体育培训手记

在智能时代，孩子伴随着手机、平板电脑一起长大，每天在屏幕前花费大量的时间看电视、玩游戏，不注意坐姿，出现了外八字、脊柱侧弯、骨盆前倾、感觉统合失调等问题，体质状况不容乐观。
家长意识到这些问题后，会让孩子参加各类体育培训班，愿意为孩子的体育培训班付费。但是在当前的教育模式下，一些家长对体育培训价值的认知只停留在“增强体质”层面，对体育的其他价值和功能并无深入了解，甚至误以为参加体育运动是“不务正业”。
目前的体育培训机构，鱼龙混杂、良莠不齐，能做到专注且成功的少之又少，绝大多数机构都是在不断碰撞的商机中获得发展机会的。体育培训机构不赚钱是一种犯罪，但光想着赚钱也不行，坚持专注地做好产品课程和服务才是生存之道。
体育培训行业，经历了三个阶段： 个阶段，2014年以前，具有红利的“原始期”；第二个阶段，2014—2018年，乱象丛生的“封闭期”；第三个阶段，2018年以后，遵循商业规律的“现代时期”。进入现代时期以后，行业大概约有18万家体育培训机构，各家培训机构也开始逐步调整战略，以家长的需求为突破点，注重打磨自己课程产品的标准化和服务的规范化。该行业的市场规模巨大，倍受追捧，家长乐意付费，但也呈现出地域性强、天花板低、周期性长、标准化难以复制等特点。
我从2012年从事体育培训到现在，从课程到招生，从教学到服务，从孩子到家长，从运营到团建，从股权融资到股权架构设计，从一个人到合伙创业，再到自立门户……一路走来感悟颇多，2016年便开始构思写作。本书内容涉及面较为广泛，大致分为6个板块： 体育人俱乐部、创业武林馆、教学聊天室、训练黑白库、体培伴侣和体育纵横坛，也可进一步归纳为教学和创业两大类。
就教学而言，教练首先得明确自己培训的学生是谁、他有何特点，这主要包括生理、心理、动作发展、认知、社会情感表现、特质等。教练往往更关心教学方法和策略，但其实教学内容比方法更重要，因为教学内容决定了所采用的教学方法。培训机构也必须通过对教学内容的研究，研发出标准化的课程，形成完善的课程体系。
就创业而言，体育培训行业的创业者们应该把创业想得残酷一些，创业实质就是一场看不见硝烟的战争，通常涉及双方或者多方对共同利益与资源的争夺。不管创业者从哪里来，只要到了体育培训行业，就要参与这场战争。我一直假想自己生活在战争环境中，时刻准备着战斗，我也常给团队的成员说，创业必须疾速奔跑。
市场上关于教学、产品、营销、运营等实战类的体育书籍不多。我根据自己多年从事体育培训行业的经验，将自己的所想、所思、所看、所说、所做用文字记录保存下来，整理成册，汇集成书，以此与同行和有志从事这一行业的专业人士分享与切磋，同时，也希望借助此书帮助家长正确地认识体育的价值，帮助教练提升教学服务质量。

伍玉林成都洛带古镇2020年5月15日（雨）

本书记载了作者作为体育培训人（教练）的实战经验，从体育人到体育培训公司，从课程到招生，从教学到服务，从孩子到家长，从运营到团建，从股权融资到股权架构设计…… 这是青少儿体育培训行业领域的教学训练、营销招生和运营管理的实战体育书籍。这本书直白地讲述了身在体育培训圈，体育人应该如何摆脱迷茫和焦虑，如何进行教学训练，如何检验教学效果，如何与家长沟通，如何设计课程体系，如何运营管理，如何建设团队，如何进行融资创业……这是从事体育培训行业的一部实操用书。本书文字流畅，深入浅出，由事及理，见解独到，体育培训行业从业者、创业人员、教练及家长均能从中得到启发与帮助。

伍玉林，四川乐至人，成都体育学院硕士研究生，资深体育培训人、儿童体育教学专家，佼佼者体育培训机构创始人，担任四川体育培训联盟理事

篇体育人俱乐部
关于体育3
关于体育人7
运动如何改造大脑11
谈谈到体育培训公司求职16
体育教育面面观20
第二篇创业武林馆
关于体育创业27
关于体育培训32
关于体育培训机构37
产品（课程）设计的链路42
薪酬绩效体系设计47
机构的财务逻辑与成本控制52
没有调查就没有发言权61
谁是培训学生（一）66
创业融资路上的艰难72
撰写商业计划书的秘籍（附泡泡篮球BP）81
从人到事，从内部到外部——谈团队建设91
谁说了算——机构的股权架构设计96
第三篇教学聊天室
谁是培训学生（二）107
教学与训练的四个穴道114
教研标准化十大问题123
备课和督课标准化流程129
如何进行教学效果测定137
幼儿体育：在教学中学会教学142
4～6岁儿童跆拳道教学刍议156
第四篇训练黑白库
少儿跆拳道十级教学内容163
4.5～12岁儿童围棋教学内容171
U3～U12儿童篮球训练阶梯180
幼儿园篮球教学计划195
儿童运动馆课程体系探讨202
第五篇体 培 伴 侣
CC：从拒绝开始213
教练培训那点事儿218
教学，友谊第二222
十六项教学服务精进224
与不同类型的家长沟通230
续班及转介绍的“十二重门”235
如何突破场馆资源瓶颈242
第六篇体育纵横坛
体育考试：从中考体育到体育类高考249
再谈考试：从考研到考博259
家庭教育——如何培养孩子的运动习惯264
如何打造体育特色幼儿园268
没有品牌，寸步难行276
漫谈成长中的体育培训行业279

参考文献293

后记295

本书记载了作者作为体育培训人（教练）的实战经验，从体育人到体育培训公司，从课程到招生，从教学到服务，从孩子到家长，从运营到团建，从股权融资到股权架构设计…… 这是青少儿体育培训行业领域的教学训练、营销招生和运营管理的实战体育书籍。这本书直白地讲述了身在体育培训圈，体育人应该如何摆脱迷茫和焦虑，如何进行教学训练，如何检验教学效果，如何与家长沟通，如何设计课程体系，如何运营管理，如何建设团队，如何进行融资创业……这是从事体育培训行业的一部实操用书。本书文字流畅，深入浅出，由事及理，见解独到，体育培训行业从业者、创业人员、教练及家长均能从中得到启发与帮助。

伍玉林，四川乐至人，成都体育学院硕士研究生，资深体育培训人、儿童体育教学专家，佼佼者体育培训机构创始人，担任四川体育培训联盟理事