红罐之争：谁是凉茶

“开门大吉，喝王老吉”，这是今天不少人心中念念有词的吉祥喜庆之祝福语。“王老吉”凉茶，创始于1828年，广东话对1828这一吉祥数谐音解读为“一发易发”。这一巧合也昭示“王老吉”凉茶将流传百年，风靡至今。  凉茶始祖，广东鹤山，王氏人家，正名泽邦，乳名阿吉，行医救人，医术高明，施医赠药，积德行善，广得人心，虎门销烟，则徐染病，久治不愈，阿吉诊治，药到病除，则徐赠壶，刻三大字，即王老吉，阿吉老时，称王老吉，正宗凉茶，消暑解渴，防病治病，百年字号，大陆一脉，广药传承，香港一脉，传其后人，凉茶，由此而来。阿吉凉茶，商标品名，王老吉也，中国大陆，归属广药，香港辖区，归其后羽。广药集团，授权鸿道，鸿道集团，经营有方，年破百亿，媲美可乐，功不可没。分久有合，合久必分，鸿道行贿，续签合同，被裁无效。分道扬镳，各树一品。广药建厂，收标自用，产王老吉，鸿道无奈，启用新标，推加多宝，从此开始，双方互斗，诉争不断，一比高下。
“王老吉”凉茶经过百年传承，逐渐分为两支，一支留在中国大陆，归属广药集团所有；另一支则流于香港，由王泽邦在香港的后人所有。加多宝自称获得王泽邦香港后人授权许可，使用“王老吉”凉茶配方生产销售“王老吉”凉茶，但由于中国大陆的“王老吉”商标归属广药集团，而加多宝方与广药集团签订的商标许可合同因是贿赂续签，商标许可合同无效，导致加多宝方不得不改用“加多宝”作为其凉茶品牌。从此，市场上出现了由广药集团生产的“王老吉”凉茶和由加多宝集团生产的“加多宝”凉茶，两强相决的市场竞争二元法则开始上演，犹如可口可乐与百事可乐的二元强强相争，王老吉与加多宝的二元争强的好戏也登台表演了。通常，二虎相斗，要么一死一伤，要么两败俱伤，而坐山观虎斗者，往往渔翁得利。但是市场竞争中的两强相决却往往不让渔翁得利，两强的各方往往在相互竞争中，不断从对方处获得压力与动力，在竞争中不断进步，两强的市场份额通常占七成以上，其结果是两强相决，愈战愈勇，越战越强，老三、老四往往渐渐消失，除非变成一匹黑马将老大或老二拉下马，形成新的强强相争二元局，否则永远难以翻身，只能做市场份额很小的老三、老四或老五。王老吉与加多宝之争，没有两败俱伤，也没有一死一伤，因而没给老三、老四甚至老五任何机会，老三、老四和老五广告促销攻势虽然猛烈，但业绩却不断下滑。王老吉与加多宝，在短短的两三年中，各自发挥优势，产销双双突破200亿元，创造了在中国大陆双超可乐的傲人业绩。这不得不说是中国饮料史上的一大奇迹，从这一意义上讲，这的确是一场没有输家的中国品牌大战。
王老吉2013年曾冠名央视三台《开门大吉》栏目，自此，不仅怕上火要喝王老吉，而今“开门大吉，喝王老吉”也渐成时尚。红罐凉茶王老吉，不仅迎合中国人逢喜必红的心智资源，更在于王老吉三字有一“吉”字，红颜喜庆，吉祥如意，“王”——王者冠军也，“老”——长长久久也，“吉”——大吉大利也。正如广东人过年家家户户摆桔图吉，“王老吉”加红罐装潢，加上喝酒禁驾，碳酸饮料失宠，红装吉庆的天然植物饮料“王老吉”凉茶逐渐登上大雅时尚之堂，不仅怕上火喝王老吉，开门大吉、喜庆宴席也喝王老吉。    红罐装潢长期与王老吉相伴使用，久而久之，人们一看到红罐凉茶，必然联想到王老吉，“王老吉”商标、红罐装潢、“怕上火，喝王老吉”广告语被喻为广药三宝，也是这场中国商誉之争的聚焦点。
加多宝在2015年“红罐装潢案”一审败诉后，未等二审结果出炉，即行改推金罐，并打出“金罐更精彩”的宣传语。加多宝此举可谓及时与王老吉进行切割。因为加多宝也深知，此时若是再生产与王老吉相同的红罐凉茶，反倒可能存在反宣传效果，使推广的努力反流至王老吉。同时，如果加多宝二审再败诉，其继续使用红罐装潢的行为则不堪设想。加多宝此举虽属无奈，但也是“识时务者为俊杰”。    王老吉与加多宝的品牌之战，实乃商誉之争，专家的意见分为两大派，各支持一方。但本书观点认为，王老吉与加多宝都在许可与被许可的17年中获得了巨大的商誉：广药集团品牌市场估过千亿，且在此基础上三年再创新的年销200亿元的傲人业绩；加多宝则凭寓含于原料基地、人才队伍、市场渠道、原王老吉生产运营商中的无形资产，也在三年内新创年破200亿元销售额。没有上述无形商誉，无论加多宝之后如何做广告，如何宣传，都绝不可能在三年内突破200亿元。那种简单认为商誉都归广药王老吉，加多宝没有获得商誉的观点是得商榷的。
作为王老吉一方系列案的代理律师，本书中一些观点与论述，或多或少屁股会更多坐在授权委托一方，这也是情理之中，有时在所难免。不过我们也试图尽力跳出圈外，以更公平、更客观的法律思维方式，努力还原诉争的客观真相，有些观点则完全跳开律师的角色并以第三方的口吻加以叙论。在法院的诉争观点与庭下并站从市场竞争的角度看问题，必有不尽相同之处，但不应以此否定或代替律师在庭上之辩论观点。作为王老吉的系列案主办律师之一，我们得自夸的莫过于被业界誉为中国品牌禁令的“改名案”诉中禁令的成功代理，这一禁令，禁出了法律的威严，禁出了王老吉诉案的重大转折，禁出了王老吉再创辉煌突破200亿元销售的新起点，诉中禁令一案不愧为王老吉这场诉战中的里程碑之役。本书的风也力求通俗易懂，有趣有味，有情有理，有法有据，有章有节，题目新颖，工整有序。本书参考借鉴他人文章及插图尽量列出出处，但个别文图，实在找不到出处来源而又不得不引用的，在此一并向所有被引用的无名作者表示深深的歉意并致谢！同时欢迎读者批评指正书中的不足与欠缺之处。
怕上火时喝王老吉，吉庆时分也喝王老吉！  

本书学习借鉴了章回小说的结构方式，以广药集团和鸿道加多宝两家企业对红罐包装装潢的争夺为切入点，仔细梳理了王老吉凉茶品牌的历史及成长历程，详细介绍了引发争议的王老吉品牌的前世今生，还原了一个王老吉与加多宝由欢喜冤家到双雄对决的全过程。对此基础上，分析了双方在红罐装潢之争、商标之争、广告语之争及凉茶口味之争中的争议焦点及法院判决，同时不限于对法律问题的梳理讲解，在企业品牌建设、品牌保护等方面也提出了独到的见解。

广药集团和鸿道加多宝的争夺不仅仅在法庭上，在舆论引导、营销广告等方面，二者进行了一系列看不见硝烟的争斗。这种争斗把王老吉与加多宝两个品牌成功地推向了消费者市场，本书在此基础上提出：这是一场没有输家的品牌战争。

目录

章中国凉茶红冠之争

一、凉茶上火剑拔弩张

二、红罐之争拉开战幕

三、硝烟弥漫互诉不断

第二章著名品牌药食两用

一、正宗凉茶广药承继

二、罐装凉茶羊城首创

三、药食两用如何保护

第三章独占许可鸿道经营

一、阿吉凉茶历史悠久

二、鸿道慧经营有道

三、善做广告家喻户晓

第四章虽非可乐却胜可乐

一、健康凉茶颇受欢迎

二、时来境变萌发商机

三、国内销远超可乐

第五章贿签合同被裁无效

一、先贿后签恶意串通

二、侵占国资合同无效
三、因小失大得不偿失  

第六章移花接木另起炉灶  

一、双品凉茶借鸡生蛋  

二、改名广告铺天盖地  

三、择机切割自称领导  

第七章海纳百川重整旗鼓  

一、招贤纳才组建新企  

二、克服困难闯开销路  

三、品牌优势再显神威  

第八章商誉归属众说纷纭  

一、谁用归谁于法无据  

二、品名商誉焉可分割  

三、名利之争各得其所  

第九章改名禁令史无前例  

一、集中火力重点突破  

二、计从新法静候良机  

三、未判先禁旗开得胜  

第十章红罐装潢双方互告  

一、红罐装潢有无权利  

二、外观专利过期无效
三、你争我夺广药胜诉  

第十一章谁是正宗各执一词  

一、正宗与否关系甚大  

二、泽邦后代派分两系  

三、正宗归谁依法辨分  

第十二章每卖十罐谁占七罐  

一、断章取义张冠李戴  

二、虚假广告毁人商誉  

三、侵权成立判赔千万  

第十三章口味之诉广药胜诉  

一、口感味道可否保护  

二、双方争辩互不相让  

三、法院判决一锤定音  

第十四章官司屡败销量反增  

一、仲裁落败启用新标  

二、红罐败诉改推金罐  

三、接连败北产销两旺  

第十五章维权胜出年破百亿  

一、仲裁获胜股价暴涨
二、禁令一出扭转乾坤  

三、节节胜诉年销百亿  

第十六章经典判决有口皆碑  

一、凉茶广告互为被告  

二、权利归属判归广药  

三、说理透彻令人信服  

第十七章两强之争殃及无辜  

一、坐观虎斗盼收渔利  

二、难分伯仲愈战愈强  

三、小品凉茶偃旗息鼓  

第十八章非遗凉茶孰能代表  

一、非遗代表四处被剿  

二、偷天换日误导公众  

三、非遗凉茶多家共享  

第十九章商标侵权索赔十亿  

一、协议无效构成侵权  

二、及时诉讼未过时效  

三、高额索赔依据何在  

第二十章品牌价魅力无限
一、品质为本企业命脉  

二、品牌魅力兑价无限  

三、商标运营讲究策略  

第二十一章双雄对决花落谁家  

一、两强相决各有所图  

二、不是广告远胜广告  

三、双雄过招花落谁家    

尾声战火未灭烟雾迷茫  

本书学习借鉴了章回小说的结构方式，以广药集团和鸿道加多宝两家企业对红罐包装装潢的争夺为切入点，仔细梳理了王老吉凉茶品牌的历史及成长历程，详细介绍了引发争议的王老吉品牌的前世今生，还原了一个王老吉与加多宝由欢喜冤家到双雄对决的全过程。对此基础上，分析了双方在红罐装潢之争、商标之争、广告语之争及凉茶口味之争中的争议焦点及法院判决，同时不限于对法律问题的梳理讲解，在企业品牌建设、品牌保护等方面也提出了独到的见解。

广药集团和鸿道加多宝的争夺不仅仅在法庭上，在舆论引导、营销广告等方面，二者进行了一系列看不见硝烟的争斗。这种争斗把王老吉与加多宝两个品牌成功地推向了消费者市场，本书在此基础上提出：这是一场没有输家的品牌战争。

《红罐之争： 谁是凉茶领导者》一书， 追踪热点， 论析透彻， 值得一读。温旭律师是届、第二届全国律协知识产权专业委员会副主任， 从１９９６ 年以来一直热心参加知识产权委员会的活动， 从业三十多年来， 经办不少经典案件， 结合实践出了不少知识产权专著， 并为从事知识产权的专业律师讲过不少课， 获得广泛好评。期望有更多律师加入知识产权专业领域， 共同为知识产权事业作出应有之贡献。

-------李德成　北京金诚同达律师事务所高级合伙人、律师

中华全国律师协会知识产权专业委员会副主任兼秘书长

《红罐之争： 谁是凉茶领导者》一书给国人上了一堂生动的普法课， 在课堂里学习的不但有普通百姓、企业家， 还有律师、法学家等法律人， 更有知识产权领域的专家、学者。王老吉与加多宝系列诉争让人们深刻领会到在“权利归属” 基础上法律的尊严和无情， 更让业界看到了“贡献理论” 有时是多么的不堪一击。当然如此精彩的大戏离不开律师， 尤其离不开大师级的律师， 这位律师就是本书主编温旭。

------马 翔　北京天驰君泰律师事务所高级合伙人

中华全国律师协会知识产权专业委员会副主任

知识产权事业之树， 需要有温旭教授这样的有识之士长期的心血浇灌， 方能茁壮成长为参天大树。

------朱启超　北京大学法学院教授

北京大学法学院校友会副会长

北京大学法学院校友会知识产权分会会长

温旭律师是我国著名知识产权大律师， 且文武双全。其文能著书立说， 四处讲学， 弟子遍地； 武能主张正义， 出庭雄辩， 机智应对。这次担纲“王老吉” 与“加多宝” 知识产权系列案， 并将其载入史册， 主编成《红罐之争： 谁是凉茶领导者》一书， 晓喻世人， 意义非凡， 可喜可贺！ 愿温旭律师续办惊世大案， 再铸事业辉煌！

------朱妙春　上海朱妙春律师事务所主任

中华全国律师协会知识产权专业委员会副主任