精准策划 打造爆款产品的三角形策划模型

没有想做的策划，实属正常 
“公司要求提交新策划，我想不到好点子。” 
“我想做一个新项目，但是不知道做什么好。” 
我在不同的公司和不同的人一起工作过，每天都能听到诸如此类的声音。 
本书的受众就是社会上有此类想法的普通人，他们想要做出新的事情，却不知道做什么好。我之所以想写这样一本书，正是因为自己曾经也是和他们一样的普通人。 
现在，我是一名策划师，负责制作新产品、策划与执行的工作。我曾经为自己的公司做策划，有着和各式各样的人及公司合作开发、销售产品或者创业的经历。 
2004年，我进入了大型游戏公司万代，积攒了10年玩具开发策划和市场营销的经验。 
以风靡国内外的大热产品“无限气泡”解压玩具为首，我参与了众多玩具开发的工作。 
但是我的工作经历完全称不上一帆风顺，特别是刚进公司的前3年，我在公司提出的策划方案几乎全都没有通过或者被驳回了。我还遇到过好几次陷入瓶颈的情况，那时我的头脑一片空白，什么都想不出来。 
我还买来了当时出版的关于“企划术”“创意法”之类的书籍研究学习，结果还是想不出新策划。 
究其根本，可能我不是一个想法丛出、什么都想要尝试的人。尽管我的工作是产品策划，但我本人却不是一个想要做很多尝试的人，我只想老老实实地生活。 
当时的我还没有意识到“自己的欲求”。 
有的人就算嘴上不说，却对各种事情都充满兴趣，有太多打心底想要做的事情和想要的东西。这种人一定不会为想不出策划内容而烦恼吧。但是这种人太稀缺了，大部分普通 
人脑子里都不会接二连三地冒出想做的事情，各种各样的欲求都只是在心底沉眠。

只要利用笔记的力量，新策划要多少有多少 
当时，我不仅自身没有明显的欲求，而且还怀有这样一个误解：想法和策划是靠自己的天赋创造出来的，于是一门心思想着靠自己想出策划。 
一个人脑海中的信息，也就是灵感的素材自然是有限的，因此就算再怎么努力以这些信息为基础去思考，在脑子里来回打转的不过是同样的念头。 
后来，诞生于美国、火爆日本的玩具“20Q”成为一个让我超越自己的契机，从那以后，我不断做出新策划并成功付诸实施。 
在头脑中想象一个事物，只用“是”和“否”回答关于它的20个问题后，“20Q”就能在其液晶屏幕上显示出你刚才想到的事物，这是一款能准确猜中你心思的玩具。 
我看到“20Q”在玩具店里大卖的情景，深切地感受到“这样的产品我也非常想买，但是单凭我自己想不出来”。在那个瞬间，我明白了自己的大脑是有极限的。 
就是在那时，我意识到我必须更多地从外界探寻能够作为策划灵感的信息。我的人生阅历并不丰富，要想做出能让许多人喜欢的策划，必须从外界收集“素材”。

积累素材能够诞生灵感， 凭借笔杆子完成畅销的策划 
现在，我敢宣称自己“这一辈子都不会再为写不出策划而烦恼”。这并非是因为我有特殊的才能，也不是因为我比别人努力十倍，而是因为我每天都在不断记录能够作为策划材料的素材，以这些素材为基础制作策划，在不断试错的基础上，我练就出现在的本事。 
在本书，我将为大家介绍以制作策划为目的的素材手册、配对笔记法和三角形策划模型，让读者能够不断做出被大家需要的产品。我将自己平时实际使用的方法进行归纳整理，在这本书中首次公开。 
首先，我在第1章将为大家介绍“素材手册”的制作方法，“素材手册”中的内容将成为创意和策划的材料。 
在这个信息爆炸的时代，要如何才能找到必要的信息，来完成自己想要制作的策划呢？ 
关键就是找到“人们的欲求”。巧妙利用智能手机，记录能顺应自身欲求的“素材”，就能做出只属于自己的原创“素材手册”。 
接下来，我会在第2章中为大家介绍使用积累的素材、寻找策划灵感的笔记法。该方法的重点在于“配对”。将素材和策划主题搭配在一起，创意灵感就能源源不断地出现。 
比如策划主题是想出提高员工积极性的方法，就可以和笔记上的素材“没有计价器的出租车”相配对，想出“空手出勤制度”的创意。 
我为什么会想出这个创意呢？这里面自然是有窍门的。 
另外，我还会为大家介绍将一个创意与随机词语相配对来寻找更多创意的方法。只要使用我教给大家的方法，在1个小时里想出100个创意也并非不可能。 
我会在第3章为大家介绍将创意灵感转换为产品策划的“三角形策划模型”。通过手写素材，将素材总结成产品策划的方法。一边静下心来手写，一边与潜在用户真诚相对，用心思考“大家会想要这个产品吗”“真的是这样吗”“我是不是走错了方向”等问题，终创造出爆款产品。 
我将在第4章探讨要想做出产品，我们需要如何思考。 
如果产品不能实现就没有意义，而为了真正做出产品，必须克服一个又一个的困难。我将为大家介绍一种能够实现产品构想的思考方式。 
看过这本书之后，你也可以收集日常生活中发现的素材做好笔记，在“三角形策划模型”的辅助下完成规划。它们会成为产品，快速变现，为你带来利润，帮你实现人生梦想。 
是不是已经迫不及待了？ 
只要你能看到后，就可以不断创造出能为自己带来幸福感的产品。 
那就让我们赶快开始吧！

这是一本实用、有趣的策划小书，带你看透创意和爆款产品的底层逻辑，为你厘清【成为话题】和【成为爆款】的不同，激活你的创意元气，阅读起来轻松有趣。
在职场上你是否有“做出爆款产品的策划案”“想出促销方案”“改善业务”的迫切需求？如何让创意的高转化率和高掘金力并存？
日本企划高手高桥晋平贡献出三种策划工具，让你的策划越来越精准：
·让你随时随刻捕捉灵感的“素材笔记”
·让创意量产的“配对笔记”
·诞生爆款产品的“三角形模型”
这本治愈风实用策划指南，将为你缓解策划没灵感、没创意的困扰。手把手教你做出可执行落地的策划案，让老板和顾客都满意。

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高桥晋平
   2004年进入万代公司，参与了爆款玩具“无限气泡捏捏乐”的企划开发和销售，有10年玩具开发和销售的经验。2013年登上TEDxTokyo，发表了关于创意构思的演讲。2014年至今担任Usagi公司董事长，从事“企划团队建设”工作，为众多公司制作企划、组建团队，不断推出新产品，以各种形式参与产品创造的工作。

序言
第1章　制作用以策划的“素材手册”
01 只有“你想要”的事物需要记录 
世上处处是策划
收集策划材料，做一本“素材手册”
需要记录的素材只有一种
只是“有趣”“前所未有”“新颖”并不能成为策划
02 上网搜索素材的窍门 
寻找素材要关注“欲求”
收集素材的地点
用RSS阅读器搜索
在社交网络平台搜索
专栏 不要单纯记录他人的欲求，多想想自己要什么
03 现实生活中同样处处是素材
店面和包装是灵感的宝库
与他人交流也能获得大量素材
要尝试了解自己完全不感兴趣的领域
04 不要让脑海中的素材溜走
脑海中突然出现的“想要的事物”也能成为素材
专栏 养成写电子日志（博客）的习惯，发现自己的感受
05 保证随时随地都能查看素材手册 
用智能手机上的印象笔记做素材手册
06 “一行素材”的记录方法
与3种素材类型对应的“一行”写法
只要搜索就能理解的素材类型
搜索后能快速找到信息来源的素材类型
搜索后依然无法理解，要详列要点才能回想起来的素材类型
07 随时能将素材立刻写成笔记的技巧 
灵感一闪而逝太可惜
不要放过洗澡时和睡觉时的灵光一现
用便笺记下开会时想到的创意

第2章　解救创意枯竭的“配对笔记”
01 使用素材笔记，不断创造出能成为策划的创意
制作策划就是先想出大量创意
策划出满足顾客欲求的产品比销售战略理论的选择更重要
面对你的“课题”，活用素材手册
02 创意构思有三大原则，先求量多再求好 
创意构思的三大原则
创意的量比质更重要
好创意是百里挑一的
要以不能用的创意为跳板
03 “主题”ד素材”的“配对笔记”能迸发耳目一新的创意
理解“配对”的基本形式
“配对”究竟是什么
“配对”的过程能够反映个性
04 “配对笔记”的记录方法
用Excel制作并保存“配对笔记”
05 来进行“配对”实践吧
谁都能做到的“配对”
以构思“新笔袋”的创意为例，手把手带你自由构思
06 不要筛选素材，保持构思的自由度 
不要筛选用来与主题配对的“素材”
从能想到创意的素材开始配对
“主题”与“素材”之间需要保持距离
07 能够诞生出更多创意的“随机关键词构思”
将创意本身作为“主题”，量产出更多的创意
创意接龙：让随机词汇再次“配对”
使用随机关键词，摆脱思维惯性
08 三个过滤器，选出能够做成策划的创意
选择能够顺利延伸出具体策划内容的创意
选择自己想要的创意
询问其他人是否想要这样的产品，观察对方的反应速度
制作产品要从“想成为用户的欲求”出发
09 总结想做成产品的“好创意”
将好创意做成一览表
“好创意集”的制作方法
脑洞大开：1小时想出100个创意
专栏 如何使用社交媒体预测新上市产品的销售走势

第3章　做出爆款产品的“三角形策划模型”
01 成为爆款产品的必要条件
“构思创意”和“实现创意”之间的差距
站在用户的角度思考，是否会使用这款产品
02 手写是深入挖掘创意的好方法
策划产品时，用“手写”的方式进行构思
03 “三角形策划模型”：让创意变成策划的重要框架
用“三角形”搭建策划的框架
在考虑销售战略的同时让三角形保持平衡
用三角形模型分析爆款产品“乳酸菌巧克力”
04 利用三角形策划模型调整产品的预定位 
选择能做成策划的创意，构建三角形策划模型
05 找出产品的价值=“突出卖点”吧！
产品的突出卖点是什么？
只选择一个“突出卖点”的原因
06 通过附加小卖点，增加产品的魅力 
产品具有什么样的“小卖点”
妙用三角形策划模型中的内容写策划书
07 如何巧妙兼顾突出卖点和附加小卖点 
以“剑玉”和“蛋糕”为例
专栏 应该在什么时候制订宣传计划？

第4章　好策划也要通过！落实执行策划时需要
保持的4种态度
01 态度1：认准自己的欲求，就能调动能量策划产品
有助于实现产品策划的思考方式
02 态度2：积累方案被打回的经验，也能做出爆款产品的好策划
无法使用的策划也值得收藏
无论策划的成败，复盘才是关键
03 态度3：汇报准备与策划双管齐下 
让策划通过的汇报技巧
汇报时用强大的突出卖点一决胜负
04 态度4：当遭遇难以跨越的风险与恐惧时，组建团队共同分担
克服公司权衡成本的风险
组建项目团队的具体方法
结语 
卷末附录　高桥晋平“素材手册”中的100个素材 

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高桥晋平
   2004年进入万代公司，参与了爆款玩具“无限气泡捏捏乐”的企划开发和销售，有10年玩具开发和销售的经验。2013年登上TEDxTokyo，发表了关于创意构思的演讲。2014年至今担任Usagi公司董事长，从事“企划团队建设”工作，为众多公司制作企划、组建团队，不断推出新产品，以各种形式参与产品创造的工作。