从零到百大 B站UP主涨粉与变现运营实战

作为当前国内的青年文化视频社区，B站深受15～35岁年轻人的喜爱，已经成为各类商家和企业营销时必须攻占的阵地。

本书着眼于解码B站号运营，分别从格物B站、精确定位、内容输出、社交裂变、视频制作、直播录制、营销推广、提升权重、矩阵打造、流量变现10个方面入手，以丰富的案例、精彩的剖析，再现B站高影响力UP主的打造方法，助力草根、创业者、商家和企业快速在B站获取流量红利。

黄阳明

上海交通大学海外教育学院金融EMBA，上海好望角教育科技有限公司总经理，广州大为教育科技有限公司董事长，“明哥有话说”专栏创始人。

大明

广州大为教育科技有限公司执行总裁，“90后”移动互联网青年创业导师，实体转型新零售咨询师，长期关注新零售业态，并有自己独到的洞见。

目录

第1章 格物B站：国内的青年文化视频社区／1

1.1 B站的年轻态／2

1.2 年轻化营销就是和他们玩／6

1.3 B站账号注册与认证／8

1.4 传统行业的年轻化之路／12

第2章 精确定位：我就是我，是不一样的B站“烟火”／17

2.1 明确“想要成为什么”比什么都重要／18

2.2 从擅长的领域出击／21

2.3 有标签，你就是亮的星／24

2.4 用户喜欢什么就定位什么／29

2.5 不走寻常路更易成功／33

第3章 内容输出：先有优质的内容，才有海啸般的人气／37

3.1 内容强，UP主才火／38

3.2 站在用户视角创作内容／41

3.3 遵循“六力”原则，打造爆款内容／45

3.4 做好原创内容是成为B站人气王者的必经之路／54

3.5 掌握高品质内容创作模板／58

3.6 爆火内容的五个套路／62

第4章 社交裂变：爆火不难，只需玩好“弹幕 代言 社区”三板斧／69

4.1 无弹幕不B站／70

4.2 为用户代言／73

4.3 成为社区主角／75

4.4 一个好人设让转发量达千万次／78

4.5 互动一次，粉丝用户增加N个／86

4.6 击中人性弱点一次，用户点赞百万次／89

第5章 视频制作：这样做，获得10万观看量不用愁／91

5.1 封面靓，点击率才高／92

5.2 文案秀，一句话吸引用户眼球／96

5.3 音乐美，让用户点击视频后不忍离去／102

5.4 用好镜头拍好画质／106

5.5 巧用转场呈现好效果／115

5.6 善用特效强化视频创意／119

第6章 直播录制：草根与网红只差几步的距离／123

6.1 打造优质直播间／124

6.2 直播准备／129

6.3 结合产品打造专属仪式感／132

6.4 B站的五大直播玩法／135

6.5 一次火爆靠运气，次次火爆凭话术／140

第7章 营销推广：不懂吆喝，UP主怎么都不火／145

7.1 蹭热度／146

7.2 用大号推小号／149

7.3 与其他UP主互相推广／151

7.4 通过B站评论区引流／155

7.5 巧用社群进行病毒式传播／157

7.6 社交软件推广／159

第8章 提升权重：懂得指标运营的UP主才有前途／165

8.1 权重越高，爆款越多／166

8.2 权重低是因为你不懂推荐机制／168

8.3 认证越全面，权重越高／169

8.4 引导用户四连击／175

8.5 提升“五度”，获得更强推荐力／180

第9章 矩阵打造：能做强的UP主从不单打独斗／185

9.1 打造一个相互引流的B站矩阵／186

9.2 矩阵模式／188

9.3 不同的B站账号，不同的角色定位／190

9.4 每个子账号都有清晰的目标用户／193

9.5 互推使优势化／196

9.6 利用KPI优化矩阵布局／199

第10章  流量变现：成为一个多金的UP主是一种荣耀／203

10.1 平台变现／204

10.2 广告变现／207

10.3 电商变现／211

10.4 直播变现／215

10.5 流量变现／218

作为当前国内的青年文化视频社区，B站深受15～35岁年轻人的喜爱，已经成为各类商家和企业营销时必须攻占的阵地。

本书着眼于解码B站号运营，分别从格物B站、精确定位、内容输出、社交裂变、视频制作、直播录制、营销推广、提升权重、矩阵打造、流量变现10个方面入手，以丰富的案例、精彩的剖析，再现B站高影响力UP主的打造方法，助力草根、创业者、商家和企业快速在B站获取流量红利。

黄阳明

上海交通大学海外教育学院金融EMBA，上海好望角教育科技有限公司总经理，广州大为教育科技有限公司董事长，“明哥有话说”专栏创始人。

大明

广州大为教育科技有限公司执行总裁，“90后”移动互联网青年创业导师，实体转型新零售咨询师，长期关注新零售业态，并有自己独到的洞见。

前言

你不可不知的B站

如果一个人不知道B站，有两种可能：一是他的年龄是大叔级别的，二是他刚从火星上回来。在一定程度上，B站是青年文化的代名词。

B站是哔哩哔哩（英文名：bilibili）的简称，这个成立于2009年6月26日的短视频社交平台，一开始就定位为集聚动画、漫画、游戏爱好者们的二次元平台，用户多为一、二线城市的年轻人。后来随着内容的不断多元化，B站迅速“出圈”，发展到现在更像一个青年文化的大本营。

据《B站品牌营销指南》披露，B站一共拥有15个分区，覆盖了7000 核心圈层，其中生活、游戏、知识、动画、娱乐、美食、时尚、数码等板块拓展了更多的兴趣圈层，让B站进入了更多年轻人的视野。

超强的趣味性加上精准的内容推荐，再配以弹幕、评论、“一键三连”等个性化的互动形式，极大地满足了用户的表达欲。内容和互动使B站形成了独特的文化氛围，吸引了更多年轻人的眼球，快速占领了他们的碎片化时间。

更重要的是，通过“百大UP主”评选活动，B站成功将年轻人变为自己的“内容消费商”，继而推动了B站优质内容的爆发式增长——他们不仅观看内容，而且能持续地产出高品质的内容，成为B站内容花园中辛勤劳作的小蜜蜂。

“百大UP主”是B站根据一个UP主在一年内投稿视频的综合表现而颁布的荣誉。在每一年年末，B站会统计所有UP主的投稿视频的播放量、弹幕数、点赞数、投币数、收藏数以及视频下的互动评论数等各项指标，按照一定的规则进行加权汇总，终得出“百大UP主”的名单。

B站2020年第三季度财报显示：其月活跃用户多达1.97亿人，同比增长54%；月付费用户达到1500万人，同比增长89%；日均视频播放量达到13亿次，同比增长超过70%；月均互动数达到55亿次，同比增长117%，数量翻倍。

庞大的年轻用户群体、较高的忠诚度以及丰富多彩的内容，使得B站频频“出圈”，具备了无与伦比的商业价值。“90后”和“00后”是不折不扣的互联网原住民，具有很强的数字思维能力，品牌想要博得他们的喜爱，就必须先和他们玩在一起，变传统的模式为数字营销模式：通过用户社群确认市场，建立品牌人格和价值观，以此与年轻用户产生强烈的情感共鸣，继而建立起长期的而非一次性的销售连接，将年轻人变为品牌忠实的客户。

事实上，不管是激情澎湃的B站十周年纪念影片《干杯》，还是被誉为“懂年轻人”的B站跨年晚会，抑或是刷屏无数的“五四”致敬短片《后浪》，都让还在B站外观望的品牌商和知识创业者感受到了其巨大的商业价值。一个能够真正倾听年轻人声音和理解年轻人想法的平台，自然能够真正走进年轻人的内心，得到他们发自内心的喜爱。

拥抱B站，也就是拥抱年轻人，开启真正的流量之路，拥抱未来的超级商业市场。

文章节选

（摘自本书第62页至第66页文字内容）

3.6 爆火内容的五个套路

在打造品质内容之路上，UP主还可以通过已经被无数次证明过有效的创作套路保证内容之于用户有吸引力。站在巨人的肩膀上我们才会看得更远，同样的道理，使用被无数人证明过有效的创作套路，也能在很大程度上确保内容的品质，提升其成为爆火内容的成功率。

3.6.1 塑造角色

内容好不好，和角色塑造得鲜明不鲜明有着直接关系：角色塑造越鲜明，个性越突出，越能抓住用户的眼球，内容在用户眼中自然有吸引力，值得点赞和分享；角色塑造平平，没有任何标签，用户自然一眼都懒得看。

比如B站UP主“咕噜咕噜小丸子-”发布的视频《有些小东西出现就是为了来治愈你的》中，便塑造了一个个超级“萌”的角色——有能够和人“对话”的猫咪，有长相“威武”的哈士奇，有对人“微笑”的田园犬……

这些鲜明的角色在用户看眼时便击中了他们的内心柔软的地方，牢牢抓住了他们的眼球。因此，这个视频发布3天后，便播放了87.9万次，获赞4.9万次，吸引用户留下了626条评论，被转发1.1万次，如图3-17所示。

在具体操作时，UP主可以通过三种方法塑造鲜明的角色，如表3-12所示。

表3-12 塑造鲜明角色的方法

3.6.2 演绎剧情

演绎吸睛剧情，是指UP主将或曲折或富有创意的剧情作为内容的吸引点，在时间吸引用户的关注。比如有位UP主制作的视频《在不是女朋友生日的那天，突然给她过生日》，剧情就非常吸引人：UP主找了很多朋友，为他们安排了任务，让原本普通的聚餐瞬间变成一场“生日聚会”。“整人”标签以及猝不及防的惊愕和大欢喜剧情，让用户对该视频产生了很强的期待感，吸引了众人围观。

可见，演绎吸睛剧情，内容爆火的可能性会大增。那么在具体操作时，UP主如何演绎剧情呢？除了原创剧情外，UP主还能以对现有剧情进行改编的方式“变废为宝”。在具体操作时，UP主可在原有剧情基础上通过三种方式获得更具吸引力的剧情，如表3-13所示。

表3-13 演绎剧情的方式

需要注意的是，UP主在演绎剧情时，所选择的既有剧情必须要有一定的知名度，其展现的价值观、文化等必须具有主流特性，如此新剧情才更易吸引用户关注，获得用户认可。另外，在演绎剧情时，UP主需要尽量为其注入吸睛点，比如喜剧化、悲剧化、创意化等，因为有了鲜明的标签，内容才更易吸引年轻用户的注意。

3.6.3 替换视角

人人都渴望自己的内容能够与众不同，能够在时间抓住用户的眼球，令他们欲罢不能。其实想要做到这一点并不难，UP主只需要简单转变一下视角，便能创作出用户眼中具有明显差异化的内容，继而快速聚集人气，打响个人品牌。

比如社会上很多人都在说外卖小哥辛苦，说他们风里来雨里去，身上挑着千斤担，于是都为他们点赞。UP主在创作内容的时候，针对这种观点，则可进行视角替换，将视角从“外卖员”替换为“我们”，拍摄一个展示我们生活状态的视频，配上这样的文案：“都说外卖员辛苦能干，我们也很辛苦啊！每天的时间都花在工作和交通上，天不亮就要挤公交去上班，一路堵车行驶37公里，折腾2小时，到了公司特别忙，下班后回到住所，已经是晚上11点了！”

这种视角替换制造出来的内容是不是极具差异化？打工人，人人都不容易，视角一变，自然能易引发用户情感上的共鸣。

在具体操作时，UP主进行视角替换的方法主要有三个，如表3-14所示……