爆品战略 案例篇

爆品正成为这个时代的商业法则，做爆品则是每家企业都要面临的生死抉择。

爆品战略理论提出者金错刀复盘了中国市场10年来的爆品发展史，总结出苹果、腾讯、小米等42个超级爆品背后经过实践检验、完整而系统的方法——大爆品的关键行动路径。除此之外，本书进一步给出了打造爆品的三大公式：价值锚打造公式、大爆品研发公式和爆点营销公式。在本书中，金错刀深入剖析了打造爆品的有效策略和常见陷阱，指明了企业缺乏爆品的本质区别：以前只是会让公司增长放缓，现在却将决定企业的生死。做爆品要有逻辑，按逻辑才能在复盘中形成方法，有方法才能复制，能复制才能源源不断做出超级大爆品。

翻开本书，了解10年来42个超级大爆品的内幕、逻辑和操盘方法。

爆品战略理论提出者，被称为“爆品战略之父”，亿级爆品教练，科技商业观察家，爆品战略研究中心、金错刀频道创始人。曾任百度爱乐活副总裁、总编辑，正和岛总编辑，《中国企业家》研究总监、网站总编。

在过去10年的时间里培训、顾问、咨询的企业：小米、腾讯、美的、九阳、波司登、百雀羚、名创优品、雅迪、顾家集团、都市丽人、红豆居家、足力健、洽洽、奥康、猫人、爱慕、骆驼、海尔、碧生源、奥飞娱乐、SKG、酒仙网、铜师傅等。

著有《爆品战略》《微革命》《马云管理日志》《史蒂夫·乔布斯管理日志》《三星进化》《快品牌》《公司凶猛》《公司黑带》等商业畅销书。

章 大爆品定天下

第二章 产品巨婴症

第三章 价值锚：爆品之魂

第四章 品类战：成为品类冠军

第五章 痛点战：伪痛点是战略死穴

第六章 尖叫产品战

第七章 爆点营销战：粉丝即流量

第八章 爆胎三大陷阱

第九章 爆品操盘手三项修炼

42个爆品案例的思维导图

爆品正成为这个时代的商业法则，做爆品则是每家企业都要面临的生死抉择。

爆品战略理论提出者金错刀复盘了中国市场10年来的爆品发展史，总结出苹果、腾讯、小米等42个超级爆品背后经过实践检验、完整而系统的方法——大爆品的关键行动路径。除此之外，本书进一步给出了打造爆品的三大公式：价值锚打造公式、大爆品研发公式和爆点营销公式。在本书中，金错刀深入剖析了打造爆品的有效策略和常见陷阱，指明了企业缺乏爆品的本质区别：以前只是会让公司增长放缓，现在却将决定企业的生死。做爆品要有逻辑，按逻辑才能在复盘中形成方法，有方法才能复制，能复制才能源源不断做出超级大爆品。

翻开本书，了解10年来42个超级大爆品的内幕、逻辑和操盘方法。

爆品战略理论提出者，被称为“爆品战略之父”，亿级爆品教练，科技商业观察家，爆品战略研究中心、金错刀频道创始人。曾任百度爱乐活副总裁、总编辑，正和岛总编辑，《中国企业家》研究总监、网站总编。

在过去10年的时间里培训、顾问、咨询的企业：小米、腾讯、美的、九阳、波司登、百雀羚、名创优品、雅迪、顾家集团、都市丽人、红豆居家、足力健、洽洽、奥康、猫人、爱慕、骆驼、海尔、碧生源、奥飞娱乐、SKG、酒仙网、铜师傅等。

著有《爆品战略》《微革命》《马云管理日志》《史蒂夫·乔布斯管理日志》《三星进化》《快品牌》《公司凶猛》《公司黑带》等商业畅销书。

自序：没有大爆品必被淘汰（节选）

本书有三个大的实战升级。

升级一：老板升级战略

我们做了一系列的深入研究，发现中国老板有四大痛苦。

，老板升级困难症。打法太传统，产品力太差。第二，高管做不到症。有高管，但是没有产品操盘手。第三，大爆品缺乏症。做了很多SKU，却被对手一个SKU干掉。第四，电商不力症。不懂打法，只会低价促销。

我觉得这是战略性硬伤，核心问题就是“产品巨婴症”，特别是跟国外很多成熟品牌对比，这个问题尤为突出。这些老板在自己的领域极其专业，但是他们在公司重要的关键战略——以产品为中心的战略上还有点巨婴思维。

老板怎么升级？

本书有几个关键词：

爆品成为顶层战略；品类冠军战略；操盘手战略。

这个思维转变之后，产生的能量是极其惊人的，甚至，只有打破这个思维天花板，才能真正超越那些国外大牌。我也发现，中国企业的创始人是一个能奋斗、效、能学习的物种，他们转变起来也很快，有的老板一夜之间就能变过来，速度惊人。

这也是我在《爆品战略：案例篇》里对老板的提醒：

爆品战略不是产品策略，而是重要的顶层战略！

爆品战略不是营销战术，而是高维的品牌战略！

爆品战略不只为产品赋能，更为品牌赋能！

这本书披露了一个含金量巨大的爆品公式：价值锚＝可感知指标×强差异化指标×供应链指标

升级二：产品升为爆品

互联网时代的公司分为两类：一类是普通产品型公司，一类是爆品型公司。

普通产品型公司的未来，要么被爆品颠覆，要么升级为爆品型公司。

这也是我在本书中的一个重要提醒：爆品即品牌！

过去品牌的打法主要靠广告、营销、渠道，而爆品即品牌，它是用产品“组合拳”的打法，打造生意和势能的。

这套“组合拳”包含三种产品，种叫流量产品，第二种叫旗舰产品，第三种叫格调产品。

设计流量产品，相对比较好理解，是通过极致的性价比，用产品来拉动用户流量的方式。

设计旗舰产品则是为了扩大生意规模和增加利润。

但只靠这两者，是无法建立护城河的，把格调产品做好才能应对所有人的挑战。

格调产品是什么？是能提升品牌势能和用户关注度的产品。用户不一定买，但用户会点赞。

比如，2010年李宁认为产品定位不明确是阻碍公司快速增长的主要原因，于是花了几十亿元换logo（标志），打造品牌，把品牌标语改成“Make the Change”（让改变发生），但年轻人根本不买账。

在痛苦了几年之后，从2016年开始李宁的销量实现了爆炸式增长，这个转折点就是格调产品的出现，因为他终于发现仅靠低价无法实现公司的持续增长。

现在李宁的店铺里有一个重要的产品，叫走秀款。过去年轻人觉得李宁特别土，现在几乎每个时装周李宁都会去，“李宁闪耀巴黎时装周”“李宁艳压大牌”等话题还上了微博热搜，关键这招把年轻人给搞定了。

本书中有很多爆品战略的实战案例，例如红豆居家是怎么样通过爆品升级品牌的，这是红豆居家CEO（首席执行官）周文江对自己的灵魂批判。

他跟我说过去做产品，本质是批发商思维，批发商思维是品牌和用户沟通的“拦路虎”，是品牌的“吸血虫”。事实上，今天我们好多人还是批发商思维，要尽快改掉批发商思维。

红豆居家过去在产品上不断做加法，花很大心思研发的产品却卖不动，痛定思变，现在他们做了几个大爆品，其中之一是发热内衣。不仅拉升了销量，也拉升了品牌势能。

用户要的是说服和利益，而不是曝光。

这也是我在本书中的提醒：

传统产品死穴，只有曝光没有说服！

这本书还披露了一个含金量巨大的爆品公式：大爆品＝大痛点×尖叫价值锚×爆点营销

升级三：粉丝即流量

未来十年，什么样的产品称得上中国爆品？

我总结了三个字：痛、尖、爆。

，“痛”说的是大痛点，必须抓住大品类和用户的大痛点。比如，在饮料行业，无糖已经成为用户的大痛点，所以有了市值几百亿元的元气森林。在内衣行业无钢圈是用户的大痛点，几年时间就催生Ubras这样强悍的爆品杀手。

第二，“尖”说的是产品必须尖叫，做到极致差异化。小米电视几年时间做到出货量全国，有一个极致差异化点就是大屏。我们学员做的洽洽小黄袋是个十亿级爆品，它的差异化在于把新鲜做到极致。

第三，“爆”指的是营销要爆，但这里不是说传统的广告投入有多强，而是刺激用户爆炸性裂变。比如我们的学员做的红豆居家，它是一家传统企业，过去只有少量粉丝，后来专门成立了“红粉会”，积累了千万粉丝，可以不断形成营销裂变。

新冠肺炎疫情给市场带来的可怕的冲击是什么？是我们传统的流量模式失效了，这种流量模式的失效是企业升级、进化必须重视的。

现在很多传统企业都开始升级，从加盟到直营的升级，从卖货到大数据的升级，但是一直没有把数据变成流量池，特别可惜。

粉丝的高频连接是爆品升级的核心，把用户变成我们的粉丝。

粉丝即流量的背后，是传统营销向新营销的全面升级。

这本书披露了一个含金量巨大的大爆品流量公式：爆点营销＝5000个抖音视频／微信公众号文章／小红书种草文章 发布会电商带货 PK营销事件

• 温水你哪怕做到99℃，也没啥用。唯有沸腾之后，才有推动历史进步的力量。

——雷军，小米集团创始人

• 爆品战略的本质是用户战略，极致 口碑，也是创始人的必修产品课。

——方洪波，美的集团董事长

• 元气森林的爆品逻辑，就是利用已经被验证过的商业模式，在充分竞争的大红海寻找新的蓝海。

——唐彬森，元气森林创始人

• 在互联网上，一切中间环节被砍掉，只有产品够尖叫，你才有通过营销放大10倍、100倍的威力。

——江南春，分众传媒创始人

• 零售业的王道必须是爆品驱动发展，金错刀的“爆品战略”是零售业的一堂必修课。

——叶国富，名创优品董事长