从两度奇相到东方商圣(范蠡传)

明智的政客，潇洒的商人

自古以来，名臣良相数不胜数，但善始者众多，而善终者绝少。春秋时代的范蠡却是一个善始善终的完美典范，两千多年来一直为后世所称道。

范蠡是中国历史上的一代奇人，他的人生之路、经商之道值得我们重新审视和追寻。

范蠡青少年时代，虽生活在“衰贱”之家，却饱读典籍，胸怀大志，但又愤世嫉俗，性情怪异，被人称为“狂人”“疯子”。大夫文种慧眼识珠，相邀入越事奉越王勾践，深得重用，为越王重要谋臣。

公元前496年，吴国和越国发生了槜李之战，吴王阖闾阵亡，因此两国结下深怨。公元前494年，阖闾之子夫差为报父仇与越国在夫椒决战，越王勾践大败。范蠡断言“越必兴、吴必败”，向勾践进谏“屈身为奴以事吴王，徐图转机”，并陪同勾践夫妇在吴国为奴三年。三年后归国，他与大夫文种拟定兴越灭吴九术，越国经过“十年生聚，十年教训”后，终于打败霸主吴国。范蠡二十余年忍辱负重、呕心沥血，以其坚韧不拔的毅力和宏远的谋略辅佐勾践兴复濒于灭亡的越国，创造了扶危定倾的奇迹。越王封他为上大夫、大将军。

但范蠡认为，有大功于越王而难以久居，“飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹”。他深知勾践为人“长颈鸟喙”，可与共患难，难以同安乐，决计急流勇退，弃官经商。他变易姓名（朱公、鸱夷子皮），泛舟五湖，又辗转入齐。其间，戮力耕作，经商治产，几致千金。他仗义疏财，施善乡梓，其贤明能干被齐人赏识，齐平公把他请到国都临淄，拜为右相国。三年后，他喟然感叹：“居官至卿相，治家能致千金，对于一个白手起家的布衣来讲，已经到了极点。久受尊名，恐怕不是吉祥的征兆。”于是，他再次急流勇退，向齐平公归还了相印，散尽家财，又以朱公之名居于陶地。

范蠡忠以治国、勇以克敌、智以保身，确实是治国良臣、兵家奇才。而且，他把治国之术用于经商，三次致家产千万金。他善于聚财，乐于散财，又肯帮助别人发财，聚财散财，随心所欲；财富对他来说几乎是招之即来，挥之即去，简直达到出神入化的境界。人们对这位驾驭财富得心应手的“商业英雄”顶礼膜拜，愈传而名愈显。在陶地民间，朱公完成了从凡人到圣人、由圣人变神仙的演变过程。秦汉以后，陶朱公就一直被商家奉为祖师爷——商圣、财神。

从司马迁到后世的李白、苏轼以至冯友兰、孙轶青等，对范蠡都有极高的评价，有人说他“文武双全、德才兼备、忧深思远、坚忍不拔”，有人说他“忠以治内、勇以克敌、智以保身、商以致富”，称范蠡为“治国良臣、兵家奇才”“商学大师”“经营之神”“中国古代谋臣的楷模”“中国古代个弃官经商者”，乃至“沿海经济开发的创始人”等等，不一而足。

本书描写范蠡波澜壮阔充满传奇色彩的一生，展示了范蠡卓越的政治、军事才华，侧重写范蠡弃政从商后创造巨大财富的种种奇迹。同时，也破解了英雄、美女给人们留下的许多不解之谜。本书中的范蠡是个完美男人，令春秋末年的血腥霸业多了些人性的气息和欢欣的味道。他的天赋人格越过岁月沧桑，至今依然活灵活现于我们的心目中。那些蝇营狗苟的钻营小利，那些纷纷扰扰的争斗是非，他都不放在眼里。他如此冷静，却不做自命不凡的世外高人，热切地参与政治，为自己效力的国家谋求的胜算。一旦事成便身退自隐，去过自己想要的人生。他有雄霸天下的胸襟和能力，他有为人臣子的隐忍和忠诚，他也有为朋友的古道热肠，还有做一个普通人的随和亲切。本书让你见识一个真实可感的“财神”形象。 自古以来，名臣良将数不胜数，然善始者虽多，善终者却少之又少。春秋时期的范蠡作为一个善始善终的完美典范，2000多年来一直为后世所称道，他的人生之路、经商之道，都值得我们认真审视和探讨。

范蠡生于楚国宛县三户寨，幼时家境贫寒，但他酷爱读书，年轻时就学富五车，胸怀大志。当时楚国政治黑暗，王亲贵族结党专权，范蠡愤世嫉俗，性情怪异，被人称为“狂人”“疯子”，幸而大夫文种慧眼识珠，邀他一同入越侍奉越王勾践。

公元前496年，吴国和越国发生了槜李之战，吴王阖闾阵亡，两国由此有了深仇大恨。公元前494年，阖闾之子夫差为报父仇，与越国在夫椒决战，越王勾践大败。国乱显忠臣，越国战败后，范蠡和文种对勾践不离不弃，劝说勾践“屈身为奴以事吴王，徐图转机”。范蠡还自愿跟随勾践赴吴国为奴。

三年后，范蠡和勾践归国，国内饥荒不断，瘟疫肆虐，民不聊生。关键时刻，范蠡展现出卓越的领导和管理才能，与大夫文种拟定兴越灭吴九策，很快使越国恢复生机，日渐强盛起来。在越国“十年生聚，十年教训”（用十年时间发展生产，休养生息，从而达到国富民强；总结夫椒之战的失败教训，再用十年时间大力发展军事力量与储备）的过程中，范蠡以其坚韧不拔的毅力和宏远的谋略，辅佐勾践复兴濒于灭亡的越国，终打败吴国，创造了扶危定倾的奇迹。在战后的庆功宴上，越王勾践封范蠡为上大夫、大将军。

但功成名就的范蠡始终保持着清醒的头脑，他认为，有大功于越王，难以保全，“飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹”。他深知勾践为人“长颈鸟喙”，可共患难，难同安乐，于是急流勇退，辗转经商。他改名易姓（朱公、鸱夷子皮），泛舟五湖，旋又入齐，努力耕作，经商治产，聚财千金。他仗义疏财，施善桑梓，其贤明能干为齐人所赏识，齐平公把他请到国都临淄，拜为右相。他仅用三年时间就使齐国国富民强，呈现出欣欣向荣的景象。随后，范蠡再次选择急流勇退，向齐平公归还相印，并散尽家财，以朱公之名居于陶地。

从范蠡人生中的种种抉择，可以看出他把握“度”的智慧，无论是从政还是经商，他都保持平和、淡然的心态；他顺应天道，见机行事，官、商角色转换自如，体现了儒道互补的人生哲学。他为富有德，凭借一颗对社会、对百姓的仁爱之心，极力为民众谋福祉。

范蠡忠以治国、勇以克敌、智以保身，不愧为治国良臣、兵家奇才。而且，他把治国之术用于经商，三次置家产千万金。他善于聚财，又乐于散财，愿意帮助别人发财，聚财散财，随心所欲。财富对他来说几乎是招之即来，挥之即去，简直到了出神入化的境界。人们对这位驾驭财富得心应手的“商业英雄”顶礼膜拜，在陶地民间，朱公完成了从凡人到圣人、由圣人到神仙的演变。秦汉以后，陶朱公一直被商家奉为祖师爷——商圣、财神。

历史上人们对范蠡都有很高的评价，有人说他“文武双全、德才兼备、忧深思远、坚韧不拔”，有人说他是“商学大师”“经营之神”“中国古代谋臣的楷模”“中国古代个弃官经商者”，乃至“沿海经济开发的创始人”，等等。

本书介绍了范蠡波澜壮阔、充满传奇色彩的一生，展示了他卓越的政治、军事才华，侧重讲述他弃政从商后创造巨大财富的种种传奇，同时也破解了英雄、美女给人们留下的许多不解之谜。书中的范蠡是个完美的男人，他使春秋末年的血腥霸业多了些人性的气息和欢欣的味道。他的天赋人格越过沧桑岁月，至今依然活灵活现于我们的心中。那些蝇营狗苟的钻营小利，那些纷纷扰扰的是非争斗，他全然不放在眼里。他如此冷静，却不做自命不凡的世外高人，而是积极参与政治，为自己效力的国家谋求的胜算，一旦事成便身退自隐，去过自己想要的生活。他有雄霸天下的胸襟和能力，他有为臣的隐忍和忠诚，也有为友的古道热肠，更有一个普通人的随和亲切。本书将向你精彩讲述范蠡从“奇相”到“商圣”的传奇人生。

范蠡忠以治国、勇以克敌、智以保身，不愧为治国良臣、兵家奇才。而且，他把治国之术用于经商，三次置家产千万金。他善于聚财，又乐于散财，愿意帮助别人发财，聚财散财，随心所欲。财富对他来说几乎是招之即来，挥之即去，简直到了出神入化的境界。人们对这位驾驭财富得心应手的“商业英雄”顶礼膜拜，在陶地民间，朱公完成了从凡人到圣人、由圣人到神仙的演变。秦汉以后，陶朱公一直被商家奉为祖师爷——商圣、财神。 本书介绍了范蠡波澜壮阔、充满传奇色彩的一生，展示了他卓越的政治、军事才华，侧重讲述他弃政从商后创造巨大财富的种种传奇，同时也破解了英雄、美女给人们留下的许多不解之谜。

刘俊生 华中师范大学中文系硕士，传记作家，擅长以真实史料糅合艺术笔法的创作方式撰写人物，其作品既有传记文学的客观严谨，又有小说的生动情节，更具有历史的思辨视角，广受读者好评。已出版《剑指欧罗巴：拿破仑全传》《海上骑士：尼米兹全传》《坐在轮椅上的巨人：罗斯福大传》《世界征服者：成吉思汗全传》《建立自我，追求无我：李嘉诚全传》《澳门赌王：何鸿燊全传》《用意志战胜命运的传奇侍女：苏麻喇姑传》等多部传记作品。

章横笛牧牛少年痴

1生于乱世

2楚越结盟

3文种访贤

4隐名入越

第二章吴越动戈布衣谏

1范蠡论“道”

2槜李之战

3三谏越王

4夫椒决战

第三章辱身为国肝胆见

1被迫忍辱

2伴君事吴

3婉拒夫差

4尝粪问疾

第四章节事图强誓伐吴

/从两度奇相到东方商圣：范蠡传 目录/1灭吴九术

2全民皆兵

3美人妙计

第五章破吴千秋竟不还

1舞榭馆娃

2郑旦悲歌

3伐齐杀伍

4一次别离

第六章中原问鼎成霸业

1图霸中原

2笠泽之战

3悲情夫差

4勾践称霸

第七章急流勇退泛舟去

1西施迷踪

2功成身退

3初泛江湖

4三个传闻

5五湖琴音

第八章惨淡经营富贵乡

1围湖养鱼

2荆溪朱公

3勘察商道

4多元相济

第九章青山不转流水转

1不速之客

2行迹江湖

3千里贩马

4白马饭庄

第十章千金散尽还复来

1独山农庄

2“平粜”之策

3出使燕国

4浮海出齐

第十一章齐地再现陶朱公

1陶地朱公

2知地取胜

3千金赎子

4英灵化神

附录一范蠡的著述

附录二范蠡的基本思想

范蠡忠以治国、勇以克敌、智以保身，不愧为治国良臣、兵家奇才。而且，他把治国之术用于经商，三次置家产千万金。他善于聚财，又乐于散财，愿意帮助别人发财，聚财散财，随心所欲。财富对他来说几乎是招之即来，挥之即去，简直到了出神入化的境界。人们对这位驾驭财富得心应手的“商业英雄”顶礼膜拜，在陶地民间，朱公完成了从凡人到圣人、由圣人到神仙的演变。秦汉以后，陶朱公一直被商家奉为祖师爷——商圣、财神。 本书介绍了范蠡波澜壮阔、充满传奇色彩的一生，展示了他卓越的政治、军事才华，侧重讲述他弃政从商后创造巨大财富的种种传奇，同时也破解了英雄、美女给人们留下的许多不解之谜。

刘俊生 华中师范大学中文系硕士，传记作家，擅长以真实史料糅合艺术笔法的创作方式撰写人物，其作品既有传记文学的客观严谨，又有小说的生动情节，更具有历史的思辨视角，广受读者好评。已出版《剑指欧罗巴：拿破仑全传》《海上骑士：尼米兹全传》《坐在轮椅上的巨人：罗斯福大传》《世界征服者：成吉思汗全传》《建立自我，追求无我：李嘉诚全传》《澳门赌王：何鸿燊全传》《用意志战胜命运的传奇侍女：苏麻喇姑传》等多部传记作品。

勾践问：“行此王道，即可富国？如何富？”

范蠡道：“以农为本，不忘渔业、畜牧业和商业，靠山吃山，靠水吃水；农民闲时做些买卖，官府降税赋，鼓励手艺人以商为业，加速货物流通。先民富，后国富，民小富则国大富，人强则兵强马壮，可御八方来敌，保一方平安。”

越王突然睁开眼睛，问道：“今强吴在北，咄咄逼人，如何面对？”

范蠡道：“先强我，重防守，渐积蓄国力，静观其变。后乘虚而入，避其锋芒，攻其虚弱，则胜券可操，大王无忧矣！”

越王又问：“几年可胜强吴？”因他已染顽疾在身，来日无多了。

范蠡见越王这么问，料定他对天道、王道并不认可，于是说：“君上，王道乃正道中费时短之道也，大约百年。百年内，越国可臣服天下。”

“百年？”越王冷笑一声，“先生，今日暂论至此，后有闲暇，再听先生高论。”

范蠡走后，越王在大殿上直接对文种发了一通脾气，说：“孤觉得，仅以王道，不足以强越。当今之势，各国代周之心日盛。诸国争天下之际，无坚甲利兵，则每战必败；无高地深池，国必早亡；无严令繁刑，民早弃君。若行王道之法，我越国早就亡于吴了。”

石买担心范蠡也像文种一样受到越王的赏识，于是抓住这个机会向越王允常进谗：“大王，民间常说卖弄风情的女人不讲贞节，自我夸耀的人没有信用，这个从楚国来的年轻人绝不是什么贤才。他如果是和氏璧，早就被人抢走了；如果真有稀世之才，识人者早已不畏道路险阻去请。他何必跑到我越国来，显然是只会自吹自擂而没有真才实学之徒，请大王明察。”

文种见石买如此落井下石，立刻上前禀报越王说：“《易》有言，有卓越才能的人，必背负世俗之累；有至智之明的人，必遭一般人的议论责备。成大功者不拘泥于俗见，论大道者不合于众议。”他还强调说范蠡有姜子牙、管仲之才，请越王三思。

文种退出朝堂，回到文府时，范蠡已在等候，文种说：“越王年事已高，唯恐等不到越国强盛，可刚刚你说百年才可兴越，他怎么可能感兴趣呢？”

范蠡叹道：“小弟不才，可这是扎实稳妥的兴越之道，其他捷径纵然可保一时强盛，但难保后续辉煌。”

文种拍拍范蠡的肩，“认清时势吧，现在越国被吴国压制，每年向吴国纳贡，君臣内外恨不得明日就推翻强吴，怎么可能等得了百年！”

“原来如此，怪小弟莽撞了，若得宜，你让我再见越王一次，我自有办法说服他。”

文种在越王面前极力为范蠡美言，加上勾践对范蠡印象颇好，也希望父亲再给范蠡一次机会，于是越王再次召见了范蠡。这次召见，没有越国其他臣子，只有勾践、文种两人在侧。

越王先发问道：“听闻先生还有富国强兵大计要献上，今日就请畅所欲言，孤洗耳恭听。”

范蠡直视着越王，说道：“方今天下列国争霸，国力消长为兴亡根本。何为国力？其一，人口众多，百姓富庶；其二，国库充盈，财货、甲兵、粮食经得起大战与天灾的消耗；其三，民众与君上同心同德，举国凝聚，如臂使指；其四，甲兵强盛，兵器精良；其五，君上仁德，不奢靡，不浪费民力，不加税赋，无严苛峻法。”

“先生只谈富国，却未谈强兵。”勾践看着范蠡，问道，“是对强兵没有策略吗？”

范蠡抬头看向勾践，吃了一惊。上一次看勾践，虽说相貌堂堂，但神色凝滞，站在越王身边并不显眼；今日一见，粗密的眉毛下一双眼睛炯炯有神，鹰钩鼻高耸，戴着用红羽毛织成的冠冕，醒目又威严，让人一望而知此人城府深沉，不是等闲俗子。

　　范蠡直视着勾践言道：“强兵在于能胜，而要胜，敝人以为吴国的孙武将军总结的五点全面，一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道让百姓与君王心意相通，可共赴生死之事，全国齐心，危险自除。天是说阴阳、寒暑、时制等。地是说远近、险易、广狭、死生等。为将者，要集智、信、仁、勇、严于一身。法，是严明纪律、管理政事的准绳。凡此五者，军中大将应熟稔于心，它将决定两国交战时能否胜出。孙武将军虽将兵法传于吴国，但以敝人看来，吴国并没有得兵法精髓。”

　　勾践眼皮微跳，身子前倾，极力压着声音问：“先生的意思是，吴国军队可胜？”

“当然可胜。”范蠡高声答道。

范蠡春秋末年战国初著名的政治家、军事家、实业家。他从楚至越，从越至齐，从齐至陶——三迁皆有荣名。为越相时，创兴一国，灭一国的奇迹，享有一人之下万人之上荣光。为齐相时，用三年时间让饱受天灾的百姓过上了安居乐业的生活。为商时生财有道，聚才有术，富可敌国且被世人誉为“财神”。范蠡是活得*明白政客，过得*潇洒的商人。纵观范蠡丰富的人生经历，其审时度势观大局，顺其自然不强求，据时而动够持重，逢事果断不犹豫，得失均衡自人心。他的人生智慧值得我们细细品味，借鉴。