新时代外语外贸院校生职业生涯规划与发展

前 言

大学生就业问题已经成为民生中一个突出的问题，引起社会的广泛关注，受到国家、社会、家庭和学生个人的高度重视。如何促进这一问题的有效解决，使大学生真正实现学成有业？国内外实践证明，高校对在校大学生进行合理的职业生涯规划是帮助他们实现就业的有效途径。近几年来，我国大学生就业形势越来越严峻，各高校也越来越重视毕业生就业前的培训与指导，大学生职业生涯规划教育是新形势下高等教育的一项重要内容，“积极做好高校毕业生就业工作”已被写入党的政治工作报告。

与此同时，新时代的大学生普遍缺乏职业生涯规划，对自己的兴趣、性格、特长、智商、情商、社会交往及组织管理能力认识不足，自我定位不准，存在好高骛远或盲从心态，部分大学生由于对职业生涯规划意识的淡薄，以至于失去明确的奋斗目标和方向。因此，大学生职业生涯规划教育可以帮助大学生激发对未来职业的兴趣，帮助大学生制定明确的学习生活目标和具体实施策略，为毕业后顺利就业做好充足准备。

为了更好地帮助大学生特别是外语外贸院校大学生解决在择业过程中遇到的种种困惑，更好地引导他们自觉利用好大学的宝贵时光，规划职业生涯，提高就业竞争力，掌握求职的基本技能，完成由学生到职业人的转变，作者在多年的教学实践、座谈讨论和学习研究的基础上，编写了《新时代外语外贸院校大学生职业生涯规划与发展》一书，旨在规范、加强和提升该门课程的建设，使国家对于大学生就业的要求得到有效落实。

本书立足可读性和指导性，突出实用性和有效性，注重理论与实践相结合、普遍性与特殊性相结合、理论指导与技术指导相结合，遵循贴近学生（特别是培养外语外贸专业人才的高校学生）、注重实效、有所创新的基本思路，体现了系统性、全面性和实用性的特点。

学生可以通过本教材的学习，在科学的测试和实践体验中探索出自己的职业倾向，从而充分、合理地利用大学学习期间的各种机会挖掘自身潜能，提高自身素质，以达到从总体上提升就业竞争力的目标。本书可以作为培养应用型外语类人才高校就业指导课程的教材，也可以供从事就业指导工作的教师和社会相关人士参考。

本书分为上、下两篇，上篇“外语外贸院校大学生职业生涯规划篇”，从职业生涯规划概述、自我认知与职业环境认知、职业生涯抉择、职业生涯规划的制定与实施这几个方面理论联系实际，对外语外贸院校大学生职业生涯规划进行指导。下篇“外语外贸院校大学生就业与发展篇”，从就业程序与就业政策、就业心理与求职准备、笔试面试与应试准备、职业适应、外语外贸院校大学生创业指导这几个方面，帮助大学生在做好职业规划的前提下如何选择就业路径。
　　本书旨在帮助大学生进行自我认知和职业环境认知，分析自己的性格，挖掘个人职业兴趣，做好职业生涯抉择，制定职业生涯规划，充分了解就业程序与就业政策，调节就业心理，做好求职准备，掌握求职面试技巧，避免求职常见陷阱，提高职场适应能力，培养职业意识与核心能力，同时也为外语外贸院校大学生创业指导提供一定的参考，兼具理论性、实践性、技能性和操作性。

本书分为上、下两篇，上篇“外语外贸院校大学生职业生涯规划篇”，从职业生涯规划概述、自我认知与职业环境认知、职业生涯抉择、职业生涯规划的制定与实施这几个方面理论联系实际，对外语外贸院校大学生职业生涯规划进行指导。下篇“外语外贸院校大学生就业与发展篇”，从就业程序与就业政策、就业心理与求职准备、笔试面试与应试准备、职业适应、外语外贸院校大学生创业指导这几个方面，帮助大学生在做好职业规划的前提下如何选择就业路径。
　　本书旨在帮助大学生进行自我认知和职业环境认知，分析自己的性格，挖掘个人职业兴趣，做好职业生涯抉择，制定职业生涯规划，充分了解就业程序与就业政策，调节就业心理，做好求职准备，掌握求职面试技巧，避免求职常见陷阱，提高职场适应能力，培养职业意识与核心能力，同时也为外语外贸院校大学生创业指导提供一定的参考，兼具理论性、实践性、技能性和操作性。

苗青

　　中央民族大学博士研究生，国际关系学院教师，副教授，在国际关系学院从事大学生思想政治教育和教育管理研究十余年；在国内外公开出版发行刊物发表大学生思想政治教育、教育管理等领域论文近50篇，其中核心期刊13篇，主持或参与北京市科研项目5项，校级科研项目12项。

本书分为上、下两篇，上篇“外语外贸院校大学生职业生涯规划篇”，从职业生涯规划概述、自我认知与职业环境认知、职业生涯抉择、职业生涯规划的制定与实施这几个方面理论联系实际，对外语外贸院校大学生职业生涯规划进行指导。下篇“外语外贸院校大学生就业与发展篇”，从就业程序与就业政策、就业心理与求职准备、笔试面试与应试准备、职业适应、外语外贸院校大学生创业指导这几个方面，帮助大学生在做好职业规划的前提下如何选择就业路径。
　　本书旨在帮助大学生进行自我认知和职业环境认知，分析自己的性格，挖掘个人职业兴趣，做好职业生涯抉择，制定职业生涯规划，充分了解就业程序与就业政策，调节就业心理，做好求职准备，掌握求职面试技巧，避免求职常见陷阱，提高职场适应能力，培养职业意识与核心能力，同时也为外语外贸院校大学生创业指导提供一定的参考，兼具理论性、实践性、技能性和操作性。

苗青

　　中央民族大学博士研究生，国际关系学院教师，副教授，在国际关系学院从事大学生思想政治教育和教育管理研究十余年；在国内外公开出版发行刊物发表大学生思想政治教育、教育管理等领域论文近50篇，其中核心期刊13篇，主持或参与北京市科研项目5项，校级科研项目12项。

上 篇 外语外贸院校大学生职业生涯规划篇

章 职业生涯规划概述

节 职业生涯规划的基本概念与意义

一、职业生涯规划的概念

（一）职业的含义

研究职业生涯首先必须明确“职业”的概念与内涵。职业是指参与社会分工，利用专门的知识和技能为社会创造物质财富和精神财富，获得合理报酬作为物质生活来源，同时也满足精神需求的工作。“职业”这一概念由来已久，它的产生与发展是人类文明的标志，是社会劳动分工发展的必然产物。在人类社会经济发展的历史长河中，职业并非一成不变，而是在多种因素作用下不断变化与发展的。历史上三次社会大分工的出现都引起了职业分工的变化，社会经济因素是直接制约和影响职业变化的重要因素。社会政治制度、宗教、文化经济发展等诸多因素都会带来许多职业的兴衰。

《现代汉语词典》将“职业”解释为“个人在社会中所从事的作为主要生活来源的工作”。由于研究目的的不同，学者们从不同的角度对职业的内涵进行了界定。美国社会学家赛尔兹认为，职业是一个人为了不断取得个人收入而从事的具有市场价值的特殊活动。美国学者泰勒认为，职业是一套成为模式的与特殊工作经验有关的人群关系。这种成为模式的工作关系的结合，促进职业结构的发展和职业意识的形成。日本社会学家尼高邦雄认为，职业是某种固定的社会分工或社会角色的持续实现，因此包括工作、工作的场所和地位。中国学者陈婴婴则将职业界定为“个人进入社会的物质生产或非物质生产过程后获得的一种社会地位，个人通过这一社会位置加入社会资源的生产和分配体系并建立相应的社会关系”。

综上所述，职业的合理界定应包括从事职业的主体、职业的个体与社会功能、职业的时限以及职业的性质等要素。由此我们可以认为，职业是指具备劳动能力的个体，运用自身的知识、技能与态度，从事社会生产服务，为社会创造物质财富与精神财富，并获取合理的个人报酬，以满足自身的物质与精神需求的持续性活动。其主要包括四个方面的内容

，职业是社会分工体系中劳动者所获得的一种劳动角色。职业根源于社会分工，在整个社会生产过程中，有诸多工种或岗位。这些不同工种、岗位或特定环节的职业赋予劳动者以不同的工作内容、不同的职责、不同的声誉和社会地位，以及不同的劳动规范和行为模式，于是劳动者便具有了特定的社会标记和专门的劳动角色，如农民、工人、医生、教师、企业家、科学家、演员等。

第二，职业是一种社会性的活动，具有社会性。职业是劳动者所进行的社会生产劳动或社会工作，均为他人所需要并为大家所认可，所以职业是社会的职业。

第三，职业具有连续性和稳定性。劳动者连续、不间断地从事某种社会工作，这种工作才能成为劳动者的职业。如果不相对固定地从事某项专门工作，离开了工作的稳定性，就无所谓职业。

第四，职业具有经济性。劳动者从事某项职业，必定要从中取得经济收入。换言之，劳动者就是为了不断取得个人收入，才较为长期、稳定地承担某项社会分工，从事该项社会职业。没有经济报酬的工作，即使其劳动活动较为稳固也非职业。

（二）职业生涯的含义

生涯是人的一生从事工作或职业等有关活动的过程。对于生涯，不同领域的学者在定义和应用上不尽相同，但目前大部分学者接受来自舒伯的定义和论点生涯是生活中各种事件的演进方向和历程，它统合了人一生中的各种职业和生活角色，由此表现出个人独特的自我发展形态。

一般意义上讲，生涯指人在一生中，存在着不同的生命周期空间，有社会生命周期生物的生命周期、家庭生命周期和职业生涯周期。其中职业生涯周期是人生存和发展的前提条件，它从任职前的职业教育培训，到寻求职业、就业从业、职业转换逐步晋升，直至完全脱离职业工作，占据了人生大部分时间。因此，对个人及其家庭都有着十分重要的意义。

职业生涯就是个人在人生中所经历的系列职位和角色，它们和个人的职业发展过程相联系，是个人接受培训教育以及职业发展所形成的结果。从职业发展的过程来看，职业生涯被看成“在个人的一生中，由于心理、社会、经济、生理及机遇等因素相互作用所造成的工作职业的发展变化”。目前，对职业生涯的含义还没有统一的认识，不同国家的学者们从不同的角度对职业生涯的内涵进行了界定。法国的权威词典将职业生涯界定为“表现为连续性的分阶段、分等级的职业经历”。美国学者罗斯威尔和思莱德将职业生涯界定为“人的一生中与工作相关的活动行为、态度、价值观、愿望的有机整体”。施恩则强调职业的过程以及职业过程中个人情感与工作、家庭、个人事务的关系，并将职业生涯分为外职业生涯和内职业生涯。外职业生涯是指经历一种职业的通路，包括招聘、培训、晋升、解雇、退休等各个阶段。内职业生涯更多地注重于所取得的成功或满足主观感情以及工作事务与家庭义务、个人消闲等其他需求的平衡。学者吴国存将职业生涯分为狭义职业生涯和广义职业生涯。从个体生命空间意义上考察，狭义职业生涯是指一个人从职业学习开始至职业劳动结束，将职业生涯限定于直接从事职业工作的这段生命时光，上限起始于任职前的职业学习和培训。广义的职业生涯是从职业能力的获得、职业兴趣的培养、选择职业、就职，直至后完全退出职业劳动这样一个完整的职业发展过程进行考察的，其起点是一个人的出生。

综上所述，我们认为，职业生涯就是指一个人一生中从事职业的全部历程，这整个历程可以是间断的，也可以是连续的，它包含一个人所有的工作职业、职位的外在变更和对工作态度体验的内在变更。

（三）职业生涯规划的含义

职业生涯规划是指个人根据对自身的主观因素和客观环境的分析，确立自己的职业生涯发展目标，选择实现这一目标的职业，以及制订相应的工作、培训和教育计划，并按照一定的时间安排采取必要的行动实施职业生涯目标的过程。职业生涯规划的目的是帮助人们真正了解自己，并且在进一步详细衡量自己内在与外在环境的优势、限制的基础上，设计出合理且可行的职业生涯发展目标，在实现个人目标的同时实现组织目标。

正确理解职业生涯规划的含义，要从以下几个方面入手

，职业生涯规划具有明显的个人化特征。职业生涯规划一般是就个人而言的，因此，制定和执行职业生涯规划的主体不是某个组织，而是组织中的员工个体。组织可能对员工个人的职业生涯规划产生重要影响，但这是通过影响员工对自身、环境、目标的认知间接产生的。而且，许多个人的职业生涯规划目标是在组织内无法实现的，这时，个别组织对职业生涯规划的约束和影响力就更小了。但从发展趋势上看，有组织的职业生涯规划变得越来越受重视。组织所开展的职业生涯规划与开发工作，对个人与组织的发展都产生了重要影响。

第二，职业生涯规划是个长期的过程。职业生涯规划是个体有意识地确立职业生涯发展目标并追求目标实现的过程，确立目标要基于对内外条件的认识和分析之上，目标确立后要通过职业活动去实现。随着内外条件的不断变化和职业活动的成果出现，职业目标可能会更加明晰，或是需要在反馈后加以修正。

第三，职业生涯规划中的职业目标同日常工作目标有很大差异。工作目标是个人在当前的工作岗位上想要完成的任务目标，可以是自设的，也可以是组织给定的。工作目标一般是较具体的、同本职工作紧密相关，并随时间变化而变化的短期目标。职业目标相对来说是较为抽象的长期目标，而且不一定同当前的工作完全有关。但是，职业目标的达成，尤其是计划在单一专业或组织内部提升的目标，同当前工作目标的选择及完成情况关系密切。可以说，选择适当的工作目标并很好地实现这些目标，是终达成职业目标的途径。

（四）职业生涯规划的特征

一般情况下，一个良好的职业生涯规划应具备以下几个特征

可行性。职业生涯规划必须依据个人及组织环境的现实而制定，这样才会是能够实现和落实的计划，而不是没有依据或不着边际的幻想，才不会贻误职业生涯的良好时机。

适时性。职业生涯规划是对确定未来的职业生涯目标及对未来职业行动的预测。因此，各项活动的实施与完成时间，都应有时间和时序上的安排，以便作为检查行动的依据。

灵活性。规划未来的职业生涯目标与行动，涉及许多不确定性因素，因此，规划应有弹性，随着外界环境及自身条件的变化，应及时调整自己的职业生涯规划，以增加其适应性。

持续性。职业生涯目标是人生追求的重要目标，职业生涯规划应贯穿人生发展的每一个阶段，通过不断地调整与持续的职业活动安排，终实现职业生涯的目标。

（五）职业生涯规划的作用

职业生涯规划通过对职业生涯发展目标及其实施方案的安排，为职业生涯发展成功提供方法和支持，因此，职业生涯规划是强化自我管理、有效开发与利用自身智能的重要手段。

，职业生涯规划可以使个人获得适宜性发展。职业生涯规划依据个人的特点和兴趣进行人才配置和开发，考虑了自己的特殊需要并据此设计不同的职业发展途径，可以激发工作热情，挖掘工作潜力，做到人尽其才、才尽其用，从而能够促进自我发展。

第二，职业生涯规划能帮助个人确定职业生涯发展目标。职业生涯规划通过对个人的分析，认识自己、了解自己，正确评估自己的能力、兴趣性格需求，并通过对环境的分析明确自己的优势、劣势、发展机会和限制。通过这些分析，个人才能正确设定适合主观条件和客观环境的职业发展目标，并制订行动计划，使自己的才能得到充分发挥，在职业生涯中少走弯路，使事业获得成功，实现自己的人生理想。

第三，职业生涯规划能激励个人努力工作。廖泉文教授根据个人激励的来源，将人才分为三类一类人才是自己可以激励自己，二类人才是通过别人激励自己，三类人才则没有激励的动力源泉。而职业生涯规划通过为个人的努力提供明确的目标强调员工的自我管理，使员工自己激励自己。所以职业生涯规划必须是具体的、可以实现的，否则就会降低其激励性。

第四，职业生涯规划能评估目前的工作成绩。职业生涯规划的一个重要功能是提供了自我评估的重要手段，个体可以根据自己的职业生涯规划对目前的工作业绩进行评估，根据获得的反锁信息找出差距，并据此制定或调整自己的职业生涯开发策略。所以，职业生涯规划必须是具体的，规划的实施结果是可以衡量的。

二、职业生涯规划的基本理论

一些著名的职业管理学专家对于职业生涯的发展过程进行过长期研究，发现并总结出了许多关于职业生涯发展的理论和规律，其中具有代表性的有金斯伯格、萨柏、施恩的理论。

（一）金斯伯格的职业意识发展过程理论

美国著名的职业心理学家金斯伯格通过研究美国富裕家庭的人从童年到成年早期和成熟过程中的有关职业选择的想法和行为，针对初次就业前人们的职业意识或职业追求的变化与发展过程将职业生涯发展分为幻想期、尝试期和现实期三个阶段。

1.幻想期

这一时期指处于11岁之前的儿童时期。这一时期的儿童对大千世界，特别是对于他们所看到或接触到的各类职业工作者充满了新奇、好玩的感觉。此时期职业需求的特点是单纯凭自己的兴趣爱好，不考虑自身的条件、能力水平和社会需要与机遇，完全处于幻想之中。

2.尝试期

与早期的单纯模仿不同，11—17岁是由少年儿童向青年过渡的时期。这时，人的心理和生理在迅速成长、发育和变化，有独立的意识。价值观念开始形成，知识和能力显著增长和增强，初步懂得社会生产和生活的经验，并开始对职业问题进行积极的探索。金斯伯格按兴趣、能力、价值与综合等职业心理发展顺序，将尝试期分为四个阶段

兴趣阶段（11—12岁）。开始觉察社会不同职业之间的一些重要差异因素，自觉培养自己的职业兴趣。

能力阶段（12—14岁）。开始注意社会不同职业对人的能力要求，并自觉进行训练。

价值观阶段（14—16岁）。开始注意了解各种职业的社会价值和个人价值，审视自己的职业兴趣和能力。

综合阶段（16—18岁）。开始综合有关职业信息，综合判断个体职业发展方向，缩小职业兴趣范围。

尝试期在职业需求上呈现出的特点是有职业兴趣，但不仅限于此，会更多地和客观地审视自身各方面的条件和能力开始注意职业角色的社会地位、社会意义，以及社会对该职业的需要。

3.现实期

这一时期指17岁以后的青年年龄段。他们即将步入社会参加劳动，能够客观地把自己的职业愿望或要求同自己的主观条件、能力以及社会现实的职业需要紧密联系和协调起来，寻找适合自己的职业角色。金斯伯格按职业行为心理的发展顺序将现实期分为三个阶段

试探阶段。对尝试期初步确定的职业方向进行各种职业的试探活动。

具体化阶段。比较分析试探阶段产生的结果使自己选择的职业方向更具体化、明确化。

专业化阶段。对个体职业发展的专业方向进行确认，并付诸行动。

在现实期，人们已有明确、具体、现实的职业目标，表现出的特点是客观性、现实性、讲求实际。

（二）萨柏的终身职业生涯发展理论

美国职业管理学家萨柏从人的终身发展的角度出发，结合职业发展形态，将职业生涯阶段划分为成长阶段、探索阶段、确立阶段、维持阶段和衰退阶段等五个阶段。

1.成长阶段0—14岁

经历对职业从好奇、幻想到兴趣，到有意识地培养职业能力的逐步成长的过程。萨柏将这一阶段具体分为三个成长期

幻想期（10岁之前）儿童从外界感知到许多职业，对于自己觉得好玩和喜爱的职业充满幻想和进行模仿。

兴趣期（11—12岁）以兴趣为中心，理解、评价职业，开始进行职业选择。

能力期（13—14岁）开始考虑自身条件与喜爱的职业是否符合，有意识地进行能力培养。

2.探索阶段15—24岁

这一阶段是择业、初就业阶段，也可分为三个时期

试验期（15—17岁）综合认识和考虑自己的兴趣、能力与职业社会价值就业机会，开始进行择业尝试。

过渡期（18—21岁）进入劳动力市场或者进行好的职业培训。

尝试期（22—24岁）选定工作领域，开始从事某种职业。

3.建立阶段25—44岁

这一阶段为建立稳定职业阶段。包括两个时期尝试期（25—30岁）和稳定期（31—44岁）。

4.维持阶段

在45—64岁这一长时间内，劳动者一般达到常言所说的“功成名就”情境，已不再考虑变换职业工作，只力求维持已取得的成就和社会地位。

5.衰退阶段

人达到65岁以上，其健康状况和工作能力逐步衰退，即将退出工作，结束职业生涯。

萨柏的职业生涯发展理论分析了不同年龄阶段的个体特征、知识水平要求对其职业偏好的影响，有助于个体及组织对处于不同年龄阶段的员工职业偏好的把握。

（三）施恩的职业生涯发展理论

美国著名的心理学家和职业管理学家施恩根据人的生命周期的特点及不同年龄阶段所面临的问题和职业工作主要任务，将职业生涯划分为九个阶段。

1.成长、幻想、探索阶段

一般0—21岁处于这一职业发展阶段。主要任务是

（1）发展和发现自己的需要和兴趣，发展和发现自己的能力和才干，为进行实际的职业选择打好基础。

（2）学习职业方面的知识，寻找现实的角色模式，获取丰富信息发现和发展自己的