新媒体电商带货文案 从种草到爆款

写作人人都会，但是想要写好电商文案，却不是那么
容易。生活中，你会发现，同样的一件产品，有的文案转
化率很高，有的文案却只有很低的点击率，显然，文案的
写作并不是一件简单的事情。

为什么一件同样的产品，不同的带货文案会有不同的
转化率呢？原因在于，带货者常常容易忽视三个问题。

个问题，只按自己的想法来做，忽视用户心理。
很多店家在进行文案带货时，只知讲述自家的产品优点，
却忽略了消费者的喜好。只有满足用户需求，才能让他们
下单。

第二个问题，只顾着写，却忽略了总结。有的店家每
天都进行文案推送，但是转化率依然上不去。想要轻松成
就爆款种草文案，少不了坚持和总结。

第三个问题，忽略带货文案背后的逻辑。想要解决这
个问题，必须对案例进行拆分。刚开始的写作都是从模仿
开始，但模仿并不是简单地套用，而是要对其进行分析，
了解文案背后的逻辑。

一篇带货文案的推送，能销售上万款产品，盈利几
十万元、上百万元，早就已经不是什么新鲜事。一个自媒
体平台用内容推广产品，使默默无闻的产品一夜成名，成
为爆款，商家发货发到手软。这些爆款的成功，背后基本
都是文案带来的力量。

 
从种草到爆款

II

本书的核心就是帮助广大想要加入新媒体电商文案写作，借助带货文案
打造爆款产品的写作者指出方向，让大家清楚了解如何制作爆款种草内容，
又有哪些新媒体平台可以利用。没有内容，如何从零开始打造高品质内容？
不会推广，如何借用内容实现快速引流？不懂运营，如何才能让内容收益
大化？

正是为了解决这些问题，本书中分析了一些经典的实战案例，分享心得。
而这些心得，对于一般的文案作者和活动策划者来说，是极不愿意与他人分
享的，因为其中的任何一个实用性强的技巧，都是他们花了无数的时间、精
力和金钱成本获得的，是不轻易示人的。

这本书的价值便在于此，力争将自己通过大量时间、精力和金钱获取的
文案和活动干货技巧，奉献给对写作文案和策划活动有需要的朋友们，如果
能成为引玉之砖，对大家有所启发，那便值得了！

本书从文案创作和带货平台两大模块出发，每个模块的内容不仅干货多
多，而且亮点纷呈。具体章节内容包括爆款标题、正文创作、营销推广、公
众号带货、朋友圈带货、小程序带货、直播带货、抖音带货、快手带货、头
条号带货、微博带货、淘宝带货等。

后要提醒大家的是，许多高级文案创作者和成功的活动策划者，在谈
及成功秘诀时，只有这几个字：努力，努力，再努力。在此和大家共勉。

全书12章专题内容，从爆款种草文案的标题、正文、推广、发布平台、精彩案例等角度，帮助大家从新手成为电商文案高手。 全书180多个纯高手干货技巧，从文案创作与推广的各个层面，实现销售上百万、千万的精彩蜕变，助你快速成为带货达人。 书中具体内容包括：爆文标题、正文创作、营销推广、公众号带货、朋友圈带货、小程序带货、直播带货、抖音带货、快手带货、头条号带货、微博带货、淘宝带货等，教你引爆创意，用“种草”内容创造财富，向潜在用户提供他们想了解的信息，给出充分的理由，让他们心甘情愿成为你的粉丝，或者产品实际的购买者。 本书适合的读者对象包括：淘宝、天猫、微店等各电商平台卖家和相关运营人员；图文、短视频、直播等内容形式的自媒体创业者；新媒体、头条号、微博、抖音、快手的文案运营人员。

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文能载商

• 资深文案写作者，文案常出现在各大电商平台，如淘宝、天猫、、当当等；
• 深信文案力即销售力，致力于爆文带来爆款，提升销售转化率；
• 出版专业畅销书《10W 新媒体文案炼成记》；
• 古有“文以载道”，现有“文能载商”。文字不仅用来记录道理，在如今的新媒体时代，也承载、连接着商机。

文案创作篇

第1章　爆款标题：利于用户发现和点击　/　002

1.1　爆款标题创作核心：轻松获取更高阅读量　/　003

1.1.1　标题核心：一句话也有不少学问　/　003

1.1.2　标题方向：离10w 爆文更近一步　/　004

1.1.3　关键词：快速拆解爆文标题关键词　/　009

1.1.4　标题工具：一键生成标题，提升点击率　/　011

1.1.5　标题库：提升创造好标题的能力　/　014

1.2　爆文标题类型：形成自己的文案标题框架　/　015

1.2.1　颠覆认知型：让读者有点击的欲望　/　015

1.2.2　热点借势型：调动用户的好奇心　/　016

1.2.3　一本正经型：将基本要素告诉读者　/　016

1.2.4　经验分享型：传以鱼不如传以“渔”　/　017

1.2.5　疑惑自问型：帮助用户答疑解惑　/　018

1.2.6　对比突显型：告诉用户产品的特色　/　019

1.2.7　论述观点型：告诉用户重要观点　/　020

1.2.8　统计冲击型：与用户心灵产生碰撞　/　020

1.2.9　扣住“十大”型：比普通更具影响力　/　021

1.2.10　网络词汇型：分分秒秒夺人眼球　/　022

 
从种草到爆款

IV

第2章　正文创作：牢牢贴近消费者的心　/　023

2.1　攻心为主，用文案突破用户的心理防线　/　024

2.1.1　例子：填补说服力的神器　/　024

2.1.2　特色：语言风趣有新意　/　025

2.1.3　攻心：情感诱导打动读者　/　026

2.1.4　关键词：融会贯通获曝光率　/　027

2.1.5　定位：了解消费者的需求　/　030

2.1.6　互动：增强用户的黏性　/　030

2.2　抓住爆文的规律，激发消费者的购买欲　/　031

2.2.1　表达情感型：满足心理上的需求　/　031

2.2.2　叙述故事型：拉近与用户的距离　/　033

2.2.3　制造悬疑型：“卖关子”激发好奇心　/　034

2.2.4　促销活动型：直白的形式吸引注意　/　035

2.2.5　新闻报道型：形成二次传播来助力　/　037

2.2.6　权威科普型：让用户产生信赖　/　038

2.2.7　经验分享型：将广告以成功案例形式植入　/　039

2.2.8　数字呈现型：数字也是实力的一种证明　/　042

第3章　营销推广：激发消费者的购买欲　/　045

3.1　引爆技巧：达到事半功倍的营销效果　/　046

3.1.1　调研：知己知彼，百战不殆　/　046

3.1.2　热点：与文案结合吸眼球　/　048

3.1.3　排版：高质量软文的技巧　/　049

3.1.4　平台：借助渠道努力扩展　/　049

3.2　盘点要素：几点让带货文案成为爆文　/　052

3.2.1　准备：磨刀不误砍柴工　/　052

3.2.2　链接：引导客户进行购物　/　053

3.2.3　发布：让搜索引擎收录　/　054

3.2.4　推送：把握黄金时段　/　054

3.2.5　平台：选择合适的渠道推送　/　054

 
目 录

V

3.3　把握心理：让文案内容营销更引人入胜　/　055

3.3.1　痛点 文案=激发购买欲　/　055

3.3.2　情景 文案=推动购买欲　/　056

3.3.3　图片 文案=增加说服力　/　057

3.3.4　话题 文案=提升吸引力　/　057

3.3.5　卖点 文案=提高销售量　/　059

3.3.6　口碑 文案=扩大传播效率　/　061

带货平台篇

第4章　公众号带货：文案带来巨大的流量　/　064

4.1　创作流程：一篇公众号爆文是如何炼成的　/　065

4.1.1　文案选题：带货的灵魂　/　065

4.1.2　文案行文：支撑的骨架　/　067

4.1.3　文案标题：点击的秘诀　/　069

4.1.4　文案排版：爆款的衣装　/　072

4.1.5　文案质量：销量的关键　/　074

4.2　创作技巧：公众号的文案如何突出卖点　/　074

4.2.1　内容：兼具个性和价值　/　074

4.2.2　互动：提起用户的兴趣　/　075

4.2.3　包装：诉说产品的价值　/　076

4.2.4　好奇：激发阅读的欲望　/　077

4.2.5　3步：套路式写作方法　/　078

4.3　具体实战：公众号的文案带货案例　/　078

4.3.1　“嬉游”：1条推送促成600万元销售额　/　078

4.3.2　“本地宝”：20天单品带货400万元　/　079

4.3.3　“胡渣少女”：8万阅读带来40万元转化　/　080

4.3.4　“Sir电影”：一篇推文带货流水超200万元　/　081

4.3.5　“新青年大院”：5小时卖出15万元销售额　/　083

 
从种草到爆款

第5章　朋友圈带货：实现社交裂变式传播　/　084

5.1　带货优势：将朋友圈作用发挥　/　085

5.1.1　优势一：展现形式多元化　/　085

5.1.2　优势二：传播效率比较高　/　086

5.1.3　优势三：将朋友变为客户　/　087

5.2　创作技巧：解决朋友圈带货烦恼　/　087

5.2.1　图文结合：带货内容更醒目　/　088

5.2.2　篇幅简短：介绍产品重点突出　/　089

5.2.3　利用评论区：产品介绍更全面　/　090

5.2.4　强化撰写法：用户记忆深刻 　/　091

5.2.5　粉丝反馈：博取消费者信任　/　091

5.2.6　多角度介绍：详细了解产品　/　091

5.2.7　商家承诺：消除买家的风险　/　092

5.2.8　注意事项：用户常见的问题　/　093

5.3　具体实战：朋友圈的文案带货案例　/　094

5.3.1　唯品会：使用明星效应引导用户参与活动　/　094

5.3.2　猫途鹰：调动用户积极性，产生刷屏效果　/　095

5.3.3　iPhone X：直接使用文案和用户进行互动　/　096

第6章　小程序带货：快速转化为意向客户　/　097

6.1　创作技巧：优质小程序的内容制作　/　098

6.1.1　情感切入：给予用户归属感　/　098

6.1.2　制造惊喜：拉近用户距离　/　099

6.1.3　内容真实：增加社会认可度　/　101

6.1.4　内容定位：满足用户心理　/　103

6.1.5　界面“装修”：提高小程序实用性　/　104

6.1.6　内容包装：促进用户沟通交流　/　106

6.1.7　及时反馈：促进小程序更新　/　107

6.1.8　互动方式：维持用户使用习惯　/　108

6.1.9　优化内容：增强产品吸引力　/　109

 
目 录

6.2　运营技巧：保证小程序的用户活跃度　/　111

6.2.1　适当互动：加强用户活跃度　/　111

6.2.2　内容有效：讲求实用性价值　/　112

6.2.3　详情讲解：全面展示产品信息　/　114

6.2.4　王牌内容：提高用户留存率　/　115

6.2.5　品牌效应：增强用户黏性　/　116

6.2.6　满足特定需求：增加用户转化率　/　117

6.3　具体实战：小程序的文案带货案例　/　118

6.3.1　“朵妈严选”：短短3天时间，卖出80万销售额　/　119

6.3.2　“菜菜美食日记”：超高粉丝黏性，月销售额超千万元　/　120

6.3.3　“百果园”：日订单峰值超5万，日均到店超2万人　/　121

6.3.4　“汉光百货”：上线一个月，客单价暴增36%　/　121

第7章　直播带货：时下热门的营销模式　/　123

7.1　入场攻略：了解直播带货如何操作　/　124

7.1.1　选择平台：促进直播带货发展　/　124

7.1.2　把控产品：保证优质带货货源　/　129

7.1.3　带货语言：搭建专业的直播间　/　131

7.2　套用模板：运用直播策划脚本　/　132

7.2.1　整体大纲：确保直播间有序进行　/　132

7.2.2　直播策划：确定直播中职能分配　/　133

7.2.3　卖点展示：表达带货产品的优势　/　135

7.2.4　直播话术：帮助直播间节奏把控　/　139

7.2.5　福利活动：告知消费者优惠信息　/　140

7.2.6　对比差异：目的突出产品的优势　/　141

7.3　表达到位：让主播成为直播带货达人　/　142

7.3.1　提出问题：满足消费者痛点需求　/　142

7.3.2　放大问题：强调用户易忽视的细节　/　142

7.3.3　引入产品：利用产品来解决问题　/　143

7.3.4　提升高度：增加带货产品附加值　/　143

7.3.5　降低门槛：让消费者即刻去下单　/　143

 
从种草到爆款

7.4　案例解析：全面提高直播带货能力　/　144

7.4.1　李佳琦：5.5小时获得353万元成交额的“口红一哥”　/　144

7.4.2 “烈儿宝贝”：4个小时直播卖出3000多万元大衣　/　145

第8章 抖音带货：流量在哪里，商机就在哪里　/　146

8.1　带货要点：将抖音种草短视频作用发挥　/　147

8.1.1　要点一：清晰的视频框架　/　147

8.1.2　要点二：原创的种草视频　/　147

8.1.3　要点三：优质的视频文案　/　149

8.2　重点写作：打造爆款抖音短视频文案　/　152

8.2.1　规范化写作：获得大众认可　/　152

8.2.2　结合热点：获得更多短视频热度　/　153

8.2.3　立足定位：精准赢得消费者关注　/　153

8.2.4　生动表达：促使视频内容趣味化　/　154

8.2.5　添加创意：让带货视频脱颖而出　/　155

8.3　规避错误：避免文案影响带货效果　/　155

8.3.1　错误一：中心不明确　/　156

8.3.2　错误二：求全不求精　/　157

8.3.3　错误三：有量没有质　/　157

8.3.4　错误四：脱离市场情况　/　158

8.4　案例解析：学习热门带货技巧　/　160

8.4.1　“叶公子”：差异化定位，剧情带货变现　/　160

8.4.2　“柚子cici酱”：打造抖音IP矩阵，一周涨粉超百万　/　161

8.4.3　“放扬的心心”：结合商品的特性，塑造人设魅力　/　161

第9章 快手带货：信任关系推动高效的转化　/　163

9.1　带货优势：选择快手平台的理由　/　164

9.1.1　优势一：具有强互动力　/　164

9.1.2　优势二：具有强大众化　/　164

9.1.3　优势三：具有强娱乐性　/　164

 
目 录

9.2　带货技巧：让快手带货更高效　/　165

9.2.1　带货标题：打造高点击率短视频　/　166

9.2.2　画面结合：更好地呈现文案内容　/　169

9.2.3　场景融入：利用氛围调动情感　/　169

9.2.4　卖点展示：营销产品重点突出　/　170

9.2.5　添加创意：更吸引用户去购买　/　171

9.2.6　逆向思维：间接诠释产品卖点　/　172

9.2.7　抓住痛点：短视频营销的重点　/　173

9.3　案例解析：热门快手带货博主讲解　/　173

9.3.1 “散打哥”：2020年6月至12月销售额达29.5亿元　/　173

9.3.2　优雅的美妆达人“韩承浩”：成交额1135万元，转化率达35%　/　174

第10章 头条号带货：让自媒体收益瞬间翻倍　/　176

10.1　创作规范：确保头条号带货文案发布　/　177

10.1.1　格式规范：保证文章正常发布　/　177

10.1.2　内容规范：提高文案质量　/　179

10.2　内容形式：爆款头条号带货文案重点　/　181

10.2.1　优质图文内容：让文案更吸睛　/　181

10.2.2　优质视频内容：轻松引爆流量　/　186

10.2.3　巧妙利用问答：帮助头条号增粉　/　190

10.2.4　热门微头条内容：打造强影响力　/　193

10.3　推广技巧：爆款头条号带货文案形成　/　195

10.3.1　消重机制：知晓内容没有推荐量的原因　/　195

10.3.2　文案审核：三大方面，确保内容能有效传达　/　196

10.3.3　推荐系统：精准投送用户想看到的内容 　/　199

10.3.4　评论管理：通过互动，快速提升关注度 　/　202

10.3.5　快速转粉：6个小技巧帮助你轻松实现 　/　204

第11章 微博带货：打造高效的网红带货模式　/　210

11.1　前期准备：为微博带货蓄力　/　211

11.1.1　设置名称：让人一眼记住　/　211

 
从种草到爆款