外贸独立站建站实操从入门到精通

前  言

很高兴看到近年来伟大祖国在复兴中国梦方面所取得的成就，也为祖国成为世界第

二大经济体感到自豪。在这份优异的成绩单背后，每一位勤奋、刻苦的中华儿女都留下

了默默奋斗的身影。在新冠肺炎疫情的无情肆虐下，中国人民用独有的智慧和坚韧的决

心，艰难地克服了外贸出口的困境，并且在外界环境不利的局面下实现了稳健的增长！

这就是中国力量！

但我们也要在这次疫情影响所造成的问题中吸取相关的教训。比方说，线下展会受

到疫情影响不能正常举办，很多以往靠着展会开拓外贸客户的企业一下子受到了老客户

订单流失和新客户开拓渠道关闭的双重影响，导致企业的稳健运营出现了很大的状况。

鉴于此，身为外贸行业一员的我有了撰写此书的想法，并乐于将自己平时开发新客

户的方法分享给广大的外贸从业人员，希望这些有别于传统外贸客户开发形式的新方法，

能够为大家的工作带来一点新的思路。

传统的外贸从业人员需要主动寻找潜在客户，而采用外贸独立站 谷歌 SEO（搜

索引擎优化）的方式，将会转变为潜在目标客户主动联系我们。这样做的好处在于，一

方面，可以将更多的时间、精力投入更有采购需要的目标客户群体中，让双方的沟通能

够更加直接，并且在后期的询盘转化过程中，也能够有更好的效率。这样可以避免传统

的外贸客户开发方式中低质量开发信所带来的无效工作资源损耗。另一方面，在未来企

业品牌和公司信息输出等方面，能够获得更好的机会。

本书的特点在于理论与实际紧密结合，在各个章节大量使用了实践操作案例，并辅

以详尽的操作配图，方便零基础的外贸新人能够快速掌握并成功搭建出属于自己的外贸

独立站。

在相关的技术原理方面，本书尽可能采用通俗易懂的语言进行描述，以常见的事物

进行举例和解释，避免使用一些枯燥晦涩的专业性原理，在轻松的操作环境中学习更易

掌握。但是在一些特定的内容上，本书尽可能地采用了相关内容的官方说明，以避免不

同语言之间因为翻译所造成的意义偏差。

本书从新旧两种不同的外贸客户开发思维模式着手，从本质上去辨析了这两者之间

的区别，通过辨析来让读者正确认识外贸独立站带给我们的好处。有了搭建外贸独立站

的需求之后，就需要进行相关的前期准备工作了（这里特指建站的整体分析和考虑，而

不是建站所需的硬件条件，在明确了自己网站所针对的目标市场和目标客户之后才需要

着手考虑网站硬件条件的配备），本书还通过案例实操讲解的模式，说明一般的外贸独

立站网页需要具备哪些相关的核心内容，以及如何用相关工具实现这些内容，并且对一

些常见的易错环节进行了重点说明。

网站搭建完成只是有了一个获取流量的基础，需要通过相关的优化操作才能够使网

站实现真正的外贸客户开发。谷歌 SEO 大体上分为站内优化和站外优化两个方面。站

内优化着重讲解了网站页面加载速度优化的影响因素和提升加载速度的解决方案，并用

三大章节的内容，详细讲解了网站关键词、高质量原创内容、谷歌 SEO 的相关规则，

这是本书内容的核心，同时也是谷歌 SEO 工作的核心。

因为篇幅关系，本书没有对将社媒流量引入外贸独立站方面的内容进行拓展，只对

外链构建方面的内容进行了详细说明。后以 Google Analytics 分析工具的运用补全

了日常网站优化工作的重要环节——数据分析，通过 Google Analytics 工具所得出的

相关数据能够让我们对自己网站的具体情况有非常清楚的了解，明确地知道网站的不足，

以及如何解决这些短板问题。

《外贸独立站建站实操从入门到精通》从传统外贸客户开发方式的弊端讲起，通过新旧外贸客户开发思维对应的投入与收获的差异，引申出未来外贸页面开发过程中外贸独立站 谷歌 SEO 模式的重要性。通过对外贸独立站的搭建和谷歌SEO的实操讲解，让毫无经验的读者也能看得懂，并对新的外贸客户开发方法产生兴趣。 
《外贸独立站建站实操从入门到精通》涵盖的内容主要有：传统外贸客户开发模式中存在的问题，正确认识外贸独立站的优势与效果，搭建外贸独立网站的前期准备工作，外贸独立站搭建的实操讲解，网站页面加载速度优化，谷歌 SEO 新手指南，关键词的相关研究，如何输出高质量的原创内容，如何做高质量的网站外链，以及如何用 Google Analytics工具来分析网站的相关统计数据等。 
《外贸独立站建站实操从入门到精通》内容通俗易懂，包含大量的实操案例和配图，真正做到了零基础的外贸从业新手都能懂。《外贸独立站建站实操从入门到精通》特别适合外贸 SOHO、外贸建站爱好者、外贸新人阅读学习。

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周杭胜，雨果网、网易云课堂等多家知名网络教育平台的认证讲师，主讲外贸独立站建站与开发，对外贸建站和网站SEO优化等有深入研究。笔者长期从事外贸行业，2015年操盘的外贸网站营业额为2000万，2016年操盘的外贸网站做到行业Top30。

第1章 思路决定出路——外贸客户开发的新理念 
1.1 传统外贸客户开发方式存在的问题 2 
1.1.1 难以摆脱的老思想 2 
1.1.2 思维上的局限性 2 
1.1.3 操作方法上的局限性 .3 
1.1.4 客户来源的局限性 4 
1.2 传统外贸客户开发忽视的沉没成本 5 
1.2.1 金钱 6 
1.2.2 精力 7 
1.2.3 时间 7 
1.3 传统外贸客户开发方式背后的隐患 8 
1.4 传统外贸客户开发过程中的痛点 11 
1.5 开发信存在的问题 13 
1.6 其他一些困难和波折 17 
1.7 转变思路，让客户主动发询盘 20
第2章 正确认识外贸独立网站
2.1 这些年对外贸独立站的误解 28 
2.2 外贸独立网站是否需要投入大量资金 31 
2.3 外贸独立网站的后期维护是否非常麻烦 36
第3章 外贸独立网站的前期准备工作
3.1 当前行业的全面分析 42 
3.1.1 世界各国对某一产品的采购状况调研 .42 
3.1.2 国内某一产品的出口状况调研 46 
3.1.3 行业的市场调研和预测 49 
3.1.4 竞争对手 about us 页面的相关描述 51 
3.2 运用 SWOT 分析法分析自己的企业与产品 55 
3.3 结合自身情况进行市场细分与选择 58 
3.4 目标客户群体的相关分析 62 
第4章 外贸独立站的基础条件准备
4.1 外贸独立网站的硬件准备 68 
4.1.1 好域名是网站成功的基础 68 
4.1.2 域名购买实操讲解 71 
4.2 服务器的选择和注意事项 75 
4.2.1 服务器类型 76 
4.2.2 网站服务器购买实操 76 
4.3 域名解析和 WordPress 网站后台简介 81 
4.3.1 域名解析实操讲解 81 
4.3.2 如何登录 WordPress 网站后台 84 
4.4 建站主题的选择和注意事项 89 
4.5 建站主题和相关插件的安装 93 
第5章 外贸独立网站的主体框架构建 
5.1 网站首页的搭建 102 
5.1.1 网站首页搭建实操（一） 106 
5.1.2 网站首页搭建实操（二） 115 
5.1.3 网站首页搭建实操（三） 127 
5.2 搭建公司介绍页面 137 
5.2.1 搭建公司介绍页面的注意事项 137 
5.2.2 公司介绍页面搭建实操 139 
5.3 网站产品页面的搭建注意事项 149 
5.4 联系信息页面的搭建注意事项 153 
5.5 文章聚合页面的搭建注意事项 161
第6章 外贸独立站的速度优化 
6.1 网站速度测评指标 170 
6.2 谷歌测速工具 PageSpeed Insights 173 
6.3 主流网页加载速度测试工具 177 
6.3.1 GTmetrix 177 
6.3.2 WebPageTest 182 
6.3.3 FAST OR SLOW 185 
6.4 网站速度优化操作指南（缓存篇） 188 
6.4.1 WP-Rocket .189 
6.4.2 WP Super Cache 193 
6.4.3 SG Optimizer 200 
6.5 网站速度优化操作指南（CDN） 209 
6.5.1 Cloudflflare 211 
6.5.2 NitroPack 216
第7章 网站搜索引擎优化
7.1 网站搜索引擎优化的相关概念 226 
7.1.1 分析用户的搜索关键词 227 
7.1.2 在索引数据库中检索相符的内容 228 
7.1.3 为索引网页排名 229 
7.1.4 返回结果 230 
7.1.5 用户的具体情况也会影响排名结果 230 
7.2 谷歌 SEO 基础了解 231 
7.3 谷歌 SEO 进阶 246 
7.3.1 更改搜索结果的呈现方式 （一） 246 
7.3.2 更改搜索结果的呈现方式 （二） 249 
7.3.3 结构化数据的工作原理和作用 254
第8章 外贸独立网站的关键词研究 
8.1 关键词研究 258 
8.1.1 关键词的来源 258 
8.1.2 Core Keywords 261 
8.1.3 自定义关键词词库 262 
8.2 关键词研究工具 265 
8.2.1 使用 Ahrefs 研究关键词 266 
8.2.2 使用 SEMrush 工具研究关键词 272 
8.2.3 使用 SpyFu 工具研究关键词 277
第9章 如何输出高质量的内容 
9.1 正确理解谷歌《搜索质量评估指南》 283 
9.1.1 页面质量评估准则 283 
9.1.2 了解移动端用户的需求 287 
9.2 针对目标客户群体输出高价值内容 290 
9.2.1 如何正确书写网站页面的标题 290 
9.2.2 如何正确书写网站页面的元描述 293 
9.2.3 图片 alt 属性与 heading 标签 297 
9.2.4 正确理解 TF-IDF 的算法和作用 302 
9.3 正确发挥 Landing Page 的作用 304 
第 10章 添加高质量的网站外链 
10.1 正确认识网站外链的意义 314 
10.1.1 生而不平等的外链 315 
10.1.2 外链源网站要具有良好“新鲜度”指标 317 
10.1.3 外链的数量应该呈现出稳步增长的态势 . 318 
10.1.4 消失后的外链还可能存在一定的“影响力” 319 
10.1.5 无法被谷歌抓取的 JavaScript 链接不能传递“信任票” 320 
10.2 寻找合适的外链构建方式 321
10.2.1 外链源网站的选择原则 321 
10.2.2 摩天大楼式外链的构建方法 324 
10.2.3 外链拓展辅助工具 325 
10.3 外链构建工作的实操讲解 329 
10.3.1 寻找正确的外链构建目标对象 330 
10.3.2 常见的外链构建模式 333
第 11 章 外贸网站的数据分析和管理 
11.1 Google Analytics 基础 338 
11.1.1 Google Analytics 入门知识 338 
11.1.2 Google Analytics 后台功能简介 342 
11.1.3 谷歌广告系列与转化 348 
11.1.4 在 Google Analytics 中设置目标 349 
11.2 Google Analytics 进阶 355 
11.2.1 如何利用 Google Analytics 对数据进行收集和处理 355 
11.2.2 Google Analytics 应用配置和衡量计划的制订 358 
11.2.3 Google Analytics 的数据收集和配置设置 . 360 
11.2.4 Google Analytics 事件跟踪与其他设置 365 
11.3 利用 Google Analytics 进行再营销 370

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