如何赢得创新创业大赛

由中国共产主义青年团中央委员会（共青团中央）、中华人民共和国*（育部）、中国科学技术协会（中国科协）、中华全国学生联合会（全国学联）联合主办的大学生“挑战杯”创业计划竞赛自 1999年3月正式启动以来，我国很多高校每年都组织大学生的创业大赛。2014年，随着国务院吹响了“大众创业、万众创新”的号角，*、中华人民共和国科学技术部（科技部）、中华人民共和国人力资源和社会保障部（人社部）、中华人民共和国工业和信息化部（工业和信息化部）、中华人民共和国国家发展和改革委员会（国家发展改革委）、共青团中央等各级政府机构和行业组织都十分重视创业大赛工作，积极支持、主办和组织了不同主题的创新创业大赛，为我国大学生和青年创客搭建了一个又一个创新创业、展示才华和聚合资源的大赛平台。目前，在社会上比较有影响力的大赛有团中央主办的“挑战杯”创业计划竞赛、“创青春”大学生创业大赛，*主办的中国“互联网  ”大学生创新创业大赛，科技部主办的“中国创新创业大赛”，人社部和中国宋庆龄基金会等单位联合主办的“中国创翼”青年创业创新大赛，共青团中央、工业和信息化部等单位联合主办的“中国青年创新创业大赛”，中国石油和化学工业联合会与中国化工教育协会等单位联合主办的“中国大学生高分子材料创新业大赛”等。本人自2006年参与创业培训、创业指导和创业大赛评审以来，亲历了中央财经大学、中国人民大学、中国政法大学、中国戏曲学院、北京科技大学、北京化工大学、北京信息科技大学、北京联合大学、首都经贸大学和北京社会管理职业学院等北京地区几十所高校内部组织的创新创业大赛和“挑战杯”创业计划竞赛“创青春”大学生创业大赛、“互联网  ”大学生创新创业大赛、“中国创新创业大赛”、“中国大学生高分子材料创新创业大赛”等赛事，评审了上万件参赛者提交的创业计划书。在此过程中，有很多创意新颖、商业模式独特、技术先进、产品设计和应用创新的项目，由于参赛的大学生和年轻创客不善于编写创业计划书，不能完整地描述清楚项目内容、项目亮点、项目优势、项目的创新性、项目的商业模式以及项目实施策略，十分遗憾地与大赛奖项失之交臂。因此，本人结合十多年来担任创业大赛专家评委和创业导师的经验和感受，想写一本书，告诉今后想参加创新创业大赛的大学生和青年创客，如何把握创业大赛的评审要点，如何编制一本高质量的创业计划书，如何准备项目路演汇报，如何捕捉创业项目的风口，如何冲击大赛金奖和冠军。

本书由黄华主编，吴强老师参与了本书第 6 章和第 7 章的编写，特此表示感谢！

黄 华

2018年8月11日

本书围绕如何培育创新思维，建立创新环境，掌握十种创新方法进行了重点介绍；围绕如何筛选创新创业项目，如何把握创业项目筛选的六个原则、七个步骤和八个方向做了全面的分析和叙述；围绕我国创新创业大赛评审的七个要点和普遍存在的八大问题进行了分析和解读；围绕如何编写高质量的创业计划书和制作路演汇报 PPT 技巧做了详细的介绍；围绕如何组建优秀的创业团队做了重点介绍和深入分析；围绕创业计划书应该突出的九个方面及项目路演十大忌讳进行了全面的分析。

本书还涉及三种竞争态势分析工具和十多种常用到的市场营销策略，供非工商管理专业的创客参考，同时结合创业案例点评剖析创业计划书，使读者能学以致用。全书理论与实际相结合，通俗易懂，对参加创新创业大赛的高校师生、社会创业人士具有很强的指导意义。

黄华，北京生产力促进中心高级工程师，资深科技咨询顾问，北京联合大学技术应用学院和北京工商大学嘉华学院兼职教授。黄华老师是中国创新创业大赛、中国互联网 大学生创新创业大赛、"挑战杯"和"创青春"大赛、"中国创冀"创新创业大赛和行业及地区创新创业大赛的专家评委，是中国人民大学、中国政法大学等30多所高校创新创业大赛的专家评委和创业导师，是中国高校孵化器联盟、北大科技园、瀚海孵化器、安快创业谷、健康智谷（北京）、北京优投孵化器、91金融众创空间等15家科技孵化器和众创空间的创业导师，是中科招商"千导计划"创新创业导师，曾编著出版《大学生创业计划指导》《营销策划路径、方法与文案设计》，为有志创业和参加创新创业大赛的年轻人指明方向。

第1章　我国创新创业大赛概况／ 1

1.1 共青团中央“挑战杯”竞赛／ 2

1.1.1 “挑战杯”中国大学生创业计划竞赛／ 2

1.1.2 “挑战杯”中国大学生创业计划竞赛历届情况／ 3

1.1.3 “挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛／ 6

1.1.4 “挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛历届情况／ 6

1.2 “创青春”全国大学生创业大赛／ 10

1.2.1 2014年“创青春”全国大学生创业大赛／ 10

1.2.2 2016年“创青春”全国大学生创业大赛／ 11

1.2.3 2018年“创青春”全国大学生创业大赛／ 11

1.3 “挑战杯——彩虹人生”全国职业学校创新创效创业大赛／ 13

1.3.1 届“挑战杯——彩虹人生”全国职业学校创新创效创业大赛／ 13

1.3.2 第二届“挑战杯——彩虹人生”全国职业学校创新创效创业大赛／ 14

1.4 中国“互联网  ”大学生创新创业大赛／ 15

1.4.1 届中国“互联网  ”大学生创新创业大赛／ 15

1.4.2 第二届中国“互联网  ”大学生创新创业大赛／ 17

1.4.3 第三届中国“互联网  ”大学生创新创业大赛／ 18

1.4.4 第四届中国“互联网  ”大学生创新创业大赛／ 20

1.5 中国创新创业大赛／ 24

1.5.1 届中国创新创业大赛／ 24

1.5.2 第二届中国创新创业大赛／ 25

1.5.3 第三届中国创新创业大赛／ 26

1.5.4 第四届中国创新创业大赛／ 28 

1.5.5 第五届中国创新创业大赛／ 30

1.5.6 第六届中国创新创业大赛／ 34

1.5.7 第七届中国创新创业大赛／ 38

1.6 “中国创翼”青年创业创新大赛／ 40

1.6.1 届“中国创翼”青年创业创新大赛／ 40

1.6.2 第二届“中国创翼”青年创业创新大赛／ 41

1.6.3 第三届“中国创翼”青年创业创新大赛／ 43

1.7 中国青年创新创业大赛／ 44

1.7.1 届“盐商杯”中国青年创新创业大赛／ 44

1.7.2 第二届“创青春”中国青年创新创业大赛／ 45

1.7.3 第三届“创青春”中国青年创新创业大赛／ 47

1.7.4 第四届“创青春”中国青年创新创业大赛／ 49

1.8 中国大学生高分子材料创新创业大赛／ 51

1.8.1 届中国大学生高分子材料创新创业大赛／ 51

1.8.2 第二届中国大学生高分子材料创新创业大赛／ 51

1.8.3 第三届中国大学生高分子材料创新创业大赛／ 52

1.8.4 第四届中国大学生高分子材料创新创业大赛／ 52

1.8.5 第五届中国大学生高分子材料创新创业大赛／ 52

1.9 其他创新创业大赛／ 54

1.9.1 中国农业科技创新创业大赛／ 54

1.9.2 全国农村创业创新项目创意大赛／ 55

1.9.3 环保创新创业大赛／ 55

1.9.4 中关村前沿科技创新大赛／ 55

1.9.5 中国虚拟现实创新创业大赛／ 56

1.9.6 中国城市轨道交通科技创新创业大赛／ 56

1.9.7 “中关村杯”创业大赛／ 57

1.9.8 中国金融科技创新创业大赛／ 57

1.9.9 中国海洋科技创新创业大赛／ 57

1.9.10 中国深圳创新创业大赛国际赛／ 58

1.9.11 国际大学生 iCAN 创新创业大赛／ 58

第2章  创新思维与十大创新方法 ／ 60

2.1 创新思维培育／ 61

2.1.1 创新理念／ 61

2.1.2 创新意识／ 61

2.1.3 创新思维／ 62

2.2 创新团队组建／ 66

2.2.1 有想法的人／ 66

2.2.2 敢于创新的人／ 67

2.2.3 善于归纳总结的人／ 67

2.3 创新环境／ 68

2.3.1 允许试错／ 68

2.3.2 知识银行／ 69

2.3.3 分享共享／ 69

2.3.4 资源配置／ 69

2.4 十大创新方法／ 71

2.4.1 技术创新／ 71

2.4.2 产品创新／ 72

2.4.3 设计创新／ 73

2.4.4 应用创新／ 74

2.4.5 集成创新／ 74

2.4.6 管理创新／ 75

2.4.7 模式创新／ 75

2.4.8 金融创新／ 76

2.4.9 跨界创新／ 77

2.4.10 组合创新／ 78

第3章  如何筛选创业项目／ 79

3.1 创业项目筛选的六大原则／ 80

3.1.1 优势原则／ 80

3.1.2 政策原则／ 81

3.1.3 需求原则／ 81

3.1.4 价值原则／ 81

3.1.5 竞争性原则／ 82

3.1.6 投资性原则／ 83

3.2 创业项目筛选的七个步骤／ 84

3.2.1 市场需求分析／ 84

3.2.2 市场容量分析／ 85

3.2.3 项目优势分析／ 85

3.2.4 政策性分析／ 87

3.2.5 盈利性分析／ 87

3.2.6 投资性分析／ 88

3.2.7 竞争性分析／ 88

3.3 创业项目筛选的八个方向／ 89

3.3.1 科技项目／ 89

3.3.2 文创项目／ 93

3.3.3 农业项目／ 94

3.3.4 金融项目／ 96

3.3.5 商业项目／ 97

3.3.6 地产项目／ 100

3.3.7 公益项目／ 101

3.3.8 咨询项目／ 104

第4章  创新创业大赛评审的七个要点／ 105

4.1 创业团队／ 106

4.1.1 专业性／ 106

4.1.2 互补性／ 107

4.1.3 协作性／ 107

4.1.4 创新性／ 107

4.1.5 荣誉性／ 108

4.1.6 执行力／ 108

4.2 产品服务／ 109

4.2.1 内容描述／ 109

4.2.2 特色描述／ 109

4.2.3 优势描述／ 110

4.3 市场空间／ 111

4.3.1 市场在哪里／ 111

4.3.2 市场空间多大／ 111

4.3.3 同行业竞争对手情况／ 112

4.3.4 竞品分析／ 112

4.4 商业模式／ 113

4.5 营销策略／ 114

4.5.1 产品策略／ 114

4.5.2 价格策略／ 115

4.5.3 渠道策略／ 115

4.5.4 促销策略／ 115

4.5.5 宣传策略／ 116

4.6 风险分析／ 117

4.6.1 政策风险／ 117

4.6.2 市场风险／ 118

4.6.3 技术风险／ 118

4.6.4 管理风险／ 119

4.6.5 人才风险／ 119

4.6.6 资金风险／ 120

4.7 投资回报／ 121

第5章  创新创业大赛常见的八大问题／ 122

5.1 项目优势描述不清／ 123

5.1.1 技术优势／ 123

5.1.2 质量优势／ 123

5.1.3 性能优势／ 124

5.1.4 环保优势／ 124

5.1.5 安全优势／ 125

5.1.6 成本优势／ 125

5.1.7 价格优势／ 126

5.1.8 服务优势／ 126

5.1.9 团队优势／ 127

5.2 项目特色突出不够／ 128

5.2.1 性能特色／ 128

5.2.2 服务特色／ 128

5.2.3 技术特色／ 129

5.2.4 价格特色／ 129

5.2.5 设计特色／ 130

5.2.6 环保特色／ 130

5.2.7 安全特色／ 130

5.2.8 便捷特色／ 131

5.3 项目团队不擅包装／ 132

5.3.1 攻读专业／ 132

5.3.2 获奖荣誉／ 132

5.3.3 社会实践／ 133

5.3.4 创业经历／ 133

5.3.5 工作经验／ 133

5.3.6 双创精神／ 133

5.3.7 互补性／ 134

5.4 市场计划规划不全／ 135

5.4.1 发展战略／ 135

5.4.2 研发策略／ 136

5.4.3 营销策略／ 136

5.4.4 产品策略／ 137

5.4.5 价格策略／ 137

5.4.6 渠道策略／ 138

5.4.7 宣传策略／ 138

5.5 商业模式模糊不清／ 139

5.6 创业启动资金过大／ 140

5.7 三年规划不切实际／ 141

5.8 风控分析不够全面／ 142

第6章  如何编写高质量的创业计划书／ 143

6.1 创业计划与创业计划书／ 144

6.1.1 创业计划的概念／ 144

6.1.2 创业计划书／ 144

6.1.3 创业计划书的作用／ 145

6.2 创业计划书编写模块／ 147

6.2.1 计划摘要模块／ 147

6.2.2 公司介绍模块／ 148

6.2.3 产品与服务模块／ 149

6.2.4 创业团队模块／ 153

6.2.5 技术分析模块／ 155