会赚钱的人想的不一样

为什么有些人看似平平无奇却能拥有巨大的财富，有些人能力超群却始终为钱所困？

本书从理念篇、挣钱篇、赚钱篇、值钱篇、行动篇五个部分出发，用二十多年的做公司、财商教育和投资经历告诉你关于财富的秘密，让你知道什么才是正确的金钱观，怎样才能找回被性格偷走的财富，如何才能拥有赚钱的大格局……

黄启团：

资深心理学导师，壹心理投资人。专注于应用心理学教育，将心理学理论成功运用于投资理财、企业管理、婚姻、家庭等领域,培养学员超过10万人。

从农村到城市，从普通员工到企业投资人，从月薪几百到财富自由，他用几十年的经验和专业告诉你如何实现从挣钱到赚钱，再到值钱的跨越。他的“财商心理课”受到全网数十万学员的口口相传。

著有大众心理学读物《圈层突破》《别人怎么对你，都是你教的》。

理念篇
财富的规律

Chapter 01 关于金钱，你的困难是什么？

   获取财富的个决定 003

   假如你的财富之路陷入了死循环 006

   从困局到生机，一念之间 009

Chapter 02 有钱人跟你想的不一样

   真的是钱把你害惨了吗 015

   两个理论：ABC和ACT 017

   有钱人和穷人的区别是什么 023

Chapter 03 贫穷的本质：三个途径解决障碍

   圈层固化是如何形成的 029

   如何获取高价值的财富信息 033

   改变观念，打破固化思维 034

   自律与行动，先从了解自己开始 036

挣钱篇
如何挣到桶金

Chapter 04 挣钱的常识

   你真的敢挣钱吗？ 045

   关于挣钱的五个常识 048

   挣钱就是提供价值的过程 051

Chapter 05 竞争的法门：怎么跟别人“争”钱

   如何同别人竞争 055

   延迟满足感，延长财富生命力 058

   把对方放在“对”的位置 062

Chapter 06 优势：用更少的时间挣更多的钱

   为什么别人可以挣的比你多 069

   挣钱的秘密一：“优势”越大，挣的钱就越多 071

   挣钱的秘密二：为高价值人群提供服务 073

   挣钱的秘密三：为更多人服务 075

Chapter 07 发挥比较优势：把时间变成金钱

   如何比别人更有竞争力 079

   把时间花在比较优势大的事情上 081

   专业的事情交给专业的人去做 083

   发掘你的比较优势 085

Chapter 08 摆脱沉没成本，告别“低效努力”

   机会成本的奥秘：世上没有完美的选择 089

   沉没成本的奥秘：别让过去拖垮你的未来 092

   可收藏价值：做出当下的选择 094

Chapter 09 消除你的限制性观念

   能力已经提升了，为什么还是为钱所困 099

   潜意识如何影响挣钱 100

   两个影响挣钱的病毒性观念 102

   清理旧观念，建立新观念 105

赚钱篇
如何轻松高效地赚钱

Chapter 10 有哪些资本可以转化为财富？

   你知道什么叫“赚钱”吗 113

   破除思维限制才能赚大钱 115

   赚钱中的用人之道：让别人有成就感 117

Chapter 11 没钱怎么赚钱：聪明人借用未来的钱

   没有桶金怎么办 121

   善用未来资源，突破圈层固化 123

   我们内心对未来的恐惧 125

   学习，回报率的投资 127

Chapter 12 如何用别人的钱来赚钱

   如何把借来的钱用好 131

   为什么有些人能借到钱，有些人却借不到 133

   让别人借钱给你的两个前提 135

   用行动验证自己的信用与能力 137

Chapter 13 如何用人来赚钱：先提升自己的层次

   我们都有用之不尽的宝贝——人才 141

   赚钱需要学会如何与人相处 143

   用人技能：对人不对事 145

   如何上升一个层次成为领袖 148

Chapter 14 如何用人赚钱：充分发挥他人的潜力

   如何平衡事业和家庭 153

   如何才能充分发挥团队的力量 155

   先看见别人的优点，才能轻松赚钱 159

Chapter 15 容纳他人梦想，升级金钱格局

   有钱人身边总是有很多人才 165

   聚集人才的秘密 168

   你能帮助多少人实现梦想 170

   如何让人才心甘情愿地帮你赚钱 172

值钱篇
如何让财富找到你

Chapter 16 什么样的人值钱

   为什么钱会追着有些人跑？ 179

  马太效应：把钱交给值钱的人 181

   如果你是投资人，你会投资给自己吗 183

Chapter 17 找出你值钱的特质

   发掘自己擅长的事 189

   以兴趣为起点，提高工作能力 191

   长板理论——发挥你的天赋 195

   如何找到自己的天赋 197

Chapter 18 如何让自己越来越值钱

   为什么有能力的人却没人敢用 203

   为什么有的人能力不出众也能赚大钱 206

   建立个人信用和口碑 208

Chapter 19 拒绝“我不配”，释放值钱的潜能

   配得感是什么 213

   对自己价值的评价，决定了配得感的高低 215

   重新定义自我，改写人生剧本 218

Chapter 20 成为大富之人，先要心中有爱

   为什么有些人会被财富追 225

   值大钱的人有什么特别的地方 227

行动篇
如何知行合一地创造财富

Chapter 21 知识容易忘，但能力不会

   为什么明白那么多道理，却活不好这一生 235

   要把学到的知识变成能力 237

   知行合一才能创造财富 239

Chapter 22 改变命运的关键：情绪与觉知

   改变的原动力在哪里 245

   如何才能让人生出现转折 248

   改变人生的秘密 252

Chapter 23 拆掉阻挡财富的墙

   敢于迈出步 257

   砌墙：恐惧让我们自我囚禁 259

   拆墙：寻找自己的安全感 261

Chapter 24 如何实现财富新突破

   避免以偏概全看问题 267

   突破有限的认知，看清事实真相 269

   从“崩溃”到“突破” 272

Chapter 25 为未来种下一颗财富的种子

   因果定律 279

   种子法则 281

   刻意练习的法则 284

Chapter 26 由“富”到“贵”，提升你的生命层次

   “心想事成”并不一定是件好事 291

   与其追逐金钱，不如让人生更上一个层次 293

   以终为始：规划好你的人生路线 295

结语 299

附录：财富心智修炼引导词 301

为什么有些人看似平平无奇却能拥有巨大的财富，有些人能力超群却始终为钱所困？

本书从理念篇、挣钱篇、赚钱篇、值钱篇、行动篇五个部分出发，用二十多年的做公司、财商教育和投资经历告诉你关于财富的秘密，让你知道什么才是正确的金钱观，怎样才能找回被性格偷走的财富，如何才能拥有赚钱的大格局……

黄启团：

资深心理学导师，壹心理投资人。专注于应用心理学教育，将心理学理论成功运用于投资理财、企业管理、婚姻、家庭等领域,培养学员超过10万人。

从农村到城市，从普通员工到企业投资人，从月薪几百到财富自由，他用几十年的经验和专业告诉你如何实现从挣钱到赚钱，再到值钱的跨越。他的“财商心理课”受到全网数十万学员的口口相传。

著有大众心理学读物《圈层突破》《别人怎么对你，都是你教的》。

获取财富的个决定

初入社会的时候，于物质财富方面而言，我是一个非常穷的人，大学毕业后我被分配到一家效益不太好的单位，当时的月薪只有一百多元，勉强能够解决温饱。在我以往的人生观里，勤劳是通往财富的通道，所以我在工作岗位上非常勤奋，以为这样我就能获取更多的财富。但事与愿违，无论我怎么努力，工资还是一百多元。后来我从一个普通的职员熬成了管理人员，可还是入不敷出，甚至还要靠身在农村的父母接济。

后来，我实在受不了这种投入与产出完全不成正比的生活，离开单位“下海”（从商）去了。当然，这是一个非常痛苦的过程，在我的父母看来，从农村生活到城市定居，再获得一个“铁饭碗”，已经是梦寐以求的事情了。即便他们知道我过得拮据，也不希望我放弃这个“铁饭碗”。

但不管父母和亲朋好友如何反对，我还是坚决地下海了。因为那时候我就知道——不管如何努力，自己是无法突破职业“天花板”的。

当然，离开单位后，我也经历了一段非常艰苦的时光。这种苦更多是身体上的苦，虽说非常难熬，但内心的那抹希望却在这苦痛的浇灌下变得越来越炙热，与之前那种看不到希望的压抑比起来，我甚至感到一丝甘甜。

即便到今天，我还是会追问自己，究竟是什么力量驱使我放弃手中的“铁饭碗”？是能力？还是心态？抑或是别的什么原因？可能有些朋友会觉得，不就是换个工作而已，有那么严重吗？有这样看法的朋友，肯定是没有过过穷苦的生活。在那个时代，一个人如果扔掉自己手中的“铁饭碗”，在周遭的亲朋好友的眼中几乎可以与“疯子”等同。

无论是三十年前还是现在，假若我们站在个人命运的十字路口，仍旧会受到某些旧有模式的影响。

如今，我的主要工作是培训心理导师，向大众普及心理学知识，让更多的人受益。目前这个导师团已经有七百多人了，里面有很多优秀的导师，非常受学生们的喜欢。你可能会认为这些导师团导师的收入应该很不错，其实不然，有一些导师真的非常优秀，但就是赚不到什么钱。其中的一位女导师讲课水平非常高，可就是没人请她去讲课。她与我当年一样，时常需要靠借钱度日。

我曾经问过她：“你这么优秀，为什么不主动去推销自己呢？这样兴许可以争取一些讲课的机会。”她回答：“团长，我为什么要去推销自己呢？只要我讲课足够好，就一定能吸引更多人。如果没人找我，只能证明一件事情——我还不够好。有一句话叫‘花香蝶自来’，我为什么要低声下气地去求别人呢？”

她认为推销自己是一件低声下气的事情，她坚信“酒香不怕巷子深”，只要自己足够好，就不怕没有用武之地。这位导师没有我当年是否要从体制中出走的纠结，甚至还有比我强的地方——起码她有满腹学识。但她和当年的我一样，都处于无钱可挣的境地。究竟是什么把她给困住了呢？

假如你的财富之路陷入了死循环

在我们的思维中，通常会有这样一个逻辑闭环：如果你处在一个困境里，就会做一个决定；有了决定之后，你就会采取行动；行动之后，自然就有了相应的结果；得到的这个结果会反过来强化你的决定。终，你就会进入这样一个闭环：困境—决定—行动—结果。

例如：一个人没有钱，这是他的，他可能会因此做一个不乱花钱的，于是他每天都会很节省，这是，后的自然不会有太大的变化，因为他一直在用笨办法挣钱。越挣不来钱，他就越要省钱，越省钱就越挣不来钱……不管怎么努力，他都跳不出这个困局。

当我们遇到问题时，为了能够解决问题，我们必然会做出决定，然后按照自己的决定行动，而行动带来的结果，又会让我们重复之前的问题。一旦这个循环系统形成了，我们便会自主强化初始的决策动机，进而不断循环。如果我们不能打破这个循环，将会在重复的失败中浪费一生。

二十多年前在单位上班的时候，我便遇到了这样的困境——月薪只有一百多元。于是我做了一个决定——更加努力地去工作。埋头工作便带来了一个结果——外面的世界被我主动屏蔽了。这时我就陷入了一个死循环，一个永远也解不开的死结。

当时我的想法是只要在工作岗位上足够努力，就能有所突破；如果没突破，那一定是我还不够努力。当时的我并没有意识到，企业的整体发展不是由我个人的努力决定的，所以我不管怎么努力都无法突破这个“天花板”。

那位女导师确实有很强的授课水平，可是她也遇到了没有授课机会的困境。面对困境，她应对的方法是等待，等待别人主动来找她。她根本不会去主动推销自己、展示自己。结果自然就是无人问津。然后这个结果又强化了她的决定，她觉得自己要继续等待……其实，她跟当年的我一样进入了一个死循环。

那位导师的脑海里一直萦绕着这样的想法——“推销自己是一件低声下气的事情”“酒香不怕巷子深”，此时她便陷入了一座封闭的“围城”之中。人生有时候就是这样，当我们有了锻炼的机会，才会有更快的进步；如果没有锻炼机会，水平就得不到提升；水平得不到提升，就更没有人找我们……“酒香不怕巷子深”确实有其道理，但这要有一个先决条件，就是酒要足够香，香到所有人都闻得到。如果你的酒没有那么香，或者别人都在积极地推销自己的酒，那么你要先走出去才会有机会，有了机会，你的水平才会不断提升，只有这样你才能吸引来更多的“蝴蝶”。

上面我所讲的内容，可以用心理学中的原因很简单，你被困在一个困局里面了，困局的背后是一个稳定的框架，这个框架并不是外在的环境，也不关乎你的能力，它跟你的想法息息相关。

比如前面“省钱”的那个例子，有人认为钱是省出来的，可是钱真的是省出来的吗？我们有没有见过一个人是通过省钱变成富人的？事实上，钱不是省出来的，而是赚来的，要赚更多钱，则需要让自己值钱。

从困局到生机，一念之间

不光是挣钱，我们人生所有的困局，都源自大脑中的某个想法，当这个想法转变之后，我们的人生就会从根本上发生改变。世界无限，除非你画地为牢，自我设限。而很多的改变，往往就在于“动心起念”之间。

当你看清困局背后的框架，知道了问题的根源时，你就能从序改变走向第二序改变——你不再在困局里挣扎，而是跳出当下的困局，寻求改变。只要你能够从序改变进入第二序改变，你的整个人生就会发生改变。

关于省钱这件事，当你能清醒地认识到“钱并不是省出来的”，你便不会再坚持那个让自己陷入困局的观念。换一个假设，如果你愿意把关于金钱的观念改成“钱是用能力挣来的”，那么你的决定就会变成“提升能力”，而行动就会是“学习和成长”，结果自然就是“变得更有能力”，然后“用更强的能力去赚取金钱”，这样的结果会强化“钱是用能力挣来的”这一心理基础。如此，死循环就成了一个正向循环。

二十多年前我工作的那个单位，在我离开后没几年就倒闭了。如果我只是埋头工作不抬头看远方的路，等单位倒闭了再出来找工作，只怕会更加艰难。我离开了那家单位，拥有了一个更广阔的天空。同样，那位女导师如果愿意改变自己的想法，主动营销自己，这便开启了第二序改变。如果她不愿意改变自己的想法，只怕她会一直等下去。

如果你用心理解这个循环，我相信，你一定会发现一些一直被你忽略的东西。当你能找出那