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提升交易绩效:来自交易心理学大师的成功策略

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作者布里特·N.斯蒂恩博格 著，张艺博 康民译

出版社山西人民出版社发行部

ISBN9787203104032

出版时间2018-09

装帧平装

开本16开

定价78元

货号25349306

上书时间2024-10-28

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品相描述：全新
商品描述
前言

前言

困难越大，战胜它时就越感到光荣。有技巧的飞行员在暴风骤雨中赢得荣誉。

——伊壁鸠鲁

这本书在暴风骤雨中锤炼而成。在《交易心理学》出版大约一年之际，我离开了学院医学的保护世界，挑战芝加哥自营交易的纷繁世界。在锡拉库扎办公室的疗程已经成为过去。现在，我的一天从凌晨4：05开始，一直持续到夜晚：睡眼蒙眬的跟踪海外市场，更新研究结果，进入市区，在一个办公室和另一个办公室之间穿梭，帮助交易中的交易者，然后回到家中准备下一个交易时段。如果说《交易心理》是我在象牙塔上的观点——心理学理论和交易实践的结合——《提升交易绩效》就是我在战壕里的观点。而且是一个不平凡的观点……

从交易心理到交易者绩效的蜿蜒之路

从2002年末到现在，当我坐在韦氏超市食品角的餐桌边，完成书稿，敲击笔记本键盘，啜饮咖啡的时候，发生了那么多的事情。我的电子邮件信箱比过去还要满——此刻有432封信——并遭遇了所有可能的市场环境中的交易者。我的个人网站和博客每星期有数千访问量，其中有相当的数量来自欧洲，亚洲和大洋洲。每天，我听到世界各地交易者的希望、梦想、挫折和难关。这就是在战壕里工作的特权和挑战。

然而，没有什么能让我充分准备好在芝加哥金斯特里交易公司所面对的前沿风险。我不再只是和交易者谈论交易。现在我就在交易里，实实在在。和一个在逆向波动市场上拥有1000手上涨股票的交易者谈话是一回事，和一个在12500美元小报价单位，手持1000手即将亏损股票的人谈话完全是另一回事。日复一日地站在前线，你对交易和交易者都会有更多的了解，也对自己有了更多的了解。

这本书正是反映了这种了解。

每一本有价值的书都像一首交响乐：由它所探索和发展的主题组成。作为作家，我的欢乐之一，就是《交易心理学》一书直到今天还像它初次上架那样热销。我相信这是因为它的主题——交易者所面对的情感问题，就是我们处理日常风险和不确定时，所遇到的同样问题的延续——既独特又具有建设性，胜过交易心理学中常常出现的简单化建议。

直到有一个同样出色的主题，否则我不会想再写一本书。对于我们这些投身写作的人，书是很宝贵的东西。它是和许多不会碰面的人交流（现在的和未来的）的机会。当我们离开这个世界时，只会留下很少恒久的东西。通过给那些尚未出生的人们带来影响，书籍，甚至比财富或血缘关系，更能延续我们的生命。如果你是一个作家，就不会想浪费这个机会：你只想把它做好。

而且，写一本书就像是经历了一次生命。由头脑中所勾勒的一套计划开始，只有在稍后回头看时，才惊异于这个想法的产生。树叶的边缘、云朵的形状，山峦和平原——大自然中很少有垂直的线条。大自然粗糙而参差不齐，曲折而蜿蜒。或许她并不优雅，但她是真实的。像生命一样真实。像作家笔下涌出的文字一样真实。和对待生命一样，我们对书籍的希望，就是忠实于我们的主题，诚实地跟随它的弯曲和转折。

事实上，写作这本书的过程充满了曲折，但是主题却始终如一：

交易是一种绩效纪律，交易绩效可以通过某种培训活动加以培养，如同在运动、国际象棋、和艺术等领域中培养专业技能一样。

这个主题指引我深入对绩效的研究；仔细观察运动员、优秀的军队、专业医生的培训项目，特别是研究和我合作过的交易者——他们都在寻求保持交易成功的因素。

如果用一句话概括这个寻求的结果，我的结论是：

交易绩效更像是学习方法作用的结果，而不是学习内容所作用的结果。专业技术是一个过程的产物。

这个过程有着清晰可鉴的特点，对交易者的发展非常重要。我们在奥林匹克运动员的身上看到这个过程，在制造企业和教育计划中见证了这个过程。学习的“内容”总是在改变：物理学家必须跟上的研究；交易者每过几年就得面对不同的市场环境。然而，专业技能发展的“方法”是不变的。古希腊产生优秀绩效的过程，今天在关乎成果的各领域也同样存在。

一路走来，在对绩效进行研究和日常与交易者合作的过程中，或许我的收获，是认识到有很大一部分影响交易者的情绪问题，来自缺少合理的培训规则。如果交易者没找到和他们的天分和个性相匹配的市场和交易风格，或者因为想要快速赢利而违背谨慎的风险管理，就会导致不必要的挫折甚至是伤害。

如果不曾体验结构化的培训过程，以及经由这个学习过程建立能力和自信，这些交易者就不能很好的适应变化的市场条件。这毫无疑问是我在交易的纷繁世界里深刻的体会：

当前交易的成功极少能保证未来的成功。

市场条件——以及我们在市场上的优势——变化迅速，没有人能保证交易成功地持续。交易世界里的赢家不是那些参加培训的人，而是那些坚持不断提高的人。这也是为什么，这本书不是为那些希望成功的交易者而写，而是为那些想要改造自己的人而写。

那些深入专业技能培训的研究人员和参与者的见解，是这些文字的源泉。我希望这些文字能帮助交易者思考——以及重新思考——在这个有回报挑战性的领域，是什么才能带来优秀的绩效。交易领域里有许多保证，声称学习以下内容可以给你带来成功：图表形态、阅读指数、软件演示以及自理技能。却只有很少的关于学习方法的指引。我的希望就是，《提升交易绩效》可以成为这样一个指引——不只是在交易范畴，而是生活中和绩效相关的所有领域。

对未来的展望

交易者的未来在飞速变化。自动交易、套汇和全球化的兴起，在削弱其他交易方式的同时，还带来了遍布机会的新领域。仅仅知道何时交易以及如何交易已经不够用了：交易什么——何处能给带来你的机会——也同样重要。毕竟，如果把鱼线放到无鱼的池塘里，即使是好的渔夫也得空手而回。

在我写下这些文字的时候，许多交易者正在空手而回。旧的交易方式——死盯着流行股指，紧跟动量趋势的交易模式——已经不再有效。近日我为“交易市场”网站写了一篇文章，跟踪了标准普尔500指数过去40年内，两日趋势的比例。结果图形呈稳步下降趋势。然而，许多独立的股票——特别是那些程式交易和套汇的一篮子股票之外的股票——显示出上扬的趋势，像是所选的另类交易工具。未来的绩效可能会需要更强的创新能力，以适应不同的交易风格和市场。我的个人研究和交易已经在朝那个方向发展，我也诚挚的邀请您通过网站加入我的研究。

我希望这本书不只是能帮助独立交易者，还能够加速交易行业的发展。直到现在，许多交易培训还只是由交易的内容所组成：讨论、文章和信息。很快地，相信我们会看到一个朝向持续培训的转变，以及交易专业化的原则化。我们已经在软件领域看到了这样的开端。就在几年前，我们对市场分析、图表、窗口和交易执行还分别使用单独的应用程序。现在我们却在寻找能提供所有这些功能的集成应用程序，从而使交易想法到交易管理的过程流水化。近日我和CQG公司的乔·科恩在芝加哥星巴克一起喝了杯咖啡，讨论了他的公司所采纳的方法：市场深度、图表、分析和交易执行都在一页上显示，只需要在条形图上轻轻松开鼠标就可以下达订单。很快，对所有电子交易者来说，这些绩效效率都会成为一种规范。

我相信，的进步将会是教育和培训的整合。通过真实模拟、利用详细的绩效参数来跟踪绩效、汇总以往市场数据来重放市场——再次交易——以集中训练。教育和培训会整合成实时交易执行平台，因而每一个可靠的平台，也是交易者成长中的一个复杂工具。

交易行业的历史就是一个证明。初是机构可用，终会在交易大众中普及。这包括信息及研究结果的获取，电子传媒提供的公平化交易和成本的降低，多市场事件的实时监视和复杂交易策略的执行。我毫不怀疑，这个趋势将会继续。目前，只有极少数的专业公司有能力雇佣场内交易心理学家和指导者。但是很快，通过视频会谈，一体的交易平台将可以提供实时教育和指导的功能，把优秀的培训带给交易大众。如果这本书是通向这个未来的一小剂催化剂，我会感到十分的荣幸和满足。

然而，重要的是展望你的未来。如果你想要发展交易的专业技能，你有适合自身发展的指导过程吗？为了建立持续成功的技能，你知道自己还需要些什么吗？你就像是一个有希望的奥林匹克运动员；伫立在你和金牌之间的，是培训：将天分转化成技能，将技能转化为绩效的培训。字里行间，你会发现这本书既关乎交易者的成长，也关乎绩效自身的成长——在任何领域。你可能会，也可能不会选择交易者的道路，但是我仍然希望你能发现属于自己的道路：能好的发挥自己的，值得努力的领域。为了提高绩效，我们掌握自己，也因此成为更好的自己。还有比这更伟大的发现吗？

布里特·N.斯蒂恩博格博士

内珀维尔，伊利诺伊州

 



导语摘要

交易也是一项绩效管理行为，和参加奥运会的运动员，精英军人与优秀的艺术家一样，交易者也可以构建自己的发展渠道，增强竞争力，成为交易专家。通过作者自己的交易经验和他提到的一些人的经历，布里特很清楚交易者面对的挑战，所以他提出有针对性的交易心理学策略来应对这些挑战。

在作者的*本书《交易心理学》中，斯蒂恩博格博士提供了一个理解并克服阻碍交易成功的心理障碍的思维框架。在这本新鲜出炉的《提升交易绩效》一书中，他更进一步地向你展示如何通过专业的训练过程，将自身的才能转化为交易技巧。

本书讲解深入浅出，简洁明了，通俗易懂，便于操作，给交易者提供了以下综合的指导：

1.讨论了在你的交易才能和兴趣中找到一个折中点的重要性。

2.探索了交易者怎样才能进入培养自身的交易能力和专业性的学习过程。

3.介绍了学习回路的概念，能够使你对自己的交易方法做持续性的改进。

将表现拆成三个方面：机制，战术和策略，审视了每一个项目对交易成功的影响。

作者简介

布里特·N.斯蒂恩博格博士，是纽约锡拉丘兹大学精神病和行为学的临床教授，同时也是金融证券市场上的一名活跃的交易者。他已发表了50篇主要疗法得到同行高度赞誉的期刊文章，并参与了几本书相关章节的撰写。作为芝加哥交易公司的交易发展主管，布里特组织了很多交易培训，辅导过数不清的专业交易者。


 


译者简介：


张艺博 副教授，九三学社成员，1999年入市，研读过众多证券投资经典著作，有扎实的理论功底和丰富的实盘经验，长期担任某私募的首席顾问。曾翻译《技术交易短训教程》《股市晴雨表》《江恩股市趋势理论》《交易的本质》等译著。长期为新浪、搜狐、腾讯等门户网站，以及《中国证券报》《经济参考报》《证券市场红周刊》等撰写专栏。



目录

章　专业技能入门/ １


第二章　找到你作为交易者的位置/ ２１


第三章　培养能力/ ５３


第四章　培养能力的策略/ ８５


第五章　从能力到专业技能/ １１９


第六章　技能、战术、战略/ １５１


第七章　表现动力学/ １８５


第八章　提高绩效的认知技巧/ ２１９


第九章　提高绩效的行为技巧/ ２４３


尾　声　一个交易专家的塑造和重塑/ ２６７


结　局/ ２８３


附　录　参考资源/ ２９１



内容摘要

交易也是一项绩效管理行为，和参加奥运会的运动员，精英军人与优秀的艺术家一样，交易者也可以构建自己的发展渠道，增强竞争力，成为交易专家。通过作者自己的交易经验和他提到的一些人的经历，布里特很清楚交易者面对的挑战，所以他提出有针对性的交易心理学策略来应对这些挑战。


在作者的*本书《交易心理学》中，斯蒂恩博格博士提供了一个理解并克服阻碍交易成功的心理障碍的思维框架。在这本新鲜出炉的《提升交易绩效》一书中，他更进一步地向你展示如何通过专业的训练过程，将自身的才能转化为交易技巧。


本书讲解深入浅出，简洁明了，通俗易懂，便于操作，给交易者提供了以下综合的指导：


1.
讨论了在你的交易才能和兴趣中找到一个折中点的重要性。


2.
探索了交易者怎样才能进入培养自身的交易能力和专业性的学习过程。


3.
介绍了学习回路的概念，能够使你对自己的交易方法做持续性的改进。


将表现拆成三个方面：机制，战术和策略，审视了每一个项目对交易成功的影响。

主编推荐

布里特·N.斯蒂恩博格博士，是纽约锡拉丘兹大学精神病和行为学的临床教授，同时也是金融证券市场上的一名活跃的交易者。他已发表了50篇主要疗法得到同行高度赞誉的期刊文章，并参与了几本书相关章节的撰写。作为芝加哥交易公司的交易发展主管，布里特组织了很多交易培训，辅导过数不清的专业交易者。

 

译者简介：

张艺博 副教授，九三学社成员，1999年入市，研读过众多证券投资经典著作，有扎实的理论功底和丰富的实盘经验，长期担任某私募的首席顾问。曾翻译《技术交易短训教程》《股市晴雨表》《江恩股市趋势理论》《交易的本质》等译著。长期为新浪、搜狐、腾讯等门户网站，以及《中国证券报》《经济参考报》《证券市场红周刊》等撰写专栏。



精彩内容
 高中二年级时，迈克尔·乔丹被队里开除了，获得大学奖学金的所有希望在迅速消逝。这种情况下，大多数有上进心的运动员会忍住眼泪．加入一
个本地或校内团队，继续他们的生活。然而，迈克尔．乔丹并不像大多数的年轻运动员。他对开除所
做出的反应是日复一日的练习。每当他觉得筋疲力尽，就强迫自己回忆被开除的经历，以此督促自己。两年后．他成了全美麦当劳球员，并当选麦当劳全美篮球最有价值球员。一年后。在全国大学生体育协会的总决赛中，他为北卡罗来纳大学打人了制胜的一球。到NBA生涯结束时，乔丹难以置信地共打人了25个制胜球。或许没有什么比他在1998年7月14日，对抗犹他州比赛中的一跳更令人难忘．在最后的5．2秒，体育馆里没有人会怀疑谁会站出来进行最后一投，毫无意外地，他为芝加哥公牛队捧得了第六座总冠军奖杯。
迈克尔·乔丹是我们在本书中会提到的众多杰出表演者中的一位。然而迈克尔·乔丹并不一直是迈克尔·乔丹。从高中时被开除到成为大学中的明星，是个戏剧性的进步而不是一贯如此。他在大学生涯中平均每场比赛得分不超过20分，并在1984年的NBA选秀中被评为第三。所有的迹象都表明乔丹的明星地位，但却不是超级巨星。然而今天，和其他少数运动员一样。迈克尔·乔丹是专业技术的顶尖代表。
到底是什么让这些专业表演者如此杰出?他们与其他一般表演者有何不同?专业技能是一种与生俱来的天赋，还是可以被后天培养的呢?最重要的是，我们从对其他领域专业技术的研究中，能学到怎样的交易专业技能?在本书中，我们将找到使国际象棋大师、奥林匹克运动员、世界一流表演艺术家和成功
商人成功的共同因素。其中一个因素是找到一个表现位置：一个最有可能利用你天赋和兴趣的活动。
迈克尔·乔丹在篮球中，而不是在棒球上找到这个位置。丹·盖博在最初的运动生涯中是一名普通的游泳者，然后在摔跤中发现了自己世界级的天赋——接着又成为一名世界级的摔跤教练。发现你的表现位置才能让你成为一个出色的交易者，而不是一
个令人失望的，从不会把握最好时机的人。遗憾的是，大多数交易者贸然进入市场和选择交易模式，却从不去发掘他们的机会到底在哪里。
两个交易者的故事艾尔和米克是一家专业交易公司的两个短线交易人。他们都经营小型电子标准普尔500指数期货合约，并且两个人全权委托我在交易时间站在荧幕旁
，协助他们进行交易。
我从一大早开始盯着艾尔。在一个试图的反弹失败后，上午市场窄幅徘徊。从昨天起的平均价格
低于市场当前价格3个百分点。我有强烈的预感(基于我的历史研究)，我们可以利用这个平均价。艾尔

媒体评论

布里特·N.斯蒂恩博格给了交易者极佳的工具来改进他们的交易：自我审视。通过一个定量、正面的学习系统，布里特让每个人，从经验丰富的基金经理到交易新手，都能释放*的个人潜能。

——拉里·康纳斯，Tradingmarkets平台CEO，《交易大师的短线交易策略》作者    

 

布里特证明了心理素质是可以通过锻炼提升的，并一针见血地指出这一点应该用于交易表现中。他探讨了很多经典的话题，从日常行为习惯到积极自我对话，都可以应用到交易市场上。不管什么水平的交易者，都可以从这些增强绩效的策略中获得启发，从而成为市场赢家。

——琳达·拉斯琦克，LBR集团总裁，《华尔街交易智慧》作者    

 

成功的交易者都明白，真正的成功与技术知识关系不大，而是取决于是否了解自己，是否确定了合适的策略和交易过程，是否坚定地执行。《提升交易绩效》表明你的成功依赖于你的才能、技巧和机遇的三者共同作用。布里特指引你了解自己的才能，发展你的技巧，并且在机会来临时，施展它们。对每一个有兴趣提高自己交易绩效的人来说，阅读这本书就是你做的理想的交易。

——吉姆·道尔顿，瑞银集团高级副总裁    

 

“如果你的情绪会波动，那么你就不要指望你的交易表现始终一致。”《提升交易绩效》书中的这句话解释了一切。如果你想在交易这个竞技场上成功，就要反复阅读这本书。

——肯·伍德，woodlescciclub创始人   



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