• 润滑油品牌营销(3年从0过亿)
21年品牌 40万+商家 超1.5亿件商品

润滑油品牌营销(3年从0过亿)

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作者张金荣

出版社天津人民出版社

ISBN9787201162331

出版时间2020-09

装帧平装

开本16开

定价158元

货号29164696

上书时间2024-10-31

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品相描述:全新
商品描述
前言

中国润滑油市场生产规模达到580万吨(不含白油、船用油),销售规模达到1100亿元,但竞争激烈,行业内有8000余家润滑油企业,仅占地规模在40亩以上的调和厂就有250家,单一品牌年销亿元的润滑油企业除了“壳多美”“城昆一”以外不足40家。

企业只有具备一定规模,才能在原料采购上拥有价格优势,扩大品牌知名度,使企业的发展进入良性循环,这个规模就是“年销过亿”,它是无数企业梦寐以求的目标,也是一道很高的门槛。

笔者2013年自创品牌运作的“九连环”模式包括命名、卖点、价格、包装、宣传、招商、渠道、终端、促销等9个环节。目前该模式已在多家企业实践,实现了3年做到年销1亿元的目标,个别企业甚至仅用4年就做到了年销2亿元,提升了企业的成长速度,降低了运营费用,实现投资回报化。

本书从创业、运营角度运用“九连环”模式,通过8个实操流程全面介绍新兴品牌如何做到3年年销1亿元!

章谈准备,因为润滑油行业进入的门槛低,企业经营者费尽心力却难以做好,如果能做到谋定而后动,企业经营者会少走弯路,少花冤枉钱。

第二章讲产品,现在产品同质化现象比较普遍,我们要发掘产品自身特点,与同质化产品拉开差距,体现竞争优势,才能拓展市场份额。

第三章我们着重讲解包装。对于一个新品牌而言,包装至关重要,企业经营者想让自己的产品畅销,包装桶、纸箱、单页、海报、吊旗等都要具备鲜明的特色,以吸引消费者关注,引导消费者购买我们的产品。

第四章我们让企业经营者了解如何制定价格。制定产品的价格时,不仅要考虑所处行业的具体情况、企业具备的核心竞争力、用户需求,还要考虑各环节的价差推动力,产品质优价好才能赢得客户。

第五章讲解渠道的重要性,让企业经营者了解如何制定渠道政策,同时介绍常规的招商措施,以实现厂商协同,而市场就靠渠道政策来推动。

第六章主要介绍会招的操作方法,如果没有足够的经销商参与品牌宣传,产品就不会有好的销量,本书对会议招商的各个环节做了全面阐述,顺带讲解一些渠道管理的要点。

第七章讲解运维方式,包括企业如何用人,怎样制定经营目标,广宣物料的制作,品牌形象的树立,扩大企业的品牌影响力。

第八章则对行业内的营销推广方式进行全面介绍,包括企业如何做推广活动,怎样用好微信群等。

本书涵盖润滑油企业经营完整的构架及路径,既有超前的理念,又有务实的动作,是一部实用的专业书籍,适合中小企业老板、总监,以及知名企业的高管参考借鉴。

笔者希望本书读者通过借鉴成功企业的经验成就自己的梦想,或许有一天,你领导的企业也能走向世界,成为新时代的弄潮者。



导语摘要

作者结合自己20多年的润滑油从业经验,通过本书解答了品牌打造期间各种各样的问题。包括公司起名、股份合作、商标注册、包装设计、卖点提炼、单页设计、价格拟订、招商政策、渠道拓展、品牌宣传、终端推广、门店运营、人员管理、市场运维等,帮组小微企业,迅速成长为知名品牌,在行业拥有自己的一席之地。

本书没有说教,只有方法,适合小微企业、代工品牌、经销商、营销人阅读。

我们的理念是“从0到亿,只需3年”,即使你只有5-6位销售,看了本书,年销亿元,你也做的到!

 



商品简介

作者结合自己20多年的润滑油从业经验,通过本书解答了品牌打造期间各种各样的问题。包括公司起名、股份合作、商标注册、包装设计、卖点提炼、单页设计、价格拟订、招商政策、渠道拓展、品牌宣传、终端推广、门店运营、人员管理、市场运维等,帮组小微企业,迅速成长为知名品牌,在行业拥有自己的一席之地。

 

本书没有说教,只有方法,适合小微企业、代工品牌、经销商、营销人阅读。

 

我们的理念是“从0到亿,只需3年”,即使你只有5-6位销售,看了本书,年销亿元,你也做的到!

 

 



作者简介

张金荣,专注润滑油市场20年,遍历了润滑油营销管理的所有层面,包括:一线业务、厂家协销、城市经理、区域经理、大区经理、市场总监、营销副总、中国大区等。


通过工作亲历,撰写了3000多篇文章,近500万文字,创办南京润道后,秉承“多快好省”的原则,以“企业成长教练”模式,专注于服务润滑油企业,帮助多家中小企业实现了“年销1亿,只需3年”的卓越效果。


独创:爆品七诀、五级定价、品牌九连环、极速招商、五天引爆、五步攻略、终端望闻问切、天龙八部、促销三连环、三级营销等,并从润滑油企业运营角度,撰写了:“营销三剑客”(运作、实战、代理)、“职业经理人”(终端、渠道、总监)、“润道商学院”(观点、攻略、案例)等9本图书。


只服务润滑油企业,让5-6人的企业,一年招商100 ,年销量3年过亿。



目录

章  筹备 赢在起跑线上........................................................................ 12


节  润滑油企业老板必知的6个问题.................................................................... 12


1.润滑油行业值得做.................................................................... 12


2.小企业还有机会吗.................................................................... 13


3.为什么企业要做大规模............................................................. 14


4.老品牌还能做大吗.................................................................... 15


5.调和厂不能只做代工................................................................. 16


6.多品牌操作不可取.................................................................... 18


第二节  代工怎么把控质量............................................................................................... 19


1.建厂是负担............................................................................... 19


2.如何选择OEM代工企业............................................................. 20


3.OEM代工的质量控制.................................................................. 21


第三节  注册商标要注重细节.......................................................................................... 22


1.几个字的商标好........................................................................ 22


2.公司名称和商标名字一致.......................................................... 23


3.怎么提高注册成功率................................................................. 24


4.名字好坏这样验证.................................................................... 25


5.注册哪些商标类别.................................................................... 26


第四节  产品名字怎么取................................................................................................... 28


1.好名字就是大部分人能记住...................................................... 28


2.名字要有广告性质.................................................................... 30


3.产品命名的7个方法................................................................. 30


4.产品名字一定要注册成商标...................................................... 31


5.擦边球怎么打........................................................................... 32


第五节  公司注册及股权设定.......................................................................................... 33


1.注册几个公司........................................................................... 33


2.不要合伙开公司........................................................................ 34


3.注册资金多少合适.................................................................... 35


4.做一个品牌需要多少钱............................................................. 36


5.没必要在香港注册公司............................................................. 38


第六节  漂亮的logo这样来............................................................................................... 39


1.四条标准.................................................................................. 39


2.颜色这样选............................................................................... 40


3.设计灵感从哪里来.................................................................... 41


4.logo不仅仅是一个图形............................................................. 42


5.logo设计不能过于简单............................................................. 43


6.logo设计方案的评估................................................................ 44


7.logo要这样运用....................................................................... 45


第七节  企业手册这样做................................................................................................... 45


1.手册要小和薄........................................................................... 45


2.单独做产品手册省钱................................................................. 46


3.折页不需要有整体感................................................................. 47


4.做哪些单页............................................................................... 48


5.销售手册这样做........................................................................ 49


第二章  产品 所有营销的起点..................................................................... 50


节  用户要的是什么................................................................................................... 50


1.品质无须出类拔萃.................................................................... 50


2.技术,不能仅仅是技术............................................................. 51


3.产品是好的营销.................................................................... 53


4.小众产品慎做........................................................................... 54


5.没有蓝海.................................................................................. 55


第二节  怎样做好产品........................................................................................................ 56


1.产品畅销的1234法则............................................................... 56


2.做产品不能赌概率,要聚焦...................................................... 58


3.产品线如何设计........................................................................ 59


4.产品线怎么精简........................................................................ 60


5.做这几款产品........................................................................... 61


6.开发新产品的节奏怎么控制...................................................... 62


第三节  打造大爆品............................................................................................................ 63


1.产品少了才能聚焦.................................................................... 63


2.打造爆品需要考虑什么............................................................. 65


3.爆品从哪里下手........................................................................ 66


4.爆品突破的3种方案................................................................. 67


5.按照套路来,不一定畅销.......................................................... 68


第四节  这样做标签更好销售.......................................................................................... 69


1.用户什么都不懂........................................................................ 69


2.像制作广告一样制作标签.......................................................... 70


3.标签务必突出购买理由............................................................. 71


4.标签要大.................................................................................. 72


第五节  产品卖点提炼与表现.......................................................................................... 73


1.产品卖点为什么要简洁............................................................. 73


2.找到产品卖点的3个窍门.......................................................... 74


3.卖点怎么表现出来.................................................................... 75


4.卖点不是越多越好.................................................................... 76


5.产品特色怎么展示.................................................................... 77


6.产品卖点要写出来...............................

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