国际市场开拓与商务谈判
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作者赵益华 主编
出版社浙江大学出版社
ISBN9787308130561
出版时间2014-04
装帧平装
开本16开
定价23元
货号23474301
上书时间2024-10-30
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
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导语摘要
本书主要分为八个章节，具体为章 国际市场调研；第二章 国际目标市场选择；第三章 寻找海外客户；第四章 国际客户维护与管理；第五章 国际商务谈判准备；第六章 国际商务谈判内容；第七章 国际商务谈判技巧；第八章 国际商务谈判礼仪；每章约为3.75万字，总共约30万字。本书每个章节都设计了实训操作项目： 近两年客户开发实例与谈判实例让学生以业务员身份操作。
作者简介
赵益华(1977～)男，江苏淮安人，湖州职业技术学院教师，经济学硕士，国际贸易方向，在国家核心期刊发表多篇文章，并从事多项省、市课题的研究，主编2007年北京大学出版的《国际贸易结算实务》教材。2007年至2009年，兼任浙江大东吴绿家木业外贸业务员；2010年至2012年梵戴克(香港)木业有限公司国际业务部经理，主要专业从事国际地板市场业务与国际贸易实务操作研究。2009年至今，多次参加德国DOMOTEX、美国SURFACE、广州广交会与上海地面材料铺装展。多次为地方企业接待美国、加拿大、英国、澳大利亚、德国等国家客户。
目录
项目一 国际市场调研
一、学习目标
二、工作任务
三、知识链接
四、能力训练
项目二 国际目标市场选择
一、学习目标
二、工作任务
三、知识链接
四、能力训练
项目三 寻找海外客户
一、学习目标
二、工作任务
三、知识链接
四、能力训练
项目四 国际客户的维护与管理
一、学习目标
二、工作任务
三、知识链接
四、能力训练
项目五 国际商务谈判准备
一、学习目标
二、工作任务
三、知识链接
四、能力训练
项目六 国际商务谈判内容
一、学习目标
二、工作任务
三、知识链接
四、能力训练
项目七 国际商务谈判过程及技巧
一、学习目标
二、工作任务
三、知识链接
四、能力训练
项目八 国际商务谈判礼仪
一、学习目标
二、工作任务
三、知识链接
四、能力训练
项目九 商品质量控制与谈判职责担当
一、学习目标
二、工作任务
三、知识链接
四、能力训练
项目十 国际商务展会管理
一、学习目标
二、工作任务
三、知识链接
四、能力训练
附录一 联合国国际货物销售合同公约
附录二 UCP600中文版
附录三 外贸业务辅助单证参考
参考文献
内容摘要
本书主要分为八个章节，具体为章 国际市场调研；第二章 国际目标市场选择；第三章 寻找海外客户；第四章 国际客户维护与管理；第五章 国际商务谈判准备；第六章 国际商务谈判内容；第七章 国际商务谈判技巧；第八章 国际商务谈判礼仪；每章约为3.75万字，总共约30万字。本书每个章节都设计了实训操作项目： 近两年客户开发实例与谈判实例让学生以业务员身份操作。
主编推荐
赵益华(1977～)男，江苏淮安人，湖州职业技术学院教师，经济学硕士，国际贸易方向，在国家核心期刊发表多篇文章，并从事多项省、市课题的研究，主编2007年北京大学出版的《国际贸易结算实务》教材。2007年至2009年，兼任浙江大东吴绿家木业外贸业务员；2010年至2012年梵戴克(香港)木业有限公司国际业务部经理，主要专业从事国际地板市场业务与国际贸易实务操作研究。2009年至今，多次参加德国DOMOTEX、美国SURFACE、广州广交会与上海地面材料铺装展。多次为地方企业接待美国、加拿大、英国、澳大利亚、德国等国家客户。
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