导语摘要
以胡雪岩为师,看其在时代的波峰浪尖中,如何驾驭命运;
经营管理实际上不是技术问题,而是人的问题,胡雪岩的成功,固然是对人性的掌握,拿捏锝极有分寸。而他的失败,何尝不是人与人之间相互猜忌的恶果。
作者简介
曾仕强,中国式管理之父,当今中国极具影响力的管理大师与国学大师。台湾交通大学教授,台湾师范大学教授,台湾兴国管理学院校长。研究中国管理哲学三十年,首倡中国式管理,名动政商学界,享誉海内外。代表作有《胡雪岩的启示》《易经的奥秘》《中国式管理》等。
目录
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白手起家:有大气魄,方成大人物
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VS守成 /
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VS随机应变 /
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VS自有资金 /
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VS互相利用 /
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VS逃避现实 /
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VS有所为 /
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VS差异性 /
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VS广告吹嘘 /
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(一)适时展现才能发展事业 /
(二)胡雪岩创业成功的要因 /
扭转乾坤:有全局眼光,才能未雨绸缪
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VS预警 /
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VS私人企业 /
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VS全面干预 /
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VS打枪不准 /
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VS收取回扣 /
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VS欢场寻乐 /
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VS圆通 /
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VS推理 /
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VS辉煌一时 /
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内容摘要
以胡雪岩为师,看其在时代的波峰浪尖中,如何驾驭命运;
经营管理实际上不是技术问题,而是人的问题,胡雪岩的成功,固然是对人性的掌握,拿捏锝极有分寸。而他的失败,何尝不是人与人之间相互猜忌的恶果。
主编推荐
曾仕强,中国式管理之父,当今中国极具影响力的管理大师与国学大师。台湾交通大学教授,台湾师范大学教授,台湾兴国管理学院校长。研究中国管理哲学三十年,首倡中国式管理,名动政商学界,享誉海内外。代表作有《胡雪岩的启示》《易经的奥秘》《中国式管理》等。
精彩内容
(1)胡雪岩跑街回到钱庄,为什么先躲在一旁
,而不直接走进人群中询问发生了什么事?
一般人的习惯是不动脑筋,也不搞清楚当时的情况,便采取立即反应的态度。不管三七二十一马上介入,表示自己聪明,反应快;热心,一下子就闯进来。
这种人是鲁莽而且不负责任,只是他自己不知道。我们虚拟一下,胡雪岩跑街回到钱庄,看见有很多军人,还有一位军官拿出刀来,在那里大声吆喝。雪岩一看情况不对,马上快步跑进去,结果会怎么样?
可能愈帮愈忙,把事情弄得更糟糕,对不对?
胡雪岩并没有这样做,他按照中国人慎势的法则,一开始就要把事情做对,而不是做了再说,做不对再来后悔。他十分谨慎,先不声不响地躲在一旁,看看究竟发生了什么事?官兵闯入柜台,芮司库受到军官威胁的时候,雪岩还没有动作。因为他不是站在那里发呆,他是利用这十分短暂的时间充分思考该怎么办?中国人主张谋定而后动,一方面等待合适的时机,一方面等到准备充分,才发生行动,以求立于不败之地。雪岩还没有筹谋妥当,芮司库已被击倒,他的女儿芮瑾一声喊叫,把雪岩喊出来,眼见时机紧急,不能再拖,不得不就此时此地寻找出合理的决策。他挺身而出,叫柳成祥、谭则云把银子借给官兵。他的真正动机是为了钱庄,还是为了芮瑾,我们大可不必去管它。只看他由缓而急的参与过程,十分合乎自然的规律。凡事充分思考,然后当机立断,是一种良好的反应。
(2)谭则云、柳成祥两人的反应,合乎危机处理的原则吗?就管理的角度来看,是不是合理?
中国人喜欢讲一句听起来很奇怪,但是非常有道理的话:对,没有用。则云和成祥,职责所在,当然应该全力维护银子的安全,两人的反应很对,但是对解决问题来说,完全没有用。可见尽忠职守也不能解决问题。那么,到后面去把老板请出来,让他去挡,看看老板平日威风凛凛,会不会对军人也同样地毫不畏惧?这种存心考验老板,让老板难过的态度当然也
不对。
则云和成祥,如果具有危机意识,至少应该做到三点:第一,事先预测,外面风声吃紧,好像要打仗了。赶快减少库存银票,把一部分存到更隐秘、更安全的地方,银库里只保存少量的银票,随时可以打开,总共只有这一点,要借请便。现在夜间开店的大多采取这种办法。
第二,军人要借银子,先开口说好,再想办法推脱。总比一下子拒绝,惹得军官发火要好得多。中国人说好,含有不好的意思;说不好,含有好的意思。
既然随时可以改变,为什么不先说好,然后摸清楚左宗棠的治军之道,以及王有龄的保证,再做定夺呢?
第三,军人的习性和一般人应该有所区隔,不可以按照对一般人的方式来对待。就管理的角度来看,则云和成祥两人都属于守规矩有余而应变力不足的执行者,缺乏随机应变的训练,以至于事到临头,都不知所措。
雪岩的决定,不管是对或不对,至少可以保住性命的安全。只有先稳住局面,再从长计议,才有可能化险为夷。
(3)胡雪岩说有事自己愿意承担,他承担得了吗?老板喜欢这种干部吗?干部为什么常常如此表现?
很显然地,胡雪岩承担不了。当老板的人,最不喜欢随便开口要承担责任的干部。他们比较喜欢发生
事情,能够勇敢地承担责任的人。偏偏干部很喜欢讲这样的话,使得老板又好气又好笑,觉得十分为难。
胡雪岩讲这种话,他并不是说好听的,而且真的敢作敢当。但是任老板不放过他,还是把他开革掉。我们从任老板对待同事的态度,可以看出他不是一个知人善任的好老板。他说话刻薄,根本看不起自己的干部。胡雪岩认为如果老板不认账,他愿意想办法把银子还上,但是在任老板的眼中,雪岩不过是一个臭跑街的,两千两银子够雪岩一家人过几十年。他把雪岩的越权,看成吃里爬外的行为,当然不能够容忍。
一个老板的职位愈高,对越权的行为愈加害怕。
职位愈低,对失责的行为愈看得严重。部属常常觉得奇怪,上司为什么对越权那么重视,对失责却比较容易原谅。这是因为部属没有尝过权力的滋味,当然不了解越权的可怕;老板知道责任部属根本担当不起,所以很不喜欢这样的部属。
(4)为什么钱庄出事情,任老板反而躲起来?
事后又为什么生雪岩的气?甚至用越权来开革雪岩?
很多人认为像任老板这样,有事时躲得很快,事后又出来乱发脾气,实在太可恶。存这种感觉的人,自己一定没有当过老板,而且不了解老板的心意。但是,我们也会怀疑,有朝一日,他自己当上老板,也
很可能表现出同样的情况。这种案例太多,多到我们不能不这样怀疑。
想想看,老板碰到紧要关头就马上挺身而出,他能有几条命呢?军官一看老板出现,可能放过他吗?
如果芮司库不在,说不定任老板就死了。但是,老板躲在里面,并不是像任老板所说的,躲兵荒马乱,躲官兵勒索银子。而应该赶快动脑筋想办法。搞清楚状况的时候,当机立断,跑出来解决问题。万一想不出办法,像任老板这样,等到官兵走后,也应该合理地善后。一方面要厚葬芮司库,因公致死,给予抚恤。
一方面要怒骂雪岩,指责他擅做主张,避免以后大家有样学样。可是骂归骂,生气归生气,但不能把雪岩辞退。因为幸亏有他越权,事态才没有闹得更大。店员接受顾客的杀价,老板一定要骂,也一定要接受。
这样边骂边接受的行为,很常见到。骂是吓阻未来,接受是面对事实。两边兼顾,才合乎正道。雪岩承受越权的后果,一方面说要自行负责,一方面跪求任老
板把他留下来,继续给他机会,他才能够想办法还钱,一点也不矛盾。如果求也不求,说不干就不干,那才是完全没有责任感的人。心目中没有家人的存在,也没有老板的存在,只顾自己的面子和立场。
(5)胡雪岩失业后到茶馆喝茶,受倒茶小弟的气。他为的是什么?
胡雪岩如果为了消磨时间,坐在那里穷喝茶,无所事事;或者逢人就诉苦,见了熟人就埋怨任老板,因而受倒茶小弟的气,那是活该,一点也不值得同情。雪岩不是这样,他人闲心不闲,想在茶馆听出一些有利的信息。他在收集情报,深入市场调查,从事民意测验,希望找出一条生路。由于这种积极的态度,受倒茶小弟的气,他自己也不觉得委屈,反过来还挖苦小弟,干什么也不要从事这种行业。如果怕受气,不愿意看人家的脸色,整天躲在家里,不敢出来见人。请问,这种人还有出息吗?
古人说,得意的时候不能骄傲,因为每骄必败。
许多人只得意一时,很快就败下来,都是由于骄傲的缘故。失意时千万不可丧志,一旦对自己失去信心,丧失了志气,那就永无东山再起的希望。很高兴的时候,应该想想自己也有失意的时候,这时候务必格外小心,以免再度陷入低潮。很失意的时候,也要想想自己的风光事情,给自己一些信心,也给自己一些欢乐,来减弱眼前的悲情。调节得宜,才叫做修养良好。胡雪岩认为失业不过是一阵子的事情,总有一天,他会赚钱养活家人,他会当上掌柜的。就凭这一点信心,这一股勇气,穷得连买茶叶的钱都没有,满脑子还是要做生意。就凭这股力量,会给他带来无比的希望。
(6)柳成祥对任老板的感觉,为什么变得那么坏?
成祥是个老实人,本来规规矩矩,安分守己在仁
德钱庄做事。对任老板的观感也不错,认为老板本来就是这个样子,也应该是这种样子。官兵来借钱的时候,他按照规矩,依照规定加以拒绝,尽力维护金库的安全。
任老板辞退雪岩以后,并没有增加新人。把雪岩的跑街工作交给成祥。跑街站柜一把抓,增加了许多事情。成祥心想,老板可真会省钱,一句找不到可信任的人,就省下一个人的工钱。自己固然成了大红人,可是也累得经常精疲力竭。这时候想起雪岩累死累活地为钱庄工作,就为了救人要紧,擅自做主张借出两千两银子,任老板完全不念平日的辛劳,说翻脸就翻脸,岂不是一点儿也不讲仁义?因此对任老板的印象有了大大的改变。原本忠心耿耿,现在也变成了一
有好的差事就“跳槽”。当老板的人,应该记住:对死人厚待,是做给活人看的,而对犯错的同仁宽厚,是留下其他人员的最好诱因。
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