微商涨粉与公众号、小程序、朋友圈、群运营推广实战一本通

如今，微信已经成为许多人的“必需品”。依附微信而生的微商，也逐渐兴盛起来。

有人说，微商时代已经全面来临，在这个时代任何人都能成为微商。确实，一个人只要通过微信等社交软件向别人推销产品，那他就已经成为微商。

可是，“成为”并不等于“成功”。一个成功的微商，不仅要具有推销的技巧，还要拥有引流变现的能力；不仅要能享受粉丝经济带来的红利，还要能承受运营失败带来的痛苦。想要通过微商掘金，就必须从零开始做运营推广。

放眼如今的微商市场，我们不难发现，小程序、公众号、朋友圈、微信群等，都已经成为运营者引流涨粉的重要平台。尽管各个平台的特点不同，却都能为微商所用，创造各自的价值。

• 小程序的特点在于“小”，占用空间不大，而且主要的功能都具备，可谓“小而美”的典范。
• 公众号被许多人看作微商运营的选择，因为它能带来数以百万计的粉丝和庞大的流量，而且操作十分简单。
• 朋友圈早已成为人们生活的一部分，它与用户之间的亲密性是其他渠道难以比拟的，在朋友圈引流是一种趋势和潮流。
• 微信群的一个显著特点就是能在互动中产生价值，它不仅是一个极具媒体价值的社交平台，也是微商运营的重要阵地。

随着网络技术的不断发展，利用碎片化时间进行创业已经成为现实。在未来，微商将继续保持迅猛的发展势头。本书创作的初衷正是为那些想要掘金微商领域，或者已经身在微商领域却迟迟无法实现流量变现的运营者提供一些有

益的建议。

做微商运营，引流涨粉是关键。有了一定的流量，才有可能实现流量变现。也可以说，引流涨粉是做好微商运营的基础，只有夯实了这个基础，运营工作才不会变成无源之水、无本之木。

所以，本书将用较大的篇幅介绍引流涨粉的方法和技巧，希望从根本上帮助运营者解决流量不足的问题。这恰恰也是本书的特点之一。

另外，本书着眼于实战，介绍了许多非常实用的运营推广技巧，对微商运营者来说是一本颇具参考意义和实用价值的有益读本。如果你能认真读完本书，相信本书将会给你的微商运营推广工作带来巨大的帮助。

在这个流量为王的时代，公众号、小程序、朋友圈、微信群、视频号成为营销者的新宠。他们通过这些平台共同引流，更快速、更高效地完成了流量变现。

《微商涨粉与公众号、小程序、朋友圈、微信群运营推广实战一本通》这本书通过公众号、小程序、朋友圈、微信群四个主要平台，向读者展现了微商运营的主要方式，以及引流涨粉的方法和技巧，力求帮助运营者更好地了解微商，做好微商运营。

周小福，网络营销实战专家，专栏作家，有着10余年的电商实操经验，是新微商运动的领军人物。曾在数家知名企业出任移动互联网产品经理一职，多次担任大型微商培训课程讲师、创业导师。

篇 探秘微商

章 破局微商创业

探秘微商及其商业本质 002

微商的六大特点 003

入局微商运营，不可忽视的五个关键点 006

做微商运营，基本操作流程要掌握 007

第二章 做好定位，才能确定地位

定位常识：了解定位的重要性 010

自我定位：演好自己的角色很关键 012

产品定位：为客户消除痛点 014

客户定位：精准确定目标群体 016

模式定位：正确的模式让运营事半功倍 017

第三章 优质软文是打造爆款的重要手段

找准五个切入点，增强软文的表现力 020

创作爆款软文，从写好标题开始 022

增强吸引力，图文结合更有效 024

发布软文有策略，效果不打折 026

第四章 微商运营，变现才是硬道理

出售产品变现：将粉丝转化为客户 028

广告变现：广告链接产生广告费用 029

会员付费变现：对优质服务收费 032

培训模式变现：高级课程输出换取学费 033

第二篇 引流涨粉

第五章 借助腾讯系，挖掘粉丝资源

加入QQ群，私聊涨粉丝 036

巧用QQ空间，发现潜在粉丝 037

玩转微信红包，高效获取更多粉丝关注 040

利用搜索引擎，大批量挖掘微信群 041

第六章 利用百度平台，获取流量入口

百度推荐词：搜索量越大，排名越靠前 044

百度贴吧：抢占首页，抓住热门流量 045

百度经验：干货满满，信任感带来更多粉丝 048

百度网盘：公开分享文档，让有需求的人主动找上来 050

第七章 借力阿里平台，巧妙引流涨粉

淘宝购物评论，通过评价吸引粉丝 052

创建淘宝店，获取精准流量 053

使用闲鱼，发现引流机会 055

阿里巴巴引流，七个关键技巧不能少 056

第八章 玩转微博，多渠道提升粉丝数量

制造热门话题，粉丝数量涨起来 059

与大V合作，让更多粉丝看得见 060

加入微博群，持续运营获得粉丝 062

微博互粉，增加粉丝数量 064

第九章 借用视频、直播工具，实现“零距离”吸粉

蹭热度，借热门视频吸引粉丝 067

做好视频吸粉的五个关键步骤 069

制作微电影，为自主品牌造势 071

实现直播引流的四个技巧 072

第十章 参与线下活动，精准激发粉丝关注

地面推广的优势和模式 074

扫描二维码，多种场景获取流量 076

参加俱乐部活动，有目标地进行引流 077

联系快递员，引流网购人群 079

第三篇 公众号

第十一章 账号设置是成功运营的步

设置菜单列表，为用户提供便捷服务 082

取一个吸睛的好名字 083

设置自动回复，与用户高效互动 086

设计头像，有特色才有记忆点 087

第十二章 图文创作，有内容的产品才能引爆流量

做好选题规划，方向对内容才对 089

六种常见形式，展现正文吸引力 090

创作热点文章，策划思路不可忽视 092

内容为王，七大技巧决胜图文创作 094

第十三章 精美版式设计，给用户极致阅读体验

封面图是提升打开率的关键节点 096

设置文字格式，让版式丰富起来 097

添加小标题，为文章锦上添花 099

适当留白，内容呈现更生动 101

第十四章 后台高效管理，增强粉丝黏性

理性运营，后台数据是关键 104

打造活跃评论区，实现公众号与用户的双赢 105

借助后台关键词，及时传递信息 107

设置白名单群，让用户自由转载文章 109

第四篇 小程序

第十五章 初识小程序，不可不知的运营知识

小程序注册，这些领域很合适 112

小程序营销的五种常用方式 114

五大应用场景，玩转小程序 117

小程序营销的八大优势 119

小程序是这样赚钱的 121

第十六章 考量产品设计，突出核心功能

依据用户需求，确定什么功能该要、什么功能不该要 124

做好竞品分析，调整、设计新功能 125

根据设计目标，确定功能优先级 128

孤立设计不可取，融合功能更强大 129

第十七章 推广小程序，流行玩法潮起来

扫描二维码，推广很轻松 131

向熟人推广小程序，社交工具不可少 132

用好工具，陌生人推广并不难 135

小程序入口推广，让用户更直接地使用 137

第十八章 效果评估与优化，把小程序越做越大

统计评估数据，掌握三种主要方法 139

找准关键数据，评估结果更精准 141

五个途径，做透用户数据分析 143

深入优化，给用户更好的使用体验 145

第五篇 朋友圈

第十九章 塑造个人形象，优化朋友圈设置

头像是朋友圈中的广告位 148

选定识别度高的昵称，有利于品牌传播 149

个性签名=自身性格 能力 151

选择优质背景封面，全面展示产品 152

第二十章 运营朋友圈，掌握关键技巧

互相推荐，引爆粉丝圈 154

免费福利，促使用户转发、分享 155

巧妙晒单，激发用户购买欲 157

晒出好评，事实是有说服力的广告 159

第二十一章 维护粉丝，降低“粉转黑”的概率

维系老客户，拉动销售总量 160

与粉丝成为利益共同体 161

邀请客户参与运营，提升他们的成就感 162

做好VIP服务，重点客户留下来 164

第六篇 微信群

第二十二章 明确建群动机，运营起来更高效

锁定特定群体，提高产品销量 168

建立社交圈，扩大人脉资源 169

打造个人品牌，对群成员形成长期影响力 171

吸引粉丝，精准挖掘新客户 172

第二十三章 组建运营团队，制定运营规则

群主：微信群运营的核心所在 175

意见领袖：带动氛围的灵魂人物 176

管理员：发布消息、维护秩序的重要角色 178

运营规则：微信群健康有序发展的保障 180

第二十四章 培养种子用户，让裂变持续发生

种子用户存在的意义是什么 182

种子用户有哪些显著特点 183

发现种子用户的五个重要渠道 185

设计发展方案，把“种子”吸引过来 187

附 录

在这个流量为王的时代，公众号、小程序、朋友圈、微信群、视频号成为营销者的新宠。他们通过这些平台共同引流，更快速、更高效地完成了流量变现。

《微商涨粉与公众号、小程序、朋友圈、微信群运营推广实战一本通》这本书通过公众号、小程序、朋友圈、微信群四个主要平台，向读者展现了微商运营的主要方式，以及引流涨粉的方法和技巧，力求帮助运营者更好地了解微商，做好微商运营。

周小福，网络营销实战专家，专栏作家，有着10余年的电商实操经验，是新微商运动的领军人物。曾在数家知名企业出任移动互联网产品经理一职，多次担任大型微商培训课程讲师、创业导师。

篇

探秘微商

微商的兴起与微信的迅猛发展有着十分紧密的联系。想要深入了解微商，甚至是投身其中，就要了解微商的点点滴滴。只有了解和掌握了其中的规律，才能在微商领域开创全新的局面。

章 破局微商创业

探秘微商及其商业本质

微信面世后的短短两三年时间，依附它而诞生的微商便走进了人们的生活。而且，随着微信普及程度的不断提高，微商也越来越成为人们生活中不可或缺的组成部分。

说起微商，人们普遍的印象就是在微信上做生意的人。这种定义虽然不是十分精确，但是借助微信做生意这一点是准确无疑的。关于微商的定义，微盟总裁这样说：微商是借由微信而产生的一种移动社交电商，根据定位的不同，可以分为企业对个人的微商和个人对个人的微商。

这句话点明了两个重要内容：，微商是在微信的基础上产生的一种电商模式；第二，微商的运营主体不只是个人，还可以是企业。

由于微商的属性不同，其商业本质自然也有所差别。具体而言，主要可以分为以下三种。

1．个人微商

所谓个人微商，指的是个人对个人的微商。这种微商的特点是，微商与消费者直接进行沟通和交易。在个人微商中，有一部分微商原本是做传统零售店的，之后他们跟随潮流在微信上创建了个人移动平台零售商店。

2．团队微商

团队微商是相对个人微商而言的，指的是以团队的方式展开运营。实际上，团队微商是一般个人微商经过一段时间的发展之后形成的一种微商团队，团队的人数可以是几个人、十几个人，甚至几十个人。与个人微商相比，团队微商已经拥有自己的产品市场、客户资源和营销理念，形成了一个相对成熟的运营体系。

3．企业微商

所谓企业微商，指的是一些品牌或企业抓住微信的风口，通过线上运营来扩大品牌和企业的影响力，进而增加产品的销量。

具体而言，企业微商的建立有以下三种比较常见的形式。

（1）传统企业抓住微信的风口，从线下转移到线上形成企业微商。

（2）个人微商发展到一定规模后，创建自己的品牌或企业，从而形成企业微商。

（3）创业者自主研发产品，创建品牌和企业，从而形成企业微商。

这三种企业微商的建立形式各有优点，对于微商来说，可以根据自身的实际情况，选择合适的微商运营方式。

无论是个人微商、团队微商，还是企业微商，都是以微信为依托来展开运营的。从本质上来说，它们都是借助微信这个平台来做生意的，只是它们的运营主体不同，所以在具体运营中会有一些不同的操作方法。但是，它们的目标是一致的，都是通过微信去寻找商机、吸引粉丝，并终将流量变现。

微商运营小贴士

微商品牌化是微商实现长期持续经营的必然选择，也是微商未来发展的出路。只有注重微商品牌的建设，带给消费者更好的体验，微商营销才能做得更好。

微商的六大特点

微商之所以能在短短的几年时间里发展到如今这样的火爆程度，不仅是因为它抓住了微信的风口，也不单单是因为它受到了互联网电商的推动，还是因为它自身所具有的特点。

笼统而言，微商具有六大特点。正是这些特点，让微商成为人们生活中不可或缺的组成部分。

1．门槛低

相较于传统商业模式，微商的门槛比较低，对想要从商的用户来说，进入这一领域相对容易一些。

通常来说，微商门槛低主要体现在以下三个方面。

（1）资金成本低。运营者不需要拥有线下实体店，无须花费租金、装潢费用等；如果只是代理别人的产品，甚至不需要在电商平台缴纳保证金，只要一个微信账号就可以了。

（2）运营平台进入门槛低。做微商运营的平台主要是QQ、微信等，只要在应用市场下载相应的软件，注册并登录自己的账号，就可以展开营销活动。

（3）运营难度低。做微商运营并不需要店铺管理经验，也不需要懂得店铺的装修、整理，相对于经营实体店或运营淘宝、等电商平台要简单

很多。

2．主动性强

与实体店或淘宝、等电商平台上的店铺不同，微商的营销方式更加主动。做微商运营并不能静等客户前来，而要主动去寻找和开发客户，向客户及时传递产品信息。尤其是在运营之初，运营者更要积极通过各种渠道和方式，去获得粉丝、增加流量、扩大影响力。

3．信任为先

在任何商业活动中，信任都是达成交易的条件之一。在传统商业模式中如此，在微商运营中更是如此。主要原因在于，客户不能真切地触摸、体验微商销售的产品，从陌生人手中购买充满未知的产品不确定性更大，需要的信任也就更多。通常来说，客户之所以购买产品，一是因为信任产品的质量，二是因为信任微商运营者的人品。只有这两种信任都达到一定的程度，生意才有可能做成。

4．双渠道营销

在产品营销中，营销者对产品的口碑都很关注。在传统营销模式中，口碑的传播往往依赖于客户之间的口口相传。这种传播速度相对比较缓慢，对产品的广泛传播产生了一定的限制。而在微商营销中，运营者可以利用各种网络社交渠道，将信息进行更快速的传播。这对产品的快速传播产生了巨大的推动

作用。

5．迅速裂变

移动社交平台的一大特点是营销内容能迅速实现裂变。能产生这种传播效果，缘于网络传播速度更快。即便没有与客户见过面，也可以通过网络将自己对产品的了解和认识在时间传递出去。通过这种直接且快速的方式，能够传播出去的信息量十分惊人。从微商的这一特点中不难看出，人脉资源对于微商运营具有非常重要的作用。人脉越广，粉丝越多，传播的范围就越大，速度就越快，裂变的效果就越明显。而且，裂变传播本身是无法区分客户对产品的评价的。也就是说，无论客户的评价是好还是坏，都会在短时间内在网络上形成快速传播。这就对运营者提出了更高的要求：在保证产品质量的前提下，为客户提供更好的服务，力求实现正向的裂变。

6．过程简化

微商和客户之间的交易通常都是直接达成的，没有中间商，也就省了很多交易流程。相对于传统营销模式来说，微商营销的过程简化了许多。而简化流程就意味着降低成本，成本降低售价就会随之降低。对于商家和客户来说，这是一个双赢的局面。

微商的这些特点符合营销市场的发展趋势和客户对交易活动的期待。能够满足客户的需求是赢得客户的关键。想要通过微商创业，一定要了解微商的特点，从这些特点出发，运营才会更轻松。