名城九章/浙商风云系列

    市场经济在中国勃兴的初始阶段，是一段野蛮生长的历史，群雄并起，风云激荡，充满活力，一个又一个不可思议的财富传奇故事，不断刺激人们的神经，不断挑逗人们的欲望，但是市场本身又缺乏完善的规则和机制，机会不断出现，看似遍地黄金，但同时遍地是陷阱，稍不小心就可能轻则血本无归，重则倾家荡产公司倒闭，永无东山再起的机会。
    现在回想起来，张民一笑言当时自己所带领的商达房产，刚刚正式独立运营，其实是一个彻头彻尾的“三无”公司：无经营场地及设备、无(少)资金、无人才经验。创业初始阶段，尽管张民一提出了“三年打基础，五年上台阶”的目标，但对于怎么真正打开局面，其实并没有非常明确的高招，只确定了两个基本的业务方向：一是做房地产；二是做贸易。由于房地产行业的门槛很高，而且面临宏观调控的风险，因此公司暂时的选择其实只有一个，那就是做贸易。
    虽然决定了做贸易，但到底做什么，张民一和同事们心里也没有底。事实的情况是，只要有钱赚，什么都想做。这群刚刚离开机关不久还没有品尝到商海苦涩的书生，并不完全明白那个年代所谓的“做贸易”，其实是个泥沙俱下、鱼龙混杂的行当，如果运气好有发财的可能，如果运气不好的话，也可能会上当受骗终血本无归。
    张民一自己就经历了很多次差点受骗上当的故事，尽管后的结果都有惊无险，但至今令他刻骨铭心。
    一次是1992年8月份，去大庆买石油。
    建德市经济协作办一位主任从大庆的一位建德老乡处得到消息，说大庆有一批石油，集资1000万元可以拿到1万吨石油。石油在当时是非常紧俏的物资，如果拿到的话，稍微转个手就必赚无疑，苦无资金的建德市经济协作办找到了商达房产。一听有这么大笔生意，正愁无米下锅的张民一顿时来了兴趣，赶紧从兄弟单位筹措到500万资金，怀揣汇票带着一名同事和建德市协作办的同志一起赶赴大庆。
    张民一清晰地记得，在哈尔滨转车的晚上，住的地方是一个可以同时住150个人的大通铺，这是他有生以来睡过的房间。怀揣500万元汇票的张民一住在这么一个地方，说什么也无法入睡。条件艰苦是小事，重要的是150人睡一个房间，万一这500万元在睡着的时候被人摸去，那赔上整个身家性命都不够啊。汇票有两联，后张民一和同事骆云伟一人一联，放在两人贴身的内衣口袋，轮流睡觉。
    大庆方面接头的两个介绍人，一个自称是大庆文化局的，另一个自称是大庆开发公司的。向来做事稳健小心的张民一抱定不见兔子不撒鹰的原则，要求与供货方大庆石油公司的人见面。但蹊跷的是，今天说明天，明天推后天，两个介绍人就是不安排他们和大庆石油公司的人见面。第四天晚上，留了个心眼的张民一偷偷给大庆市文化局打了个电话，打听文化局到底有没有这个人。结果文化局回答说没有这个人，这顿时把他吓出了一身冷汗。在那个人生地不熟的地方，如果真的遇到骗子的话，那可求天天不应求地地不灵啊。张民一赶紧叫上同事和建德市经济协作办的同志，雇了一辆车连夜逃到哈尔滨，又从黄牛手中买了近一班的黑市火车票以快的速度赶回杭州。
    直到现在为止，张民一也不知道那次去大庆买石油遇到的到底是不是骗子。终生意没做成，惊吓却不浅。
    如果说大庆之行遇到的是“疑似”骗局，那么另一次倒卖俄罗斯钢材，遇到的则是一个真正的大骗局。
    当时全国到处都是建筑工地，钢材奇缺，一个县商业局称有人可以提供5万吨特价俄罗斯钢材，订金一付就可以将钢材从俄罗斯运到中国。面对这桩送上门来的大好事，时任商业开发公司总经理的张德潭和副总经理张民一却本能地保持了警惕，一开始的时候两人按兵不动，还被有些人嘲笑“这两个人不懂做生意”。后的结果证明，这的确是一个非常高明的骗局，尽管商业开发公司已经筹款介入，但是因为两位张总的精明和谨慎，每一步都做好了防范措施，在发现一些疑点后，立即决定趁骗局未破全身而退，没有受到分文损失。而三个县商业局和另一些单位却深陷其中，被骗走1800万元左右的订金，此案到现在为止都没有破。
    当然，除了贸易，张民一也尝试着做过房地产生意，只不过因为实力有限，并不是自己开发，而只是买进卖出。可惜这同样没有获得成功，比如当时去上海买进了莘庄附近的一批房子，还没等到卖出去，1993年国家宏观调控就来了，房地产业是调控重点，一下子又被牢牢套住了。经过再三努力，才找到一家日资企业接手了这批房子，对方答应分期付款，不过后因对方经营惨淡，这笔钱讨了很久。
    失败的生意故事还有好几桩，那期间的商达房产可谓四处碰壁。回忆那一段的经历，张民一开玩笑说：“除了没有做过人贩子，没有倒卖过军火弹药，差不多各种生意都试过了。”
    既然大生意做不了，那就退而求其次，不如做点小生意吧。
    那一年，三夹板在市面上炒得火热，紧俏到脱销，商达公司也加入到了做三夹板生意的队伍中。
    即使是做小小的三夹板生意，也差点受骗上当。为了落实三夹板货源，俞耀宏和项金彪两人一起到了河北某县。来谈生意的是个中年男子，地点定在一个偏僻的小旅馆。中年男子信誓旦旦地告诉两人，在秦皇岛的某个码头，有一批他的货源。由于当时市面上的三夹板已经被炒得很热，对方要求先拿支票，再提货。经过反反复复的商谈后，双方敲定第二天去现场看一看。夜深人静后，两个没怎么做过生意的年轻人，因为吃不准，又前前后后仔细把事情回想了一次，总觉得不踏实，怕是被骗了吧？于是，两人立马决定连夜离开，因为旅馆太偏，又是人生地不熟，只有咬牙摸黑走路到火车站。当夜就乘火车赶到市区，然后转到上海。
    俞耀宏和项金彪的这段经历，简直是张民一到大庆买石油故事的翻版。
    为了拿到货源，整个公司的人都到处托关系，后来终于拿到了两万张三夹板，按照当时的行情，转手出去的话，每张三夹板可以赚一元钱，两万张就是两万元。但是令张民一万万没有想到的是，两万张三夹板一吃进，就发现市场价格开始狂跌，怎么也脱不了手。后只好在偏僻的上塘路上租了一间店面，做三夹板零售，几个从商业厅出来的年轻人，也不得不放下架子，轮流上岗当营业员。
    这段卖三夹板的故事，同样令张民_刻骨铭心。已经离开建筑工地多年的张民一，甚至重温了当年次打工做装卸工的经历。闷热的夏日傍晚，三夹板运到了，大卡车停在店面门口，满满当当一大车。张民一不顾自己经理的身份，跳上大卡车，挥起臂膀和店里的年轻人一道搬起三夹板来，一趟又一趟，来来回回，很快就把他们的衣服湿透了。直到路灯亮起，三夹板卸完，几个人才跑到水龙头下三下五除二擦洗一番，随便到旁边的小面馆点了几碗面充饥。
    这笔小的生意，却给公司带来的损失。终平均每张三夹板亏36元，一共亏了70多万元。
    后来总结这段经历，张民一不无感慨，“其他的生意都没有做成，好不容易做成的三夹板生意，却亏了多的钱。”
    失败不一定是成功之母，但一家成功的公司和一个成功的人背后，往往都曾经经历过多次失败的锤炼。如果不能经受失败的考验，那么也无法等到成功的来临。这些失败的经历，对于张民一来说，其实是一笔财富，他得到了非常宝贵的经验和教训。
    山重水复疑无路，柳暗花明又一村。在张民一四处碰壁的时候，一个新的机会却开始向他招手了。前文曾经提到，杭州市房地产市场原来对省级房地产公司实行限制政策，但在他们的努力争取之下，杭州市建委同意商达房地产公司进杭开发，并参加杭州市首次旧城改造项目招标。这个来之不易的机会，将使独立运营不久的商达公司掘得弥足珍贵的桶金。
    希望就在前方。P20-23

    这本书不仅让我们认识了名城集团及其团队，同时也为我们研究当代浙商、研究当代中国的优秀房地产企业、研究当代中国的城市化进程，提供了很好的样本，具有很好的学术研究价值。
    ——浙江省特级专家、教授陆立军
    当你认真地读完全书之后，或许能够找到名城集团成功的答案，也能够体验到名城集团创业过程中的不易，还能够感受到名城集团在成长中的思考。在我看来，无论是名城集团打造的楼盘作品，还是积累的经验教训与所形成的企业文化，都已经积淀为一笔极其珍贵的财富，值得认真的审视、回顾和总结，并一定能够在企业今后的发展过程中发挥更大的作用。
    ——浙商集团党委书记、董事长何剑敏
    名城集团可谓是邓小平“南方谈话”后诞生的企业的一个缩影，它一面世，迎接它的是市场经济汹涌浪潮的洗礼，在其成长过程中，经历了一次又一次的考验……有的企业倒下了，有的被兼并了，有的却越来越强大了。我非常高兴的是，名城集团成功了，并且成为商业集团所属企业中发展快的企业之一。
    ——浙商集团总经理、嘉凯城集团董事长张德潭

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