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作者张金荣
出版社天津人民出版社
ISBN9787201162331
出版时间2020-09
装帧平装
开本16开
定价158元
货号29164696
上书时间2024-10-31
中国润滑油市场生产规模达到580万吨(不含白油、船用油),销售规模达到1100亿元,但竞争激烈,行业内有8000余家润滑油企业,仅占地规模在40亩以上的调和厂就有250家,单一品牌年销亿元的润滑油企业除了“壳多美”“城昆一”以外不足40家。
企业只有具备一定规模,才能在原料采购上拥有价格优势,扩大品牌知名度,使企业的发展进入良性循环,这个规模就是“年销过亿”,它是无数企业梦寐以求的目标,也是一道很高的门槛。
笔者2013年自创品牌运作的“九连环”模式包括命名、卖点、价格、包装、宣传、招商、渠道、终端、促销等9个环节。目前该模式已在多家企业实践,实现了3年做到年销1亿元的目标,个别企业甚至仅用4年就做到了年销2亿元,提升了企业的成长速度,降低了运营费用,实现投资回报化。
本书从创业、运营角度运用“九连环”模式,通过8个实操流程全面介绍新兴品牌如何做到3年年销1亿元!
章谈准备,因为润滑油行业进入的门槛低,企业经营者费尽心力却难以做好,如果能做到谋定而后动,企业经营者会少走弯路,少花冤枉钱。
第二章讲产品,现在产品同质化现象比较普遍,我们要发掘产品自身特点,与同质化产品拉开差距,体现竞争优势,才能拓展市场份额。
第三章我们着重讲解包装。对于一个新品牌而言,包装至关重要,企业经营者想让自己的产品畅销,包装桶、纸箱、单页、海报、吊旗等都要具备鲜明的特色,以吸引消费者关注,引导消费者购买我们的产品。
第四章我们让企业经营者了解如何制定价格。制定产品的价格时,不仅要考虑所处行业的具体情况、企业具备的核心竞争力、用户需求,还要考虑各环节的价差推动力,产品质优价好才能赢得客户。
第五章讲解渠道的重要性,让企业经营者了解如何制定渠道政策,同时介绍常规的招商措施,以实现厂商协同,而市场就靠渠道政策来推动。
第六章主要介绍会招的操作方法,如果没有足够的经销商参与品牌宣传,产品就不会有好的销量,本书对会议招商的各个环节做了全面阐述,顺带讲解一些渠道管理的要点。
第七章讲解运维方式,包括企业如何用人,怎样制定经营目标,广宣物料的制作,品牌形象的树立,扩大企业的品牌影响力。
第八章则对行业内的营销推广方式进行全面介绍,包括企业如何做推广活动,怎样用好微信群等。
本书涵盖润滑油企业经营完整的构架及路径,既有超前的理念,又有务实的动作,是一部实用的专业书籍,适合中小企业老板、总监,以及知名企业的高管参考借鉴。
笔者希望本书读者通过借鉴成功企业的经验成就自己的梦想,或许有一天,你领导的企业也能走向世界,成为新时代的弄潮者。
作者结合自己20多年的润滑油从业经验,通过本书解答了品牌打造期间各种各样的问题。包括公司起名、股份合作、商标注册、包装设计、卖点提炼、单页设计、价格拟订、招商政策、渠道拓展、品牌宣传、终端推广、门店运营、人员管理、市场运维等,帮组小微企业,迅速成长为知名品牌,在行业拥有自己的一席之地。
本书没有说教,只有方法,适合小微企业、代工品牌、经销商、营销人阅读。
我们的理念是“从0到亿,只需3年”,即使你只有5-6位销售,看了本书,年销亿元,你也做的到!
作者结合自己20多年的润滑油从业经验,通过本书解答了品牌打造期间各种各样的问题。包括公司起名、股份合作、商标注册、包装设计、卖点提炼、单页设计、价格拟订、招商政策、渠道拓展、品牌宣传、终端推广、门店运营、人员管理、市场运维等,帮组小微企业,迅速成长为知名品牌,在行业拥有自己的一席之地。
本书没有说教,只有方法,适合小微企业、代工品牌、经销商、营销人阅读。
我们的理念是“从0到亿,只需3年”,即使你只有5-6位销售,看了本书,年销亿元,你也做的到!
张金荣,专注润滑油市场20年,遍历了润滑油营销管理的所有层面,包括:一线业务、厂家协销、城市经理、区域经理、大区经理、市场总监、营销副总、中国大区等。
通过工作亲历,撰写了3000多篇文章,近500万文字,创办南京润道后,秉承“多快好省”的原则,以“企业成长教练”模式,专注于服务润滑油企业,帮助多家中小企业实现了“年销1亿,只需3年”的卓越效果。
独创:爆品七诀、五级定价、品牌九连环、极速招商、五天引爆、五步攻略、终端望闻问切、天龙八部、促销三连环、三级营销等,并从润滑油企业运营角度,撰写了:“营销三剑客”(运作、实战、代理)、“职业经理人”(终端、渠道、总监)、“润道商学院”(观点、攻略、案例)等9本图书。
只服务润滑油企业,让5-6人的企业,一年招商100 ,年销量3年过亿。
章 筹备 赢在起跑线上........................................................................ 12
节 润滑油企业老板必知的6个问题.................................................................... 12
1.润滑油行业值得做.................................................................... 12
2.小企业还有机会吗.................................................................... 13
3.为什么企业要做大规模............................................................. 14
4.老品牌还能做大吗.................................................................... 15
5.调和厂不能只做代工................................................................. 16
6.多品牌操作不可取.................................................................... 18
第二节 代工怎么把控质量............................................................................................... 19
1.建厂是负担............................................................................... 19
2.如何选择OEM代工企业............................................................. 20
3.OEM代工的质量控制.................................................................. 21
第三节 注册商标要注重细节.......................................................................................... 22
1.几个字的商标好........................................................................ 22
2.公司名称和商标名字一致.......................................................... 23
3.怎么提高注册成功率................................................................. 24
4.名字好坏这样验证.................................................................... 25
5.注册哪些商标类别.................................................................... 26
第四节 产品名字怎么取................................................................................................... 28
1.好名字就是大部分人能记住...................................................... 28
2.名字要有广告性质.................................................................... 30
3.产品命名的7个方法................................................................. 30
4.产品名字一定要注册成商标...................................................... 31
5.擦边球怎么打........................................................................... 32
第五节 公司注册及股权设定.......................................................................................... 33
1.注册几个公司........................................................................... 33
2.不要合伙开公司........................................................................ 34
3.注册资金多少合适.................................................................... 35
4.做一个品牌需要多少钱............................................................. 36
5.没必要在香港注册公司............................................................. 38
第六节 漂亮的logo这样来............................................................................................... 39
1.四条标准.................................................................................. 39
2.颜色这样选............................................................................... 40
3.设计灵感从哪里来.................................................................... 41
4.logo不仅仅是一个图形............................................................. 42
5.logo设计不能过于简单............................................................. 43
6.logo设计方案的评估................................................................ 44
7.logo要这样运用....................................................................... 45
第七节 企业手册这样做................................................................................................... 45
1.手册要小和薄........................................................................... 45
2.单独做产品手册省钱................................................................. 46
3.折页不需要有整体感................................................................. 47
4.做哪些单页............................................................................... 48
5.销售手册这样做........................................................................ 49
第二章 产品 所有营销的起点..................................................................... 50
节 用户要的是什么................................................................................................... 50
1.品质无须出类拔萃.................................................................... 50
2.技术,不能仅仅是技术............................................................. 51
3.产品是好的营销.................................................................... 53
4.小众产品慎做........................................................................... 54
5.没有蓝海.................................................................................. 55
第二节 怎样做好产品........................................................................................................ 56
1.产品畅销的1234法则............................................................... 56
2.做产品不能赌概率,要聚焦...................................................... 58
3.产品线如何设计........................................................................ 59
4.产品线怎么精简........................................................................ 60
5.做这几款产品........................................................................... 61
6.开发新产品的节奏怎么控制...................................................... 62
第三节 打造大爆品............................................................................................................ 63
1.产品少了才能聚焦.................................................................... 63
2.打造爆品需要考虑什么............................................................. 65
3.爆品从哪里下手........................................................................ 66
4.爆品突破的3种方案................................................................. 67
5.按照套路来,不一定畅销.......................................................... 68
第四节 这样做标签更好销售.......................................................................................... 69
1.用户什么都不懂........................................................................ 69
2.像制作广告一样制作标签.......................................................... 70
3.标签务必突出购买理由............................................................. 71
4.标签要大.................................................................................. 72
第五节 产品卖点提炼与表现.......................................................................................... 73
1.产品卖点为什么要简洁............................................................. 73
2.找到产品卖点的3个窍门.......................................................... 74
3.卖点怎么表现出来.................................................................... 75
4.卖点不是越多越好.................................................................... 76
5.产品特色怎么展示.................................................................... 77
6.产品卖点要写出来...............................
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