动机心理学

《动机心理学》作为一本科学和前沿的心理学学术专著，解释了动机这一人类行为背后的深层机制：我们为什么要做某件事，做这件事的目的是什么，我们希望达到什么样的预期目标，以及我们能从这件事中获得什么。在本书中，作者对动机的研究不仅没有囿于生物学，还强调了认知、情绪、目标、神经科学和潜意识的综合影响；另外，作者还强调了动机研究的跨学科性质，涉及了心理学、教育、健康、商业和体育等方面的大量知识，让读者感觉这些内容与自己的生活息息相关。

[美]爱德华·伯克利（Edward Burkley） 北卡罗来纳大学教堂山分校社会心理学博士，俄克拉荷马州立大学心理学系副教授。 研究方向为动机和自我调节，近期研究侧重于自我在动机中的作用和动机量表的研制。 在《人格与社会心理学杂志》（Journal of Personality and Social Psychology）、《人格与社会心理学公报》（Personality and Social Psychology Bulletin）和《自我与认同》（Self and Identity）等刊物上发表文章，《新科学家》（New Scientist）和《美国心理学会通讯》（APA Monitor）曾对其研究进行报道。 [美]梅利莎·伯克利（Melissa Burkley） 北卡罗来纳大学教堂山分校社会心理学博士，俄克拉荷马州立大学心理学系副教授。 研究方向为隐性偏见、污名、种族主义和性别歧视。 在《人格与社会心理学杂志》（Journal of Personality and Social Psychology）、《实验社会心理学杂志》（Journal of Experimental Social Psychology）和《社会认知》（Social Cognition）等刊物上发表文章，多家媒体（如《纽约时报》、奥普拉电台）曾对其研究进行报道。她也为《赫芬顿邮报》（Huffington Post）和《今 日心理学》（Psychology Today）撰写博客。 郭书彩 * 英语应用语言学博士，教授，河北大学公共外语教学部副主任。 * 2013年起担任公共外语教学部副主任，国家社科基金中华学术外译项目通讯评审。 * 研究兴趣为应用语言学、英汉翻译理论与实践。曾主持厅级以上科研项目7项，发表论文17篇，译著10部。

第 1 章 动机科学 / 001

1.1　什么是动机　003

1.1.1　动机是面向未来的 /　004

1.1.2　动机的定义 /　005

1.1.3　目标与动机 /　006

1.2　为什么动机重要　007

第　2 章 动机的哲学起源 /　011

2.1　古希腊哲学家　013

2.1.1　柏拉图 /　013

2.1.2　亚里士多德 /　015

2.1.3　斯多葛学派 /　016

2.2　中世纪和后文艺复兴时期的哲学家　018

2.2.1　圣 奥古斯丁 /　018

2.2.2　圣 托马斯 阿奎那 /　018

2.2.3　勒内 笛卡儿 /　019

2.2.4　托马斯 霍布斯 /　021

2.2.5　约翰 洛克 /　022

2.2.6　大卫 休谟 /　023

2.3　启蒙时代　024

2.3.1　杰里米 边沁 /　025

2.3.2　伊曼纽尔 康德 /　026

2.3.3　亚瑟 叔本华 /　027

第　3 章 动机的心理学起源 /　029

3.1　意志　030

3.1.1　詹姆斯对意志研究的贡献 /　031

3.1.2　其他先驱者的贡献 /　031

3.2　本能　033

3.2.1　达尔文对本能研究的贡献 /　033

3.2.2　詹姆斯对本能研究的贡献 /　035

3.2.3　麦独孤对本能研究的贡献 /　035

3.2.4　其他观点 /　036

3.2.5　本能的衰落 /　036

3.3　驱力　037

3.3.1　弗洛伊德对驱力的贡献 /　038

3.3.2　赫尔对驱力的贡献 /　040

3.3.3　本能与驱力 /　040

3.4　人格　041

3.5　激励　042

3.6　认知　045

3.7　动机科学的衰落与崛起　048

第　4 章 人类核心动机 /　051

4.1　核心动机驱动人类行为　052

4.1.1　生理需求 /　053

4.1.2　心理需求 /　053

4.2　核心动机的标准　055

4.3　自决理论　056

4.3.1　自决理论与目标 /　056

4.3.2　我们需要同时拥有自主、能力和归属动机吗 /　058

4.3.3　对自决理论的批评 /　059

4.4　内在动机和外在动机　060

4.4.1　内在动机 /　060

4.4.2　外在动机 /　061

第　5 章 自主 /　063

5.1　自主需求　065

5.1.1　紧急按钮效应 /　066

5.1.2　控制比金钱更重要吗 /　066

5.1.3　自主需求引发行为 /　068

5.1.4　自主需求产生积极的结果 /　068

5.1.5　自主具有普遍性 /　069

5.2　归因理论　070

5.2.1　归因类型 /　071

5.2.2　影响归因的因素 /　073

5.3　过度合理化效应　074

5.3.1　过度合理化效应举例 /　075

5.3.2　过度合理化效应的原因 /　076

5.4　控制幻觉　078

5.4.1　选择对控制幻觉的影响 /　079

5.4.2　结果序列对控制幻觉的影响 /　079

5.5　奇幻思维　080

5.5.1　蔑视命运 /　081

5.5.2　心控术 /　082

5.6　对失去自主的反应　083

5.6.1　逆反 /　084

5.6.2　习得性无助 /　085

5.7　放弃控制　086

第　6 章 能力 /　089

6.1　能力需求　090

6.1.1　能力需求引发行为 /　091

6.1.2　能力需求产生积极的结果 /　092

6.1.3　能力需求具有普遍性 /　093

6.2　能力需求表达的差异性　094

6.2.1　学习目标与成绩目标 /　094

6.2.2　本质论与递增论 /　096

6.2.3　自我效能感 /　098

6.2.4　心流 /　102

6.3　自我的作用　105

6.3.1　目标融合 /　106

6.3.2　自尊 /　106

6.4　自我评价动机　108

6.4.1　社会比较理论 /　109

6.4.2　自我评价：做真实的自己 /　110

6.4.3　自我验证：肯定自己 /　110

6.4.4　自我增强：让自己感觉良好 /　112

6.4.5　自我提高：让自己变得更好 /　112

6.4.6　这么多的动机，这么少的时间 /　113

6.5　对丧失能力的反应　115

6.5.1　自利归因偏差 /　116

6.5.2　自我设阻 /　116

6.5.3　找借口 /　117

第　7 章 归属 /　119

7.1　归属需求　120

7.1.1　归属需求引发行为 /　121

7.1.2　归属需求产生积极的结果 /　122

7.1.3　归属需求具有普遍性 /　124

7.2　社会计量理论　126

7.3　如何获得并保持归属感　128

7.3.1　亲和力 /　129

7.3.2　能力 /　129

7.4　在群体中满足归属需求　130

7.4.1　社会认同理论 /　131

7.4.2　恐惧管理理论 /　131

7.4.3　 优特性理论 /　134

7.5　在网络空间满足归属需求　135

7.5.1　网络空间对归属感有利还是有害 /　135

7.5.2　网络空间是否会减少面对面的接触 /　136

7.6　对失去归属的反应　137

7.6.1　研究者如何研究排斥现象 /　138

7.6.2　对排斥的内部反应 /　139

7.6.3　对排斥的行为反应 /　143

7.6.4　对排斥的长期反应 /　145

第　8 章 目标设定 /　147

8.1　目标　148

8.1.1　什么是目标 /　148

8.1.2　为什么目标很重要 /　149

8.1.3　目标从何而来 /　150

8.1.4　目标是如何组织的 /　151

8.2　目标特征　154

8.2.1　期望与价值 /　154

8.2.2　目标难度 /　155

8.2.3　目标具体性 /　156

8.2.4　目标难度和目标具体性的共同作用 /　157

8.2.5　目标距离 /　158

8.2.6　趋近目标与回避目标 /　160

8.2.7　非动机因素 /　162

8.3　目标承诺　163

8.3.1　目标承诺的原因和结果 /　163

8.3.2　提升目标承诺度的心理策略 /　164

8.3.3　对不间断目标的承诺 /　165

8.4　动机过程　165

8.4.1　四个动机阶段 /　165

8.4.2　目标心态 /　166

8.5　目标冲突　168

8.5.1　目标冲突的类型 /　168

8.5.2　目标屏蔽 /　169

第　9 章 目标规划 /　171

9.1　动机过程的目标规划阶段　172

9.2　从意向到行动　173

9.3　执行意向　177

9.3.1　执行意向的益处 /　179

9.3.2　执行意向的代价 /　184

9.3.3　加强执行意向的因素 /　185

9.4　改善目标规划的因素　187

9.4.1　灵活性 /　187

9.4.2　问责制 /　189

9.5　目标规划中的常见错误　190

9.5.1　规划谬误 /　190

9.5.2　感知专业性 /　192

9.5.3　损失规避 /　193

9.6　当规划失败时　195

第　10 章 为目标奋斗 /　199

10.1　目标奋斗阶段　200

10.2　自我调节　201

10.3　标准　202

10.3.1　可能自我 /　203

10.3.2　自我差异理论 /　204

10.3.3　调节焦点 /　205

10.3.4　自我意识理论 /　207

10.4　监控　209

10.4.1　控制论机制 /　210

10.4.2　TOTE 模型 /　210

10.4.3　监控的益处 /　212

10.4.4　监控困难 /　212

10.5　力量　213

10.5.1　延迟满足 /　214

10.5.2　有限资源模型 /　215

10.5.3　避免自我控制失败 /　218

10.5.4　提高自我控制 /　218

10.6　目标解除　219

10.6.1　无法解除目标的原因 /　220

10.6.2　促进目标解除 /　220

10.7　动机过程的神经科学　221

10.7.1　目标设定的神经科学 /　222

10.7.2　目标规划的神经科学 /　223

10.7.3　目标奋斗的神经科学 /　224

第　11 章 自动动机 /　227

11.1　潜意识的影响　228

11.2　显意识思维系统与潜意识思维系统　231

11.3　自动激活模型　233

11.3.1　自动目标激活 /　233

11.3.2　自动目标管理 /　238

11.4　自动目标追求的意外触发　240

11.4.1　内隐自我主义 /　240

11.4.2　拟人化 /　243

11.4.3　具身认知 /　244

11.4.4　他人的影响 /　247

11.5　自动目标追求的结果　250

11.5.1　无意识目标对情绪的影响 /　250

11.5.2　无意识目标对自我控制的影响 /　251

11.6　让目标变自动　251

第　12 章 情绪 /　253

12.1　什么是情绪　254

12.2　情绪是如何产生的　255

12.3　生物学观点　257

12.3.1　詹姆斯 - 兰格理论 /　257

12.3.2　坎农 - 巴德理论 /　261

12.4　认知观点　262

12.4.1　辛二氏认知标签理论 /　263

12.4.2　评价理论 /　266

12.5　先有认知还是先有情绪　267

12.6　情绪的神经科学　268

12.6.1　前扣带回 /　268

12.6.2　杏仁核 /　268

12.7　情绪有哪些类型　270

12.7.1　核心情绪 /　271

12.7.2　积极情绪 /　275

12.8　情绪的目的是什么　276

12.8.1　情绪提供反馈 /　276

12.8.2　情绪促进归属感 /　277

12.8.3　情绪指导思维 /　278

12.8.4　情绪指导行为 /　279

12.9　情绪调节　281

第　13 章 个体差异 /　283

13.1　个体动机差异　285

13.2　成就动机　285

13.2.1　成就动机的测量 /　286

13.2.2　成就动机的结果 /　287

13.3　行动导向与状态导向　290

13.4　趋近气质与回避气质　291

13.5　评估与行动　292

13.6　冲动　293

13.7　特质自我控制　295

13.8　毅力　296

13.9　人格的五因素模型　298

13.9.1　尽责性 /　299

13.9.2　外倾性 /　299

13.9.3　神经质 /　299

13.10　乐观与悲观　300

13.11　求知动机　303

13.11.1　闭合需求 /　303

13.11.2　认知需求 /　304

第　14 章 环境的影响 /　307

14.1　环境的力量　308

14.2　行为主义　310

14.2.1　行为主义原则 /　310

14.2.2　运用行为主义原则 /　313

14.3　驱力理论　314

14.3.1　驱力理论的原则 /　314

14.3.2　对赫尔驱力理论的批评 /　316

14.4　唤醒理论　316

14.4.1　唤醒理论的原则 /　316

14.4.2　对唤醒理论的批评 /　320

14.5　社会环境　320

14.5.1　社会促进和社会抑制 /　321

14.5.2　去个性化 /　324

14.5.3　社会惰化 /　326

14.5.4　社会权力 /　327

14.6　个人与环境因素　331

第　15 章 动机科学与健康 /　333

15.1　保持健康体重　335

15.1.1　环境影响 /　336

15.1.2　享乐型饥饿与自我控制的斗争 /　337

15.1.3　节食 /　339

15.2　酗酒　340

15.2.1　把喝酒作为实现其他目标的方式 /　342

15.2.2　喝酒改变动机 /　343

15.3　有效的健康干预　345

15.3.1　减少冲动的欲望 /　345

15.3.2　加强自我控制 /　347

15.4　压力与应对　351

15.4.1　压力产生的原因 /　351

15.4.2　压力带来的后果 /　352

15.4.3　应对压力 /　353

15.5　寻找幸福　354

15.5.1　培养积极情绪 /　355

15.5.2　减少通勤时间 /　357

15.5.3　应该把幸福作为目标吗 /　358

第　16 章 动机科学与财富 /　361

16.1　购买行为　363

16.1.1　影响消费冲动的因素 /　363

16.1.2　对消费冲动加强控制的因素 /　369

16.2　财务决策中的不理性　372

16.2.1　无意识思维与财务决策 /　373

16.2.2　损失规避 /　374

16.2.3　禀赋效应 /　376

16.2.4　是否只有人类会做出不理性的财务决策 /　377

16.3　金钱激励　379

16.4　金钱与幸福　380

16.4.1　购买回忆，而不是物品 /　382

16.4.2　把快乐分解 /　383

16.4.3　现在付款，以后享受 /　383

16.4.4　不要保修 /　384

致　谢 /　387

《动机心理学》作为一本科学和前沿的心理学学术专著，解释了动机这一人类行为背后的深层机制：我们为什么要做某件事，做这件事的目的是什么，我们希望达到什么样的预期目标，以及我们能从这件事中获得什么。在本书中，作者对动机的研究不仅没有囿于生物学，还强调了认知、情绪、目标、神经科学和潜意识的综合影响；另外，作者还强调了动机研究的跨学科性质，涉及了心理学、教育、健康、商业和体育等方面的大量知识，让读者感觉这些内容与自己的生活息息相关。

[美]爱德华·伯克利（Edward Burkl