国际商务谈判：双语实训教程

本书主要由7章内容构成，具体包括：第1章国际商务谈判概述，第2章国际商务谈判的构成、分类与基本流程，第3章国际商务谈判的准备阶段，第4章国际商务谈判的开局阶段，第5章国际商务谈判的实质性磋商阶段，第6章国际商务谈判的结束阶段，以及第7章不同国家的谈判风格。其中每一章的框架都以导读案例开始，然后分为两大部分：*部分是本章涉及的国际商务谈判的基础理论知识；第二部分是实训部分，主要包括专业术语的名词解释、对国际商务谈判专业知识的理解与掌握、专业句子的英汉互译、案例分析、国际商务谈判口语练习。其中，在涉及国际商务谈判具体阶段的第3至6章内容中增加了各阶段涉及的商务谈判礼仪知识，这样既可以让学生在掌握国际商务谈判具体环节知识的同时也对每个环节的商务礼仪有所了解，又可以使学生掌握更加全面的国际商务谈判理论和实践知识。

本书主要由7章内容构成，具体包括：第1章国际商务谈判概述，第2章国际商务谈判的构成、分类与基本流程，第3章国际商务谈判的准备阶段，第4章国际商务谈判的开局阶段，第5章国际商务谈判的实质性磋商阶段，第6章国际商务谈判的结束阶段，以及第7章不同国家的谈判风格。其中每一章的框架都以导读案例开始，然后分为两大部分：*部分是本章涉及的国际商务谈判的基础理论知识；第二部分是实训部分，主要包括专业术语的名词解释、对国际商务谈判专业知识的理解与掌握、专业句子的英汉互译、案例分析、国际商务谈判口语练习。其中，在涉及国际商务谈判具体阶段的第3至6章内容中增加了各阶段涉及的商务谈判礼仪知识，这样既可以让学生在掌握国际商务谈判具体环节知识的同时也对每个环节的商务礼仪有所了解，又可以使学生掌握更加全面的国际商务谈判理论和实践知识。

胡琳祝，重庆科技学院法政与经贸学院经济系教师，讲师，物流师，高级国际贸易师，工程管理硕士，芬兰哈格-赫利尔应用科技大学访问学者。从事国际贸易和国际商务类课程的教学工作多年，多次指导学生参加全国性大赛并获奖。发表论文《中小微型企业发展现状及问题研究》《世界经济区域发展趋势下我国对外经济政策的走向》《跨境电商发展对我国对外贸易模式转型的影响》以及Assessment of International Business Transaction Risk Based on Big Data；出版专著《商务英语翻译理论研究》以及教材《电子商务应用英语（双语）》《国际货运代理》《国际贸易实务》等。参与“国际贸易案例库”“基于应用型本科品牌特色的CLIL双语教学模式的应用研究”“基于学科竞赛的国际经贸专业应用型人才派样平台建设研究”等校级项目。

段立群，重庆科技学院法政与经贸学院经济系教师，讲师，物流师，高级国际贸易师，管理学硕士，新加坡南洋理工大学访问学者。从事国际商务沟通类课程的教学工作多年，多次指导学生参加全国性大赛并获奖。发表《应用型大学汽车服务工程专业国际化途径探析》《基于真实工程的应用型特色课程教学设计》以及Analysis on Trade Complementarity and Competition in CAFTA等论文。主持校级实践教学考核方式改革；参与“国际贸易案例库”“基于应用型本科品牌特色的CLIL双语教学模式的应用研究”“国际经济贸易专业实践教学体系研究与实践”等校级项目。

钟玉嫔，毕业于重庆理工大学市场营销专业，进出口行业资深从业人员，曾任重庆力帆实业(集团)进出口有限公司业务二部部长， 拥有10余年海外市场开拓与外贸出口管理经验。致力于理论与实践的结合，为重庆多家院校讲授国际贸易实务课程，连续多年被评为优秀外聘教师。

中文目录

第1章 国际商务谈判概述 1
导读案例 1
模块1 正文 2
模块2 专业术语实战 30
模块3 新单词 31
模块4 有用的表达 32
模块5 练习 32 

第2章 国际商务谈判的构成、分类与基本流程 39
导读案例 39
模块1 正文 40
模块2 专业术语实战 70
模块3 新单词 71
模块4 有用的表达 72
模块5 练习 72 

第3章 国际商务谈判的准备阶段 81
导读案例 81
模块1 正文 82
模块2 专业术语实战 126
模块3 新单词 127
模块4 有用的表达 128
模块5 练习 128 

第4章 国际商务谈判的开局阶段 135
导读案例 135
模块1 正文 136
模块2 专业术语实战 160
模块3 新单词 161
模块4 有用的表达 161
模块5 练习 162 

第5章 国际商务谈判的实质性磋商阶段 172
导读案例 172
模块1 正文 173
模块2 专业术语实战 209
模块3 新单词 210
模块4 有用的表达 211
模块5 练习 211 

第6章 国际商务谈判的结束阶段 221
导读案例 221
模块1 正文 222
模块2 专业术语实战 251
模块3 新单词 252
模块4 有用的表达 253
模块5 练习 254 

第7章 不同国家的谈判风格 264
导读案例 264
模块1 正文 265
模块2 专业术语实战 297
模块3 新单词 297
模块4 有用的表达 298
模块5 练习 298

本书主要由7章内容构成，具体包括：第1章国际商务谈判概述，第2章国际商务谈判的构成、分类与基本流程，第3章国际商务谈判的准备阶段，第4章国际商务谈判的开局阶段，第5章国际商务谈判的实质性磋商阶段，第6章国际商务谈判的结束阶段，以及第7章不同国家的谈判风格。其中每一章的框架都以导读案例开始，然后分为两大部分：*部分是本章涉及的国际商务谈判的基础理论知识；第二部分是实训部分，主要包括专业术语的名词解释、对国际商务谈判专业知识的理解与掌握、专业句子的英汉互译、案例分析、国际商务谈判口语练习。其中，在涉及国际商务谈判具体阶段的第3至6章内容中增加了各阶段涉及的商务谈判礼仪知识，这样既可以让学生在掌握国际商务谈判具体环节知识的同时也对每个环节的商务礼仪有所了解，又可以使学生掌握更加全面的国际商务谈判理论和实践知识。

胡琳祝，重庆科技学院法政与经贸学院经济系教师，讲师，物流师，高级国际贸易师，工程管理硕士，芬兰哈格-赫利尔应用科技大学访问学者。从事国际贸易和国际商务类课程的教学工作多年，多次指导学生参加全国性大赛并获奖。发表论文《中小微型企业发展现状及问题研究》《世界经济区域发展趋势下我国对外经济政策的走向》《跨境电商发展对我国对外贸易模式转型的影响》以及Assessment of International Business Transaction Risk Based on Big Data；出版专著《商务英语翻译理论研究》以及教材《电子商务应用英语（双语）》《国际货运代理》《国际贸易实务》等。参与“国际贸易案例库”“基于应用型本科品牌特色的CLIL双语教学模式的应用研究”“基于学科竞赛的国际经贸专业应用型人才派样平台建设研究”等校级项目。

段立群，重庆科技学院法政与经贸学院经济系教师，讲师，物流师，高级国际贸易师，管理学硕士，新加坡南洋理工大学访问学者。从事国际商务沟通类课程的教学工作多年，多次指导学生参加全国性大赛并获奖。发表《应用型大学汽车服务工程专业国际化途径探析》《基于真实工程的应用型特色课程教学设计》以及Analysis on Trade Complementarity and Competition in CAFTA等论文。主持校级实践教学考核方式改革；参与“国际贸易案例库”“基于应用型本科品牌特色的CLIL双语教学模式的应用研究”“国际经济贸易专业实践教学体系研究与实践”等校级项目。

钟玉嫔，毕业于重庆理工大学市场营销专业，进出口行业资深从业人员，曾任重庆力帆实业(集团)进出口有限公司业务二部部长， 拥有10余年海外市场开拓与外贸出口管理经验。致力于理论与实践的结合，为重庆多家院校讲授国际贸易实务课程，连续多年被评为优秀外聘教师。