采购供应管理案例 杨丽 9787504768520 中国财富出版社

随着经济全球化、区域一体化、“一带一路”的发展，中国正在成为全球的制造中心和采购热点地区。因此，如何提高国内企业采购管理水平和发挥采购降本增值的战略作用，是时代发展的需要，是经济发展的客观要求。
我国在采购理论和实践方面不断探索和发展，高校和企业也日益关注，但是目前国内缺乏系统性和实践性兼顾的采购管理案例教材和培训资料。结合我国采购制度和采购管理实践，本书由编者从采购需求与计划、采购战略、供应商管理、谈判、合同、采购绩效、项目采购、政府采购等方面选择有代表性的经典案例编写而成，既可作为采购理论研究的参考文献，也可作为采购实践的参考书。
本书主要具有以下特点。
（1）结构合理。各章虽然独立但整体逻辑性强，符合读者循序渐进的学习习惯。
（2）实践性和应用性较强。各章围绕相应的主题精选、设计、分析案例，有助于读者对各章内容的理解和掌握；每个案例都有思考题，加强读者对所学内容的应用。
（3）内容丰富，重点突出。围绕采购流程和相关专题设计内容，每章选择的经典案例覆盖了该章的核心知识点。
本书由北京物资学院杨丽担任主编，负责本书的设计构思、撰写、统稿和定稿。在本书的编写过程中，得到了中国财富出版社的大力支持，北京物资学院张旭凤教授对本书的构架和内容安排给予了许多宝贵意见和大力帮助，在此对他们表示衷心感谢！在本书的写作过程中，研究团队的许多成员，如硕士生许晴晴(参编章、第二章、第三章、第六章、第七章)、本科生刘沙(参编第二章、第四章、第五章、第六章)、本科生包红月(参编第七章、第八章)等都做出了重要的贡献。在此，对大家的奉献表示诚挚的谢意！本书通过查阅书籍、期刊，开展调研等方式精心挑选了国内外采购案例，经过认真研究，从理论和实践层面进行分析，为我国企业采购管理水平的提高提供了思路和实战经验。
由于编者水平有限，成稿时间仓促，再加上采购管理在我国的研究与实践的时间不长，书中难免有不当之处，敬请广大读者和使用本教材的教师、学生、企业人士批评指正。我们会在随后的出版工作中予以纠正，日臻完善。

杨丽，博士，物资学院讲师，教研室主任。研究领域：供应链管理和采购管理。出版过《项目采购管理》《供应链合作协调研究》等书，发表论文二十篇左右。

编者2018年7月采购供应管理案例前言目录
章采购需求与计划1
节胜利油田采购计划1
第二节A集团采购计划管理系统4
第三节JT公司材料采购计划与审核8
第四节SL毛巾公司的库存管理11
第二章采购战略15
节海尔的JIT采购战略15
第二节基于SWOT分析的沃尔玛采购战略18
第三节IBM的战略采购22
第三章供应商管理26
节M公司的供应商分类26
第二节惠而浦在全球采购中的供应商选择30
第三节TCL公司供应商评估35
第四节海尔对供应商的激励38
第五节约翰迪尔公司的供应商绩效评价40
第四章采购谈判45
节LH公司谈判技巧组合成就低价谈判45
第二节光大集团基于谈判心理的时机之战49
第三节文化对国际采购谈判的影响53
第四节谈判策略助奥康集团与GEOX公司成功合作58
第五节谈判前的充分准备帮助DH公司获得优势63
第六节基于竞争性谈判的政府采购68
第七节谈判风格对谈判的影响73
第五章采购合同80
节付款方式对合同履行的影响80
第二节招标中标与合同成立的关系分析85
第三节基于TCO的设备招标采购合同89
第四节H中烟公司的采购合同管理94
第五节未充分掌握供应商信息对合同的影响98
第六节设备采购合同中的风险管理102
第六章采购绩效107
节基于平衡计分卡分析Kellogg公司的采购绩效考核107
第二节可口可乐采购人员绩效管理110
第三节山东省某烟草专卖局采购绩效考核114
第七章项目采购118
节H公司服务采购资格条件118
第二节W高校教室用挂壁式搪瓷书写绿板招标失败122
第三节建设工程违法分包需承担连带责任125
第四节计算机软件与系统集成项目招标128
第五节指定货物品牌导致Z师范大学项目采购失败131
第八章政府采购135
节PPP项目的投诉案件135
第二节单一来源采购需慎重138
第三节承德电视台设备采购遭遇同品牌同型号投标141
第四节投标保证金的重要性144
第五节“货物”与“服务”单行147
参考文献150

杨丽，博士，物资学院讲师，教研室主任。研究领域：供应链管理和采购管理。出版过《项目采购管理》《供应链合作协调研究》等书，发表论文二十篇左右。

JIT生产方式对企业选择和控制供应商提出了很高的要求。工业企业必须加强在JIT环境下的采购管理。JIT要求供应商必须在规定的时间，按照规定的质量和数量，生产原材料或零部件。企业与供应商及时交换生产信息，使双方可以随时了解对方的生产计划，据此制订自己的生产计划，确保JIT采购有秩序、有步骤进行。由于双方建立了一种长期的信任关系，就可以做到JIT式的交货，减少库存。

海尔集团是海内外享有较高美誉的大型国际化企业集团，海尔“创立世界名牌”的国际化战略目标要求其持续批量产出高品质产品，而要实现大批量生产条件下产品质量的一致性，原材料供应是一个很重要的因素。因此，海尔集团实施JIT采购战略，获得的原材料，以降低生产成本，提高产品质量，快速高效地提供优质的产品，不断满足市场需求和消费者的期望，从而提高产品竞争力。JIT采购战略为海尔集团提高供应链管理水平也起到了巨大的作用，极大地提高了海尔集团的经济效益。