延迟满足：如何在等待中获得更多

前言
本书是讲怎样通过延迟满足来实现长远目标的，当然了，要介绍的远不止这些。
你有过下面这些经历吗？
虽然年初设定了目标，但是没过多久就厌烦了。
中途目标被质疑，然后心理上产生动摇，终放弃了目标。
尽管上级设置了目标，但是觉得不可能完成，所以没办法认真执行。
如果有过这样的经历也没关系，只要阅读本书，就能在很大程度上帮助你实现目标。
首先请允许我做一个简单的自我介绍。我上小学的时候只复习了8 个月就考上了著名的私立中学，大学三年级我通过了被称作日本难度的资格考试——司法考试，并且是合格者中年龄小的。目前，我是多家顾问企业的律师事务所、税务师事务所和咨询公司这三类的法人代表。
看到这样的履历，有人对我说过“为什么你做什么都能成功呢？”“你不会理解那些没办法完成既定目标之人的心情吧？”之类的话，其实完全不是他们所说的这样。
为什么这么说呢？不仅因为我有时候即使设定了目标也经常完不成，还因为我也饱尝过失败和挫折的滋味。
基于俱乐部活动的安排和自己的兴趣，我曾尝试过体育和音乐，但是两项均不擅长。尤其是高中时期加入游泳社团，别说是完成所定的目标了，光是练习就特别苦，让我备受折磨、心生厌恶，每天净想着怎么才能逃课。
当然，我也不可能参加比赛、拿名次了，连“希望能再游得快一点”“下次要跟这次游得一样好”这样的想法也没能实现。
后来我作为独立律师的时候也是一样。我是那一届通过司法考试的小考生，纷至沓来的都是“好厉害啊”“真优秀啊”等称赞。这让我自鸣得意起来，意气风发地认为独立之后客户也会增加，自己的收入也会水涨船高，而结果却和我预想的大相径庭。
不仅客户完全没有增加，而且还发生了这样的情况：找我合作的公司增加一家，便有一家要和我解约。这样反反复复之后，我一个月的营业额还不到170 万日元。
我当时完全失去了信心，而且为了维护仅有的自尊心，还把错全推给他人：是客户有问题，是员工不行……当时就这样落寞地收场了。
我接受不了没有闯出一番天地的自己，因此每天都非常急躁，就在这个时候，我遇到了稻盛和夫。他是缔造了两家世界500 强企业——京都陶瓷株式会社（京瓷集团）和日本电信运营商KDDI 的董事长，并且是拯救了濒临破产的日本航空的“经营之神”。
我参加了稻盛和夫先生主持的学习会，受益匪浅。
其中让我意外的是，与会学习的经营者前辈们不仅一次次地通过延迟满足超越更高的目标，把公司做大做强，就连他们公司的每位职员也都有明确的长远目标并为之奋斗。
这和没有成功就放弃，并且还自暴自弃的我是多么大相径庭啊！
我看到一次次超越目标，让企业稳步壮大的人都有一些共同点。这些共同点，我会详细在本书中介绍。实现目标的人把通往成功的道路分为以下三个步骤，并且针对每个步骤都有独特的思考模式和行动。
· 步，设立目标。
· 第二步，制订计划。
· 第三步，实施计划。
现在回想，我在中学考试和司法考试中之所以能取得出类拔萃的成绩、达到自己的目标，就是碰巧采用了这样的思考模式并且采取了行动。相反，在高中时的游泳课和独立创业时的工作方法肯定是这三步中的哪一步出了大问题，才导致没有收获想要的结果。
发现这个问题后，我总结了实现目标的共同点，并且将其方法化，然后尝试将其运用到每一天的工作中。这样做之后，律师事务所的客户在短短3 年内就翻了3 倍以上，签约的顾问合同的数量也在日本名列前茅。
并且，现在新增了税务师事务所和咨询公司，也就是说，我不止涉足法律，也兼顾会计、战略筹划等领域，从多方面帮助其他企业成长，使之发展成集团公司。这些成就是我在把实现目标的方法体系化之前完全没有预料到的。
这套方法也对客户的发展起了积极的作用。令人欣喜的是，我们帮助的企业都得到了令人瞩目的发展，并接二连三地实现了上市。
另外，我还取得了在日本经营心理学协会、学习心理学的机会，获得了组织心理师的认证证书。
自从我系统地知道延迟满足者实现目标的心理活动和很难实现目标的人究竟要注意哪些事项，并且在这套方法有了逻辑的支持之后，我便越来越有自信了。
但是，能直接听到我讲如何通过延尺满足来实现长远目标方法的客户毕竟是少数，我便有了把这套方法介绍给更多人的想法，并且我想分享受益于此方法的人的成功的喜悦，因此才有了这本书。
要实现目标，除了需要遵循三个步骤，还需要一个诀窍。这个诀窍谁都可以学会，跟心情、性格、努力和毅力完全没有关系。
只要掌握这个诀窍，不仅可以实现工作中的目标，比如完成销售额或者做成一个项目，而且还可以运用在减肥、达到高尔夫标杆100、在异性中更受欢迎等方面，从而更好地实现个人目标。另外，还能帮助你的团队、下属以及孩子实现目标。
我通过本书真正想告诉大家的，与其说是“完成目标的时间点”，不如说是“设立目标的时间点”。
其实，人有无限的可能性。
延迟满足一旦成为习惯，就会期待自己完成更高的目标，然后想象自己的成长并且迫不及待地设立下一个目标。如果能够感受到设立目标并愿意为之延迟满足时的欣喜，自己每天也会过得开心又充实。
更进一步说，人生也会随之改变。
你可能会觉得我言过其实，但事实真的如此。
如果本书能够使你在设立目标时欢欣期待，实现目标之后
欢喜愉快，便没有比这些更让我开心的事了。
三谷淳

所谓延迟满足，是指为了更有价值的长远结果而放弃即时满足，以及在等待中展示的自我控制能力。
在本书中，作者总结了培养延迟满足能力的六大维度。拥有延迟满足能力的人，敢进窄门、愿走远路,会瞄准长线收益目标，懂得用结果倒推法让每一步清晰可见，能够静下心来做有长期价值的事。他们甘愿放弃即时满足，懂得在实现目标的路上一边努力，一边等待。

所谓延迟满足，是指为了更有价值的长远结果而放弃即时满足，以及在等待中展示的自我控制能力。
在本书中，作者总结了培养延迟满足能力的六大维度。拥有延迟满足能力的人，敢进窄门、愿走远路,会瞄准长线收益目标，懂得用结果倒推法让每一步清晰可见，能够静下心来做有长期价值的事。他们甘愿放弃即时满足，懂得在实现目标的路上一边努力，一边等待。

[日]三谷淳
毕业于庆应义塾大学法学系，未来创造律师事务所代表律师。2006年开始独立创业,现担任日本150多家公司的法律顾问，不仅帮助很多企业成功上市，还经常召开70后同代管理者学习会，至今有3000位管理者相继参加。
著有《圆融协商的技巧》《把目标当梦想的人为什么会失败》等书。

译者简介
崔灿，本科与硕士均就读于德国波恩大学翻译系，2015年获波恩大学交换生奖学金和日本学生支援机构Jasso奖学金，并赴日本上智大学进行留学生交换。精通中、德、日、英四种语言。曾翻译国际安徒生奖得主奥地利著名作家克里斯蒂娜·涅斯特林格的《邋遢大王贾斯珀》、壹岐田鹤子的《轻松养猫》等书。

目录

chapter 1　 瞄准长线收益目标
1. 这是一个需要长远目标、需要延迟满足的时代
2. 乐观地构思，悲观地计划，乐观地实施
3. 成功者只比别人多一个优势
4. 踏出舒适区，进入学习区
5. 只要还在努力，情况就不会太差

chapter 2　 敢进窄门，愿走远路
1. 如何设定令自己跃跃欲试的目标
2. 在别人身上发现更多可能性
3. 梦想和目标不能混为一谈
4. 一件事的完成期限要具体到星期几
5. 找到和自己延迟满足感在同一量级的人
6. 目标过高只会令人毫无动力

chapter 3　 用结果倒推法让每一步清晰可见
1. 中间目标是倒推的根本
2. 结果倒推法的两个要素
3. 制订只要去做就一定能成功的计划
4. 如何应对那些完全超出计划的意外
5. 要有所为，也要有所不为
6. 一直向前看，不满足于当下和已有成绩

chapter 4　 静下心来做有长期价值的事
1. 循序渐进，从易到难
2. 进展不顺利时，量先于质
3. 进展不顺利时的处理方法
4. 随时调整中间策略，以确保整个目标持续向前

chapter 5　 放弃即时满足，展示自我控制能力
1. 不是用热情推动行动，而是用行动维持热情
2. 如何把欲望变成能力
3. 优秀催生优秀
4. 锻炼一生受用的“达成之脑”
5. 善于实现目标的人都有令人意外的思考方式

chapter 6　 实现目标的路上，一边努力，一边等待
1. 创造休戚与共的一体感
2. 共同目标的设立，既要自上而下，也要自下而上
3. 传达计划的同时也要传达期待
4. 动机至善，摒弃私心，他人自会追随
5. 提高团队整体积极性的5件小事

后记

所谓延迟满足，是指为了更有价值的长远结果而放弃即时满足，以及在等待中展示的自我控制能力。
在本书中，作者总结了培养延迟满足能力的六大维度。拥有延迟满足能力的人，敢进窄门、愿走远路,会瞄准长线收益目标，懂得用结果倒推法让每一步清晰可见，能够静下心来做有长期价值的事。他们甘愿放弃即时满足，懂得在实现目标的路上一边努力，一边等待。

[日]三谷淳
毕业于庆应义塾大学法学系，未来创造律师事务所代表律师。2006年开始独立创业,现担任日本150多家公司的法律顾问，不仅帮助很多企业成功上市，还经常召开70后同代管理者学习会，至今有3000位管理者相继参加。
著有《圆融协商的技巧》《把目标当梦想的人为什么会失败》等书。

译者简介
崔灿，本科与硕士均就读于德国波恩大学翻译系，2015年获波恩大学交换生奖学金和日本学生支援机构Jasso奖学金，并赴日本上智大学进行留学生交换。精通中、德、日、英四种语言。曾翻译国际安徒生奖得主奥地利著名作家克里斯蒂娜·涅斯特林格的《邋遢大王贾斯珀》、壹岐田鹤子的《轻松养猫》等书。

在别人身上发现更多可能性

和别人商谈能大幅提高实现目标的概率
为了要把自己跃跃欲试的事情设立为目标，这里还有非常重要的一点，也就是和别人商谈的同时思考目标。
虽然自己独立思索也是很好的，但是和朋友或前辈等对你的事知根知底的人商量，有时能设立更好、更容易实现、更让人期待的目标，完成的概率也能提高。
和他人商量的同时设立目标是非常有效果的，这里陈述三点理由。

和他人商量能让人更加乐观地期待目标
人脑有这样的特质：和他人谈话并一起行动之后会感觉到快乐。设立目标也是，与其一个人考虑，不如和他人一起筹谋，这样能让人更加跃跃欲试，更加乐观地构思目标。
比如休息的时候，你一个人闷在房间里一整天不和任何人说话，会是什么状态？难道不会有些失落，甚至急躁、焦灼吗？
如果这种不和任何人说话的状态持续数日，人的精神会变得恍惚。一些留学生或到国外工作的人有时候会出现思乡情怀，可能是由于语言不通，不能和他人交谈造成的。
相反，就算有一些令人烦恼的事情，自己一般在跟他人倾诉之后就豁然开朗了。
只和他人商量，问题并没有得到解决，但是如果他人能有“明天开始加油哦”这样的想法，自己就会觉得和那个人有共鸣，积极性也会随之提高。
因此，设立目标的时候，好和他人一起吃个甜点，或者在下班后一起喝个小酒，畅谈一下自己想要实现的目标。
当然酒也不能多喝，醉了之后就想不出好主意了，还请注意。

注意到自己意识不到的可能性
和他人商谈的同时设立目标还有一个好处：对方能发现自己注意不到的事情。
下面是旧金山州立大学的心理学家约瑟夫·卢夫特（Joseph Luft）和哈里·英汉姆（Harry Ingham）提出的关于分析人际关系的“约哈里之窗”。它将人际传播中信息流动的地带和状况分为4个区域：
开放区(公开)：自己知道且他人也知道的部分。
盲目区(盲点)：他人知道、自己却不知道的部分。
隐秘区(隐私)：自己知道、他人不知道的部分。这些信息有些是知识性的、经验性的，甚至是创造性思维的结果。
未知区(潜能)：自己不知道且他人也不知道的部分。
这里，我想让大家注意的是盲目区。
相信很多人听过这句话：不了解自己的人就是自己。我们很难发现自己的不足和缺点，同样对于自己的长处和擅长的领域也很难有正确、客观的认识。因为我们总觉得自己的事都是顺理成章、理所应当的。
比如，令人尊敬的长辈或者自己佩服的朋友说：“如果是你的话，肯定能做到销售额在××万日元以上。”你肯定会大受鼓舞、干劲十足吧。
而且不只是受到鼓舞，当他人说“如果是你，肯定能做到”时，你真的会觉得自己不管怎样都能做到。
尽管初会有“这样的事情，应该没办法做成吧”这样的想法，但被鼓舞后在不知不觉中相信“自己能把销售额做到××万日元以上”，于是自己胸有成竹地觉得可以做到，结果也往往会变成自己相信的样子。
如上所述，即使是无凭无据的臆断，只要自己相信，就会不自觉地改变态度，根据期望行事，使期望得以实现。这在心理学上叫“自证预言”。

助你一臂之力，完成目标
和他人商谈的同时设立目标的第三个好处是对方可以帮助并支持你实现目标。
比如，你是汽车零售商的营销人员，和你特别尊敬的大学学长商量自己的目标该如何设定，然后设立了很高的销售目标。
这位学长在几天后介绍了他的一个正好想换车的朋友给你，在完成销售目标上助你一臂之力。
当我们和他人商谈并信赖他人的时候，对方会无意间尽力帮助我们，这一点在心理学上叫作“好意的互惠性法则”。对于接受到的恩惠，对方想用同等的恩惠来回报是人类的天性。
好意的互惠性法则中一个典型的例子是跟别人讨论恋爱的时候，如果和对方互相怀有善意、愿意互相理解，那么两人很容易发展成恋爱关系。
被他人依靠的时候，我们会感到快乐，对对方的期待做出回应是人类的天性，所以我们应该积极地和自己信赖的人商谈目标。

和已经完成目标的人商谈
想要找别人商量设立目标时还有一点十分重要，那就是不要挑错谈话对象。
如果特意找人商量，却听到对方否定的意见和消极的劝告，这样是没办法设立好目标的，甚至还会适得其反。
比如，你正在考虑的是想辞去目前的工作，自己独立创业，如果和家里人商量的话，失败的可能性会比较大。
妻子会担心：“要是失败的话，现在的生活该如何维持呢？”父亲会反对：“自己创业可不是那么容易的，你好不容易进了一家好公司，多少人羡慕，完全没有辞职的必要。”这样一来，自己设立目标时雀跃的心情就像被泼了一盆冷水，然后陷入完全相反的境况中。
家人之所以反对你独立创业，可能是不信任你的能力。不信任你的能力并不是不相信你这个人，只是因为你没有独立创业的经验，所以他们觉得你很可能会失败。
而且，在设立目标的时候要尽可能谨慎地对待悲观的意见，因为如果无法实现的理由非常多的话，那么你的目标就有夭折的危险。
当然也有妻子非常支持先生独立创业，或者父亲本身也是独立开创了一番事业的情况，这样的话，他们作为谈话的对象是不错的。
因此，跟你谈目标设定的人应该是能够不断完成更高目标的人或者和自己志同道合的人。
如果想要增加客户，就请和擅长销售的人商量；想要减肥，就和已经减肥成功的人或者成功让许多人瘦下来的教练交流；想要上台演讲，就向演讲十分出色的人请教。
我很尊敬的营销顾问A在还是一名普通职员的时候，和领导说过类似“想取得公司里销售成绩”的话，然后领导建议他不要和销售不出去的前辈交流，理由是那些前辈会“传染”他。
和积极向上或者满怀梦想的人商谈，会让自己更加斗志昂扬，因为这些人会给身边的人以昂扬向上的勇气。反之，跟消极悲观、满腹牢骚等充满负能量的人商谈，自己的动力也会被拖入谷底。
设立下期销售目标的时候，倘若有人让上期还未实现目标的成员开个反省会，我们千万不要加入，一定要和正能量的人一起快乐地设立目标。

延迟满足决定了我们在做判断时，是基于长期还是短期。延迟满足让我们不必纠结于春播秋收，而是学会把目标推得很远很远。延迟满足会让我们一直往前看，而非满足于当下、满足于已有成绩。延迟满足感在不同量级的人是没法有效讨论问题的，因为他们愿意触探停留的深度不一样。
——张一鸣