短视频运营实操手册

短视频即短片视频，一般是在互联网新媒体上传播的时长在1分钟以内的视频内容。随着智能手机的普及，4G网络的提速，以及5G时代的到来，短视频产品凭借碎片化、高传播、低门槛、短平快的大流量内容传播特性，获得用户、各大平台和资本的青睐，达到了空前的繁荣局面。
越来越多的创作者开始投身于短视频的拍摄、制作，不仅涌现出papi酱、李子柒、代古拉K等网红大咖，就连政府部门，如拥有上千万粉丝的新闻联播、人民日报也在一些短视频平台开设了官方账号。据统计，截至2019年7月底，短视频应用的用户已经达到了8亿多人。
短视频行业看起来热闹非凡，但入驻这些平台之后，人们才发现要把产品推上热门，赢得粉丝，并收割红利，并不是一件容易的事。如果不懂一点运营技巧，恐怕付出很多心血拍的短视频，观看的人却寥寥无几，更别提涨粉了。如今，如何做好短视频运营就成了大家所关心的事情。
我们先来认识一下什么是短视频运营。短视频运营作为新兴职业，它属于新媒体运营或者互联网运营体系下的分支，即利用抖音、微视、火山、快手等短视频平台进行产品宣传、推广以及企业营销的一系列活动。通过策划与品牌相关的优质、高度传播性的视频内容，向客户广泛或者精准推送消息，提高知名度，从而充分利用粉丝经济，达到相应的营销目的。
本书从短视频的大趋势入手，从战略性的角度分析了短视频的现状和未来。短视频作为一个风口，瞬息万变，发展的过程中不乏急流险滩，但也有明确的“出海口”，创作者只有看准趋势，把握好短视频制作的方向，才能把握住短视频带来的内容创业机遇。
要做好短视频运营，首先要给自己一个精准的定位。包括定位平台、目标群体、风格、内容、用户需求等，这些定位可以帮助创作者确定内容方向，找到用户痛点。只有知道用户喜欢什么，才能吸引大量粉丝。
短视频运营的核心当然是内容。无论创作者的初心怎样，内容不好，一切免谈。对于新手来说，模仿是重要的学习方法，可以帮助创作者迅速找准方向；对于高手来说，想要提升内容质量可以向大咖学习，所以书中列举了papi酱、钟婷、名侦探小宇、柚子cici酱等成功案例以资借鉴。
要想让自己拍摄的视频更加出彩，吸引眼球，必须具备一些拍摄技巧。构图、道具、布光、调色、镜头以及黑科技的运用，可以帮助你把短视频拍出电影的效果。再加上后期剪辑、包装，都需要做到专业才会更具吸引力。
但有的时候视频内容很吸引人，观看的人却不多，这与平台的推荐机制、引流方法都有关，所以本书介绍了一些引流吸粉的方法和平台的推荐算法。在引流方法中，主要介绍的是新手和中尾部创作者的吸粉方法。在推荐算法中，因为抖音平台的算法多且为典型，所以我们主要介绍抖音平台的算法，其他平台的算法也有所提及。
作为短视频运营中的难点，变现成了很多运营者头疼的事。针对运营者的困境，书中不仅列举了头部运营者的变现方式，还深入挖掘一些“草根”创作者的成功变现经验，提出了一些解决变现难题的有益思路。
本书注重实操，并且图文并茂，通俗易懂，想要创作短视频的新手，以及想要进阶的从业人员认真阅读并实践，必能受益匪浅。

抖音、快手、火山、微视、西瓜、美拍、优酷等多个平台，如何引流吸粉?
入门、定位、拍摄、后期、营销、涨粉、运营等短视颎技巧，如何快速上手?
直播、广告、上课、冠名、销售、咨询、出版等10多种变现方式，帮你实现快速变现!
书中100多个图解以及80多个典型案例，用技巧提炼“实操攻略 经典案例”的法，让你快速精通短视频运营，从新手成为高手，获取盈利!

李科成：新媒体营销专家，招商路演实战专家路演营销新模式开创者，传统企业转型升级导师，大势能营销集团董事长，大势能全真商学创始人，北京全真汇企业家俱乐部发起人MC舒尔茨(中国)营销集团合伙人。出版著作：《领袖营销能量》《直播营销与运营》《软文创意写作与营销实战宝典》《个性化自媒体运营与推广一册通》,出版光碟：《领袖营销进化论》。

章　未来：短视频将迎来新的爆发机遇 001
1.短视频火爆背后的底层传播逻辑 002
2.5G时代，短视频将带来哪些发展机遇  005
3.如何利用短视频打开内容创业风口 008
4. 跨类别竞争，差异化经营 012
5. 短视频“出海”成趋势  014
6. 短视频井喷，知识类短视频或成下一个风口 017
7. 短视频告别野蛮生长，进入精耕细作时代 021
8. “短视频 ”时代来临，你准备好了吗 023
第二章　定位：直接决定未来的涨粉和变现方式 027
1.平台定位：选择你的短视频战场 028
2.目标群体定位：找到属于你的精准粉丝群体 030
3.优势定位：找到你擅长的领域 032
4.风格定位：你是卖萌的活泼型还是端庄的严肃型 036
5.差异化定位：你和别人不一样的，就是卖点 039
6.垂直定位：做好更加精细化的运营 042
7.个性定位：独特的个性标签帮你赢得关注 046
8.需求定位：用卡诺模型找到用户需求，并满足它 048
9.稀缺定位：利用市场稀缺更容易爆红 052
第三章　内容：获得高度关注背后的产品逻辑 055
1.具有创意的策划才会产生好作品 056
2.视频新手，试试搬运、模仿和四维还原法 059
3.从用户价值角度教你做好短视频 062
4.垂类达人如何做好泛知识短视频 065
5.如何制作幽默风趣的短视频 069
6.靠“反转”设计，这些短视频火了 072
7.再好的创意，也不如稳定更新和持续输出 076
第四章　竞品：那些爆红的同行就是我们的导师 079
1.做一份竞品分析报告 080
2.从爆款与点赞数看受欢迎的短视频类型 082
3.那些明星主播的哪些地方值得学习 086
4.获得10万赞的标题有什么特点 089
5.火爆视频作品的素材设计 092
6.竞品的“气质”：值得学习的头像和背景图设计 094
7.重要的事情说三遍：原创、原创、原创 097
第五章　拍摄：小白到大师只差这8个技巧 101
1.道具模式：巧借他物拍出花样百出的热门视频 102
2.滤镜特效：打造不一样的视觉体验 105
3.镜头构图：九宫格助你打造舒适的视觉感 107
4.配乐：选择一首适合的背景音乐 111
5.黑科技：学会撩到上亿人的玩法 114
6.录屏拍摄：火爆抖音的图文PPT零基础操作解析 119
7.布光技巧：你也能拍出大片的光影感觉 122
8.创意角度：别出心裁，拍出有趣的画面 126
第六章　编发：专业剪辑加上传助你上热门 131
1.App：移动端短视频加工好帮手 132
2.剪辑音乐：让音乐长度更符合你的视频 135
3.定主题：制作一张秒杀全场的精美封面 138
4.加文字：利用文字锦上添花 142
5.添位置：发布时添加位置吸引同城好友 146
6.@好友：让你关注的人和关注你的人时间看到 149
7.定时间：抓准时间事半功倍 151
第七章　涨粉：让粉丝噌噌暴涨的引流秘籍 155
1.熟人引流：让忠粉带新粉 156
2.平台引流：多个平台同时运营推广 159
3.互动引流：提高评论量和点赞量 162
4.造势引流：利用从众效应走红 165
5.福利引流：优惠活动推送，提高用户转化率 167
6.内容引流：要涨粉仅仅靠内容优质是不够的 169
7.广告引流：在各大自媒体平台穿插广告 173
第八章　算法：让每个人都有机会爆红的推荐逻辑 177
1.自推荐算法：抓住短视频平台的巨大流量池 178
2.高压线机制：牢记抖音三大检测营销号机制 180
3.层层推算法：作品表现越好，流量池就会越大 183
4.账号权重算法：前五个作品的播放量决定初始权重 186
5.时间性算法：追赶上热门的时间 189
6.快手上热门算法的原理分析 192
7.各大平台更容易被推荐的加分方法 195
第九章　风险：短视频运营的7个误区 199
1.不重视用户的反馈意见 200
2.很少策划营销活动 202
3.不与用户做互动 205
4.运营渠道单一 207
5.不持续关注渠道动态 210
6.硬追热门 212
7.从来不做数据分析 215
第十章　变现：收割短视频红利正当时 219
1.为何有人月入百万元，有人粥都吃不上 220
2.papi酱们是这样赚钱的 222
3.“出逃”直播的网红，如何在短视频江湖继续吸金 226
4.视觉、流量、转化率——电商三要素的完美融合 229
5.打赏机制会成为短视频变现的新突破口吗 232
6.可持续发展的关键是打造自身的商业壁垒 234
7.如何突破变现困境 237
8. 你不知道的短视频卖货变现秘诀 240
9. 广告植入是目前短视频重要的变现方式 243

抖音、快手、火山、微视、西瓜、美拍、优酷等多个平台，如何引流吸粉?
入门、定位、拍摄、后期、营销、涨粉、运营等短视颎技巧，如何快速上手?
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书中100多个图解以及80多个典型案例，用技巧提炼“实操攻略 经典案例”的法，让你快速精通短视频运营，从新手成为高手，获取盈利!

李科成：新媒体营销专家，招商路演实战专家路演营销新模式开创者，传统企业转型升级导师，大势能营销集团董事长，大势能全真商学创始人，北京全真汇企业家俱乐部发起人MC舒尔茨(中国)营销集团合伙人。出版著作：《领袖营销能量》《直播营销与运营》《软文创意写作与营销实战宝典》《个性化自媒体运营与推广一册通》,出版光碟：《领袖营销进化论》。

1.短视频火爆背后的底层传播逻辑
短视频是互联网上产生的一种内容载体，它的时长一般在5分钟以内。和图文、长视频等传统内容载体相比，短视频时间短、内容精粹、重要信息突出，可以让用户随时随地都能观看，而且它所具有的评论、点赞、分享等功能使它具有很强的社交属性，所以短视频从2018年起成了互联网的风口。
数据显示，截至2019年7月底，短视频应用的用户已超过8亿，而2019年上半年下载短视频的数量就有1亿人次。在种类繁多的短视频应用中，“抖音”“快手”收割了大量用户，成为短视频行业的两大“霸主”，而其他应用如“火山”“西瓜”“今日头条”“美拍”的用户量也不容小觑。短视频传播如此迅速，它的传播逻辑是什么呢？