华为 从中国制造到中国创造

卅年磨一剑 铸造中国名片

“没有伤痕累累，哪来皮糙肉厚，英雄自古多磨难。回头看，崎岖坎坷；向前看，永不言弃！”

纵观华为30余年的发展历程，你会看到这家生不逢时、在跨国巨头缝隙中杀出一条血路的民营企业一路艰辛、过关斩将，从农村到城市，从本土到海外，从两万一千元到上万亿元家底之不凡“企生”。

本书聚焦华为32年风雨旅途，集纳诸多创业故事与创新人物，让读者全方位了解华为，清晰认识到唯有科技创新才能使我们的民族利于不败之地。

谈到科技创新，我们就联想到“工业精神”——严格地说是“中国工业精神。”

“中国工业精神”是指中国特色工业文化发展形成的，以“独立自主、自力更生”为标志，包括大庆精神、“两弹一星”精神、载人航天精神、航空报国精神、劳模精神、工匠精神、企业家精神、创新精神、诚信精神等中国特色的工业精神。

事实上，华为30多年的奋斗历程，处处体现出熠熠生辉的中国工业精神。有鉴于此，华为是中国工业精神典范的弘扬者。

华为可贵的创业灵魂人物是创始人任正非。

华为价值贯穿企业灵魂之创新故事是芯片研发。

2019年8月的一天，在五道口一家酒楼包厢里，中国工程院院士倪光南与新华社内参总编杨兆波相向而坐，就国际国内科技发展现状和趋势进行了一番深度探讨。

在谈到自主技术创新时，自然而然说到华为。杨兆波回忆起大约30 年前自己作为新华社一线记者与艰难创业中的任正非次见面时的情形：“他从公交车一站地远的地方走过来，一身衣服皱皱巴巴的。我们就坐在路边人行道隔离铁栅栏上交谈……”

前不久，笔者在微信上再次向杨兆波问起当年他们见面的情形，杨兆波回答说：“记不太清了，就是他穷困潦倒的时候。衣服很旧，气色憔悴，皮鞋几乎磨破，裤子也显陈旧。如果没有那种儒雅气质，俨然就是个要饭的乞丐。目光里的可怜与祈求，特别令人心酸。无奈的时候，他都想死。他让我知道了人在无奈时是啥样子。那个时候，华为的大规模集成电路设计技术以及应用，实验是成功的，不然日本、美国不会买。他知道这个技术好，不能卖给日本与美国。当时这两国的开价是500 万美元，任正非舍不得。”

杨兆波所说的任正非面临的窘境，估计正好是华为遭遇资金瓶颈的非常时期。

本书重在还原华为创业与创新的原始真相，给广大读者尤其是年轻朋友呈现一幕幕华为成长的立体场景。通过华为艰苦卓绝的发展实践，学习借鉴其成功经验与失败教训。

更重要的是，我希望引起社会各界人士的深刻反思： 

为什么创造产业成功、业界奇迹的是一家历经坎坷、在跨国巨头夹缝中活下来的民营企业，而不是我们现有的“共和国长子”——国有企业？ 

为什么这样一家不死鸟似的做大做强的民营企业，却几经劫难，每每几乎毁于一旦？我们的市场环境、政策支持是否存在缺失？ 

为什么华为灵魂人物任正非，始终咬定青山不放松，痴心不改地聚焦自主技术研发，却不热衷于房地产、金融等“暴利”项目？

本书力图还原华为32年风雨历程，集纳诸多创业故事与创新人物，使人们全方位了解华为，让读者清晰认识到唯有科技创新才能使我们的民族立于不败之地。本书重在还原华为创业与创新的原始真相，给广大读者尤其是年轻朋友呈现一幕幕华为成长的立体场景。通过华为艰苦卓绝的发展实践，学习借鉴其成功经验与失败教训。

本书力图还原华为32年风雨历程，集纳诸多创业故事与创新人物，使人们全方位了解华为，让读者清晰认识到唯有科技创新才能使我们的民族立于不败之地。本书重在还原华为创业与创新的原始真相，给广大读者尤其是年轻朋友呈现一幕幕华为成长的立体场景。通过华为艰苦卓绝的发展实践，学习借鉴其成功经验与失败教训。

陶勇，知名IT作家，著有畅销书《联想做大 华为做强》。曾为资深媒体人士，有十数年新闻从业经历，先后从事财经、时政和调查记者工作，担任过报刊、网络媒体主任、主编、总编、策划总监等职。现为中关村历史课题组研究员、北大国经智库研究员、中小高科技企业高级顾问。

章 成长：从“八国十制”中突围 
一、卖减肥药创业 / 2 
二、失败了我从楼上跳下去 / 9 
三、此人如没精神病就辞退 / 12 
四、从北坡攀登珠峰 / 26 
五、差点百亿美元卖掉华为 / 31 
六、“我们要感谢美国！” / 46 
七、促使成功的神秘力量 / 50 
第二章 芯片：华为成功的基石 
一、1991，历史铭记！ / 58 
二、海思撑起的一片天空 / 60 
三、研发自主芯片服务器 / 75 
四、没有芯片就没有华为 / 85 
第三章 产业链：从乡县到全球的布局 
一、误打误撞干通信 / 96 
二、渠道建立是目标 / 97 
三、找到一个结合点 / 100 
四、构建跨国产业链 / 101 
五、协同“平台的平台” / 103 
第四章 创新：企业做强的王道 
一、华为的生存之本 / 110 
二、原来中国高科技这么厉害 / 120 
三、猛虎怕群狼 / 122 
四、中国跨国公司的全球架构 / 124 
五、把战壕挖到离客户近的地方 / 128 
六、定位精准的研发能力 / 129 
第五章 归属：谁拥有和控制着华为 
一、华为的定海神针 / 134 
二、华为的旗帜还能打多久 / 140 
三、不能失去的是“人” / 146 
四、薪酬体系的构建 / 155 
五、96 768 名员工持股 / 158 
六、提升上过战场的 / 169 
第六章 品牌：扛鼎全球中国时代 
一、“中华有为”的寓意 / 179 
二、撕开“八国十制”铁藩篱 / 183 
三、品牌是可以溢价的 / 184 
四、“东方快车”计划 / 186 
五、精准细分目标受众 / 187 
六、令世界刮目相看 / 188 
七、自主技术避免空芯化 / 192 
八、华为手机成就“超级品牌” / 192 
第七章 国际化：山重水复的突破 
一、香港试水练胆识 / 211 
二、俄罗斯探索国际化 / 214 
三、准发达地区如鱼得水 / 222 
四、发达国家的“死亡进军” / 227 
五、加拿大研发6G / 239 
第八章 智能世界：万物互联才能实现 
一、1987，率先采用 MRPII / 245 
二、1998，上马IPD / 247 
三、2003，EA 与BI 同时并举 / 255 
四、2013，双引擎驱动IT 2.0 时代 / 258 
五、2018，全链接、全云化、全智能 / 266 
第九章 手机：十年再造一个华为 
一、一波三折的手机业务 / 278 
二、华为终端公司成立 / 283 
三、较量靠芯片胜出 / 290 
四、手机市场跃出的黑马 / 292 
五、巴塞罗那大放异彩 / 299 
六、华为手机一飞冲天 / 301 
第十章 5G：源自一篇数学论文 
一、抓住了机会老人的头发 / 308 
二、5G 是国际化发展产物 / 313 
三、华为5G 业务遍及欧洲 / 316 
四、亚洲诸多国家与华为牵手 / 325 
五、中国正式进入5G 时代 / 331 
第十一章 鸿蒙：承载未来的产业梦 
一、“面向未来”的鸿蒙 / 339 
二、时代呼唤鸿蒙 / 341 
三、鸿蒙背后神秘人物 / 354 
四、对鸿蒙的质疑声音 / 357 
五、与倪光南院士对话 / 364

本书力图还原华为32年风雨历程，集纳诸多创业故事与创新人物，使人们全方位了解华为，让读者清晰认识到唯有科技创新才能使我们的民族立于不败之地。本书重在还原华为创业与创新的原始真相，给广大读者尤其是年轻朋友呈现一幕幕华为成长的立体场景。通过华为艰苦卓绝的发展实践，学习借鉴其成功经验与失败教训。

陶勇，知名IT作家，著有畅销书《联想做大 华为做强》。曾为资深媒体人士，有十数年新闻从业经历，先后从事财经、时政和调查记者工作，担任过报刊、网络媒体主任、主编、总编、策划总监等职。现为中关村历史课题组研究员、北大国经智库研究员、中小高科技企业高级顾问。