创意短视频策划、推广、引流、爆粉与变现全能攻略

一提到YouTube，大多数人想到的都是猫咪视频、自制短片及魔性的表情包。实际上，YouTube上有这么一群大众不太了解的人，他们发挥创造力制作视频并将其作为职业，吸引了大批粉丝，以自己的方式创造有趣的生活。

财经媒体CNBC（消费者新闻与商业频道）此前报道了YouTube红人“史莱姆女王”卡琳娜·加西亚的故事。这位23岁的女孩之前是一位服务员，然而在不到3年的时间里，她就把曾经的爱好——自己动手制作（DIY）史莱姆的视频变成了全职工作，从此日进斗金。在10年前，她的故事听起来可能很疯狂，现在却变得越来越普遍。

根据《广告周刊》（Adweek）网站上的一篇文章，2012年有数千名YouTube视频创作者的广告收入达到了6位数，而YouTube创作者博客（YouTube Creator Blog）近透露，收入达到6位数的频道数量增加了40%，且还在逐年增加。保守估计，如今有数以万计的频道仅靠广告利润收入就能达到6位数，而且不包括其他形式的收入来源。美国市场营销协会（American Marketing Association）调查显示，2018年的数字广告支出将首次超过电视广告支出，该领域的投入有将近1600亿美元，这为视频达人们创造了大量的新机遇。

顺便说一下，广告收入只是YouTube创作者将其内容变现的方式之一。在本书后面的内容中，我们将详细分享其他9种通过在线视频创作赚钱的方法。这是一场革命！你可能次听说它，但这确实是一次真真切切的机遇。来自各行各业的人都正在通过YouTube建立影响、创造收入，而且他们基于自己的爱好、热情及职业生活创作视频，也给YouTube平台带来了巨大的影响。

劳拉·维塔莱热爱烹饪，她一直梦想着写一本烹饪书。在辞去餐厅工作后不久，她便在 YouTube上开设了一个美食频道，在自家厨房里和丈夫一起制作美食视频。7年后，她的频道发展壮大，也在美国电视美食节目美食广播网（Food Network）上拥有了一席之地。作为美食广播网的常驻嘉宾，她顺利拿到了出书合约。现在她是一名畅销书作家，这在很大程度上要归功于她在自己的频道上积累了300万订阅者，她已经成为YouTube上颇受认可的美食名人。

约翰·科勒对园艺热情满满，在YouTube上运营着拥有高点击量的园艺频道“Growing Your Greens”（种下绿色）。2009年，他上传了个视频，不过视频是一次性拍摄的，清晰度不高，没有经过编辑，他甚至不在镜头里。但他热爱园艺，在拍了1400个视频之后，他的总浏览量达到6700万次，拥有了50万订阅者。他对视频创作更加得心应手了，更重要的是，他正在利用频道发展自己的核心业务——销售榨汁机。

还有亚历杭德罗·雷耶斯，他用视频记录妻子和两个女儿的日常。这些博主所做的就是录制日常生活的视频，虽然他们的关注者相对较少，但在短短几年里，他们还是通过品牌赞助创造了6位数的收入。

我们并不是说每个人都能通过YouTube致富，毕竟对一些人来说，创作视频并不是为了发大财。让他们觉得欢欣鼓舞的是用自己的热情和爱好打造社区，吸引与自己志趣相投的人，同时还能借此为自己和家里赚些外快。

海瑟·托雷斯就是个很好的例子。起先，她在家教育自己的两个孩子，创建了一个在家教育频道，和其他家长一起分享经验。在业余时间上传了一年的视频后，她的频道订阅者已增加到 8000多，视频观看量达25万次。后，她不仅为家庭创造了额外收入，而且获得了很多机遇。

此刻，你可能在想：“这些人开始的时间早，现在已经晚了。YouTube上的博主太多了，竞争太激烈。”但事实并非如此。《赫芬顿邮报》近的一篇文章称：从现在到2020年，新的网民规模将达30亿到50亿，将创造前所未有的全球经济增长。这意味着现在是入驻 YouTube的时机，不要再往后拖了。

另外，你可能在想这些成功的博主们都有启动资金，而你并没有足够资金采购制作专业电视节目的昂贵设备。

好消息是你不需要这些。制作YouTube视频所需的所有设备此刻就在你的口袋里——而且就在你的智能手机里。你可以用手机拍摄、上传高清视频，所以，想开始，一部手机就够了。

一些人担心自己没有创作高质量内容的天赋，但天赋不是YouTube创作的首要要求，诸如热情、激情、乐趣、信息性、教育性及与人互动的能力更为重要。成功的创作者并不像好莱坞明星那样有天赋。实际上，他们中有很多人在生活中属于内向型性格，但是他们拥有创作的热情。这才是YouTube的真正秘密。如果你有足够的热情去帮助他人，有足够的激情去维持粉丝兴趣，你就准备好了。

YouTube上成功的博主都是一些普通人，他们对某些事物感兴趣，在某些方面掌握一定的知识和技能，比如维持健康、树立自信或者整理收拾屋子等方面。任何一种兴趣或爱好都能创作出有价值的内容，而且并不需要复杂的剪辑，不需要你天赋异禀。

1．为什么要拍视频

一般来说，我们更倾向于与自己了解、喜欢及信任的人打交道。但在线互动有一个问题就是你很难与视频观看者有眼神交流，很难与他们有真正的对话，并且捕捉他们的面部表情。其实，博客有同样的问题，音频内容亦是如此。

而通过视频，观众更容易了解你，信任你。成功的YouTube博主们都有固定的观众，他们会觉得互相之间建立了友谊。只有视频才能达到这种效果。

有人说一张图片抵千言，但是福雷斯特研究公司（Forrester Research）的数字营销专家詹姆斯·麦奎维认为一分钟的视频内容相当于180万字。对于任何有信息源、有梦想、有业务、有品牌或者想向世界传播东西的人来说，视频都是有效的方式。

再者，视频也在迅猛发展。几乎每个社交媒体平台都将视频作为媒介。你能想出一个还没有将视频纳入其中的社交媒体平台吗？

研究显示，55%的人每天都在网上看视频。据Small Business Trends（《小型企业趋势》）透露，到2019年，全球互联网用户所消费的视频流量占所有互联网流量的80%。

2．为什么选择 YouTube

为什么YouTube是创造影响力的视频平台？原因很简单：它是仅次于谷歌的第二大搜索引擎，YouTube用户目前每天的视频观看时数已经超过10亿小时。另外，YouTube属于谷歌旗下，所以搜索功能是其核心。这使得YouTube有别于其他社交媒体平台。Facebook（脸书）、Twitter（推特）、Instagram（照片墙）及Snapchat（色拉布）都不是搜索引擎，所以YouTube在引流和建立影响力方面具有独特优势。

无论你的业务、品牌、兴趣或者爱好是什么，你都能在YouTube上找到你的目标受众。比如有人在搜索有关如何培育西红柿的建议，有人在搜索有关化烟熏妆的视频，有人想知道如何节省税金。

你看，YouTube能立即让你和全球观众建立联系。YouTube的首席执行官苏珊·沃西基近表示每月有超过15亿的用户登录访问该网站，他们每天花费1个多小时在YouTube上浏览视频。这一数字相当于北美人口数量的3倍。

YouTube也是免费的，有很多免费工具可以帮你创作内容，而且允许你免费上传高清甚至4K超清视频到你的频道。想想20年前向全世界的观众传达信息有多难，在那个时候，你或许不得不花一大笔钱买电视播放时间。YouTube使竞争环境保持平衡，人人都可以用一台智能手机通过多功能平台连接到全世界。这并不足为奇，你现在就可以体验历史上一次连接全世界的巨大机遇。

除此之外，在YouTube上也能赚钱。根据我们的经验，如果你想将视频内容变现，YouTube能提供有利的机会。广告是主要赢盈利方式，谷歌与视频作者共享广告收入，但这不是的赚钱方式。品牌通常也会出钱在YouTube上推广自己的产品，因为他们信任YouTube。实际上，品牌赞助是频道赢利的机遇。

没有哪种社交媒体平台能提供如此轻松的收益共享，当然，没有YouTube的质量和基础设施也不行。每天都有很多人在创建频道，扩大影响，获得收益。2010年YouTube成立五周年，当时订阅量达到100万的频道只有5个。再看看今天，这样的频道已成千上万。这一数字仍在继续增长。据Think with Google（谷歌思考）的一项统计显示，与2017相比，2018年拥有100多万订阅量的频道增加了75%。有如此多的人将频道创作变成他们真正的工作和全职职业，你可能会对此感到惊讶，但这正在发生。

3．我们的开始

你可能会问自己：“肖恩和本吉是谁？是什么让他们成为YouTube上的专家？我为什么要听他们的呢？”10年前我们首次见面，当时虽然都在YouTube上积累了几年的经验，但是财务状况不容乐观。

在接下来的几年里，凭借YouTube平台，我们挣得全职收入，并通过个人努力建立起收入达7位数的业务。本吉通过视频直播为慈善机构筹得100万美元，并通过Google AdSense（谷歌广告联盟）在线创收，还通过拍视频博客获得品牌赞助。肖恩帮助很多演讲者、教堂及小型企业通过使用YouTube创作视频以获成功。仅靠子公司营销，他就获得了6位数的收入。

3年前的某一天，在讨论自己创建频道时的一些经验教训时，我们萌发出了想和大家分享信息的想法，于是便有了这本书。在下笔之前，我们想测试一下我们即将要分享的技巧，就开创了“视频达人”（Video Influencers）频道。在出书之前，我们希望该频道有超过1000万的浏览量和25000的订阅者。

我们的故事和其他成功的博主有很多相似之处。我们也只是对某些事物报以热忱的普通人，通过不断地在某个主题上传递价值，吸引了很多观众。我们的成功并不是因为有过人的天赋，而是来自于任何人都能通过在线视频建立影响、创造收入的基本准则。

在本书中，我们将分享视频创作的途径、准则、技巧、步骤和策略，任何人都可以借此获得关注、赚钱、建立商业或个人品牌、与全世界分享信息。我们的经验教训来自于在YouTube上摸爬滚打20年的经历，以及我们对100多个来自各行各业优秀博主的采访。

4．本书预告

那么，我们将如何分享呢？在本书的部分，我们想分享自2008年以来对于我们十分奏效的七步走策略。我们给出的所有建议都是实用的，不会超出一般人的理解能力或技能水平。虽然事情会随着时间的流逝而有所变化，但是取得YouTube创作成功的七步走基本框架不会变。

很多人犯的的错误就是专注于短期策略，没有凝聚整体意识，所以在本书第二部分我们会提到具体的策略和技巧，以此提高在YouTube上的影响力。

后，在附录部分，我们将会分享一些宝贵的资源，包括视频、书籍、网站、工具及应用，我们也会回答收集到的关于YouTube及在线视频的常见的问题。话题包括何时及如何扩大业务、发展团队，如何选择合适的相机，如何应对网络评论，还有对成为日常Vlog（视频博客）博主的建议。

以下是如何从本书受益多的建议：先通读本书，这样你就能理解我们提到的具有凝聚力的策略；然后，结合自己频道的发展，在某些点上进行更深层次的挖掘。我们提供了进一步培训的视频链接，所以你可以拔高这方面的认知。

我们相信任何人都可以通过YouTube创造一份兼职甚至全职收入，并通过我们提供的策略扩大影响，建立社区，打造产品或品牌知名度。也许你只是想为某项事业、慈善或者公益获得更多曝光，也许你只是出于爱好建立了一个社区，也许你梦想着实现财务自由，也许你梦想成为超级明星。无论哪种情况，我们都将为你提供实现梦想所需要的方法。具体来说，实现这些目标意味着有更多的订阅者，有更多的粉丝关注，以及有更高的收入。

我们不能保证你一定会成为YouTube红人，但是我们会毫无保留地分享我们得以成功的每个准则，以及我们从一些创作“大咖”那里所学到的秘诀。在本书后，如果你愿意付出努力，你将获得一个全面而又简单的指南，去创造属于自己的成功

YouTube博主肖恩·卡内尔和短视频专家本吉·特拉维斯以10余年短视频实战经验为基础,同时采访了100多位创作者,总结出了高效的短视频运营法则。内容具体翔实,包括基础的入门定位、目标受众确定、内容制作及发布、与粉丝进行互动、吸粉引流六大技巧、爆款视频的打造原则、内容变现与升级等高阶运营策略。《创意短视频策划、推广、引流、爆粉与变现全能攻略》通过对大量方法的阐述及实例的分析,帮助短视频运营者快速引流、持续增粉并实现内容变现。

YouTube博主肖恩·卡内尔和短视频专家本吉·特拉维斯以10余年短视频实战经验为基础,同时采访了100多位创作者,总结出了高效的短视频运营法则。内容具体翔实,包括基础的入门定位、目标受众确定、内容制作及发布、与粉丝进行互动、吸粉引流六大技巧、爆款视频的打造原则、内容变现与升级等高阶运营策略。《创意短视频策划、推广、引流、爆粉与变现全能攻略》通过对大量方法的阐述及实例的分析,帮助短视频运营者快速引流、持续增粉并实现内容变现。

肖恩·卡内尔

YouTube头部KOL、知名Vlog博主、演说家,帮助了多名企业家通过在线视频建立影响力和提高收益。肖恩在YouTube上的颜道有数百万订阅者,并入选福布斯发布的“20个影响你业务水平的必看频道”,他的视频累计浏览量已经超过了5500万次。

本吉·特拉维斯

短视频专家、纽约互联网知名从业者,在YouTube帮助创办和改进的频道已经获得了累计超过10亿次的视频浏览量。通过在多种业务上与数百家品牌赞助商合作,本吉·特拉维斯赚取了数百万美元的收入,同时也筹集了近200万美元的善款。

部分   策略

章 勇气：点燃热情，超越恐惧

引言   /  004

找到你的“为什么” /  006

做好心理准备   /  007

找到勇气联盟   /  010

练习：你的动机   /  011

大众对短视频的认识误区   /  013

第二章 明确性：先有目标再有行动

引言   /  016

“三个P”策略   /  017

找到你的目标   /  019

明确你的内容   /  021

谁是你的目标受众   /  023

你能为他们提供什么   /  025

成功案例分享   /  027

第三章 频道：为你的内容构筑一个家

引言   /  032

迈出步——建立频道   /  034

脱颖而出——优化频道信息   /  036

放轻松——迈出下一步   /  038

第四章 内容创作：创造持久影响

引言   /  040

传递价值   /  041

选择你的内容   /  043

内容更新频率   /  045

让你的视频脱颖而出   /  047

第五章 社区：和你的观众互动

引言   /  050

定位社区群体   /  051

建立你的社区   /  054

为社区命名   /  057

建立深层次联系   /  058

向朱迪学习   /  059

发展真爱粉   /  061

第六章  获利：内容变现

引言   /  064

YouTube内容变现方式   /  065

新手常犯错误   /  077

选择一个起始点   /  079

第七章  持续性：坚持就是胜利

引言   /  082

持续更新   /  083

坚持造就成功   /  086

我们的拍摄安排   /  089

第二部分   技巧

第八章  社交媒体：利用你的信息和品牌

引言   /  094

通过社交媒体提高影响力   /  095

洞察观众行为   /  097

选择适合你内容的平台   /  098

社交媒体的未来   /  101

第九章 可发现性：主动吸引你的理想受众

引言   /  106

可发现性是什么   /  107

提高可发现性   /  109

先想好，再创作   /  113

第十章 合作：快速“涨粉”

引言   /  116

合作的好处   /  117

合作伙伴应具备的品质   /  119

为什么会愿意和新手合作   /  121

找到并联系合作伙伴   /  124

第十一章 热门趋势与“帐篷杆效应”：紧跟文化潮流

引言   /  130

趋势是什么   /  132

如何跟踪热点   /  134

什么是“帐篷杆效应” /  137

利用“帐篷杆效应” /  139

练习：趋势和“帐篷杆”列表   /  141

第十二章  团队：勾勒愿景

引言   /  144

开始阶段组建团队   /  145

合理外包   /  147

组建团队的其他方法   /  150

第十三章 创新：打破常规

引言   /  154

与众不同才能超凡脱俗   /  156

从独一无二到独树一帜   /  159

九大问题助你发现自己的独特性   /  161

结语   /  163

附录   /  169

YouTube博主肖恩·卡内尔和短视频专家本吉·特拉维斯以10余年短视频实战经验为基础,同时采访了100多位创作者,总结出了高效的短视频运营法则。内容具体翔实,包括基础的入门定位、目标受众确定、内容制作及发布、与粉丝进