潘石屹内部讲话(关键时潘石屹说了什么)
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全新
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作者席婷婷
出版社新世界出版社
ISBN9787510448478
出版时间2014-04
装帧精装
开本16开
定价39.8元
货号23464742
上书时间2024-11-01
商品详情
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导语摘要
本书通过对潘石屹语录的解读,以及背景分析,还原和剖析了SOHO中国发展过程中关键性的时间点,以及展示了潘石屹在每个关键点上又是如何运筹帷幄,成功帮助公司渡过一个又一个难关,直至缔造属于自己的地产王国的事情,为那些正在经营企业或处于企业管理层的人们提供一种借鉴和参考,帮助他们更好地对企业进行经营和管理。
作者简介
席婷婷,毕业于中央民族大学经济学院,财经作家,熟悉企业文化及管理模式,已出版多部企业文化书籍。
目录
篇 关键时刻之创业激情——SOHO人的闯劲永不衰竭
章 创业要把面粉做成蛋糕
把自己想清楚
找准切入点再创业
不能抗拒就接受
在乎该在乎的事
第二章 做事情就是要一根筋
做每件工作都是一次祈祷
仰望星空,让我们的行走更有力
放低姿态,做空心竹子
成功的企业家一定是放松的
第三章 要做务实的理想者
相信你的眼睛,而不是耳朵
正确的道路靠磋商选择
自行车不到,走一段就换汽车
进来出去的每一分钱都是有原则的
第二篇 关键时刻之战略思想——要成功就得特立独行
章 坚持做大型“小公司”
要有做小公司的心态
听不明白的不做
不忽视本就存在的巨大市场
做企业也需保守
第二章 别人都干的事情你别去干
简单就有效率
保持极低负债率
游戏规则在变,战略不变就是愚蠢
任何创新的产品都是有争议的
第三章 在竞争中强大自我
不惹事,不怕事
像橡胶一样,把外界压力消化吸收
令自己对别人有益
“摸着石头过河”的智慧
第三篇 关键时刻之经营哲学——做液态的企业
章 市场缺什么,我们就做什么
市场是聪明的,有生命力的
看准时机再出手
放开思维,多渠道经营
低进高出是做生意不变的规律
第二章 服务意识是王道
与客户保持一个长期的管子
面对批评,超越是非概念
帮客户赚钱
遇见问题:重承诺,敢担当
第三章 客户需求是设计出来的
抓住客户的潜在需求
规划设计是重要的
“密码正确”:产品就是一把钥匙开一把锁
社会化营销:大海捞客户
第四篇 关键时刻之管理理念——高效的团队是必胜的法宝
章 不设防的管理才是好管理
我只要结果
不要求做的一定不能做
团结是重要的时尚
末位淘汰是一流的管理制度
第二章 无为而治是一种境界
取消高压,催生自下而上的力量
管理者只做船上的舵手
扁平化的组织结构更能创造价值
利用企业文化,让员工爆发活力
第三章 有所为,有所不为
做好的产品
只顾数钱的人终无钱可数
与其躲躲藏藏,不如坦诚
保护我们的是诚实
第五篇 关键时刻之品牌营销——广告消灭成零
章 品牌是企业的灵魂
品牌是企业的制高点
只在油里生存
把蔬菜卖成水果的价格
个人品牌比logo丰富
第二章 表演只是商业需要
炒作即广告宣传
不取分文,也要替人拍广告
拒绝有时其实是一种责任
内刊不给自己做广告
第三章 社会责任是好的品牌
企业的存在与发展就是社会责任
不用股东的钱做慈善
企业也要念环保经
社会责任不是做给别人看的
内容摘要
本书通过对潘石屹语录的解读,以及背景分析,还原和剖析了SOHO中国发展过程中关键性的时间点,以及展示了潘石屹在每个关键点上又是如何运筹帷幄,成功帮助公司渡过一个又一个难关,直至缔造属于自己的地产王国的事情,为那些正在经营企业或处于企业管理层的人们提供一种借鉴和参考,帮助他们更好地对企业进行经营和管理。
主编推荐
席婷婷,毕业于中央民族大学经济学院,财经作家,熟悉企业文化及管理模式,已出版多部企业文化书籍。
精彩内容
提到潘石屹你会想到什么?思想前卫的商人?房地产界的娱乐明星?其实不管是哪种身份,潘石屹举手投足间似乎都透露出个性来,正如他自己所说:“永远不做大多数,如果是大多数,那我应该还在甘肃天水的土地上种地呢,哪来今天的潘石屹。”
潘石屹,甘肃天水人,SOHO中国有限公司董事长兼联席总裁。“石屹”即“石头屹立”之意,似乎一开始就注定了他与房地产的不解之缘。
在中国人眼中,潘石屹是一位成功的房地产商,更是一个传奇:他从一贫如洗的小村里走出,一跃成为坐拥亿万资产的富翁。不管市场如何不景气,他总是能将楼盘在短时间内推出去,而且是将“蔬菜卖出水果价”。
细数潘石屹的成功,其实可以归结为两个字——独特。回顾潘石屹的经历,他的独特从机关单位辞职就已开始。机关待遇很不错,工作也十分清闲,可就在大家艳羡的目光里,他变卖了所有家当,怀揣着仅有的80元,南下广东。
后来他辗转来到北京,创办了北京红石实业有限公司(SOHO中国有限公司前身)。与其他公司不同,他在公司内部实行极为残酷也极为有效的“末位淘汰制”。 此后,SOHO中国凭借着这一“一流的管理制度”,创下了令人瞩目的销售业绩。可就在刚开发的现代城准备开盘时,现代城的销售人员一夜之间被人挖空。这对一个公司来说,并不是什么光彩的事。一般企业面对这种事是能捂则捂,潘石屹却不然,他将这件事的前因后果,彻底地捅给了媒体。出乎不少人的意料,一夜之间,现代城成为京城名盘。
虽说现代城被销售一空,可自从建成之日起,就批评声不断。潘石屹的前卫,给他引来了不少的麻烦。在大家都习惯封闭的四合院似的建筑时,潘石屹却取消了围墙;在北京90厘米的阳台是个传统时,潘石屹却打破了规则,将阳台高度设为0;在不少开发商都强调房屋的私密性时,潘石屹却大面积采用落地窗户,使房间内更通透;在北京几乎都是清一色的建筑时,潘石屹却在他的项目上着上了色彩……当大家的批评声如潮水般涌来时,他的做法再一次让人大跌眼镜:他将大家的意见结集成册,出版了一本《SOHO现代城批判》。潘石屹对这些意见全部接受,可并未将它们放在心上。他认为“任何创新的产品都是有争议的”,因此,在开发下一个项目时,仍然我行我素。
潘石屹很忙,不过和一般企业家的忙不同,他是忙着写书、拍电影、接广告……他出版了《屹见:潘石屹聊聊我们这个时代》《既要成功 也要成仁——潘石屹的八堂公开课》《我用一生去寻找》等10本书。不仅如此,他还参与了《语路》《阿司匹林》等电影的拍摄。你说他“不务正业”,他却一本正经地说“我只会盖房子”。确实,他虽然没有一头扎在公司,SOHO中国的业绩却从未落下。
说到公司,潘石屹坚持要做大型小公司,在他看来“小公司才是自然的形态。无论市场是方的还是圆的,公司都可以倒到里面去,充满每一个缝隙”。就在不少企业都在疯狂扩张时,潘石屹却“不思进取”(任志强语)。按照一般房地产商的做法,获得土地的使用权后,会拿土地到银行去抵押贷款。可潘石屹声称“我们不欠银行一分钱”,他情愿一期做完销售,将销售得来的资金用作下一轮开发,也不愿借贷。不仅如此,SOHO中国声名鹊起时,潘石屹还是只做房地产一项,很少涉足其他领域。
在公司的管理上,潘石屹也很特别。他几乎不过问公司的日常管理,他说SOHO中国实行的是弹性工作制,如果任何的管理达不到创造价值的效果,都是没必要的。就连项目的过程,他也不关心。员工只要不说假话,不说别人项目的坏话,其他任由员工自己发挥,他只要结果。
潘石屹的独特之处还有很多,比如他认为不赚钱的商人是不道德的,利用媒体营销大幅削减广告开支等。潘石屹还会有哪些独特表现呢?相信读者朋友也很好奇。
在本书中,我们纵览潘石屹的发家经营史,精选他创业以来在公司发展关键期的讲话,内容涉及创业法则、商业模式、管理之法、营销理念、企业文化等多个方面,旨在立体展现潘石屹从赤贫到创建商业帝国的全貌。本书通过对个性地产商的独特成功智慧进行解读,希望读者能从潘石屹的独特中,找寻到属于你自己的成功之路。
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