抖音电商 教你如何从建号、引流到带货

互联网时代的来临，带来了太多有趣的东西，同时也给我们带来了许多掘金的机会，而互联网的金矿之一就是自媒体。

在这个时代，哪里有流量，哪里就能产生交易。抖音这个能够让用户一看便欲罢不能的超级平台，个人玩家前期或许是因为兴趣爱好、赶时髦玩起了抖音短视频，但兴趣总会有淡去的一天，唯有介入商业盈利，方可有持续动力保持运营活力，于是出现了“抖商”。

什么是抖商？抖商就是抖音电商，通过抖音短视频展示自己的作品和产品，可快速打造个人IP和进行产品宣传，让粉丝增加，并且通过产品橱窗、淘宝店、微信将粉丝转化成为客户。

回顾我国互联网历史，新平台崛起时带来的电商红利期出现过三次：次是2003年淘宝成立，无数人涌入淘宝，从一家淘宝小店开启了电商之旅；第二次是2011年微信诞生，之后的几年时间内，微商在朋友圈横冲直撞；第三次是如今随着5G时代的来临，抖商将成为下一个风口！

抖音近两年来强势崛起，精准的定位使用户数量高速增长，全球用户已达到10亿，爆炸的流量背后是无限的商机。卖产品的、搞培训的、做微商的，都在这短视频浪潮中，利用抖音庞大的流量作为入口，变现赚钱。微商，是因为有庞大的微信用户基数作为支撑；而现在，抖音成为了国民碎片时间的大杀器，是让人能够平均每天占用51分钟的现象级应用，是让人一刷几个小时都停不下来的精神食粮。

如今，像人民日报、人民网、CCTV、全国各大电视台、中国好声音、阿里巴巴、腾讯、百度、、支付宝、平安保险、宝马中国、奥迪、路虎、中国四大银行等各大企事业单位，以及薛之谦、唐嫣、邓超、孙俪、柳岩、杨幂、黄晓明、网红papi酱等大多数明星都已入驻抖音平台，如同公众号一样，抖音也会成为一个人或企业的标配。更值得一提的是，抖音的海外版“TikTok”在很多国家也都借助本地化运营实现了突破，现已覆盖全球150个国家和地区，先后登顶日本、泰国等多国App Store排行榜。

错过了电商，错过了微商，你还想再错过抖商吗？抖音平台可以带货销售，从2018年5月份的100万粉丝要求，到7月份的50万，再到8月份的20万，再到10000粉丝、1000粉丝，抖音在逐步降低购物车的开通门槛。微信让朋友圈变成流行，火了微商；现在抖音让视频变成流行，抖商即将火起来！伴随着高流量的涌入，越来越多的行业都聚焦于此，除了怎么在抖音上获得点赞和涨粉外，被关心多的一个问题就是：怎么通过抖音变现？

本书的核心就在于此，从教大家如何在抖音建号开始，到在抖音接广告、带货、做直播、打造个人IP等实现流量变现，以及对更为核心的内容，即变现的基础——如何引流，进行了全面、深入、详细讲解。可谓是真正通过一本书，手把手教你从零开始玩转抖音。

关于抖音的基础、引流、卖货、直播、变现等，每一个内容市场上都有单独的书，而本书要做的，是精华内容的筛选和提炼，是重点、痛点的分析和解决，让读者花1本书的钱，获得5本书的价值。全书通过13章专题，助你轻松打造人气爆棚的抖音短视频，成为抖商卖货达人。如果你是微商、自媒体人、个人抖音爱好者、新媒体、企业等，均可以通过本书更好地开展短视频运营，快速积累粉丝！

本书由赵海建编著，谭焱等人在笔者的创作过程中提供了帮助。由于笔者知识水平有限，书中难免有疏漏之处，恳请广大读者批评、指正，联系邮箱：itsir@qq.com。

编著者

《抖音电商：教你如何从建号、引流到带货》分别从抖音基础、引流推广、直播带货、带货变现4个模块解读，包括初步了解抖音平台、抖音账号运营的技巧、抖音平台引流技巧、抖音直播的技巧、有偿服务广告变现、线上线下商业变现和网红打造IP变现等，帮助读者快速入门，成为抖音短视频运营和推广的高手！

本书结构清晰明了，实操性强，适合期望通过抖音赚钱的普通人、通过抖音卖产品的商家企业、专注短视频风口的创业者以及渴望通过抖音变成“大V”的自媒体人阅读。

另外，想要为线下门店引流的实体店店主、希望借助抖音平台打造品牌的企业，也能从本书中得到一些经验和借鉴。

《抖音电商：教你如何从建号、引流到带货》分别从抖音基础、引流推广、直播带货、带货变现4个模块解读，包括初步了解抖音平台、抖音账号运营的技巧、抖音平台引流技巧、抖音直播的技巧、有偿服务广告变现、线上线下商业变现和网红打造IP变现等，帮助读者快速入门，成为抖音短视频运营和推广的高手！

本书结构清晰明了，实操性强，适合期望通过抖音赚钱的普通人、通过抖音卖产品的商家企业、专注短视频风口的创业者以及渴望通过抖音变成“大V”的自媒体人阅读。

另外，想要为线下门店引流的实体店店主、希望借助抖音平台打造品牌的企业，也能从本书中得到一些经验和借鉴。

赵海建

花名寓滔

·淘宝大学认证讲师

·山东北纬电商创始人

·上海蝉鸟直播机构创始人

·阿里巴巴聚商盟山东发起人

·科技部火炬中心创业导师

抖音基础篇

第1章抖音电商入门：抖音短视频大商业来临

1.1 在抖音诞生的全新职业

1.1.1 播商是什么3

1.1.2 抖商是什么5

1.1.3 抖商能赚钱吗6

1.1.4 抖商怎么赚钱9

1.2 如何把娱乐变成生意

1.2.1 塑造自媒体IP形象12

1.2.2 抖音或者直播引流14

1.2.3 微信私号沉淀客户16

1.2.4 社群管理核心客户18

1.2.5 流量转移网店成交18

1.2.6 扩展代理复制模式19

1.3 月入3万元的抖音号是怎样做出来的

1.3.1 抖音流量推荐机制20

1.3.2 抖音用户画像特征21

1.3.3 精准的大数据分析22

1.3.4 打造专业的团队25

1.3.5 抖音如何养号26

 

第2章账号运营：定制特色抖音名片

2.1 5个步骤定制你的抖音账号

2.1.1 注册账号30

2.1.2 账号认证32

2.1.3 名字修改33

2.1.4 头像修改35

2.1.5 简介编写36

2.2 轻松熟悉抖音的4大界面

2.2.1 “首页”界面37

2.2.2 “关注”界面39

2.2.3 “消息”界面40

2.2.4 “我”界面41

2.3 抖音运营的6大注意事项

2.3.1 遵守抖音平台的规则42

2.3.2 不要随意删除短视频43

2.3.3 选择合适的发布时间43

2.3.4 注重团队力量的发挥44

2.3.5 分析相关数据做好复盘45

2.3.6 避开抖音运营的各种坑46

第3章账号定位：学会人格化打造高流量IP

3.1 如何精确地找准定位与人设

3.1.1 人设到底是指什么50

3.1.2 7个做好人设的要素51

3.1.3 学会给自己贴上合适的标签54

3.1.4 用一个词描述你自己55

3.1.5 分析同行，找到未被满足的点55

3.1.6 思考人设可以满足大众的需求点56

3.2 精准定位才是短视频成功的关键

3.2.1 根据爱好和优势，确定行业定位57

3.2.2 根据目标用户，确定人群定位58

3.2.3 根据个人优势，确定个人定位58

3.3 定位4大步，自身定位轻松找到

3.3.1 定赛道59

3.3.2 定类型及呈现方式60

3.3.3 定标签60

3.3.4 定差异化展示60

3.4 打造人格化IP，需要掌握哪6点

3.4.1 “6部曲”策划流程把账号打造成IP62

3.4.2 人格化IP的“人性”特征要如何设计71

3.4.3 人格化因子要为“人的心理需求”代言72

3.4.4 IP的形成是有过程的：塑造到成型再到深入72

3.4.5 阶段不同，打造人格化IP的内容体系也不同73

3.4.6 一定要持续创新和输出内容，保持账号活跃74

第4章热门技巧：短视频快速突破10W赞

4.1 上热门有哪些要求你知道吗

4.1.1 个人原创内容76

4.1.2 视频完整度76

4.1.3 没有产品水印77

4.1.4 高质量的内容77

4.1.5 积极参与活动77

4.2 抖音轻松上热门的6大技巧

4.2.1 打造人格化的IP78

4.2.2 挖掘独特的创意79

4.2.3 发现生活的美好80

4.2.4 拍摄内容正能量80

4.2.5 拍摄反转的剧情82

4.2.6 紧抓官方热点话题82

4.3 关于抖音的10大热门内容

4.3.1 高颜值的帅哥美女83

4.3.2 搞笑视频、段子84

4.3.3 才艺高手85

4.3.4 恶搞、模仿87

4.3.5 创意类、特效党89

4.3.6 美景、旅游分享90

4.3.7 爱演的“戏精”92

4.3.8 萌娃、萌宠93

4.3.9 正能量96

4.3.10 炫技能98

  

引流推广篇

第5章抖音引流：不能错过的优质新流量池

5.1 掌握抖音引流的4个基本技巧

5.1.1 积极添加话题增强视频热度101

5.1.2 定期发送用户感兴趣的内容102

5.1.3 根据账号定位发布原创视频102

5.1.4 抛出诱饵吸引目标受众目光103

5.2 9个爆发式引流的方法

5.2.1 硬广告引流法103

5.2.2 抖音评论区引流104

5.2.3 抖音矩阵引流105

5.2.4 利用抖音热搜引流106

5.2.5 抖音原创视频引流106

5.2.6 跨平台引流107

5.2.7 线上引流108

5.2.8 线下引流109

5.2.9 搬运视频引流110

5.3 头条系的社交引流新工具——多闪

5.3.1 多闪主动加人引流110

5.3.2 多闪互动工具引流112

5.3.3 同城附近位置引流113

 

第6章微信引流：把精准粉丝导流微信成交

6.1 抖音导流微信，化挖掘粉丝价值

6.1.1 利用微信沉淀流量，获取精准用户116

6.1.2 深度沉淀流量，维护抖音的粉丝118

6.1.3 挖掘用户价值，打造高转化成交场景119

6.2 平台互推导流，7种微信导流的方法

6.2.1 在视频内容中露出微信号120

6.2.2 在账号简介中展现微信号120

6.2.3 在抖音号当中设置微信号121

6.2.4 上传的背景音乐设置微信121

6.2.5 在个人头像上设置微信号122

6.2.6 通过设置关注的人引流122

6.2.7 大号给小号作品点赞引流122

第7章引流卖货：让你的粉丝们不再只是看客

7.1 抖商产品的选择标准有哪些

7.1.1 高毛利125

7.1.2 复购率高125

7.1.3 客户刚需125

7.2 直达淘宝的一站式购买

7.2.1 信息流，内容营销引流到店铺126

7.2.2 外链发布，跳转H5店铺页面126

7.2.3 抖音购物车，关联淘宝的商品127

7.2.4 商品橱窗，直接进行商品销售128

7.2.5 抖音小店，抖音内部完成闭环128

7.2.6 鲁班店铺，快速上架推广商品130

7.2.7 DOU＋加热，提升电商点击率131

7.3 5种方法吸引粉丝到店消费

7.3.1 认证蓝V账号，帮助企业引流带货132

7.3.2 POI信息，商家可以在抖音上开店133

7.3.3 扫码拍视频领券，为线下门店导流134

7.3.4 店铺主页领券，促进用户的进店率135

7.3.5 话题挑战，快速引爆线下门店流量135

 

直播带货篇

第8章商品分享：开启抖商卖货之旅

8.1 快速开通抖音商品分享功能

8.1.1 什么是商品分享功能139

8.1.2 开通商品分享功能的步骤139

8.1.3 开通商品分享功能的好处141

8.1.4 开通商品分享功能的条件141

8.1.5 商品分享开通后的注意事项142

8.2 借助商品橱窗进行集中分享

8.2.1 什么是抖音商品橱窗142

8.2.2 了解电商橱窗禁售类目143

8.3 分享商品开启抖音卖货之路

8.3.1 在视频中分享商品150

8.3.2 在直播中分享商品151

8.3.3 商品分享的常见成交场景153

 

第9章直播修炼：短视频直播造就网红经济

9.1 直播内容的主要形式有哪些

9.1.1 直播内容：4大主要形式160

9.1.2 网络直播：其他内容形式160

9.2 直播有哪些典型的内容形式

9.2.1 游戏：内容玩法和市场推广是要点161

9.2.2 才艺：分享个人才艺来获得收入162

9.2.3 动漫：经久不衰的二次元动漫文化162

9.2.4 语音：在情感上的表达更加丰满163

9.2.5 搞笑：内容要多思考、多下功夫164

9.2.6 文学：要相信“书中自有黄金屋”164

9.3 主播的6大专业成长是什么

9.3.1 成长一：专业能力165

9.3.2 成长二：语言能力167

9.3.3 成长三：幽默技巧168

9.3.4 成长四：应对提问170

9.3.5 成长五：心理素质172

9.3.6 成长六：警惕雷区173

 

第10章直播运营：抓住直播的风口快速盈利

10.1 了解作用，更好地玩转抖音直播

10.1.1 拉动平台用户增长177

10.1.2 提升平台用户活跃度177

10.1.3 提高平台用户留存率178

10.1.4 促进用户分享和拉新179

10.1.5 增强平台的社交属性179

10.1.6 重视舆论导向承担责任180

10.2 如何玩转抖音直播

10.2.1 抖音热门直播的3个重要入口180

10.2.2 抖音直播必须思考的3个问题182

10.3 4种打造火爆直播的玩法

10.3.1 建立更专业的直播室184

10.3.2 设置一个吸睛的封面185

10.3.3 选择合适的直播内容185

10.3.4 掌握直播的互动技巧185

10.4 3大直播输出IP的产业链

10.4.1 主播：才艺内容与平台扶持是关键186

10.4.2 公会：打造IP为娱乐带来新生态187

10.4.3 平台：完善产业链构建新商业模式188

 

带货变现篇

第11章高效变现：轻松实现年赚百万

11.1 如何利用商品或服务实现变现

11.1.1 自营店铺直接卖货191

11.1.2 帮人卖货赚取佣金191

11.1.3 开设课程招收学员192

11.1.4 有偿服务获取收益192

11.2 抖音上容易变现的3大内容

11.2.1 好物推荐：抖音种草号的内容193

11.2.2 产品测评：能立马变现的内容194

11.2.3 做好这几步让你的产品卖脱销195

11.3 借助粉丝力量的几种变现方式

11.3.1 将流量引至实体店198

11.3.2 通过直播获取礼物200

11.3.3 打造社群寻找商机201

11.3.4 让粉丝流向其他平台201

第12章广告带货：软植入实现品牌合作营销

12.1 广告植入的5大常用类型

12.1.1 优势明显的贴片广告203

12.1.2 独具创意的植入广告204

12.1.3 量身定做的品牌广告204

12.1.4 双方变现的冠名广告205

12.1.5 有利有弊的浮窗广告207

12.2 抖商如何进行广告合作变现

12.2.1 了解短视频广告合作中的角色208

12.2.2 短视频广告合作的变现流程209

12.3 抖音带货视频广告的6大技巧

12.3.1 具有神奇功能的创意产品211

12.3.2 放大产品的优势，增强记忆212

12.3.3 根据产品的特点策划段子213

12.3.4 分享干货的使用技巧213

12.3.5 在场景植入中露出品牌214

12.3.6 提升用户体验，打造口碑215

第13章IP打造变现：掘金新“网红”经济时代

13.1 抖商“网红”的出路在哪里

13.1.1 打造强大变现带货能力217

13.1.2 选品和内容的相关程度217

13.1.3 红人与品牌的合作深度217

13.2 IP＋品牌，形成抖音变现的新渠道

13.2.1 探索抖音和IP的共性218

13.2.2 做好品牌变现的定位219

13.2.3 制作热门的视频内容220

13.2.4 选择合适的活动方式220

13.2.5 塑造核心IP价值观221

13.2.6 依靠用户的信任变现222

13.3 如何利用IP变现

13.3.1 多向经营实现增值222

13.3.2 利用名气承接广