博弈心理学

   《博弈心理学》全方位揭露心理博弈的秘密！用有趣的方式讲述高端的心理学，用较短的

时间掌握拿来就用的博奔技巧！是给别人冼脑，还是被别人冼脑，主导权就在你手里！文中

通过一个个生动鲜活的事例向人们展示经验教训，让读者能够感悟到生存的智慧和方略。衷

心希望你的每一次选择都更加理性而睿智，让你的人生更加精彩而顺遂。

第章　生活中的博弈心理学 

对博弈的理解  /  002

构成博弈的五个基本要素  /  004

博弈是与人“斗心眼儿”的利器  /  007

操纵别人，先满足他的心理需求  /  009

博弈思维成就智慧人生  /  012

要学做人，先学博弈  /  014

用博弈创造交际新局面  /  017

第二章　博弈心理学的七个模型

囚徒困境，选择决定胜败  /  022

智猪博弈，行动之前开动脑筋  /  026

斗鸡博弈，进与退的智慧  /  031

博傻理论，做聪明的投资者  /  035

猎鹿行动，合作创出奇迹  /  040

信息博弈，比的就是信息  /  043

协和谬误，该放弃就放弃  /  046

第三章　从此不被人操纵——人际交往中的心理博弈

交往中的心理博弈  /  052

长点心眼，别被对方操纵  /  054

理性思考，透过现象看本质  /  056

识破人心，一开始就留下好印象  /  058

有始有终，zui后时刻挽回局面  /  062

六招让对方心甘情愿听你的  /  065

夹缝中生存的“黄金四原则”  /  071

与人争辩，损人不利己  /  074

第四章　玩转职场的软实力——办公室里的心理博弈

利益是人事博弈永恒的主题  /  080

和领导接触，多多益善  /  082

别太天真，读懂潜台词是基本功  /  084

不当傀儡，别被同事“绑架”了  /  086

过犹不及，动心你就输了  /  089

关于背叛和淘汰的博弈  /  091

不亮底牌，直到zui后一刻  /  093

第五章　有钱人不说，却在用——投资创富中的心理博弈

投资是天然的博弈场  /  098

理财投资是上帝掷色子吗  /  099

不要将就，不要盲目跟风  /  102

与群众心理反向操作  /  106

有自制力才能取得成功  /  108

在赢的概率zui高时下大赌注  /  111

空手道，实现多赢博弈  /  113

贪心让人成为笨蛋  /  116

第六章　抱团打天下——管理中的心理博弈

管理者的预期决定博弈结果  /  122

老板与经理人的“较劲”  /  125

远离尴尬的“夹心层”  /  128

让员工从心理上认同企业  /  133

绩效考核中的微妙战争  /  137

激励背后是信用博弈  /  141

内部管理，不妨“分槽喂马”  /  144

找准“兴奋点”诱导合作  /  146

第七章　搞定客户没那么难——销售中的心理博弈

先签小订单，再拿大订单  /  150

反客为主，牵着客户的鼻子走  /  153

适当让步，与客户进行条件博弈  /  155

欲擒故纵，让客户急于和你成交  /  157

借助“第三者”的力量游说顾客  /  159

故意冷淡不理睬，吊足客户的胃口  /  162

先高后低，让客户觉得赚了便宜  /  164

玩数字游戏，以小藏大谈价格  /  166

第八章　让你爱的人更爱你——恋爱婚姻中的心理博弈

先动优势，爱在心中口要开  /  170

有没有一种智慧可以让恋爱不分手  /  173

逆向选择，美丑搭配zui常见  /  175

性别之战中的纳什均衡  /  178

夫妻之间的“囚徒困境”  /  182

夫妻之间要“亲密有间”  /  187

亲爱的，有话好好说  /  189

第九章　少有人走的路——超越自我的心理博弈

轻信与多疑——成功的绊脚石  /  194

和自己的贪婪本性博弈  /  196

世界上没有永恒的优势  /  198

认识心中的恶魔，走出心魔  /  200

暂时压抑欲望是另一种前进  /  202

在错误面前学会反省自己  /  204

转换想法，心境豁然开朗  /  209

   《博弈心理学》全方位揭露心理博弈的秘密！用有趣的方式讲述高端的心理学，用较短的

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★《博弈心理学》：突破困局并立于不败之地的策略思维。

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对博弈的理解 

通俗地讲，博弈就是指游戏中一种选择策略的研究。博弈的英文为“game”，我们一般将它翻译成“游戏”。而在英语中，“game”的意义不同于汉语中的游戏，它是人们遵循一定规则的活动，进行活动的人目的是让自己“赢”。我们在和对手竞赛或游戏的时候怎样才能使自己赢呢？这不但要考虑自己的策略，还要考虑其他人的选择。生活中博弈的案例很多，只要涉及人群的互动，就有博弈。

一天晚上，你参加一个派对，屋里有很多人，你玩得很开心。这时候，屋里突然失火，火势很大，无法扑灭。此时你想逃生。你的面前有两扇门，左门和右门，你必须在它们之间选择。但问题是，其他人也要争抢这两扇门出逃。如果你选择的门是很多人选择的，那么你将因人多拥挤冲不出去而被烧死。相反，如果你选择的是较少人选择的，那么你将逃生。这里我们不考虑道德因素，你将如何选择？

一个人做选择时必须考虑其他人的选择，而其他人做选择时也会考虑此人的选择。此人的结果——博弈论称之为支付，不仅取决于他的行动选择——博弈论称之为策略选择，同时取决于其他人的策略选择。这样，此人和其他人就构成了一个博弈。

博弈的特色是互动性，就是博弈的参与者至少有两个，即使只有一个人，比如我们考虑今天出门是否带雨伞，也要把天气作为另一个博弈参与者。只要明白了博弈的这个特点，任何事情我们都可以看作是博弈。请看下面这个寓言故事：

有一个人死后升了天，在天堂待了数日，觉得天堂太单调，于是就请求天使让他去地狱看看，天使答应了他。

他到了地狱，看到繁花似锦的宫殿、一群群妖媚的美女以及各种美食。他对魔鬼说：“今天我决定在这里过夜，听说这里很好玩。”魔鬼同意让他留下来过夜，并派了个美女招待他。

第二天，那人回到天堂。跟地狱比起来，天堂的生活仍然很单调。过了不久，他又开始想念地狱的花天酒地，再次请求天使准许他去地狱。一切都如同上一次，他容光焕发地回到天堂。又过了一阵子，他向天使说他要去地狱永久居住，说完不理天使的劝告，坚决地离开了天堂。

他到了地狱，告诉魔鬼他是来定居的，魔鬼把他迎进去，可这次接待他的是一个蓬头散发、满脸皱纹的老太太。“以前接待我的那些美女哪儿去了？”那人不满又好奇地问。

“朋友，老实跟你说，旅游是旅游，移民却不是一回事！”魔鬼告诉他。

这是一个很简单的故事，但它与博弈有什么关系呢？我们先看里面的局中人，在这个生活场景里有天使、魔鬼、当事人。当事人有两种策略选择：一种是继续待下去，另一种是换个环境，比如去地狱。这两种选择是他与自己生活状态的一种博弈。如果我们把与他博弈的局中人换成天使，那么他在选择两种策略的时候，就要考虑天使的反应。他想选择第二种策略，去地狱，天使就面临着答应与不答应两种策略。若天使答应，他怎么办，若天使不答应，他又该怎么办。当然，zui后的策略天使是答应了。他去地狱后，魔鬼与他进行博弈。用诱惑来吸引他和用丑恶来接待他，这两种策略选择中，魔鬼为了留住他，先用种策略来吸引。如果魔鬼先用第二种策略的话，当事人肯定要走了，绝不会留在地狱的。魔鬼先选择种策略，而等当事人决定留在地狱后，再拿出第二种策略。魔鬼的每一个策略都是揣摩当事人的意思而定的，他和当事人之间有一个互动关系，如果当事人的策略选择是不留下，魔鬼肯定要换另外的策略，他总是按照当事人可能的策略选择来定自己的策略。

人与人之间的博弈，很大程度上都是心与心的较量，充满了影响与反影响、操纵与反操纵。我们只有站在博弈的制高点，客观、冷静地观察与分析，才能察觉到他人的意图，用zui有效的策略克敌制胜。