短文案卖货

卖货文案，人人可以掌握的低成本引流卖货掘金术

2020年，我的处女作《爆款文案卖货指南》在机械工业出版社出版，我从如何打造卖货爆文的角度总结了自己用文案帮商家卖爆货，用文案完成人生逆袭的实战经验。该书一经上市就获得了读者的一致好评，上架24小时就获得了市场营销和经管两个图书类目的销量双，当月还被机械工业出版社评选为新书价值榜名，现已重印多次。

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然而，每一次加印我都心怀遗憾。

关于卖货文案，我提出一个香槟理论。什么是香槟理论呢？在婚礼仪式上，会有层层叠叠的玻璃杯，新人从顶部的一个玻璃杯开始倒香槟。把香槟倒进那个杯子后，闪闪发光的绚丽香槟就从顶部的杯子里流下来，把底下的杯子全部盛满了。而卖货长文案就像是顶部的那个玻璃杯，只要你把这个杯子装满了，装满下面的玻璃杯就是水到渠成的事。下面的玻璃杯就好比是各种类型的卖货短文案。只要你真正领悟了卖货长文案的方法和精髓，其他类型的短文案就是小菜一碟。就拿我来说，我用这套方法不仅帮助很多自媒体卖货商家把产品卖爆，还帮助很多微商、短视频和直播卖货的客户提升50%~2250%的带货转化率。我的数万名学员也印证了这套方法的可靠性。

不过平时在与读者的交流过程中，我了解到大多数非文案从业者很难做到在写作长文案与短文案之间自由切换。而且随着自己操盘案例的增加，我发现对于很多个体创业者和传统企业中的从业者来说，想更快地实现业绩增长，其实有着更简单有效的方法。

比如以下三位读者：

刘楠，27岁，工薪族，刚结婚、买房，生活压力非常大，想寻求一份稳定的副业实现收入开源，尝试了很多种方法，学费交了一大把，却没有赚到钱。

静静，32岁，全职宝妈，在朋友圈卖护肤品，花几万元做了某产品代理，却苦于不知道怎么发朋友圈文案，产品卖不出去。

王霞，37岁，服装店老板，面对房租高、流量少、转化低的三大窘境，生意艰难，想转型线上，却不知道从哪里下手。

这些人占创业者的60%以上，他们的现有资源有限，没有充足的广告预算，没有大量的广告渠道，但依然需要用文案卖货的方法来提升产品的销售业绩。对他们而言，花费精力打磨一篇100分的销售爆文，可能还是远水解不了近渴。他们更需要低成本、易上手的文案卖货方法，也就是短文案卖货。但是大部分人没有足够地重视短文案写作，常见的误区主要有以下三个：

误区一：认为短文案不重要

很多人错误地认为短文案只有区区几百字，随便写一段就行了。结果全凭感觉写，无法给读者准确传达有价值的信息，对读者没有吸引力。

误区二：追求创意忽略效果

经常看到一些《今年走心的18条文案》等类似标题的文章，点进去就会看到一些金句和鸡汤，这些内容严格来说算不上文案，但很多人会误把这些内容当成短文案，以至于在平时创作短文案时，一味追求创意、格调，却忽略文案的转化效果。

误区三：写成产品说明书

很多人在写短文案时，把产品的卖点一股脑全部列上去，就像产品说明书一样，很生硬，却很少从用户的角度思考目标人群的需求和痛点。不考虑用户就去创作文案，就像闭眼走路，很难达到目标。

战略上不重视，加上战术上又缺乏系统有效的方法，导致卖货效率低、转化率低，浪费了很多营销成本，走了很多弯路，甚至很多传统企业“捧着金饭碗要饭吃”。

而在这一年中，我辅导了更多的企业和学员，带领团队帮商家操盘了更多的案例，涉及朋友圈卖货、社群卖货以及短视频和直播卖货等，总结了更多的短文案卖货规律，领悟到了更好的法门。

我的一位学员，帮朋友写了一条卖樱桃的朋友圈文案，单条文案产生销售额8000多元。

一位学员照着我梳理的社群发售流程，在两天时间内临时准备了一场社群卖货，收款30000多元。

一位客户照着我总结的爆款脚本黄金结构去优化短视频带货脚本，单条短视频销售产品20000多单。

一位商家按照我总结的直播话术介绍产品，单场直播带货转化率提升了3倍以上。

……

类似的案例还有很多很多。所以，我觉得非常有必要把更新鲜、更简单、更有效的方法拿出来答谢读者。需要特别强调的是，本书写给那些执着于寻找秘密武器来提升销售业绩的人，它绝不仅仅是写给撰稿人的指导手册。无论你是文案从业者、市场营销人员还是企业家、创业者，学习书中的技能、技巧并加以运用，都能帮助你在工作中事半功倍。从这个意义上来说，但凡你想了解人们的思考方式，想知道如何利用简短的文案把货卖出去，从而影响受众行为，你就是这本书的目标读者。

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本书在结构上分为四篇：

第1篇朋友圈卖货篇（第1~4章）：探讨朋友圈卖货必须考虑的一切。从人设打造，到软文创作、卖货模板和私聊成交几个方面详细解读如何用朋友圈把货卖出去，收到款，教你搭建自己的私域流量，并做到化的成交转化。

第2篇社群卖货篇（第5~6章）：围绕社群卖货进行深入探讨，包括如何利用社群获得批种子用户，如何用社群实现卖货收款等相关文案技能。

第3篇短视频卖货篇（第7~8章）：针对近两年大火的短视频卖货进行系统解读。从账号的搭建、包装到卖货脚本的创作以及百万级带货视频案例拆解等几个方面，手把手教你用短视频实现卖货收款。

第4篇直播卖货篇（第9~10章）：围绕当下效的卖货手段——直播展开，涵盖直播间的预热引流、产品介绍、粉丝互动、快速逼单等全流程卖货文案实战指南。不管是个体创业者，还是传统电商以及想要转型线上的实体企业，直接照着做就能轻松上手，提升直播卖货的转化率。

以上这四篇内容有四个共同的特点，就是：门槛低，成本低，易上手，见效快，非常适合个人或者中小企业的创业者。从这个角度来说，与其说这是谈短文案卖货的书，倒不如说这本书是致敬这个时代创业者的一部作品。因为在这个“互联网 ”和“小微创业”的时代即将有一群人登上创业的，书写个体崛起的新篇章。一旦掌握了这本书的文案卖货精髓，你的创业之路、转型之路、副业变现之路就会更加顺畅，更容易帮你达成目标。

尽管书中讲到的很多基本原理和我的本书是一致的，但如何执行及落地却常常千差万别。任何学科都是学无止境的，你读完这本书之后，需要做的就是马上行动，当然也非常欢迎与我做进一步的探讨。你也可以关注我的公众号“兔妈卖货文案专栏”，在上面找到更多关于卖货文案的心得总结。

后，我要感谢很多人：

我亲爱的爸爸、妈妈、爱人和女儿，他们在我写这本书期间，给了我很大的理解和支持，帮我分担了很多家务，让我有了充足的创作时间。

我学习卖货文案的启蒙导师，《爆款文案》一书的作者关健明，他带我领略了卖货文案的魅力，并在我起步时给了我很大的帮助和指导。

我的良师益友涛哥，总能给我一些及时且有效的建议。

我的好朋友罗兰猗、逸达等，在我创作这本书时主动提供了大量帮助。

我的助理兔小助、长腿娜娜，非常感谢这两位小助理的一路信任和跟随。

我的孵化平台“兔妈师徒陪跑”的所有学员们，他们用我的方法成功帮商家提升了文案转化率，并且成功地把自己推销出去，赚到了钱，让我更有信心写出这本书，帮助更多人用文案这把“金钥匙”打开业绩增长的大门。

为这本书写推荐语的所有老师和客户们，感谢你们对我的认可和支持。

还要感谢你——亲爱的读者，如果你阅读完这本书，有不错的收获，也希望你把它推荐给身边更多的创业者们。期待你的创业之路越走越宽敞。

本书提炼了不同领域的卖货文案创作策略和操作要点，展示了大量朋友圈卖货文案、短视频带货文案、直播成交话术等爆款实战案例，手把手教你用短文案卖爆一款产品。本书列举的200多个案例涉及护肤、美食、生活用品、养生用品、母婴用品、服装、家用电器、知识付费等10多个领域，提炼总结出了朋友圈卖货的12大类、52个模板，以及短视频带货的6个维度、21个爆款脚本模板。全书深入浅出、通俗易懂，教你真正吃透方法论，掌握短文案卖货的精髓，真正解决文案生硬自嗨、转化率低的普遍问题。这是一本卖货文案实战教科书，也是个人创业和中小企业成功转型的读物，随手翻翻就能对你有所启发，帮你找到卖货文案的写作灵感。

兔妈（李明英）
兔妈文创北京教育科技有限公司董事长，畅销书《爆款文案卖货指南》作者，百万知识付费讲师，有赞学院高级讲师，多家有赞头部商家文案顾问。
1年时间操盘46个项目，帮客户提高卖货转化率300%~2250%，文案累计卖货1亿多元。
单篇推文一夜卖破3万单，销售额200多万元，创造业内单篇卖货*高纪录。一个单品5个月突破27万单，创造4000多万元业绩。
文案线上课学员累计100000人。

目 录

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推荐序二 文案，零成本提升业绩的秘密武器 李鲆

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前言 卖货文案，人人可以掌握的低成本引流卖货掘金术

第1篇 朋友圈卖货篇 / 

第1章 打造吸金人设，朋友圈卖货步 / 

1.1 朋友圈卖货，你必须知道的三个入门要领 / 

1.1.1 入门要领一：卖什么 / 

1.1.2 入门要领二：卖给谁 / 

1.1.3 入门要领三：他们在哪里 / 

ⅩⅩⅡ

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1.2 朋友圈卖货，你必须掌握的两大原则 / 

1.2.1 原则一：人设比产品更重要 / 

1.2.2 原则二：朋友圈卖货3 1 1法则 / 

1.3 掌握这套坐标分析模型，卖什么粉丝都跟着买 / 

1.3.1 如何打造生活人设 / 

1.3.2 如何打造专业人设 / 

1.3.3 企业客服号如何打造人设 / 

1.4 “四个一”工程，打造不销而销的个人品牌 / 

1.4.1 一个头像抓眼球 / 

1.4.2 一个昵称吸流量 / 

1.4.3 一个签名传价值 / 

1.4.4 一个封面树形象 / 

1.5 五个维度规划朋友圈素材，让粉丝主动把你设为星标 / 

1.5.1 生活类朋友圈传递温度 / 

1.5.2 工作类朋友圈放大口碑 / 

1.5.3 产品类朋友圈强势种草 / 

1.5.4 干货类朋友圈塑造专家形象 / 

1.5.5 价值观类朋友圈吸引同频 / 

1.6 两个锦囊，让你的朋友圈互动量提升3~5倍 / 

1.6.1 锦囊一：五个技巧，吸引好友忍不住为你点赞 / 

1.6.2 锦囊二： 两个评论技巧，让好友记住你 / 

1.7 三个步骤，设计打动粉丝的人设故事 / 

1.7.1 步：问题升级，我真的受够了 / 

1.7.2 第二步：遇到贵人，好方法一路开挂 / 

1.7.3 第三步：收获圆满，我真心想帮你 / 

第2章 朋友圈软文创作指南，让卖货变简单 / 

2.1 朋友圈的秘密：四个软文卖货模型 / 

2.1.1 直击痛点，让顾客不买就难受 / 

2.1.2 挠中痒点，放大顾客购买欲望 / 

2.1.3 放大特点，让顾客忍不住选你 / 

2.1.4 聚焦利益点，给顾客一个理由 / 

2.2 五大策略，让你的朋友圈销售力翻倍 / 

2.2.1 场景植入策略 / 

2.2.2 差异对比策略 / 

2.2.3 情感冲击策略 / 

2.2.4 爆销造势策略 / 

2.2.5 故事营销策略 / 

2.3 朋友圈文案创作流程，让发圈像自来水一样简单 / 

2.3.1 步：确定发圈的主题 / 

2.3.2 第二步：成为领域的专家 / 

2.3.3 第三步：了解目标用户属性 / 

2.3.4 第四步：开始动手写文案 / 

2.3.5 第五步：修改编辑文案错误 / 

2.3.6 第六步：开始停笔酝酿文案 / 

2.4 简单三步，轻松写出订单翻倍的朋友圈产品软文 / 

2.4.1 步：写出产品简介，穷尽产品特色 / 

2.4.2 第二步：两个要点，让顾客不买就难受 / 

2.4.3 第三步：优化表达，让文案更有吸引力 / 

2.5 12个秘密武器，一发就有人互动、咨询 / 

2.5.1 取一个好标题 / 

2.5.2 标注顾客心声 / 

2.5.3 多用利益吸引 / 

2.5.4 借力业内权威 / 

2.5.5 违反常态认知 / 

2.5.6 巧借热点营销 / 

2.5.7 多用数据造势 / 

2.5.8 多使用疑问句 / 

2.5.9 低门槛吸引 / 

2.5.10 多留互动钩子 / 

2.5.11 主动化解顾虑 / 

2.5.12 善用评论位置 / 

ⅩⅩⅣ

ⅩⅩⅢ

第3章 朋友圈软文模板大全，五倍提升转化率 / 

3.1 四个互推涨粉模板，你也能轻松爆粉 / 

3.1.1 故事式互推模板 / 

3.1.2 成绩式互推模板 / 

3.1.3 痛点式互推模板 / 

3.1.4 体验式互推模板 / 

3.2 七个个人动态模板，让顾客100%信任你 / 

3.2.1 行动时刻式 / 

3.2.2 遇见牛人式 / 

3.2.3 生活见闻式 / 

3.2.4 工作总结式 / 

3.2.5 因果关系式 / 

3.2.6 思考总结式 / 

3.2.7 意外惊喜式 / 

3.3 六个干货模板，打造让顾客上瘾的朋友圈 / 

3.3.1 概念科普式 / 

3.3.2 解决问题式 / 

3.3.3 专家解惑式 / 

3.3.4 干货钩子式 / 

3.3.5 纠正误区式 / 

3.3.6 案例解读式 / 

3.4 两个价值观模板，让粉丝不知不觉被洗脑 / 

3.4.1 巧借热点式 / 

3.4.2 认知迭代式 / 

3.5 三个产品上新模板，一预售就爆单 / 

3.5.1 互动提问式 / 

3.5.2 高要求准备式 / 

3.5.3 福利暗示式 / 

3.6 四个产品种草模板，让顾客不买就难受 / 

3.6.1 痛点刺激式 / 

3.6.2 竞品对比式 / 

3.6.3 场景唤醒式 / 

3.6.4 试用体验式 / 

3.7 四个热点借势模板，助你轻松爆单 / 

3.7.1 季节热点式 / 

3.7.2 娱乐热点式 / 

3.7.3 潮流热点式 / 

3.7.4 节日热点式 / 

3.8 八个心机晒单模板，犹豫顾客也能爽快下单 / 

3.8.1 晒顾客好评 / 

3.8.2 晒顾客表白 / 

3.8.3 晒顾客咨询 / 

3.8.4 晒卖货收款 / 

3.8.5 晒账户收入 / 

3.8.6 晒顾客案例 / 

3.8.7 晒发货进度 / 

3.8.8 晒售后服务 / 

3.9 五个故事模板，粉丝主动追着你买买买 / 

3.9.1 产品由来故事 / 

3.9.2 匠心研发故事 / 

3.9.

本书提炼了不同领域的卖货文案创作策略和操作要点，展示了大量朋友圈卖货文案、短视频带货文案、直播成交话术等爆款实战案例，手把手教你用短文案卖爆一款产品。本书列举的200多个案例涉及护肤、美食、生活用品、养生用品、母婴用品、服装、家用电器、知识付费等10多个领域，提炼总结出了朋友圈卖货的12大类、52个模板，以及短视频带货的6个维度、21个爆款脚本模板。全书深入浅出、通俗易懂，教你真正吃透方法论，掌握短文案卖货的精髓，真正解决文案生硬自嗨、转化率低的普遍问题。这是一本卖货文案实战教科书，也是个人创业和中小企业成功转型的读物，随手翻翻就能对你有所启发，帮你找到卖货文案的写作灵感。

兔妈（李明英）
兔妈文创北京教育科技有限公司董事长，畅销书《爆款文案卖货指南》作者，百万知识付费讲师，有赞学院高级讲师，多家有赞头部商家文案顾问。
1年时间操盘46个项目，帮客户提高卖货转化率300%~2250%，文案累计卖货1亿多元。
单篇推文一夜卖破3万单，销售额200多万元，创造业内单篇卖货*高纪录。一个单品5个月突破27万单，创造4000多万元业绩。
文案线上课学员累计100000人。