纵横心法(鬼谷子的权谋与韬略)

“中国早的军校”；他因传下游说术，被奉为纵横家的鼻祖；他长于修身养性，被道家奉为“古之真仙”；又善于占往察来，被阴阳家奉若神明。

“智用于众人之所不能知”，被称为“中国智谋之书”。但这本书，几千年来却越传越神秘，越注越糊涂，到现在分歧百出，变得很不容易理解了。

那么，《鬼谷子》中的智谋究竟该如何理解，什么样的人才能使用智谋？如何变成有大智谋的人？智谋是干什么用的？怎么去用智谋？在今天的社会中，这些道理对我们又有何启发？有怎样积极的意义？

1. 世外高人

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·苏秦列传》说苏秦、张仪都曾跟着鬼谷先生学习纵横之术。为何叫鬼谷先生？东晋学者徐广研究的结论是：“颍川阳城有鬼谷，盖是其人所居，因为号。”这个“盖”字是大约的意思。后来南朝宋裴骃作《史记集解》时想了想，觉得有道理，就这样采信了。唐朝张守节觉得这种不确定的说法真是对不起鬼谷先生，又进一步具体考证出鬼谷在“洛州阳城县北五里”。原来很久很久以前有位居住在鬼谷的老先生，被大家叫作鬼谷子。

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“扶风池阳、颍川阳城”都有鬼谷墟，池阳在现在的陕西省三原县，阳城在河南，两者相差近千里。到底哪个是真的？唐代之后，人们发现更多的地名叫鬼谷，河南云梦山有鬼谷，湖北当阳、陕西安康等地也有包含“鬼谷”的地名。于是便有了很多争论，都说鬼谷子是自己这块地上的，恨不得组织一帮学者考证出鬼谷子生于斯，葬于斯。其实啊，地是死的，鬼谷子是活的，隐士不一定一直待在一个地方，很多时候要云游四方。鬼谷子在这里住过这里便出名，正说明鬼谷子名声大。要是老先生没到过这地儿，提到某个鬼谷就想到鬼谷子，那更证明老先生有名。

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“姓王名诩，亦名利”。后人便接着考证王诩的父亲是谁，给鬼谷子立了家谱，不仅父母都有名字，而且是哪个村的也说得千真万确。〖

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“周时有豪士，隐于鬼谷者，自号鬼谷子，言其自远也。然鬼谷之名，隐者通号也。”他认为“鬼谷”是很多隐士的通号，即“隐居在鬼谷的隐士”，就像《论语》中的楚狂接舆、荷蓧丈人、卫国荷蒉而过孔子之门者等等，不过是个外号，而非真名。

“鬼谷子”便是众多隐居在“鬼谷”的先生们的通用称号。后世有些学者不明此理，便认为鬼谷先生是神仙，活得很长很长。《海内十洲记》说秦始皇向鬼谷子请教过仙草之名。南北朝时，鬼谷子被列入神仙图谱，成为神通广大的神仙。五代时的杜光庭在《录异记》说鬼谷先生“自轩辕之代，历于商周，随老君西化流沙。洎周末，复还中国，居汉滨鬼谷山。受道弟子百余人，惟张仪、苏秦不慕神仙，好纵横之术”。传说都是由无数传闻嫁接而成，无数隐士的事迹转接到一个人身上，众多鬼谷先生的传闻累积为一个“鬼谷子”，众多高人们变成了一个高人，一个高人也在传说中变成了仙人。

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“鬼谷子”一个人时，众多跟着隐士、高人们学习的人便成了“鬼谷子”的学生，不仅苏秦、张仪，还增加了孙膑、庞涓，又增加了尉缭子、商鞅、毛遂、徐福、司马季主等，鬼谷子便被想象为先秦高人，徒弟们从春秋延续到汉初。不仅如此，后世还有很多人，或是崇拜鬼谷子，或是为了神化自己，得本书，写本书，便说是鬼谷子传下来的，如李虚中的《命书》便托名鬼谷子所传。此外还有不少兵书、占卜之书，如《鬼谷子天髓灵文》《鬼谷先生占气》《鬼谷天甲兵书常禳术》《鬼谷子前定数》等，都喜欢托名为大名鼎鼎的鬼谷子。无论是为了卖书还是为了卖名，客观上都增加了鬼谷子的神秘性，鬼谷子在历史的传说中逐渐无所不会、无所不能，集术数大师、兵学大师、游说大师和道教大师于一身，不仅名满天下，而且桃李满天下，成为集大成式的高人。

衡量高人的第二个指标是眼光要不得了。要能够知道该怎么做使人情练达，就要两只眼睛留在世间，按照尘俗的方式做事。看破不说破，是贤人的境界；看破而不说破，还要陪着一起玩，是圣人的境界；看破而不说破，教个徒弟陪着玩，则是高人的境界。鬼谷子改变世界的方式不是自己亲自动手，也不是自己去做示范，而是培养苏秦、张仪，一个用矛，一个用盾，在战国七雄相持不下的僵局中改写了天下大势。鬼谷子用出世的眼光看世界，用入世的手法做事情，让两个普通的士人成为历史变动的推手，自己则成为世外高人的代表。

2.纵横鼻祖

　　我们今天要讲的鬼谷子不是小说家眼中的鬼谷子，也不是作为神人和仙人的鬼谷子。而是《鬼谷子》这本书的作者，是苏秦、张仪的老师，作为历史存在的纵横家鼻祖的鬼谷子。

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·五蠹》就说：“纵者，合众弱以攻一强也；横者，事一强以攻众弱也。”纵，要的是小国抱团，靠的是信任，团结一切可以团结的力量结成牢固的联盟，众志成城，抵御强敌，要的是过程，打的是消耗战、持久战；横，就是大国干预，靠的是手段，就是拉拢自己对手的盟友，瓦解对方的联盟，各个击破，要的是结果，打的是速决战、外交战。

“一怒而诸侯惧，安居而天下熄” （《孟子·滕文公下》），纵横家不是躲在家里胸怀梦想的人，也不是在文章中高谈阔论的人，而是亲自动手去改变天下的人。

历史从来都不是平庸者懒洋洋的通途，而是为特异之士驰骋的疆场、独辟的蹊径。战国时期的纵横家不再是春秋时期诸侯之间礼尚往来的贵族，而是血雨腥风中磨砺出来的游士。

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单纯的游士并不可怕，只要给他们提供一份工作，衣食无忧，他们便可以著书立说。单纯的纵横家也不可怕，天下大势，分久必合，合久必分，凡事自然有个了结。但游士来做纵横家，事情就复杂了：一是游士没有资金，只能从权贵那里分取一杯羹，有奶便是娘，不问道义；胜者为王败者寇，结果重于过程；连哄带骗，巧取豪夺，人性之恶便暴露无遗。二是游士没有背景，只能投奔于别人，虚与委蛇，注定要学会察言观色，审时度势，无奈空手套白狼，只能靠智谋取胜，钩心斗角，尔虞我诈，为的是保住自己的官禄、职位甚至身家性命。

3.智谋高手

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“潜谋于无形，常胜于不争。”因此《鬼谷子》中所总结的智谋，一如其名：一是求“鬼”，注重诡秘，讲求策略，即“智用于众人之所不能知”；二是“谷”，如洞谷曲折幽深，变幻无穷，即“能用于众人之所不能见”。刘勰《文心雕龙·史传》就说：“鬼谷眇眇，每环奥义。”说的是《鬼谷子》的行文举言又止，其中蕴含着很深的意趣。

　　这跟这本书的性质有关，《鬼谷子》既然教人智谋，那当然是说给聪明人听的。聪明人之间的交流，只可意会，不必言传，点到即止。这类书不像《论语》《孟子》那样苦口婆心，反倒有点儿像《周易》《老子》，阅读时不只要看书上说了什么，还要想说的是什么意思，要想他为什么要这么说，更要想我还能怎么说。

　　这样一看，《鬼谷子》简直就是一个蜻蜓点水似的提纲，只提供了学会智谋的路径，并没有如《智囊》那样讲故事，也没有像《经世奇谋》《长短经》那样深入分析。如果我们期望从中学会游说之术，那就要结合《战国策》中的纵横家言；要从中了解点儿智谋之法，那就要结合中国历史上层出不穷的智谋故事来谈。

　　纵横家注重实用，并不以著书立说为追求，虽然汉代传有不少纵横家的著作，但后世基本都散佚了。汉代刘向、司马迁、刘安、扬雄、班固都曾引用过《鬼谷子》原文，说明这本书在汉代流传甚广。但西汉中期禁绝纵横之学，《鬼谷子》只能在皇家密室中看得到，南北朝时期才得以在民间广泛流传。现在我们看到的《鬼谷子》不是全本，其中《转丸》《胠乱》两篇已经散佚了，《持枢》也是残篇。

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“经”是来形容常行的义理与准则，是某种学说的典范和核心。《中经》讲的是《鬼谷子》一书的旨趣，是学了游说之术和智谋之法要“振穷趋急”的，即智谋是用来帮助走投无路之人和解救处于危难之事的，不能用智谋给自己谋私利，更不能用来陷害别人。智谋是拿来干什么的，这是鬼谷子学说的旨归，也是我们了解智谋的宗旨，在于让文韬武略坚守道义，让聪明才智合于德行，这可以看作是鬼谷子的纵横韬略。

“形而上者谓之道，形而下者谓之器”。道，周流万物，掌握了道可以随类赋形，应对万方。而器只是具体的技巧，孔子曾教育子贡说“君子不器”，就是说真正高明的人，不要被具体而形象的东西困住，而忘记了贯穿在有形之物、琐碎之事、具体之人背后的道理，这十一篇讲的是如何使用智谋。这可以看作是鬼谷子的游说技巧。

要学习《鬼谷子》的智谋就先要明白智谋是干什么用的，其次要明白如何变成有大智谋的人，然后明白什么样的人才能使用智谋，后才是怎么去用智谋。我们解读《鬼谷子》，就围绕这四个命题，把《鬼谷子》中的理论和中国历史上的智谋故事结合起来，一起研究研究大智慧是如何炼成的，大谋略是如何使用的。