创业开公司

随着创业热潮的来袭，加入创业大军的人越来越多，但是创业者们要知道，创业并不是一条简单的路，而是一场艰苦的修行。对于次创业的新手来说，多学习前人的经验， 吸取他们的教训是通向成功的快捷路径。 本书从资源积累到财务管理，对创业进行了详细的介绍，通过对数十位创始人进行采访，为创业者呈现创业真实的样子，以此对创业者进行警示，可以帮助创业者解决一些创业中的困难。本书力图描述一个真实的创业场景，将创业过程中的陷阱一一排除，针对创业公司要面临的各种挑战给出切实可行的应对方法，希望能够帮助创业者解决从公司创办到公司发展过程中可能出现的问题。

随着创业热潮的来袭，加入创业大军的人越来越多，但是创业者们要知道，创业并不是一条简单的路，而是一场艰苦的修行。对于第一次创业的新手来说，多学习前人的经验， 吸取他们的教训是通向成功的快捷路径。 本书从资源积累到财务管理，对创业进行了详细的介绍，通过对数十位创始人进行采访，为创业者呈现创业真实的样子，以此对创业者进行警示，可以帮助创业者解决一些创业中的困难。本书力图描述一个真实的创业场景，将创业过程中的陷阱一一排除，针对创业公司要面临的各种挑战给出切实可行的应对方法，希望能够帮助创业者解决从公司创办到公司发展过程中可能出现的问题。

乔杨，中国大数据风控及人工智能领域专家。曾任乐信集团（NASDAQ：LX）首席风控官（CRO），负责集团消费金融、科技零售、金融数科三大核心业务的全面风险管理及海外业务。曾任ZRobot首席执行官（CEO）（ZRobot为科技旗下数字科技子公司，前科技与美国ZestFinance合资公司）及科技信用管理部总经理，负责科技数字科技赋能业务及“小白信用”体系建设。曾任国内知名互联网公司联合创始人兼首席风险官（CRO），搭建全线上风控决策系统及决策分析架构。曾就职于世界500强企业美国发现金融（Discover Financial Services）芝加哥总部，担任风险策略及模型业务高级经理。后外派发现金融位于上海的全球决策中心，担任风险策略及大数据模型业务负责人，管理全球超过900亿美金、5500万信贷客户的信用卡及消费信贷产品的风险策略及模型业务。曾参与美国通用电气公司（GE）财务管理领导力项目（FMP），研究商品期货和货币的对冲策略。美国爱荷华大学经济学及工商管理（MBA）双硕士，芝加哥大学计算机科学硕士。主要个人著作《数据化风控-信用评分建模教程》，《TO B革命-企业级服务商业场景落地实操》并参与撰写《数字金融-数字科技创造金融服务新价值》。目前同时担任上海高金金融研究院特许全球金融科技师项目专家顾问委员会委员，中国互联网协会青年专家，深圳市信用专业人才库评审委员会委员等职位。

第 1 章 不忘初衷：实现梦想须脚踏实地 /1 
1.1“实现财务自由”与“改变世界”无对错 /1 
1.2Th存下去才是硬道理 /2 
1.3赚合理的钱，走更远的路 /4 
1.4为了使命而工作 /6 
1.5三招治愈创业“自嗨症”/8 
1.6输了格局，再怎么努力都不可能赢 /11 
1.7你永远赚不到你看不懂的钱 /14 

第 2 章 关键技能：高效搜集与利用信息 /17 
2.1影响公司发展的三大信息 /17 
2.2合伙创业时如何共享信息 /22 
2.3从创业网站上寻找有效资料 /24 
2.4建立人际关系，多听、多看 /26 
2.5关注时事新闻，发掘商机 /28 
2.6降低信息的获取成本 /31 

第 3 章 合伙创业：股权分配与争议处理 /35 
3.1寻找创业合伙人的渠道 /35 
3.2合伙人入股方式 /40 
3.3合伙创业可能遇到的问题 /45 
3.4股东纠纷如何解决 /51 

第 4 章 产品设计：落实创意，迎合需求 /55 
4.1找准产品定位，保证差异性 /55 
4.2切割品类，走爆款路线 /57 
4.3适当提升价格，打造轻奢产品 /58 
4.4创新品类，重新定义细分领域 /59 
4.5撰写全面、有条理的产品需求文档 /63 

第 5 章 差异化营销：建立局部竞争优势 /67 
5.1选择正确的竞争对手 /67 
5.2价格是确定的，价值是不确定的 /70 
5.3痛点、痒点、兴奋点 /74 
5.4比附营销策略 /77 
5.5营销中的“降维打击”/81 

第 6 章 品牌塑造：产品溢价的开始 /85 
6.1官方网站：信任 专业 保障 /85 
6.2媒体背书：权威 多元化 /88 
6.3低成本曝光：利用新媒体 /91 
6.4行业大咖背书：增加可信度 /94 
6.5创始人站台：提高品牌辨识度 /95 
6.6延迟发声 : 学会低调 /98 
6.7堵不如疏：妥善应对舆情 /100 

第 7 章 克隆参照物：创业公司成长捷径 /105 
7.1BAT 是创业者的参照物 /105 
7.2克隆四步走：寻找、观察、选择、出击 /106 
7.3区隔策略：能战则战，不战则退 /108 
7.4瞄准垂直领域，弯道超车 /113 
7.5实施克隆要考虑实际环境 /116 
7.6创新型克隆：创新与克隆的融合 /119 
7.7如何打破克隆防御 /122 

第 8 章 整合资源：合作互补，实现共赢 /127 
8.1整合≠找到 B 来满足 A 的需求 /127 
8.2列出详细的资源清单 /129 
8.3如何利用好有限的自有资源 /131 
8.4向上借势，向下捆绑 /133 
8.5步步为营：资源整合的四个阶段 /136 
8.6如何建立合理的利益分配机制 /140 
8.7创业者要有眼光和魄力 /142 
8.8把握资源，借力打力 /144 

第 9 章 学会花钱：该花则花，该省则省 /147 
9.1不同发展时期的花钱之道 /147 
9.2三大花钱问题：场地、员工、预算 /149 
9.3创业者个人财务管理 /151 
9.4拿到投资，该花钱还是省钱 /153 
9.5掌握花钱的节奏 /156 

第 10 章 利润率分析：寻找成功之道 /159 
10.1放宽眼界，平均水平不是终点 /159 
10.2分解成本，逐项节约 /162 
10.3跨界融合，寻找成本压缩点 /165 
10.4延伸产业上下游，挖掘利润蓝海 /168 

第 11 章 现金流管理：以始为终 /171 
11.1现金流及现金流管理的重要性 /171 
11.2读懂三大财务报表 /175 
11.3监控三个关键指标 /178 
11.4如何控制现金流出量 /181 
11.5区分增值和非增值活动 /183 
11.6现金流管理的七大法则 /186 
11.7选择合适的现金流管理模式 /189 

第 12 章 贷款经营：冷静应对危机 /193 
12.1面对威胁、恐吓，不要自乱阵脚 /193 
12.2善用证据链让你的案件更有胜算 /196 
12.3如何有效催讨债务 /198 
12.4“加杠杆”要适度 /202 
12.5 警惕“714 高炮”陷阱 /204 

第 13 章 低成本倒闭：面对败局及时止损 /209 
13.1重压之下，创业者更要保重自己 /209 
13.2理智看待创业失败 /211 
13.3申请破产的好处 /214 
13.4严格执行公司注销程序 /216

随着创业热潮的来袭，加入创业大军的人越来越多，但是创业者们要知道，创业并不是一条简单的路，而是一场艰苦的修行。对于次创业的新手来说，多学习前人的经验， 吸取他们的教训是通向成功的快捷路径。 本书从资源积累到财务管理，对创业进行了详细的介绍，通过对数十位创始人进行采访，为创业者呈现创业真实的样子，以此对创业者进行警示，可以帮助创业者解决一些创业中的困难。本书力图描述一个真实的创业场景，将创业过程中的陷阱一一排除，针对创业公司要面临的各种挑战给出切实可行的应对方法，希望能够帮助创业者解决从公司创办到公司发展过程中可能出现的问题。

乔杨，中国大数据风控及人工智能领域专家。曾任乐信集团（NASDAQ：LX）首席风控官（CRO），负责集团消费金融、科技零售、金融数科三大核心业务的全面风险管理及海外业务。曾任ZRobot首席执行官（CEO）（ZRobot为科技旗下数字科技子公司，前科技与美国ZestFinance合资公司）及科技信用管理部总经理，负责科技数字科技赋能业务及“小白信用”体系建设。曾任国内知名互联网公司联合创始人兼首席风险官（CRO），搭建全线上风控决策系统及决策分析架构。曾就职于世界500强企业美国发现金融（Discover Financial Services）芝加哥总部，担任风险策略及模型业务高级经理。后外派发现金融位于上海的全球决策中心，担任风险策略及大数据模型业务负责人，管理全球超过900亿美金、5500万信贷客户的信用卡及消费信贷产品的风险策略及模型业务。曾参与美国通用电气公司（GE）财务管理领导力项目（FMP），研究商品期货和货币的对冲策略。美国爱荷华大学经济学及工商管理（MBA）双硕士，芝加哥大学计算机科学硕士。主要个人著作《数据化风控-信用评分建模教程》，《TO B革命-企业级服务商业场景落地实操》并参与撰写《数字金融-数字科技创造金融服务新价值》。目前同时担任上海高金金融研究院特许全球金融科技师项目专家顾问委员会委员，中国互联网协会青年专家，深圳市信用专业人才库评审委员会委员等职位。