短视频直播电商实战

短视频直播电商已然成为当下非常热的风口，但用户想要摸清楚短视频直播电商系统的操作方式并实现快速变现难度极高，本书专为解决这些问题而写。

《短视频直播电商实战 优化 原创 拍摄 直播》共9章：第1章讲解短视频直播电商的盈利方式、核心三大要素和四大主流直播平台的对比与选择，引导读者系统了解短视频直播电商行业；第2章讲解平台的核心算法逻辑、高权重账号的注册与包装，让读者可以按照指导一步步地建立账号；第3章讲解如何进行账号定位、写出吸睛标题、创作犀利脚本以及如何助力视频上热门，帮助读者快速进入短视频直播领域；第4章系统讲解短视频拍摄设备的选择、拍摄技巧与带货类视频的拍摄方法，让读者可以更轻松地上手拍摄；第5章讲解手机的剪辑技巧与方式，让普通人也可以快速上手做好视频剪辑；第6章详解直播带货的准备工作，包括从直播间搭建、选品到团队人员配比，再到直播前的内容运营，让读者对短视频直播电商有更清晰的认知；第7章讲解带货直播间的系统打造方法，帮助读者快速打造属于自己的带货直播间；第8章讲解直播后的复盘与精进，帮助新人主播快速找到存在的问题，以便及时调整，快速成长；第9章讲解普通人与不同行业如何参与短视频直播电商，让更多领域的人进入短视频直播电商领域，为自己、为门店、为企业、为品牌赋能。

《短视频直播电商实战 优化 原创 拍摄 直播》不仅适合想通过短视频直播电商赚钱的创业者，也非常适合作为品牌公司新媒体部门的直播电商业务模块的行动指南，同时还适合想解决自己线下门店或供应链的流量和销量问题的商家与企业。

邹鹏程 笔名千道，中视智媒直播基地主理人，擅长利用“短视频 直播”体系从零打造高价值个人IP与品牌账号，为教育、电商、地产、美食等行业提供系统化的线上转型方案。

第 1章 时代的红利——短视频直播电商

1.1 5G时代的真正红利崛起 /002

1.1.1 流量红利的再次来袭 /002

1.1.2 线上/线下整合营销成为全新趋势 /003

1.2 为什么一定要做短视频直播电商 /004

1.2.1 什么是短视频直播电商 /004

1.2.2 短视频直播电商能变现吗 /004

1.2.3 短视频直播电商如何变现 /005

1.3 直播电商核心三大要素——人、货、场 /007

1.3.1 新时代红利下的人、货、场方法论 /007

1.3.2 直播电商下的新“人、货、场”详解 /008

1.4 四大主流平台的对比与选择 /009

1.4.1 淘宝、快手、抖音、微信之间的联系与差别 /009

1.4.2 如何选择与自己匹配的平台 /011

第 2章 跟平台做朋友，顺应平台规则 

2.1 解密平台算法 /014

2.1.1 抖音：我推荐的一定是你喜欢的 /014

2.1.2 神秘的上台阶式流量推荐机制 /015

2.2 高权重账号，你值得拥有 /018

2.2.1 账号权重在平台中的作用 /018

2.2.2 抖音的五大权重等级 /019

2.2.3 如何注册高权重账号 /020

2.2.4 5招教你提升账号权重 /022

2.3 专业化操作之账号包装 /024

2.3.1 账号包装可以带来的好处 /024

2.3.2 个人IP类账号包装方式 /025

2.3.3 “种草”带货类账号包装方式 /027

第3章 账号定位与热门内容生产

3.1 精准定位，助你快速“杀出重围” /030

3.1.1 变现定位 /030

3.1.2 标签定位 /032

3.1.3 用户定位 /033

3.1.4 人设定位 /034

3.1.5 场景定位 /037

3.2 吸睛标题，创作标题的五大核心模板 /038

3.2.1 直说式标题 /038

3.2.2 悬念式标题 /039

3.2.3 提问式标题 /040

3.2.4 命令式标题 /041

3.2.5 数字式标题 /042

3.3 犀利脚本，创作热门视频脚本的七大技巧 /044

3.3.1 脚本中的生活视角是否有新意 /046

3.3.2 内容中是否有一个好故事 /048

3.3.3 情节是否曲折吸引人 /052

3.3.4 内容是否拥有悬念 /054

3.3.5 人物刻画是否个性鲜明 /056

3.3.6 有没有发人深省的哲理内涵 /058

3.3.7 视频可操作性极强 /060

3.4 视频上热门的八大助力技巧 /063

3.4.1 多多参加热门挑战 /063

3.4.2 紧追热点，创造简短精悍的内容 /065

3.4.3 时刻收藏热门音乐 /068

3.4.4 设置具有吸引力的标题 /071

3.4.5 注意视频发布的热门时段 /072

3.4.6 视频发布后快开直播 /075

3.4.7 评论区引导视频风向 /075

3.4.8 不断复盘优化提升作品品质 /076

第4章 摄影高手速成指南

4.1 短视频拍摄设备的选择与注意事项 /079

4.1.1 相机与手机哪个更适合短视频拍摄 /079

4.1.2 四大辅助工具助力拍出流畅大片 /080

4.2 玩转镜头语言，提高视频质量 /082

4.2.1 5种运镜技巧，让你的视频不再枯燥无味 /082

4.2.2 玩转角度与景别，用普通场景拍大片 /083

4.2.3 5种构图方法，拍出电影级别画面 /087

4.2.4 玩好转场，让随拍视频精彩十足 /091

4.3 学会延时摄影，完美控制视频情绪 /092

4.4 如何拍出好玩有趣的热门VLOG /095

4.4.1 热门VLOG四大分类 /095

4.4.2 VLOG内容创作四大框架 /096

4.4.3 VLOG创作三大热门文案技巧 /098

4.5 学会这8招，新手也可拍出热门带货视频 /099

4.5.1 找对标 /099

4.5.2 罗列产品卖点 /101

4.5.3 “蹭”热门事件、紧跟热点 /102

4.5.4 增加爆点 /103

4.5.5 黄金３秒抓人眼球 /104

4.5.6 人物神态、服饰、道具、场景 /105

4.5.7 产品展示逻辑 /107

4.5.8 拍摄手法、角度 /107

第5章 手机剪大片

5.1 视频剪辑，一部手机就够了 /110

5.2 如何制作热门视频封面，快速吸引用户 /112

5.3 学会这招，让你3秒搞定视频字幕 /113

5.4 如何添加热门音乐，助力视频获得高热度 /116

5.5 掌握调色模板，让你的视频更加高清 /118

5.6 引导关注的片尾制作方法，为“涨粉”助力 /119

5.7 卡点类带货视频的手机剪辑方法 /121

第6章 带货直播的四大前期准备

6.1 直播间定位五部曲 /124

6.1.1 主播人设定位（我是谁） /124

6.1.2 用户画像定位（面对谁） /126

6.1.3 产品格调定位（提供什么样的服务或产品） /128

6.1.4 用户需求定位（解决消费者什么问题） /131

6.1.5 产品卖点定位（给消费者带来的好处） /133

6.2 如何快速低成本搭建直播间 /136

6.2.1 关于直播间的场地选择 /136

6.2.2 直播间布置要点 /138

6.2.3 带货直播需要用到的三大设备 /141

6.3 直播间选品 /142

6.3.1 选品七大核心要素 /143

6.3.2 选品的六大常用渠道 /148

6.3.3 独家高佣权限 /152

6.4 直播电商团队人员配比 /153

6.4.1 场上人员配比 /153

6.4.2 场下人员构成 /155

6.5 直播前的内容运营 /156

6.5.1 学会调研对手，对标同行 /156

6.5.2 设计直播内容与制作直播流程 /158

6.5.3 这样策划活动，快速“引爆”直播间 /166

6.5.4 开播前的试播与演练 /169

第7章 如何打造一场千万级的带货直播

7.1 造势与预热 /173

7.1.1 开播前发布视频为直播预热 /173

7.1.2 在粉丝群内预告直播时间 /177

7.1.3 利用朋友圈进行造势宣传 /179

7.2 热门标题与封面设计 /181

7.2.1 教你快速成为用户喜欢的“标题党” /181

7.2.2 如何设计高级封面助推直播 /187

7.3 直播间冷启动如何操作 /191

7.3.1 做好多渠道分发，让流量倍速增长 /191

7.3.2 学会DOU 投放，直播间不热都难 /194

7.3.3 达人连麦较量，引流互相成就 /197

7.3.4 直播中如何巧用粉丝增加直播间人气 /198

7.4 直播策略 /202

7.4.1 玩转产品策略，用户欲罢不能 /202

7.4.2 直播电商活动策略五大秘诀 /205

7.4.3 学会游戏互动，增强用户黏性 /208

7.4.4 那些必学的直播手势与话术 /209

7.5 7步销售法 /212

7.5.1 设置悬念，引入话题 /213

7.5.2 获取信任，给予利益 /213

7.5.3 提出痛点，引出需求 /214

7.5.4 放大痛点，勾起欲望 /215

7.5.5 利他思维，卖点提炼 /216

7.5.6 干货知识，提升价值 /216

7.5.7 降低门槛，临门一脚 /217

7.6 下期预告与粉丝引流 /220

7.6.1 预告下次直播的时间、内容和福利 /220

7.6.2 引导关注，引流私域流量 /221

第8章 直播后的复盘与精进

8.1 优质直播片段的切片与分发 /224

8.1.1 如何制作优质切片 /224

8.1.2 切片后分发渠道的选择 /225

8.2 玩转直播复盘，让数据节节攀升 /226

8.2.1 直播复盘的目的 /226

8.2.2 如何进行直播复盘 /228

8.3 掌握数据分析法，让直播间持续精进 /231

8.3.1 哪些数据值得特别注意 /231

8.3.2 不同数据分别代表的不同含义 /234

8.4 粉丝运营与交互 /234

8.4.1 打造人格化IP，做用户的朋友 /235

8.4.2 持续输出干货，为用户创造价值 /238

8.4.3 多与用户交流，挖掘用户的深度需求 /239

第9章 市场巨变，普通人的红利期真正到来

9.1 混沌之后就是爆发 /242

9.2 不同行业如何抓住此次变革红利 /242

9.2.1 “三农”领域的新时代变革 /242

9.2.2 服装行业的转型模板 /245

9.2.3 餐饮门店的全新机遇 /249

9.3 全民播商时代来临 /252

9.3.1 普通人崛起的时代降临 /253

9.3.2 传统电商卖家的市场红利 /253

9.3.3 新人如何抓住这轮时代机遇 /253

短视频直播电商已然成为当下非常热的风口，但用户想要摸清楚短视频直播电商系统的操作方式并实现快速变现难度极高，本书专为解决这些问题而写。

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