阿里铁军销售课
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作者李立恒
出版社四川人民出版社
ISBN9787220111501
出版时间2019-02
装帧精装
开本32开
定价58元
货号26437372
上书时间2024-10-29
商品详情
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前言
“有人的地方就有江湖”。是的，有江湖的地方也就有故事。
0到1、从1到100的整个发展历程。这段经历不仅对我的能力成长有巨大的帮助，甚至对我的整个人生都有着深远的影响。
2003 年是个关键性的年份。这一年发生了很多事，例如张国荣去世、“神舟五号”成功发射，因夏季SARS 疫情，阿里巴巴也在那一年5 月被要求实行全体隔离。就在隔离的那段日子里，我们推出了淘宝网。记得当时在网站首页醒目的位置有这么一句话：“纪念在艰苦的时候坚持创业的人，纪念在非典期间辛勤工作的人们。”直到现在，大家都认为正是这场“非典”，意外地成就了阿里，成就了一家伟大的互联网企业。
600 多名员工终表现出了惊人的执行力，
“非典”对于阿里的影响，可以分以下几个方面。
“非典”铺天盖地的报道，这家小公司连带着一下子就被全世界给记住了。过去，我们跑业务的时候很多人都没听过阿里巴巴，在“非典”之后没有人不知道的，我们再也不用打广告了。公司给力地抓住了这次机会，比如推出了“阿里巴巴携手百万商人，同舟共济反‘非典’”这种大型的主题活动。一向低调的公司在那个时候加大了宣传力度，尤其是在中央电视台综合频道推出了阿里巴巴的诚信通广告，宣传网购，口碑、品牌在一夜之间就建立了起来。
“中供”）业务的销售员，更容易得到客户的认同。客户会说，你们真了不起啊，自觉地回家办公，一场“非典”居然都没把你们打趴下。有个客户对我说：“这位兄弟，那时候你还打电话跟我谈合同，当时已经被隔离了吧？”我说：“是的，但那个时候不敢跟你说。”他显得很钦佩：“我今天一定跟你签单，而且我还要告诉我的所有朋友一定要跟阿里巴巴合作。就冲一点，你们这家公司是值得被信任的，你们这个团队也是值得被托付的，你们一定是负责的，这钱就值！”
2001年到2002年很长的一段时间内，阿里巴巴整个网站每天的商业需求发布量一直停留在3000条左右，在“非典”以后，我们每天新增会员就达到了3500人，比前一季度增长了一倍。大量的老会员也开始增加网上交易的使用频率，有专业数据显示，当时每天在阿里巴巴发布的新增商业机会数量达到了9000到12000条，国际采购买家对商业机会的反馈也比前一季度增长了一倍。整个网站的浏览量达到了每月将近2亿人次，有240多万买家卖家的买卖询盘，来自全球38万个专业买家和190万的会员通过阿里巴巴寻找商机和进行各种交易，这在那个时代已经是一个非常庞大的数据了。
Alibaba: The House ThatJack Ma Built ）一书的作者邓肯·克拉克（Duncan Clark）曾经说过，对于许多中国人而言，“非典”爆发与国内高速连接的到来是不期而遇，因为正是在这个时候，人们开始有了宽带连接的服务，也开始体验到他们在家里就可以做的事是非常多的。可以说，正是因为“非典”，很多的商人开始选择通过互联网、电子商务的形式去寻找新的商业机会，而很多的买家也是通过这样一种形式去寻找新的商品采购机会。我非常认同这个观点，中国电子商务的威力或许几年后才被人们真切地感受到，但这的确就是它的起源。
导语摘要“阿里军校”首任校长李立恒，将自己长达十几年销售和管理一线的经验进行沉淀和总结。书中首次披露了“阿里铁军”这个传奇而又神秘的销售团队的整套训练心法，以及他们极强的销售思维及习惯。可以说这是一本阿里巴巴培养和训练了上万名铁军精英的实战手册。
Top sales
作者简介2002
B2B
2012
目录1
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“三步一杀”：如何快速签下单 ／22
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41
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62
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71
73
70% 时间都让客户说 ／ 78
“望闻问切”挖掘商机 ／ 82
87
“便宜点就买了”，其实是个伪命题 ／ 93
101
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110
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127
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145
“收款恐惧症” ／150
156
165
167
“三断力”：判断力、推断力、果断力 ／ 170
175
180
183
186
“销售三板斧”：定目标、盯过程、拿结果 ／ 191
Top sales 195
“更年期” ／ 197
“更年期”，转型成功不遥远 ／ 200
204
Top sales 的气质？ ／ 209
Top sales 的十个好习惯 ／ 214
Top sales 的绊脚石 ／ 219
内容摘要“阿里军校”首任校长李立恒，将自己长达十几年销售和管理一线的经验进行沉淀和总结。书中首次披露了“阿里铁军”这个传奇而又神秘的销售团队的整套训练心法，以及他们极强的销售思维及习惯。可以说这是一本阿里巴巴培养和训练了上万名铁军精英的实战手册。
Top sales
主编推荐2002
B2B
2012
精彩内容——早些年是每月800块钱，我进公司的时候正好是1200块钱——就什么都没有了。
AA 制的方式租一间房子，里面甚至连张床都没有，我们就打地铺。大家都住在一起，每天早上起来就呼喊口号：“我们会成功的！”隔壁邻居过来敲门，说：“你们小点声，再这样就报警把你们抓走。”大家都把我们当成做传销的。
30 到50 家客户，那时候交通工具不便利，更没有共享单车，全靠两条腿走。不签单就没有提成，靠工资生活是不够的，而单单一身销售的行头就要先投入好几千块钱的成本，比如说，总得有双像样的皮鞋嘛！
——《世界上伟大的推销员》，让每个新人都把当年的目标写在这本书上。我写了这么一句话：“我要一双皮鞋。”
“兄弟，这个你拿走，你要先活下来。”
“我们不要期权，能不能给点现金？”因为我们那时是真需要钱，没有钱就活不下去。在某些市场，特别是在消费水平比较高的一线城市，一个销售员一个月就要投入5000 到8000 块钱的成本。如果一个月不签单，连成本都拿不回来。
“当你累了苦了，就用你的左手去温暖你的右手。”很多时候，没有别人能够帮到你，这就是阿里铁军的真实写照。
“奶牛”这样一个角色，也是整个阿里文化价值观的传播者和布道者。在那样一种艰苦的环境下，所有人都相信，通过我们自己的努力，一定能够使中国的无数小企业，通过阿里巴巴让他们获得成功。我们更加相信阿里巴巴一定能够做到“让天下没有难做的生意”，我们有信心做到发展100年。
媒体评论B2B
“互联网销售的黄埔军校”。李立恒曾经是阿里销售体系学校——号称“百大学校”的负责人，对整个销售的制度、技术、系统都非常了解。他本人也是阿里销售出身，是从中供铁军中成长起来的一员，曾经的
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