2018年11月国家知识产权局机构改革方案，专利复审委员会更名为专利局复审和无效审理部。携手知识产权出版社，每年有计划地从国外遴选一批知识产权经典著作，组织翻译出版了《知识产权经典译丛》。这些译著中既有涉及知识产权工作者所关注和研究的法律和理论问题，也有各个国家知识产权方面的实践经验总结，包括知识产权案件的经典判例等，具有很高的参考价值。这项工作的开展，为我们学习借鉴各国知识产权的经验做法，了解知识产权的发展历程，提供了有力支撑，受到了业界的广泛好评。如今，我们进入了建设知识产权强国新的发展阶段，这一工作的现实意义更加凸显。衷心希望专利复审委员会和知识产权出版社强强合作，各展所长，继续把这项工作做下去，并争取做得越来越好，使知识产权经典著作的翻译更加全面、更加深入、更加系统，也更有针对性、时效性和可借鉴性，促进我国的知识产权理论研究与实践探索，为知识产权强国建设作出新的更大的贡献。
当然，在翻译介绍国外知识产权经典著作的同时，也希望能够将我们国家在知识产权领域的理论研究成果和实践探索经验及时翻译推介出去，促进双向交流，努力为世界知识产权制度的发展与进步作出我们的贡献，让世界知识产权领域有越来越多的中国声音，这也是我们建设知识产权强国一个题中应有之义。

本书是全球部系统介绍技术转移艺术与科学的专著，从新颖的角度清晰而有趣地展示了技术转移和知识产权的复杂性，每一页都为学生和从业者提供了有益的实用信息，是学生和从业者的之物。本书并非仅仅列举技术转移过程的要点，而是用现实世界的实际例子来阐明理论概念。本书内容详尽，充满了实用的例子、细节和指导方针。

本书是全球第一部系统介绍技术转移艺术与科学的专著，从新颖的角度清晰而有趣地展示了技术转移和知识产权的复杂性，每一页都为学生和从业者提供了有益的实用信息，是学生和从业者的必读之物。本书并非仅仅列举技术转移过程的要点，而是用现实世界的实际例子来阐明理论概念。本书内容详尽，充满了实用的例子、细节和指导方针。

本书作者菲利斯·利亚·斯佩瑟是现代技术转移实践的先驱之一，是远见科技公司（Foresight Science &Technology）的联合创始人和团队负责人，作为该公司的高级执行官，专注于战略规划和新产品开发。斯佩瑟博士以优异成绩获得纽约州立大学布法罗分校的哲学博士和法学博士学位。她支持所有领域的技术商业化，是远见科技使用的技术生态位评估（Technology Niche Assessment™）和虚拟交易模拟（Virtual Deal Simulation™）方法的开发者。她曾担任许多联邦研发奖项的首席研究员，聚焦于将人工智能应用于技术转让和商业化。她还撰写了许多关于技术转移商业化的出版物，并经常在专业协会和贸易协会会议上发表演说。她是美国《小企业创新发展法案（Small Business InnovationDevelopment Act）》的主要游说者，与罗兰·蒂贝茨（RolandTibbetts）一起开发了《小企业技术转移研究（Small Business TechnologyTransfer Research）》程序概念，并且是美国《1989技术转让法案（Technology Transfer Act of 1989）》的游说者。并作为国家科技联盟的执行董事，在联邦预算方面是科学界的关键人物。斯佩瑟博士在技术转移协会（TechnologyTransfer Society）委员会任职两届，是该协会荣誉执照的获得者(1991年)，曾担任该协会《国家技术转移政策》工作组主席( 19891991年)。她从1994年到1997年是华盛顿技术中心（WashingtonTechnology Center）委员会的州长任命人，现在是哥伦比亚特区律师协会（Bar Association of the District of Columbia）、许可管理协会（Licensing Executives Society）和美国人工智能协会（American Association for Artificial Intelligence）的会员，她多年以来一直出现在各种名人录出版物中。她一直积极参与公共服务，包括帮助创办并担任幽谷公园基金会（GlenEcho Park Foundation）（现为艺术与文化公司幽谷公园合伙企业（Glen Echo Park Partnership for Arts and Culture Inc.））和奥林匹克半岛基金会（Olympic Peninsula Foundation）（因其扩展服务于整个太平洋西北地区而更名为西北自然资源集团（Northwest NaturalResourceGroup）），并担任创始主席。

部分技术转移的游戏
第1章棋子
引言
人类行为模型的问题
构想体
描绘构想体
交易
技术
实践
参与者（玩家）
结论
第2章游戏板
引言
竞技场
渠道和消息
供应链
用户和买家
竞争对手
市场
利益相关者
结论
第3章策略
引言
技术利基
纳什均衡
使技术有利于“纳什均衡”
目标
战术
竞争
机会之窗或及时之举
结论
第二部分市场研究
第4章寻找客户
引言
我们要卖什么
功能
特性
特征
产品、过程或服务
寻找应用
寻找客户
终用户
买家
结论
附录A知识产权
专利
商业秘密
商标
版权和掩模（MASKS）
IP控制
第5章竞争技术
引言
冗余
与主导设计的关系
谁在销售？
谁将出现?
时间
结论
第6章市场
引言
市场壁垒(障碍)
市场力（量）
估计市场规模
估计市场份额
结论
第三部分策略
第7章为终用户定位技术
引言
“起飞”
魅力（UMPF）
目标
竞争优势
性能
易用性
价格
时间
机会之窗
价值主张
结论
附录A技术资料
利用网络搜索建立和检验假设
通过采访来检验假设
附录B展示你的技术
保密协议之前
保密协议之后(但在交易之前)
向投资人展示
交易之后(完全执行合同)
第8章推出策略
引言
SWOT分析
1.选择定位
2.确定优势和劣势
3.确定机会和威胁
4.看看交叉点
展望:推出策略和寻找目标
渠道和信息
修辞与信息
结论
第四部分交易
第9章找到目标
引言
市场一致性
技术一致性
能力的一致性
对风险的态度
结论
第10章评估技术的价值
基础:折现现金流
估值方法
非愚蠢的方法
愚蠢的方法
非收入价值及其估值
收入
费用
快速回顾
风险
结论
附录A为什么实物期权法是浪费时间
第11章做交易
谈判的规划
关系
知识资产包
经济问题
以广泛的形式规划游戏
谈判
设置阶段
达成交易
结论
第12章十二步程序
索引
译者后记

本书是全球部系统介绍技术转移艺术与科学的专著，从新颖的角度清晰而有趣地展示了技术转移和知识产权的复杂性，每一页都为学生和从业者提供了有益的实用信息，是学生和从业者的之物。本书并非仅仅列举技术转移过程的要点，而是用现实世界的实际例子来阐明理论概念。本书内容详尽，充满了实用的例子、细节和指导方针。

本书作者菲利斯·利亚·斯佩瑟是现代技术转移实践的先驱之一，是远见科技公司（Foresight Science &Technology）的联合创始人和团队负责人，作为该公司的高级执行官，专注于战略规划和新产品开发。斯佩瑟博士以优异成绩获得纽约州立大学布法罗分校的哲学博士和法学博士学位。她支持所有领域的技术商业化，是远见科技使用的技术生态位评估（Technology Niche Assessment™）和虚拟交易模拟（Virtual Deal Simulation™）方法的开发者。她曾担任许多联邦研发奖项的首席研究员，聚焦于将人工智能应用于技术转让和商业化。她还撰写了许多关于技术转移商业化的出版物，并经常在专业协会和贸易协会会议上发表演说。她是美国《小企业创新发展法案（Small Business InnovationDevelopment Act）》的主要游说者，与罗兰·蒂贝茨（RolandTibbetts）一起开发了《小企业技术转移研究（Small Business TechnologyTransfer Research）》程序概念，并且是美国《1989技术转让法案（Technology Transfer Act of 1989）》的游说者。并作为国家科技联盟的执行董事，在联邦预算方面是科学界的关键人物。斯佩瑟博士在技术转移协会（TechnologyTransfer Society）委员会任职两届，是该协会荣誉执照的获得者(1991年)，曾担任该协会《国家技术转移政策》工作组主席( 19891991年)。她从1994年到1997年是华盛顿技术中心（WashingtonTechnology Center）委员会的州长任命人，现在是哥伦比亚特区律师协会（Bar Association of the District of Columbia）、许可管理协会（Licensing Executives Society）和美国人工智能协会（American Association for Artificial Intelligence）的会员，她多年以来一直出现在各种名人录出版物中。她一直积极参与公共服务，包括帮助创办并担任幽谷公园基金会（GlenEcho Park Foundation）（现为艺术与文化公司幽谷公园合伙企业（Glen Echo Park Partnership for Arts and Culture Inc.））和奥林匹克半岛基金会（Olympic Peninsula Foundation）（因其扩展服务于整个太平洋西北地区而更名为西北自然资源集团（Northwest NaturalResourceGroup）），并担任创始主席。