不内卷的工作法

   推论能力是工作思考能力的核心

   假若你是某企业商品开发负责人，当上司委派你做一份让新商品热卖的策划时，你会从何下手呢？

   如果你是一名优秀的商品开发负责人，开始应该会尝试分析外部环境。这是因为，世上所有的商品、服务都受政治、经济、社会、科技等要素的影响，这些要素决定着世界大局变化的重要时机，仅凭一家企业之力难以改变其走向。

   如此一来，你应该按照下面的顺序进行分析：

•     以世界大局为思考前提。
•     推测当下时局会产生何种变化。
•     根据推测导出结论（商品概念及规格）。

   很多商业活动的流程也是如此，首先以无法改变的大环境为前提，基于该前提进行推论，再根据该推论导出结论。

   倘若你不具备设立前提的能力，甚至思考时毫无头绪，那么你可能连开始应该思考什么都不知道；倘若你不具备进行推论的能力，那么你可能不知道如何思考。终，你可能会对思考对象、思考方式一无所知，从而陷入大脑一片空白的状态，难以得出有用的结论。

   这样一想，推论能力作为联系前提与结论的纽带，之所以是工作思考的核心能力，其原因也就不难理解了。

   推论能力有助于提高分析能力

   分析是指在正确把握事物特征的基础上，认清各事物之间存在的关联性。不论是哪种分析方法，都有一个共通点，那就是具备问题意识——生活中，构成事物的要素错综复杂，若只是笼统地分析整体，很难获得有用的启发。

   为了正确把握错综复杂的事物，仅从整体上分析还远远不够，我们需要深入思考每一项要素的内涵，以及各项要素之间的关联性。

   个人拙见，世上很多事物都由事实及其关联性构成。我们很容易把握摆在眼前的事实，却看不见关联性，只有通过推论才能掌握其内涵。因此，如果你不会用推论去理解看不见的关联性，那你的分析也肯定不够深入。

   总之，分析是通过推论阐明事实及各项事实之间的关联性的过程。其中不可或缺的，正是推论能力。

   推论能力在商务沟通中必不可少

   相信谁都有过“无法将自己的想法传达给听者”的苦恼，特别是在开会和提案时，这种情况更是屡见不鲜。

   解决这一问题的关键正是推论能力。这是因为，产生该问题的原因，大致可归纳为两点：与听者之间存在视角差异；逻辑结构缺乏连贯性。

   在咨询行业，新入职的咨询师在接受培训时，通常会接触“云雨伞”模型。

   “云雨伞”模型的具体内涵如下：

•     云：天灰蒙蒙的。（前提）
•     雨：据此判断可能要下雨。（推论）
•     伞：因此，我应该带伞出门。（结论）

   该模型旨在训练咨询师在解决问题和交流沟通时逻辑的连贯性，促进咨询师形成良性的固定思维模式。相信你能明白，在“云雨伞”模型中，推论维系了前提与结论，为维持逻辑结构的连贯性发挥了重要作用。同时，它还是以浅显易懂的方式传达想法的关键点。

   在工作中，若能把握以下两个要点，你将能摆脱“无法将自己的想法传达给听者”的烦恼。

•     发言内容中，哪一部分是听者想听的内容？是前提部分，推论部分，还是结论部分？
•     自己将要传达的内容中，从前提（云）到推论（雨），再到结论（伞）的过程是否合乎逻辑？

   而把握这两个要点的关键就是掌握推论能力。

   推论能力有助于提高生产效率

   日本很久之前就已实行了工作方式改革。然而，在工作量不断增加与必须缩减加班时间的悖论下，近年来，许多人总是不知不觉赶着截止期限才完成工作任务。

   但是，倘若我们能掌握推论能力，那么我们的工作效率将突飞猛进。

   此前，我曾在外资管理咨询公司作为咨询师，在广告代理公司作为战略总监接触过很多商务人士，他们中的很多人都深信“信息越丰富，应该就越容易得出正确答案”。乍一看，尽可能全面地收集信息，进行彻底的分析，制订细致的计划并予以施行是正确的行为，但其实其背后隐藏着“完美思考”的想法——只要存在全方位收集信息、进行仔细的分析、建立详尽的计划这三个前提，应该就能百分之百完美地完成工作。但是，鉴于所有的工作都是面向未来而推进的，只要不是预言家，我们就肯定不能交出百分之百完美的答卷。

   因此，信息并不是越多越好，而是与假设的关联性越强越好。为得出高质量的假设，我们需要高水平的推论能力。总是不知不觉赶着截止期限才完成工作的人，会在没有基于推论进行假设的情况下，期待工作能达到彻底、仔细、周密的完美状态。

   但是，由于期待做到完美，从形成问题根基的大问题到接近解决阶段时出现的无伤大雅的小问题，这类人都会把它们混杂在一起，终总是不知不觉赶着截止期限才完成工作。有人对于时间跨度长的项目，花了很多时间在收集信息上，结果工作快要告一段落时，市场环境却发生了很大变化。

   推论能力有助于提高提案能力

    -后，让我们来看“自己的提案总是得不到认可”这一问题。

   在实际工作中，提案能力是非常重要的一种能力。说得严重一点，这是因为提案是一项制造期待和获取认可的工作，是所有工作的起点。

   具备提案能力的人可以使自己的提案更顺利地通过，并且能更容易地按照预期计划推进工作；而不具备提案能力的人只能听从周围人的意见，总是吃亏。

   提案得不到认可的原因，大概可分为两种：，连初设置好的前提都不正确；第二，前提正确，但提到结论这一过程的推论出了问题。

   近年来，市场大多成熟，仅沿袭过往的案例已经很难获得显著的成绩。我们需要打破“以往的常识”这一前提，通过创新来创造出前所未有的新价值。为了创新，我们需要正确认识一直以来的前提——“以往的常识是什么”，需要运用推论能力来建立假说——“为了打破以往的常识，我应该做什么”。

   但是，由于实际工作多少会伴随投资行为，所以我们的推论不能无凭无据，单凭一时兴起。我们需要依据来说明，为什么工作会按照假说顺利推进，同时还需要掌握能推导出合理结论的推论能力，以进行提案并阐释其依据。

   这样看来，所谓出色的提案，其实是一项制造期待与获取认可的工作。前者的实现是通过打破以往常识，后者则是通过让对方认同你的提案具备可行性。想必你已经明白，这两者都需要高水平的推论能力。

 若能掌握这本书里的技巧，一定能提高工作的精准度。从这个意义上说，这本书是我们当下急需阅读的。

——印南敦史（作家、书评家，著有《快速阅读术》等）

 为了掌控充满不确定性的未来，我们必须接受来自不可预见的事物的挑战。而只有接受这份挑战的人，才能获得相应的回报。

——大场纪章（能源分析师、后石油战略研究所董事长）