水浒智慧4

换个思路读水浒，换个角度品人生

赵玉平

写书就像怀孕，结果是惊喜的，但酝酿的过程充满艰辛，个中滋味只有自己知道。写书就像熬粥，重点就是一个字“熬”！

在百家讲坛前后讲了四个主题的《水浒智慧》，分别是：部梁山头领那些事儿、第二部英雄是怎样炼成的、第三部好汉的成长故事、第四部梁山能人启示录。前后历时五年多时间，几经挫折，峰回路转，柳暗花明，熬过了无数个不眠之夜（五年里为此熬过的通宵竟有150 多个）。

特别清晰地记得一个深秋的傍晚，下了一点雨夹雪，我从北邮宏福校区教二楼出来，百家讲坛的李峰老师给我打电话，我们开始商量选题是三国、水浒，还是隋唐，此后又和电子工业出版社的李影老师商量书稿的具体问题。一转眼，十多年时间过去了，三国系列和水浒系列的书已经写成了八本，当年教二楼里带过的那些十八九岁的青涩本科生，现在都已过了而立之年，楼前的小树也已经长得沧桑而粗壮，时间过得真快啊！

去年秋天，我的抖音号粉丝突破500 万了。在一段时间里，抖音后台每天都有铺天盖地的留言，其中也包含各种各样关于水浒故事的探讨，话题涉及人物故事的来龙去脉，还涉及领导力问题、情感问题、权威问题、待遇问题、颜值问题等。水浒故事让每个人都品出了不一样的人生滋味。

《水浒传》是中国历史上部描写农民起义的长篇小说，它是一部上百年时间里集体创作出来的作品。南宋时，梁山英雄故事流传甚广。《水浒传》早的蓝本是宋人的《大宋宣和遗事》。在元杂剧中， 梁山英雄已由三十六人发展到一百零八人，水浒故事传到元末，大致形成了今本《水浒传》的规模，祖籍苏州的小说家施耐庵（1296—

1370）三十五岁中进士后弃官退居故乡从事创作。《水浒传》的结构独具一格，先以单个英雄故事为主体，上一个人物故事结束时，由事件和场景的转换牵出另一个人物，因人生事，开始下一个故事。人物与人物，故事与故事，环环相扣，环环相生。

在外文的译本当中，《水浒传》有各种奇葩的名字。19 世纪初，水浒故事开始传入欧美，早的德文译名是《强盗与士兵》，法文译名是

《中国的勇士们》。英文译本有多种，早的七十回译本定名为Water Margin（意为“水边”），由于出现早和贴近原名，这个译名往往被认为是标准译名。美国女作家、1938 年诺贝尔文学奖得主赛珍珠将

《水浒传》翻译为All Men Are Brothers（《四海之内皆兄弟》）。意大利人把《水浒传》中花和尚鲁智深的故事取出译成《佛牙记》。德国人翻译了杨雄和潘巧云的故事，译名是《圣洁的寺院》。而武大郎与潘金莲的故事，德国人则译成了《卖炊饼武大的不忠实妇人的故事》。德国人还翻译了晁盖、吴用等人智取生辰纲的故事，译名有两个，一个是

《黄泥冈的袭击》，另一个是《强盗们设置的圈套》。英国翻译了《水浒传》中林冲的故事，译名是《一个英雄的故事》。

令人费解的现象

整部《水浒传》的文本特征就是：英雄不谈爱情，美女全是坏人。书里确实一定程度存在对美女的妖化、黑化和丑化的情况。颜值越高的，往往不是心肠很坏就是命运很惨。基本上，颜值比较高的就没有几个有好结局的。一身正气颜值又高的两位，一位是林大娘子， 一位是扈三娘，她们结局都不太好。林冲遭到陷害被发配之后，林大娘子被逼自杀了。这扈三娘全家遭到灭门，凶手就是黑旋风李逵。扈三娘还要被迫跟他做同事，并且在战败被俘之后，被领导撮合嫁给了矮脚虎王英。王英是个要人品没人品、要颜值没颜值的酒色之徒。这种“美女配拙夫”的规律在《水浒传》里有淋漓尽致的展现。

《水浒传》里有四大坏女人——潘金莲、潘巧云、卢俊义的夫人贾氏和阎婆惜。要知道，这四人个个貌美如花、倾国倾城，但都是颜值高、心肠坏，个个风流成性、贪财好利、两面三刀、口蜜腹剑、心狠手辣，关键时刻甚至可以对亲人下狠手。所以有人提了个问题：为什么美女都这么坏，或者说坏女人为什么都这么美？其实这个问题很有趣，值得深入分析。大家注意一下，在古代文学作品中经常出现的一种写法就是“红颜祸水”。简单总结一下，这样的女子大概有三类。

类，飞蛾扑火型。她们是被利用的，比如西施、貂蝉，因为颜值高，被掌权的人利用，成为政治的牺牲品。

第二类，红杏出墙型。她们都出过轨，比如潘金莲、潘巧云，这类女子往往感情生活不满意，家庭生活不和谐，后来又遇到一个比较满意、比较称心的人，于是就勾引对方来谋害自家的男人。

第三类，迫不得已型。她们受到迫害或被欺压，比如林冲的夫人林大娘子，本来性格贤淑、容貌姣好，过着幸福美满的小日子，她不勾引他人却很招人，一不小心遇到高衙内，后的结局就是家破人亡，悲愤而死。

这三种类型的女子共同体现了一个结论：颜值高，命运差，祸事多，烦恼多。请大家想一想：文学作品为什么会有这样的描述？我们进一步分析就会发现，这样的写法其实是一种非常隐蔽的心理投射。在男权社会里，面对这些比较出众的女子，男人的心理是很复杂的， 他们往往会产生挫败感、自卑感，进而会有求而不得的愤怒感、失落感。随后就会启动一种大家都知道的心理机制——酸葡萄心理，“吃不到葡萄就说葡萄酸”或者“吃不到葡萄，干脆就让葡萄酸”，这才是很多文学作品或民间故事里描述“红颜祸水”的根本原因。希望我们大家都能活得更自信一点，更光明一点，更坦荡一点，为身边的真善美由衷地点赞！（无论得到还是得不到）

特别提醒大家：在看一本有思想、有文化、有生活的作品时，既要钻得进去，也要跳得出来。一定要分析作品的价值观及作者的个人倾向，这样才可以防止被误导。

我发现，《水浒传》这本书所体现的文化特征和作者倾向就是丑化美女甚至排斥结婚，女人争取男人的主要方式是结婚，男人争取男人的主要方式是结义。结婚会影响结义，要想结义就不能结婚。一旦结了婚就得家破人亡，然后才能上山结义，这是一个很耐人寻味的逻辑。在这种英雄不谈爱情、美女都是坏人的逻辑背后，我经常会问大家一个问题：作者自己的爱情生活是幸福还是不太幸福呢？大家会异口同声地回答：不太幸福！您看，这就是作者倾向。所以每一本书里都包含着时代的偏见，每一本书里都包含着作者的心理投射。

深层的创业经验

施耐庵《水浒传》的写法是让英雄们依次出场，叙述其英雄故事，一直写到七十回，才聚齐一百零八条好汉。这些好汉到齐后的件事就是排座次。梁山的组织结构很有特色，它的职能和权力地位是分开的。座次依权力等级而排，排在前几位的是：山东及时雨宋江、河北玉麒麟卢俊义、智多星军师吴用、入云龙公孙胜、大刀关胜、豹子头林冲，这样依次排下去。这种排法融入家庭文化的味道， 比如权力的宋江被称为“宋公明哥哥”，大小事都由他决定。

梁山组织结构的特点是：地位由座次决定，职能则由个人特长决定。梁山职能分为临时职能和固定职能两部分。所有能战斗的头领分为马军、步军和水军三类，比如马军五虎上将豹子头林冲、霹雳火秦明、双鞭呼延灼、大刀关胜，双枪将董平；步军头领是黑旋风李逵、行者武松、花和尚鲁智深等；水军统领是阮氏三雄等人。他们平时负责操练和统辖军队，战时则组成临时的任务组，采取点将的方式指派任务。日常的固定职能则由具备专门特长的人执行。比如参谋长是智多星吴用和神机军师朱武；负责文秘工作的是圣手书生萧让，他字写得特别好，据说能模仿当时北宋时代各家的书体；负责财务的是神算子蒋敬，这个人打算盘很好，擅长理财；负责司法审判的是铁面孔目裴宣；负责种植的是菜园子张青；管招待的是笑面虎朱富、旱地忽律朱贵；管交通的是神行太保戴宗；管仪仗的是特别魁梧的险道神郁保四；宰牛羊的事由当过屠户的操刀鬼曹正负责。整个梁山就是一个由权力、职能（包括临时职能和固定职能）构成的完善的大型“企业”。如果把梁山看成一个大公司，通过它的成长，我们可以看到公司创业过程中必须要做的几件事。

件事，长本事。要在梁山这家“公司”中占有一席之地，必

须要有自己的一技之长，本领就是空间，特长就是位置。

第二件事，交朋友。在长本事的过程中还要交朋友，积累人脉， 组织核心班底，为将来合作创业打下牢固基础。

第三件事，立大旗。把所有人聚在一起排座次之后，还要树一个纲领，立一个宗旨来增强号召力。

第四件事，拉队伍。这方面的工作包括定结构、定职能，分配权力，不断扩大队伍，扩张势力，用梁山的专用语言讲叫“入伙”。

第五件事，闯天下。有了队伍之后，组织要从外部得到资源，创建成果，才能保持稳定和发展。比如梁山团队打祝家庄、打曾头市、打大明府、闹东京、征辽国、平方腊，通过这个外部活动，实现组织的价值并且保持组织的稳定发展。

第六件事，谋战略。梁山在这件事上是有一定问题的，梁山只反贪官不反皇帝，一旦招安，把一切事情交给朝廷，任由人摆布，后导致了悲惨的结局。

需要注意的是，上述六件事情前后是有顺序的，比如长本事和交朋友的顺序就不能颠倒。交朋友融在长本事中，可以增进感情并且可以确保朋友圈的质量。一定要有了朋友再立大旗，要是先立了大旗却没有朋友，那就人单势孤，后劲不足了。

梁山团队的三大基本问题

小团队管理要看《西游记》，大团队管理要看《水浒传》，团队竞争要看《三国演义》。仔细分析一下，大家就会发现，水泊梁山这个团队存在三大基本问题。

，领导权问题。宋江就是一个县衙的押司，“押”者公章也， “司”者管理也，宋江相当于办公室管公章的秘书，面貌黝黑，五短身材，文不能文，武不能武。就这么一个人，他居然能带领英雄团队， 而且梁山好汉个个对宋江都是心服口服。这种领导权威的确立有很多的方法和技巧值得我们去品味。

第二，班子团结问题。大家看，王伦死了有晁盖，晁盖去世接着是宋江。班子交接的前提是上一任老领导不在人世，而且晁盖宁可让“河北企业家”卢俊义来接班，也不让二把手好兄弟宋江走上一把手岗位，到底是宋江有问题，还是晁盖有问题，或者是两人都有问题？ 这班子团结的核心在哪儿，副职应该怎么当？王伦这个一把手哪点做得不到位，宋江这个副职哪点做得过火了？这些都值得探讨。而且对应这三位领导干部，他们的下属都是有背景、有山头的，王伦有自己的铁哥们儿，晁盖、宋江也有自己的铁哥们儿。这些梁山团队的成员分别来自清风山、二龙山、桃花山、少华山、芒砀山、揭阳岭、浔阳江、饮马川，他们资历不同，性格不同，能力不同，兴趣爱好不同， 而且思想境界和个人动机也不同。有大英雄，有小蟊贼，还有社会闲散人员，有过得滋润富足的，也有背负血海深仇的。对于这些人，该如何统一思想，加强激励，防范内部纠纷，让他们心往一处想，劲往一处使，确保团队整体目标的实现，这确实是一项非常具有挑战性的任务。

第三，干部安排问题。梁山是个弹丸之地，宋江要安排一百零八条好汉，相当于在一个县处级单位安排三十六个正处、七十二个副处。更要命的是，这些候选人都是江湖人，安排好了，管你叫大哥， 安排不好，咱们就刀兵相见，各位候选人可都是带着刀来的。宋江在干部安排方面想了很多办法，所以这方面问题解决得特别好，真的是有先有后，有高有低，领先的不牛，落后的不闹，人人都满意。这里的一些方法和策略确实值得讨论。

梁山团队的这三大基本问题也是中国本土团队健康发展的命脉问题，有一个问题解决不好，这个团队也发展不下去。我们看《水浒传》就要透过现象看本质，研究它解决三大问题的方法和思路，这些内容不仅是文学作品的创作，而且是生活经验的总结，是历史智慧的浓缩。文学作品看起来是虚构的，但是其内容源于生活又高于生活， 提炼了生活又浓缩了生活，在文字背后的那些人生智慧、合作方法确实可以给我们启迪。

读书的三个层次

其实读书学习的过程就是发现未知、探索未知的过程。当未知变成已知，从能知到能行，我们就真正进步了。简单来说，在成长进步的过程中，我们会经历三个阶段：一是知道自己知道，二是知道自己不知道，三是不知道自己不知道。人们在读书的时候，会出现和这三个阶段相对应的三个层次。

个层次是寻找共鸣。这个层次对应的状态是“知道自己知道”，然后在书里搜寻相同或相似的内容，由于同频共振而引发愉悦与满足。比如知道鲁提辖拳头下的镇关西就是一个胡作非为的坏人，看到坏人受到了应有的惩罚，内心会感觉无比舒畅。

第二个层次是寻找答案。这个层次对应的状态是“知道自己不知道”，在不知道的情况下，带着问题读书，带着问题思考，目标明确，效率极高，找到答案之后，会有一种攀登高山抵达山顶的喜悦和兴奋。第三个层次是寻找问题。很明显，这个层次比前两个层次要高，

这个层次对应的状态是“不知道自己不知道”。到了这个层次，就要一边读书一边思考，不断发现未知，透过现象看本质，透过热闹找规律。比如小团队管理问题看《西游记》，一个领导四个员工，要有分工配合，要有人岗匹配，要有外部资源和内部激励；大团队管理要看

《水浒传》，一个领导，一百零七个中层干部，十万大军，领导权威如何树立，干部如何安排，这些都是有方法有门道的。

很显然，个层次找共鸣，是娱乐型读书；第二个层次找方法，是工具型读书；第三个层次找问题，是思想型读书。会思考、会提问非常重要。我们经常说一个词儿，这个人很有“学问”，大家注意，学问学问，会学还要会问，带着问题学习，用问题去引导自己的学习。在管理课堂上，我们也总是强调，员工是找答案的，领导是提

问题的，要用正确的问题去引导团队前进。我们会发现，在各个领域当中特别厉害的那些人，都是在关键时刻能找到正确问题的人。有的时候，我们思想局限性太过强烈，因为不知道自己不知道，所以读来读去无法发现真正的问题，这个时候怎么办呢？

关于这一点，我想讲一个生动的例子。课堂上老师让同学们用30 秒回答一个问题，谁的答案多谁就得大奖。这个问题有点简单：请问楼下的便利店里不卖什么东西？

同学们脑海中开始浮现楼下的小便利店，里边货物琳琅满目，吃的、用的什么都有，稍微一踌躇，30 秒时间很快就到了，不过班里有一个同学在30 秒之内写出了好多答案。这个同学的经验是什么呢？ 就是当老师问便利店这个问题的时候，他想的是那些便利店之外的领域，比如体育用品商店的很多东西便利店是不卖的，乒乓球、乒乓球拍、羽毛球、羽毛球拍、篮球、足球、杠铃；比如宠物店里的很多东西便利店是不卖的，小猫、小狗、金鱼、鹦鹉、八哥、蜥蜴；再比如，动物园里所有的动物，便利店里也买不到。按照这个思路，军火库里的很多东西便利店也是不卖的，航天飞机上的很多东西便利店也是不卖的，海鲜市场里的那些水产品便利店也是不卖的。你看，当找到很多领域的时候，思路自然就有了，答案也就源源不断了。

那些30 秒之内找不到答案的人，是因为他们的领域就锁定在这个便利店里，反反复复围绕便利店已经有的那些熟悉的产品去思考，结果越思考思路越窄，越思考越没有发现。所以学习进步的过程中，跨领域的思考非常重要。

我在整理传统文化管理思想的过程中发现，很多人解读传统文化就是先讲字后讲词，然后再讲文史哲，在一个固有的领域里转来转去。于是我进行了跨领域的思考：哪些东西在过去的传统文化“便利店”里是没有的呢？很显然，是管理学、心理学，还有博弈论。一旦打开这些新的领域，那灵感就来了，突破和创新就实现了。

智慧学习从日常入手

要想实现答案上的突破，必须先要实现问题上的突破，要想实现问题上的突破，必须先要实现领域的突破，跨领域思维至关重要。从

2011 年开始，我登上央视《百家讲坛》，主讲关于三国、水浒的系列节目，先讲三国智慧，后讲水浒智慧。十年时间讲了九个主题，熬过了很多不眠之夜。记得当初《水浒智慧》部出版的时候，在签名售书的活动现场有位朋友提了一个很好的问题，他问我：别人的智慧如何能变成自己的智慧？

我们每个人在成长进步的过程中确实都会面临这样的挑战，如何让自己进步更快一点，如何能够把别人的智慧尽快地变成自己的智慧，有没有很好的方法？我说一说自己的体会。记得当初学习一个非常热门的理论分支，叫作领导的权变管理理论，老师跟我说，这个理论跟中国的《易经》文化是一致的，都讲究阴阳平衡、宽严适度。当时，对我来说，这些东西都太过抽象，确实不太好理解，后来的一件小事起了关键作用。

有一天，我自己煮速冻水饺。如果大家煮过速冻饺子，就会知道，其中有一个关键步骤，我们煮常温的饺子都是等水开了再下锅， 但是煮速冻饺子一定不能等水开了再下锅，否则就煮成片汤了。速冻饺子要想煮得好，秘诀就是在水沸腾之前，先把饺子下锅，让那些冰冻的饺子在锅里有一个解冻的过程，然后再跟水一起沸腾，这样饺子皮儿就不会破裂。

站在灶台前，看到锅里翻滚的速冻饺子，我突然悟到一件事：对于态度冰冷、状态又容易破裂的团队成员，在推动他们成熟进步的

过程中，温度不宜太高，方法不宜太激进，先要用“温”的手段去感化，然后再用“热”的手段去激发。成就一番事业就像炖一锅菜，团队成员个个都有自己的偏好、自己的倾向、自己的特长，苦辣酸甜咸什么味道都有；而领导应该像水，水能调和五味，但是水本身不能有任何的味道倾向、味道偏好，如果水有了味道，这顿饭做出来就不对劲了。以“无为”和“无味”来统帅“五味”，这是做饭的奥妙，也是权变管理的奥妙。

可以说，在灶台前的一瞬间，我对权变管理理论有了更深入的理解和更高层的思考，这个时候，别人的智慧一下就变成了自己的智慧。请大家注意这个过程的关键点，就是从身边小事入手，用心体会，用心领悟。其实大家想一想，那些远在天边的大道理如何变成我们自身的人生智慧？关键就在于我们要从家常、日常、平常的小事入手，去体会去感悟。正所谓“道在日常，道在家常，常道即是大道”。学习一个思想或一个道理的时候，千万不能只盯着那些天边的事、高大上的事、发生在别人身上的事，这样的学习效果不好，学来学去， 别人的东西依旧是别人的东西。相反，如果我们用心观察身边的事， 体会日常的事，从一些家常的小事件入手，用心揣摩，就能把别人的智慧很快地转化成自己的智慧。这就是俗话所说的“哑巴吃饺子—— 滋味全装在自己心里”。

以上就是我想和大家分享的写作这本书的一些体会和感悟。《水浒智慧》第四部一共十五讲，重头戏是“武松的故事”，其次是“三打祝家庄”，另外专门有一集讲“鼓上蚤时迁”，还有一集讲“英雄排座次”。看《水浒传》必须围绕三大基本问题来看，这样才能把《水浒传》看通、看透。我憧憬的读书境界就是达观和通透，当然由于水平有限，本书的内容也难免有一些不通不透的地方，还请大家多多批评指正！在这里，要再一次感谢央视《百家讲坛》栏目组和电子工业出版社的各位老师对我的理解与帮助，在那些艰难的时刻，是你们的支持给了我力量，那些难忘的瞬间我会铭记于心，一直珍藏！

2022 年9 月9 日于北京九思书院

《水浒智慧4》是赵玉平老师用新角度、新解释、新传播方式，以睿智幽默的风格，对我国经典名著《水浒传》进行的管理学、心理学和博弈论方面的独到解析，书中系统地阐释了水浒英雄的处世哲学和行事理念。赵老师多年潜心研究和挖掘了传统经典中的别样精彩，使中国管理智慧焕发出传统文化与现代科学交辉映照的光芒，令人耳目一新，拍案叫绝。

《水浒智慧4》让你在重温经典的同时，学习 领导者成功的道理，领悟人生哲思，让你的心智得到启迪。本书同名电视节目共四部，自2015年在央视首播以来受到广大观众的喜爱，已成为《百家讲坛》的经典系列之一。

《水浒智慧4》是赵玉平老师用新角度、新解释、新传播方式，以睿智幽默的风格，对我国经典名著《水浒传》进行的管理学、心理学和博弈论方面的独到解析，书中系统地阐释了水浒英雄的处世哲学和行事理念。赵老师多年潜心研究和挖掘了传统经典中的别样精彩，使中国管理智慧焕发出传统文化与现代科学交辉映照的光芒，令人耳目一新，拍案叫绝。

《水浒智慧4》让你在重温经典的同时，学习 领导者成功的道理，领悟人生哲思，让你的心智得到启迪。本书同名电视节目共四部，自2015年在央视首播以来受到广大观众的喜爱，已成为《百家讲坛》的经典系列之一。

赵玉平，河北丰宁人，中央电视台《百家讲坛》主讲人，北京邮电大学管理学博士，北京九思书院创办人，清华大学、北京大学等多所中外高校的特聘教授，特警学院客座教授。连续十次登上央视《百家讲坛》节目，主讲节目收视率领先，是《百家讲坛》受欢迎的主讲人之一。被媒体评为“十大国学讲师”和“十大管理培训师”，北京邮电大学十大受学生欢迎教师、受欢迎 MBA 课程教授，荣获教育论坛征文一等奖，所讲管理学课程获评北京邮电大学精品课程一等奖。

主要从事领导理论、人力资源和中国古代管理思想的研究，通过新角度、新解释、新传播方式，对我国经典名著《三国演义》《水浒传》等进行了管理学、心理学和博弈论方面的独到解析，挖掘了传统经典中的别样精彩。著有畅销图书《向诸葛亮借智慧》《跟司马懿学管理》《曹操的启示》《刘备的谋略》《水浒智慧》等，受到读者的广泛欢迎。出版的管理类专著曾入选国内十大财经畅销书名。微信公众号：平讲平说；抖音：赵玉平老师讲国学。

目 录

第四部　梁山能人启示录

讲 仗义英雄爱面子 1

第二讲 走向深渊的饭局 16

第三讲 王婆的四碗茶 31

第四讲 一个弱者的毁灭之路 44

第五讲 危难时刻有静气 57

第六讲 声誉口碑威力大 68

第七讲 信念的力量 87

第八讲 笑里藏刀早防备 101

第九讲 英雄本色看行为 112

第十讲 人际关系有强弱 125

第十一讲 想要说服不容易 139

第十二讲 小人物的大舞台 150

第十三讲 新官上任莫急躁 164