共生飘红：中国广告第一股成长密码

本书记录了与改革开放同步发展的广东省广告公司，作为一家省属国有企业下属小公司，如何从 8000 元、8 个人开始创业，后成长为中国的广告公司并成为“中国广告营销股”。
其业务从地区到全国，从本土到国际，从传统业务到数字化转型，一直与时代同步，与潮流同行。
四十年来，客户的信赖与市场的锤炼，都为省广积蓄了澎湃的创新动力，创造了中国广告史上的发展奇迹，引领和推动着中国营销产业的发展。
2016年省广成为首家入选《财富》中国500强的营销集团。2018年获全国企业单位荣誉，被授予“全国五一劳动奖状”，是迄今为止获此权威肯定的营销集团。
在省广发展过程中，2002年的改制、2010年的上市等企业发展的关键阶段，不仅激发了员工干事创业的活力，也证明企业的改制符合当下国家的国有企业混改的政策方针，是对国有企业混改模式的有益探索。

程东升：著名财经作家、图书策划、出版人，华为研究专家、CEO书院华为研修院首席管理科学家、执行院长；法国克莱蒙商学院工商管理博士（在读）；《华为真相》《华为三十年》《任正非管理日志》《任正非商业哲学》等华为题材畅销书总策划、作者；吴晓波频道华为课程主讲、“程东升说华为”视频课程主讲；主讲课程“华为奋斗者文化构建”“任正非商业哲学”。

程东升应邀先后在中山大学、北京大学、复旦大学等10多所高校，以及中国南车、百度、香港地铁公司等50多个知名企业，30多个地方政府、40多个行业协会等讲课200多场次，直接受众40000多人次。

程东升还与多位华为前高管先后服务于三家上市公司和多家大型民营企业，导入以客户为中心的华为奋斗者文化，打造奋斗者团队，全面提升企业的绩效，为企业赋能，取得了良好效果。

起步 与时代同步

章.广告业的春天故事 4
节：改革开放.向阳而生 7
第二节：传真一响.黄金万两 13
第三节：品牌全面代理.次华丽转身 17
一、从艰难入局到全线飘红 23
（一）家电行业：打响全案代理枪 23
（二）通信行业：打赢品牌管理战 26
（三）地产行业：打遍华南楼盘无敌手 31
二、中标广本闯入汽车产业 34
（一）起步，就与世界同步 37
（二）进步，就是永不停步 41
第四节：立足华南.布局全国 45
一、经典视线：从省广名片到城市名片 45
二、进军京圈：从三进三出到持续发展 52
三、落子武汉：以专业赋能华中经济圈 55
第二章.争取了十年的混改 58
节：天时地利.政通人和 61
第二节：箭在弦上.时不我待 64
第三节：改制之梦.一梦十年 67
第四节：念念不忘.必有回响 69
第五节：变革誓言.掷地有声 72
第六节：资金到账.改制到位 75
第七节：行业混改标杆.第二次华丽转身 78
第三章.难以复制的中国广告股 82
节：朝阳产业.迎风起舞 85
第二节：不忘初心.婉拒并购 88
第三节：一群新手.初战告捷 91
第四节：上市暂停.因祸得福 94
第五节：监管机构.理解到位 98
第六节：省广上市.底气十足 101
第七节：中国广告股.第三次华丽转身 103
第四章.中外联姻获得的“混合动力” 107
节：“洋妞”与“村姑”的经验之谈 108
第二节：广旭广告，省广中外合资家 111
第三节：省广博报堂，服务广本的新动力 113
第四节：三方成立GDH，车到山前必有路 123
第五节：情定汉威士，省广国际化的加速器 137
第五章.实施多方共生共赢的平台战略 150
节：共生共赢，传火于薪 152
第二节：内外并举，转型升级 156
第六章.用平台战略思维完善产业布局 165
节：旗智公关，打造公关新业务平台 166
第二节：汽车营销，加强后链路营销管理 170
第三节：省广众烁，提升数字化营销能力 174
第四节：省广影业，进军影视娱乐新营销 176
第五节：省广星美达，加强央媒战略合作 178
第七章.建设行业领先的数字营销平台 180
节：陈钿隆董事长的一封公开信 181
第二节：拥抱大数据时代的营销变革 184
第三节：建在云端的数字营销武器库 188
一、行业领先的GIMC云正式上线 188
二、整合并购夯实数字营销能力 189
三、数字化赋能客户提升营销实效 190
第八章.升级平台组织架构与管控模式 208
节：每个事业群都是平台型组织 209
第二节：提升企业平台战略管控能力 211
一、丰富行业类型，优化客户结构 211
二、强化风险管控，提升资产质量 212
三、提升财务管控，助力经营发展 214
第九章.重塑数字时代的业务竞争优势 216
节：全面迈向大数据.全营销时代 217
第二节：永不停步的数字化新征程 266
第十章.打造匹配平台战略的企业文化 268
节：与人才共生共赢 269
一、打造新时代广告产业的“黄埔军校” 270
二、省广培养人才的三大行动 271
三、“软硬兼施”留住核心人才 276
（一）996大楼，给员工一个五星级的家 276
（二）心有多大，省广春晚舞台就有多大 280
（三）不在G 咖啡，就在去G 咖啡的路上 284
四、既要金山银山又要金杯银杯 287
五、骨干发展成党员，党员培养成骨干 290
六、以结果为导向，以数字论英雄 292
第二节：与客户共生共赢 295
一、“客户使命必达”的服务精神 295
二、“结硬寨，打呆仗”的开拓精神 305
三、“专业敬业乐业”的匠心精神 315
四、“咬定青山不放松”的韧性文化 328
五、“一线历练新人”的外派文化 337
第十一章.代代传承的企业家精神 344
第十二章.构建激励新模式新机制 363
节：挑战与机遇并存的未来之路 364
第二节：加速构建新时代的商业模式 366
第三节：势在必行地再绑定再激励 368
第四节：“奋进共生”的合伙人计划 370
后记.省广的样本意义 373
本书策划执行团队 376

本书记录了与改革开放同步发展的广东省广告公司，作为一家省属国有企业下属小公司，如何从 8000 元、8 个人开始创业，后成长为中国的广告公司并成为“中国广告营销股”。
其业务从地区到全国，从本土到国际，从传统业务到数字化转型，一直与时代同步，与潮流同行。
四十年来，客户的信赖与市场的锤炼，都为省广积蓄了澎湃的创新动力，创造了中国广告史上的发展奇迹，引领和推动着中国营销产业的发展。
2016年省广成为首家入选《财富》中国500强的营销集团。2018年获全国企业单位荣誉，被授予“全国五一劳动奖状”，是迄今为止获此权威肯定的营销集团。
在省广发展过程中，2002年的改制、2010年的上市等企业发展的关键阶段，不仅激发了员工干事创业的活力，也证明企业的改制符合当下国家的国有企业混改的政策方针，是对国有企业混改模式的有益探索。

程东升：著名财经作家、图书策划、出版人，华为研究专家、CEO书院华为研修院首席管理科学家、执行院长；法国克莱蒙商学院工商管理博士（在读）；《华为真相》《华为三十年》《任正非管理日志》《任正非商业哲学》等华为题材畅销书总策划、作者；吴晓波频道华为课程主讲、“程东升说华为”视频课程主讲；主讲课程“华为奋斗者文化构建”“任正非商业哲学”。

程东升应邀先后在中山大学、北京大学、复旦大学等10多所高校，以及中国南车、百度、香港地铁公司等50多个知名企业，30多个地方政府、40多个行业协会等讲课200多场次，直接受众40000多人次。

程东升还与多位华为前高管先后服务于三家上市公司和多家大型民营企业，导入以客户为中心的华为奋斗者文化，打造奋斗者团队，全面提升企业的绩效，为企业赋能，取得了良好效果。

省广集团可谓中国广告公司行业的标杆企业，这个案例很值得研究。身为国有企业的省广，通过混改、上市等产权改革，激活了核心骨干的积极性，终成长为中国的广告公司，成为中国广告股。东升这些年一直关注中国企业案例，继长期关注华为之后，研究省广这家公司并出版了本书，这是非常有价值的工作。期待东升有更多佳作面世。
——郑晓明 
清华大学经济管理学院领导力与组织管理系长聘教授
中国工商管理案例中心主任、博士生导师

从华为出来后，我致力探索优秀企业的管理实践，并将企业先进管理经验赋能更多企业。我发现优秀企业都有一个共性，那就是超强的学习能力、强大的变革能力。华为如此，我们服务的汇川技术、天合光能等客户如此，本书所写的省广亦如此。40多年来，从客户结构，到资本结构、治理结构、商业模式，省广一直在变革的路上。变革背后就是超强的学习能力。我相信很多企业能从本书中学到自己所需要的东西。感谢东升的付出。
——范厚华
华为前海外区域总裁
深圳传世智慧科技有限公司创始人&总裁

广告是商业理性和艺术感性的高度融合。在这个竞争激烈的智力密集型行业里，创意人才的选、用、育、留，对领导者的管理“艺术”提出了更高要求，也催生了管理理念和激励方式的变革创新。作为长江商学院CEO-9期优秀校友，陈钿隆曾荣获“福布斯2014年中国上市公司CEO”，在书中他深度分享了省广的管理实践和独特的用人之道，相信会给业内外的管理者更多借鉴和启发。
——张晓萌
长江商学院副院长,管理学、组织行为学副教授
领导力与行为心理研究中心主任

省广总是能够踩准产业变迁的时间点，这体现了省广人尤其是省广领军人的前瞻性。这几年，宏观环境急剧变化，不断出现企业暴雷现象，很多广告公司因垫资被拖入泥潭。省广能在如此复杂的环境中稳健发展，其领导团队尤其是陈钿隆先生可谓功不可没。
——秦朔
秦朔朋友圈发起人
中国商业文明研究中心联席主任