公司法务之道 从风险管控到价值创造

面对日趋市场化、法治化、国际化的商业潮流，公司法务已成为商业竞争胜败的关键一环，在经营管理中的重要性与日俱增。本书不仅传授法务知识，更研究、分析创业法律常识、知识产权、公司治理、管人用人、制度建设、外贸业务、资本运作以及采购、销售、物流等价值环节涉及法务的内容。本书逻辑清晰，案例精彩，结论透彻，知识性、实用性、可读性俱佳，企业家、高管、法务人员等都能从中汲取养分，对进一步做好企业管理工作大有裨益。

章诗学，上海久远律师事务所执业律师、副主任，湖北大学法学学士。1971年生于湖北黄冈。2001—2020年在著名民营企业、中国工业电器龙头——正泰集团负责法务工作，赢得国内及国际上其他国家（德国、西班牙、意大利、巴西等）一系列知识产权诉讼的胜利。其中，正泰集团诉施耐德专利侵权案是中国企业反击国际巨头霸权的经典案例，有“中国专利侵权赔偿案”之美誉。 章诗学律师从事律师、法务工作20多年，理论功底深厚，实战经验丰富，尤其擅长知识产权、建筑工程、合同纠纷、公司治理、劳动用工等诉讼，承办经济、民事、行政、劳动争议等案件数百宗，对复杂疑难、具有争议之案件的办理颇有心得，深受当事人信赖。 作为知名法务专家，章诗学律师多次受邀参加中华商标协会、国家知识产权局、浙江省知识产权局、上海市知识产权局等机构的专题交流活动，在中央电视台、浙江卫视等媒体采访中分享自己的见解，得到各界的广泛认可。

章 产品与产权：企业知识产权风险 001
知识产权与企业的关系 003
我的技术我做主：正泰与施耐德的知识产权较量 007
康师傅与康帅傅：商标权内容须知 013
琼瑶与于正之争：著作权的内容 018
不能说的秘密：商业秘密的重要性 023
企业知识产权风险识别和应对 028
第二章 开业大吉：企业创立与公司治理结构 033
开张大吉：企业设立的常见问题 035
界限：企业法律形态选择 041
“公司人格”分裂：股东行为规范 044
责权清晰：公司治理结构须知 048
第三章 管理就是管人：劳动用工的风险防范 053
招贤纳士：员工录用 055
制度的迷思：日常人事管理问题 061
各奔前程：员工解聘与离职 066
依法用人：劳动法须知 072
第四章 制度高于一切：企业日常运营治理法律指南 077
挂羊头卖狗肉：与营业执照有关的法律风险及其控制 079
认章还是认人：与印章有关的法律风险及其控制 085
合理合法经营：与授权有关的法律风险及其控制 091
用制度去管人：依法依规制定企业制度 096

第五章 经济全球化：外贸企业法律风险问题 101
客随主便：企业国际化涉及的法律问题 103
合法更要合规：企业合规问题须知 107
外汇：国际贸易资金风险 111
合同：外贸合同的订立 115
外贸企业税务管理 119
第六章 企业的花钱与赚钱：采购、销售与物流的风险管控 123
买进和卖出：交易风险控制 125
流程优势：采购、销售与物流的流程搭建 130
小心无大错：采购、销售与物流的风险控制 134
白纸黑字：采购、销售与物流的合同须知 137
第七章 资本的规则：投融资风险识别和管理 141
借钱的学问：企业融资 143
投资是个技术活：企业投资项目管理 147
赶考：企业上市的准备工作 151
资本的逻辑：企业资本风险防范 154
第八章 法律的威严：企业刑事法律风险防范 157
纳税是义务：偷漏税类犯罪防范须知 159
资本永不眠：破坏金融秩序类犯罪防范须知 162
市场的稳定：扰乱市场秩序类犯罪防范须知 166
企业经营活动中被侵犯财产类犯罪的刑法保护 170
职务犯罪：员工利用职务便利的贿赂类犯罪防范须知 173
第九章 法律的公正：企业面临诉讼或仲裁如何应对 177
官司上门：诉讼策略的制定 179
官司之后：申请执行的策略制定 183
裁判员到位：合理运用仲裁解决争议 186
术业有专攻：用专业捍卫权利 190
参考文献 193

面对日趋市场化、法治化、国际化的商业潮流，公司法务已成为商业竞争胜败的关键一环，在经营管理中的重要性与日俱增。本书不仅传授法务知识，更研究、分析创业法律常识、知识产权、公司治理、管人用人、制度建设、外贸业务、资本运作以及采购、销售、物流等价值环节涉及法务的内容。本书逻辑清晰，案例精彩，结论透彻，知识性、实用性、可读性俱佳，企业家、高管、法务人员等都能从中汲取养分，对进一步做好企业管理工作大有裨益。

章诗学，上海久远律师事务所执业律师、副主任，湖北大学法学学士。1971年生于湖北黄冈。2001—2020年在著名民营企业、中国工业电器龙头——正泰集团负责法务工作，赢得国内及国际上其他国家（德国、西班牙、意大利、巴西等）一系列知识产权诉讼的胜利。其中，正泰集团诉施耐德专利侵权案是中国企业反击国际巨头霸权的经典案例，有“中国专利侵权赔偿案”之美誉。 章诗学律师从事律师、法务工作20多年，理论功底深厚，实战经验丰富，尤其擅长知识产权、建筑工程、合同纠纷、公司治理、劳动用工等诉讼，承办经济、民事、行政、劳动争议等案件数百宗，对复杂疑难、具有争议之案件的办理颇有心得，深受当事人信赖。 作为知名法务专家，章诗学律师多次受邀参加中华商标协会、国家知识产权局、浙江省知识产权局、上海市知识产权局等机构的专题交流活动，在中央电视台、浙江卫视等媒体采访中分享自己的见解，得到各界的广泛认可。

     外汇：国际贸易资金风险 随着“一带一路”建设的深入推进，中国企业“走出去”的步伐在不断加快，资产规模不断扩大，投资形式也更加丰富。商务部、国家统计局和国家外汇管理局联合发布的《2020年度中国对外直接投资统计公报》显示，2020年，中国对外直接投资1537.1亿美元，同比增长12.3，流量规模首次位居全球。截至2020年底，中国对外直接投资存量约为2.58万亿美元，取得了令人瞩目的成绩。随着中国企业“走出去”的规模持续扩大，中国企业面临着更为复杂的外部环境，海外风险事件时有发生，这给“走出去”的中国企业带来了不同程度的利益损失和经济损失，也给它们今后的发展带来了深远影响。 从经济的角度而言，外贸型企业在出口业务中存在的风险就是收汇的风险。该风险主要是在相关出口合同的履行过程中，由企业合同本身约定不利或履行过程中操作不当引发的。如果采取行动不当，会直接导致商品出口无法按照预先的设想或约定收回预期货款。一旦资金出现风险和回流停滞，会导致企业在运营上出现危机，甚至面临整个财务体系的瘫痪，还很有可能在财务危机的压力下遭遇生存挑战。我们一起来看看下面这个案例。 国内A公司经中间人介绍，与加拿大B公司进行了友好沟通，并与对方签订了一份出口合同。合同约定，A公司要把货物送到B公司在肯尼亚的分公司，B公司会指派专门人员到肯尼亚接货。B公司联 系人邮件确认后，由加拿大总公司对A公司的货物统一付款。付款时间约定在60天内。 于是，A公司履行合同，向B公司发送了批货，在发送批货物期间，B公司又追加了另外一批货。而当A公司开始催要批货的货款时，对方回复自己正在申请VISA，货款要到加拿大公司 去支付，并要求A公司将第二批货的单据一起交给B公司联系人，由该联系人一起安排付款。 之后，A公司一再催要货款，而B公司却多次拖延付款，后来称B公司的CEO因遇到严重的交通事故导致手脚都断了，暂时无法安排这件事，再后来，又称该CEO在事故中不幸丧生，公司陷入混乱，不能安排款项。这时，A公司意识到事情不妙，立即利用多条渠道对该客户进行调查，发现对方声称的肯尼亚分公司地址是正确的，但在当地根本找不到这家公司，于是只好向中国国际刑警组织报案，寻求法律援助。 在上述案例中，国内出口商不明真相，也没有对国外公司的情况予以核实，在草率签约的同时又急于求成，在对方的诱惑下盲目发货。 针对这样的情况，我建议，企业在交易时要选择一个尽可能安全的付款方式，不要刻意追求速度，一时冲动选择了高风险付款方式，意味着企业所要承担的风险也在提高。倘若对方连信用证都没拿出来，你就把钱交出去，一旦遇到居心叵测的对象，企业将面临巨大损失。 再者是要谨慎选择贸易伙伴。《孙子兵法》说得好：“知己知彼，百战不殆。”想要促成生意，至少要先看清楚交易对象的品质。在行动之前，先利用多条渠道了解对方的资信情况，比如这家公司的具体位置、真实的联络方式、综合实力、对外贸易信用指数、公司存在的年限、在业务领域具备哪些资历等，然后采取相应的方式与该公司核实情况，确定订单信息是否属实。倘若觉得其中存在隐患，切不可贸然行动。 后就是出现问题的补救措施。一旦糟糕的情况已经发生，隐患已经出现，就该考虑如何及时运用法律武器为企业维权了。这时，先要稳定好情绪，理性地看待问题，切不可急躁行事。可以聘请专业的律师帮助自己完善维权细节，比如及时向中国国际刑警组织递交报案申请，并委派相关人员到货物所在地办理货物退运和转运，尽可能地将自身损失降到。 从事法律工作以来，我发现，很多企业在“走出去”时，在信用风险管理上是空白的，既没有英文版合同，对合同条款内容的认定也不够明确，所以在诉诸法律时还存在争议，以至于很难做出准确判断。此外，很多企业还存在以下问题：赊销策略制定的随意性所带来的风险和隐患；销售员工的流动性大导致造成死单，给后续的债务追偿带来困难；缺乏有效了解客户的途径，在交易前无法获取对方充足的信用信息，终遭受应收账款未收到的损失。而企业“走出去”，还可能会遭遇骗局。我列举几种常见的骗局，供大家参考。 1.海关圈套 买家在交易的时候不还价，在货物验收的时候不签单，为的就是熬过那几个月的生死线。因为通常在3个月后，对方海关有权对货物进行拍卖，客户就可以以低廉的价格进行购买。对于此类诈骗，建议卖家将货物预付款提高到30 以上，并抓住中间的关键时机，尽早解决收款的问题。 2.信用证的“奥妙” 很多买家故意以各种方式在办理信用证时造成延误，终导致银行拒付。之所以这么做，是因为信用证付款日期被延误所造成的“运期延误”是由卖方来买单的。 3.老客户突然破产 本来双方一直都有合作关系，觉得一切万无一失，但“明枪易躲，暗箭难防”。买方眼看濒临破产，还狠狠地向卖方进一批货，等到对方打电话。