创新模式十二宫:后互联网时代企业创新升级路线图
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作者张雷
出版社机械工业出版社
ISBN9787111613794
出版时间2018-12
装帧平装
开本16开
定价99元
货号26437333
上书时间2024-10-27
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前言
前言
PREFACE
后互联网时代，创新向何处去
大公司 to 领导的"伪创新"| 中公司 to 广告的"伪创新"| 小公司 to VC的"伪创新"-- 都已无法生存
2016~2017年是一个分水岭，中国的商业在明显的瓶颈中需要有所突破，下一个10年的机会在哪里？在此之前，与互联网和移动互联网行业的火热形成鲜明对比的，是传统行业、实体经济的冷寂。
然而，走入2017年，互联网本身的红利已消耗殆尽，互联网的创新创业窗口逐渐收窄，资本进入所谓的"寒冬"。而实体经济依然在寻找突破点，诸多产业人士和企业家仍然在叹息，市场需求不振，各种成本上涨。可见，从互联网到实体经济，两条线都在临界点上，迫切需要在危机中寻求转机。
创新，是多么令人神往的词汇，是我们每个人、企业乃至国家所推崇备至的理想，甚至已经上升到国策的高度。创新似乎是一剂的良药，是缔造独角兽神话的引擎，是传统行业重回的抓手，是500强公司延续青春的希望，是千万年轻人实现抱负的星星之火。
创新之于今天，是非常特殊而又有意义的。今天，创新比20年前、10年前更加紧迫而又不可或缺，但相比于两三年前，又更加理性而实在。我们今天需要的是-真创新。真创新，回归商业的本质，立足于产业价值链，属于真正能够创造价值并取得经济回报的企业。
如果你有以下痛点，应该阅读此书
传统企业家的痛点
业绩增长遇到瓶颈
市场竞争越来越激烈，难以有所突破
面对新兴企业的冲击
估值低，融资困难
商业模式
创新
产业升级
创新增长
资本加速
业者的痛点
互联网红利已尽，
找不到创新的机会
资本寒冬下，没有盈利模式的创业会迅速死亡
战略路径不清楚，盲目试验
融资难，退出更难
企业做创新的典型挑战
方向不清、创意不行、组织不力、人才不足
面对未来，只有创新才有增长。在新时代下，这是不争的事实和广泛的共识。然而，创新并不容易，也不能用传统的企业经营管理来解决。有的企业看不见发展趋势，错过创新的机会，而后追悔莫及；有的企业盲目跟风，在只有、第二的跑道上，只能做"老十"；有的企业自我感觉良好，后来才发现做着一开始就注定失败的"伪创新"……
创新者的疑问
，创新战略方向上的迷惑，或封闭落后，或盲目跟风。不少企业迷茫甚至恐惧于快速变化的环境、众说纷纭的"风口"、新型独角兽的冲击。在商业模式的变换中，到底什么在变、什么不变，创新的价值衡量如何来判断。同时，那些令人眼花缭乱的新玩法--免费、补贴、共享、生态，到底是怎么回事，我们如何应对，我们能不能用。
第二，创新来源的枯竭。创新到底从哪里来，如何得到创新的创意，而这些是不是成立的需求。很多人相信创新是偶然或意外之事，突然脑中的"灯泡"一亮，好主意就有了，而善于创新的人的"灯泡"特别好用，但真的是这样吗？很多企业一方面呼吁要有颠覆性的创新，另一方面却要求提出创新的人提交充足的"实践"来证明可行性，这不是自相矛盾吗？
第三，组织和人才的缺失。事在人为，创新的实现，要依靠人才，如何识别、找到、使用和激励这些创新型人才是关键。尤其对大企业而言，创新缺乏开创性的人才和组织团队，因为职业经理人绝大多数并不是开创型人才，他们善于守成，但不善于创新。如何找到秀的创新型人才，就成为一切创新中重要的事情。同时，如何让创新型人才进行创新，也是重中之重。这些人自己创业自然有强的冲劲，但资源必然不足；如果进入大企业平台，难免丧失动力，陷入打工心态。我们该怎么做呢？
靠谱的创新书籍
在互联网 已经被说滥的今天，大家发现，盲目互联网化不是出路。我们急需对下一个阶段-产业升级、价值创新-的方法和案例进行填补。传统行业需要它来帮助做产业创新升级；创业者需要它来帮助梳理出切实可行的模式（避免不靠谱的烧钱和to VC泡沫）……
本书是一整套方法论，帮助读者理清：产业价值链如何展开、中国商业模式的定位和本质、产业创新的需求来源、产业创新的主要驱动力（科技与市场进步）、产业创新的5步法、产业创新所需要的资本方法。
第1章，"价值地图：一切创新的基础"通过一张"产业地图"概括了两大产业（to B 和 to C）、四大产业价值链、六大价值定位，并将现有市场上的企业商业模式划分成12种基础模式。
第2章，"商业模式创新十二宫" ，通过一张图看懂当今主流的商业模式，涉及12种商业模式与其经典案例，包括小米模式、腾讯模式、摩拜单车模式、名创优品模式、模式、瓜子二手车模式、滴滴模式、华为模式、阿里云模式、百度模式、分众传媒模式、找钢网模式。
第3章，"价值：创新的需求来源" ，解决创新从哪里来，以及创新的价值如何判断的问题，具体呈现了如何衡量创新对客户的价值，涉及21项检测工具，实操性很强。
第4章，"趋势：颠覆式创新从何而来"，讲述了创新的颠覆性元素和驱动力来自大趋势的引领。而引领创新的大趋势，主要在于科技发展趋势和客户发展趋势。本章将讲述科技是如何改变商业的大逻辑的，并据此对未来的科技应用趋势进行解读。
第5章，"方法：企业创新5 2步法"，讲述了创新到底应该如何做。在新时代下，创新必须基于产业升级、趋势发展、市场价值。这里就展示了创新的操作方法论（产业创新5 2步法），它是贯穿前面几章内容的可操作性（流程性）的方法。
第6章，"资本：助推创新的力量"，提到当前的创新无不有资本的助推，产业 创新 资本是未来创新的必然组合。对于创业者而言，必须有产融结合、有节奏地融资的能力。大企业创新，也必须具有创新 转型 投资的组合思维。企业风险投资（CVC）是重要的创新布局生态的工具，也是本章重点内容之一。
有意义的总结：12种创新模式
创新价值定位，两大产业，12种商业模式
商业模式创新，表面上纷繁复杂，但成与不成不在于你是否用了BAT的模式、张小龙的方法、雷军的风口理论，而在于商业价值本质，在于产业价值链中是否实现了价值提升。
基于商业本质的价值定位，中国的商业模式可以归结为12种类型。可以说，互联网时代的商业模式基本上就这12种，请挑选并组合使用。
每一种商业模式都在产业中有典型的定位，也代表了一批这样运作的企业。每一种商业模式也好像积木一样，可以拼装成更加复杂的商业模式组合。在很多大型企业或集团中，不同业务单元属于不同的商业模式，它们可以相互独立，也可以协作甚至是形成生态系统。为了便于大家理解，这里用每种商业模式的典型代表来说明各种商业模式。
有意思的发现：创新模式十二宫
企业有星座，组织有性格
为了让这12种商业模式便于记忆，我找了12家中国企业作为代表，并对应了黄道十二宫（也就是十二星座）。
我们是如何进行对应的呢？按照企业成立的年月或者企业创始人的生日所属的星座。命名了星座之后，我有了有趣的发现。不知道是巧合还是星座的"神力"，这些企业的公司特征、产品特征、组织特征，都与其所属星座的共性特征很吻合。
比如，分众传媒的创始人江南春是双鱼座，尽显文人气息和浪漫情怀。但从分众传媒的成立时间来看，分众传媒是金牛座，很稳、不跟风，抓住本质与不变的价值，闷声发大财。
企业模式宫(星座)企业特征星座特征
小米01白羊座热情似火雷布斯，专为发烧而生性格热情，做事冲动，为人慷慨，做事有着坚持到底的持久恒心
摩拜
单车03金牛座成立后踏踏实实做了一年产品，虽然在风口，但一直追求科技和质量性格平稳，有毅力和耐力，勤劳智慧，富有实干精神
滴滴07双子座永久具有好奇心和创意，迎接内外部世界的变化无拘无束，充满好奇心，兴趣广泛并愿承担传播、普及信息的使命
名创
优品04巨蟹座进行真挚、细腻的零售，当大众的顾家好闺蜜谦虚、谨慎、头脑冷静、细腻、真诚、忠心、富有组织才能
瓜子06狮子座绝不认输，永不言败，大方而外露地开拓胆识过人，为人襟怀坦荡，宽宏大量，热情洋溢。
阿里
巴巴09处女座永远保持谦虚和谨慎，永远保持敏锐和危机感，永不放弃效率冠军、一丝不苟、井井有条，坚持追求自己的完美主义
找钢网12天秤座具备平衡和洞察力，做产业中的价值革新者追求和平、和谐的感觉，他们善于交谈，沟通能力极强
华为08天蝎座"狼性"一词就足以说明精力旺盛、热情、占有欲极强。他们想要每天都过得非常充实
腾讯02射手座对挑战保持乐观，追求改变世界，对用户体验细致入微，又开放生态乐观、诚实、喜欢挑战，对细枝末节明察秋毫, 又具有豁达的包容力
百度10摩羯座做好一件事情--搜索，现在要做第二件事--AI有耐心，为事小心，也善良，他们做事脚踏实地，也比较固执
05水瓶座独立而反叛，做着让人看不懂的创新兴趣广泛，创意十足，好奇心强，有前瞻性，叛逆而独立
分众
传媒11双鱼座直觉、想象力、创造力，一个奇思妙想成就了一家上市公司具有想象力、善解人意、直觉力强、懂得包容、温和有礼
导语摘要
如果你有以下痛点，应该阅读此书传统企业家的痛点创业者的痛点业绩增长遇到瓶颈市场竞争越来越激烈，难以有所突破面对新兴企业的冲击估值低，融资困难互联网红利已尽，找不到创新的机会资本寒冬下，没有盈利模式的创业会迅速死亡战略路径不清楚，盲目试验融资难，退出更难
作者简介
张雷，创业邦合伙人，趋势学院执行院长。
专业领域：产业升级与商业模式创新、优选技术的创新清华大学汽车系学士、硕士，德国亚琛工业大学(RWTH Aachen)硕士(Master of Science)。
创业邦(中国很很好不错的创业创投平台)孵化教育合伙人，每年孵化培育近300名高科技创始人，并参与投资。主要投资方向为在人工智能领域推动传统企业改造(产业互联网)、新零售业等；推动多家A股上市公司进行投资布局，以及C轮以后帮助创业公司实现生态式增长。
长期担任多家知名企业与世界500强企业顾问，专注于如何帮助企业实现高价值快速创新增长，“产业创新” “Al白勺产业应用”方法论，为创业+产业双料导师和中组部、清华大学继续教育学院特聘专家，主讲“商业模式” “创新”主题的课栏。
原为凯洛格合伙人，与哈佛商学院合作引入并创立《哈佛商学在线》中文版，并担任其“创新中心”带头人，有10年从事创新领域的实践经验，其中8年为大型国有企业、500强跨国公司提供帮助，后来到创业邦，为创业者提供咨询和投融资对接服务。可谓横跨传统企业与互联网公司、跨职业经理人与创业者的跨界创新专家。
辅导企业或平台如：GE医疗、大众、奥迪、施耐德电器、中国移动、中国银联、太平洋保险、东方航空、葛兰素史克、淘宝、支付宝、腾讯、百度、携程、车云金服、神州鹰、51信用卡等。
目录
目录
CONTENTS
01 价值地图：一切创新的基础 / 1
一张"产业地图"概括了两大产业（to B和to C）、四大产业价值链、六大价值定位，并将现有市场上的企业商业模式划分成12种基础模式。这是后互联网时代，也就是产业升级时代的创新基础。
02 商业模式创新十二宫 / 51
一张图看懂当今主流商业模式，创新模式十二宫与其经典案例全掌握--小米模式、腾讯模式、摩拜单车模式、名创优品模式、模式、瓜子二手车模式、滴滴模式、华为模式、阿里云模式、百度模式、分众传媒模式、找钢网模式，解读这12种商业模式的标杆企业是如何成功的。
03 价值：创新的需求 / 127
如何判断客户需求，如何衡量创新对客户的价值，四大价值即成本、功能价值、体验价值和情感价值，涉及21项检测工具，实操性很强。
04 趋势：颠覆式创新从何而来 / 153
引领创新的大趋势，主要在于科技发展趋势和客户发展趋势。科技与客户的结合，使得科技商业化并取得颠覆式创新的空间。
05 方法：企业创新5 2步法 / 191
创新到底应该如何做？在新时代下，创新必须基于产业升级、趋势发展、市场价值。这里就展示了创新的操作方法论（产业创新5 2步法），是贯穿前面几章内容的可操作性（流程性）的方法。如果你以为小米主要会做产品、淘宝主要会做电商平台，那就错了，它们都善于判断趋势、分析产业、洞察用户、定位未来价值、人才建设、整合资源，都具有强执行力，这是一套系统。
06 资本：助推创新的力量 / 257
产业 创新 资本是未来创新的必然组合。对于创业者而言，必须有产融结合、有节奏地融资的能力。大企业创新，也必须具有创新 转型 投资的组合思维。企业风险投资（CVC）是重要的创新布局生态的工具，也是本章重点内容之一。
内容摘要
如果你有以下痛点，应该阅读此书传统企业家的痛点创业者的痛点业绩增长遇到瓶颈市场竞争越来越激烈，难以有所突破面对新兴企业的冲击估值低，融资困难互联网红利已尽，找不到创新的机会资本寒冬下，没有盈利模式的创业会迅速死亡战略路径不清楚，盲目试验融资难，退出更难
主编推荐
创业回归理性，创新落地产业。无论怎么创新，都逃不出这12种商业模式。
媒体评论
创业回归理性，创新落地产业，后互联网时代下，商业模式的核心终于被谈透了，本书归纳了12种商业模式的价值定位，无论怎样创新都逃不出这12种，建议每家有志于创新的企业和经营者都读一读。--创业邦CEO◎南立新张雷老师的这本《创新模式十二宫：后互联网时代企业创新升级路线图》，以图文并茂的方式对创业公司的模式进行了深入浅出的解读，非常值得创业者一读。-健一会创始人◎郑灵辉
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